自主創(chuàng)業(yè)策劃書(劉)(編輯修改稿)
2025-08-16 05:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也要充分考慮供應(yīng)商提供的各種售前售后服務(wù)質(zhì)量。供應(yīng)物資的價(jià)格直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。因此企業(yè)要注意供應(yīng)物資的價(jià)格變化趨勢(shì)，特別是原材料和主要設(shè)備的價(jià)格變動(dòng)，所以我對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的材料價(jià)格進(jìn)行了對(duì)比。經(jīng)過(guò)這一系列的調(diào)查后我決定與渝北區(qū)的一家材料供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同，保證材料的供應(yīng)和質(zhì)量。消費(fèi)者顧客是企業(yè)的最終目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是以滿足顧客的需要為中心的，顧客是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的重要因素。因此我對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了分析，我所針對(duì)的消費(fèi)者是年輕、時(shí)尚、追求個(gè)性的人群，因此他們對(duì)商品的要求也過(guò)高，為了突顯他們的與眾不同，他們會(huì)尋找適合他們卻又獨(dú)特的商品，所以DIY店是非常適合這類消費(fèi)人群的，我為消費(fèi)者提供材料、設(shè)備和指導(dǎo)人員，設(shè)計(jì)和制作都有消費(fèi)者自己完成，這樣的商品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的興趣。競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)毒手的挑戰(zhàn)。我店的競(jìng)爭(zhēng)者主要是在現(xiàn)在已經(jīng)成熟飾品店，如阿呀呀，阿好坊等，他們?cè)谑袌?chǎng)已經(jīng)有一定的銷售群體，消費(fèi)者對(duì)她們已經(jīng)有了一定的口碑，想要消費(fèi)者改變消費(fèi)理念也是很困難的，還有一部分消費(fèi)者喜歡方便快捷，親自動(dòng)手操作需要時(shí)間和精力，這部分消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)而流失到其他競(jìng)爭(zhēng)者手中去。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今時(shí)代青少年群體趕追時(shí)尚潮流、新潮靚麗并且能夠慷慨解囊，獨(dú)具一格的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事DIY飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間，青少年人為最大的消費(fèi)群體，而他們追求獨(dú)特、時(shí)尚、個(gè)性的思想和本能使他們對(duì)自己設(shè)計(jì)到制作的過(guò)程有著更大的好奇，因而開發(fā)經(jīng)營(yíng)DIY飾品市場(chǎng)潛力很大。（二）劣勢(shì)新店上市知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾多飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的注意力，不易在短期時(shí)間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。相對(duì)較晚進(jìn)入此競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，無(wú)法立刻吸引消費(fèi)者。因?yàn)镈IY飾品是一個(gè)比較新鮮的事物，消費(fèi)者最初接受能力不強(qiáng)，有些消費(fèi)者不愿嘗試新事物，還有就是有些消費(fèi)者不愿動(dòng)手制作，愿意去購(gòu)買直接可以使用的飾品。（三）機(jī)會(huì)就DIY飾品來(lái)說(shuō)，親力親為，自己設(shè)計(jì)自己制作，在處于新鮮和樂(lè)趣下，人們對(duì)千篇一律、缺乏人情味的工業(yè)飾品感到厭倦，而親自動(dòng)手、體現(xiàn)個(gè)性，適合自己，有著不同意義的、飾品已成為人們追逐的時(shí)尚；隨著生活水平的提高，獨(dú)立思想的具備，消費(fèi)者已不在盲從于滿街都是的幾元的小飾品了，而更多的是最求唯一，追求個(gè)性。而時(shí)尚飾品的經(jīng)營(yíng)比較零散，專門為消費(fèi)者量身打造的飾品店較少，所以對(duì)親手制作適合自己的飾品店來(lái)說(shuō)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。(四）威脅由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，替代品搶占銷售額，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降等威脅。DIY飾品取材于自我靈感，這種風(fēng)格的飾品能把欣賞與消費(fèi)緊密結(jié)合，營(yíng)造文化氣氛，創(chuàng)造文化購(gòu)物的環(huán)境。DIY飾品加工工藝較為簡(jiǎn)單，目前尚無(wú)規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)量不是很大。同時(shí)，消費(fèi)者的需求量還不是很多，究其原因，不是因?yàn)橄M(fèi)者不喜歡，而是在設(shè)計(jì)制作上沒(méi)有把欣賞與消費(fèi)結(jié)合好，現(xiàn)在的流行飾品風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)各具特色，得到不少認(rèn)得喜愛。這對(duì)DIY飾品是一個(gè)很大的。四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇現(xiàn)代社會(huì)追求時(shí)尚已經(jīng)不是年輕人的選擇了，不論老少、男女都希望自己跟的時(shí)尚，而追求個(gè)性還是年輕人的天下。因此我采用年齡和追求時(shí)尚的范圍來(lái)選擇消費(fèi)者。我采用市場(chǎng)產(chǎn)品方格圖來(lái)分析消費(fèi)者： 十五歲以下 15—25歲 25歲以上時(shí)尚個(gè)性另類在我對(duì)每個(gè)年齡斷喜歡追求的范圍進(jìn)行了分析，十五歲以下的消費(fèi)者喜歡個(gè)性，但這類消費(fèi)者沒(méi)有消費(fèi)能力；而二十五歲以上的消費(fèi)者都追求成熟，所以這類消費(fèi)者，因此他們選擇的消費(fèi)范圍是時(shí)尚；因此我選擇了15到25歲的消費(fèi)者，他們現(xiàn)階段正式一個(gè)過(guò)度時(shí)期，他們喜歡具有個(gè)性，可以突出自己個(gè)性的飾品，而又不喜歡太另類。五、市場(chǎng)定位 DIY飾品是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，它的賣點(diǎn)主要是親力親為，設(shè)計(jì)到制作到完成都有消費(fèi)者自己完成，因此我把它定位在15—25周歲的消費(fèi)者，因?yàn)榇穗A段消費(fèi)者接受能力較強(qiáng)，但這類消費(fèi)者的消費(fèi)水平較低，購(gòu)買能力不強(qiáng)，對(duì)于他們的消費(fèi)程度看，我把產(chǎn)品價(jià)格定位在中低檔價(jià)位。 DIY飾品流行飾品阿呀呀阿好坊唯一DIY飾品低價(jià)格高價(jià)格 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流行飾品店基本已經(jīng)飽和，而且像阿呀呀和阿好坊等飾品店已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)入
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