【文章內容簡介】 00美元。但出乎意料，那位律師竟然真的這樣做了?！　?個月后，在海倫已將此事忘到九霄云外時，律師找到了海倫，交給她1000美元，并且邀請海倫到自己公司工作，薪水比她原來的薪水高出1000多美元。P海倫放棄了自己喜歡的球賽，多做了一點分外的事情，最初的動機不過是出于樂于助人的愿望，而不是金錢上的考慮。海倫并沒有責任放棄自己的休息日去幫助他人，但那是她的一種特權，一種有益的特權，它不僅為自己增加了1000美元的現(xiàn)金收入，而且為自己帶來一項比以前更重要、收入更高的職務?！　∽鳛橐幻麊T工，不應該抱有“我必須為老板做什么？”的想法，而應該多想想“我能為老板做些什么？”比別人做得更多(2)一般人認為，忠誠可靠、盡職盡責完成分配的任務就可以了，但這還遠遠不夠，尤其是對于那些剛剛踏進社會的年輕人來說更是如此。要想取得成功，必須做得更多更好。一道我們要在這種職位上做一輩子嗎？成功者除了做好本職工作以外，還需要做一些分外的、不同尋常的事情來培養(yǎng)自己的能力，引起人們的關注。有十幾個原因可以解釋，你為什么應該養(yǎng)成“任勞任怨，不計酬勞”的習慣，盡管事實上很少有人這樣做。首先，在獲得了“任勞任怨，不計酬勞”的好名聲之后，你和四周那些未提供這種服務的人比較起來，你們之間的差別十分明顯，因此，不管你從事什么行業(yè)，將有很多人喜歡與你共事。其次，不妨這么說吧，假設你想要把你的右臂鍛煉得十分強壯，那么堅持鍛煉是最好的方法，如果你不去使用你的右臂，讓它長期的休養(yǎng)，慢慢地它會變得越來越虛弱和萎縮?！　№f爾、杜蘭特以及其他許多成功的人都知道這樣一個道理：超過別人所期望你做的，你會如愿以償。這種額外的工作可以使人對本行業(yè)擁有一種寬廣的眼界，與此同時獲得寬廣的機會?！　∶總€年輕人都應該盡力去做一些他職責范圍以外的事，不要像機器一樣只做分配給自己的工作!著名的企業(yè)家彭尼說：“除非你愿意在工作中超過一般人的平均水平，否則你便不具備在高層工作的能力。”不計報酬而報酬更多(1)工欲善其利，必先利其器?！　蓚€人年輕人在大海上漂泊，試圖尋找一個世外桃園?！　∷麄儊淼搅艘蛔鶡o人的荒島，島上蟲蛇遍地，危機四伏，條件十分惡劣。　　其中一個人說：“我準備在這安家了。這地方現(xiàn)在雖然滿目荒蕪，但將來會是個好地方?！倍硪粋€人不愿意留下來，于是他繼續(xù)漂泊，終于找到一座繁花似錦的小島，可是島上早就人滿為患，他們是18世紀海盜的后裔，他便留在這里做了小工，通過努力很快就富裕起來，過得很愜意?！　《嗄暌院?，一個偶然機會，他經過那座他曾經放棄的荒島，他決定去拜望老友。　　島上的一切使他懷疑走錯了地方：高大的屋舍、整齊的田疇、健壯的青年、活潑的孩子……老友也因勞累、困頓而過早衰老，但精神矍鑠精力充沛。尤其是說起變荒島為樂園的經歷時，更是神采奕奕。最后老友自豪地指著整個島嶼說：“這一切都是我雙手干出來。這是我的島嶼?！薄　∧莻€曾錯過這地方的人，什么話也說不出，不知道是慚愧還是悔恨?！　∩罹褪沁@樣，有些人再苦再累、再困頓，但奮斗了，他是生活的主人；有些再快樂、再舒適、再富足，但他始終自豪不起來，因為在生活之河里他缺少艱難的創(chuàng)造和拼搏?！　≡谌松馁悎錾?，如果你想得到什么，必須先有所付出。遺憾的是，許多人在生活的火爐前不知廉恥地說，“火爐啊，給我一些熱量吧，我會給你增加木柴的。”　　很多時候，秘書找到老板說：“給我加薪，我會更努力地工作，更加恪盡職守?！倍鴺I(yè)務員找到老板說：“讓我做銷售部經理吧，我會讓你看到我真正的能力。其實直到現(xiàn)在我都沒有盡力干過工作，但我需要一份管理別人的工作才能施展才華。請你讓我做老板，然后看我的表現(xiàn)吧?！睂W生則對他們的老師說，“如果這學期我的分數(shù)很糟糕的話，我的家人會責怪我的。所以老師，如果你在這半學期給我高分，我發(fā)誓下半學期會真的刻苦學習?！薄　∵@樣干一點兒用都沒有。如果有用，我們甚至可以想象到農夫在祈禱，“主啊，如果今年你給我一粒糧食，我保證明年會播下種子，辛苦耕耘?！睂嶋H上他們所說的是：“給我報酬，我會去創(chuàng)造生產的?！钡巧畈⒉蛔裱@樣的規(guī)律。如果你想生活賜予你什么，首先你必須得先付出。如果你在剩下的人生之路上牢牢遵循這個規(guī)律的話，許多問題都會迎刃而解?！　∞r夫只有在春天播下種子，秋天才會有豐收；在莊稼豐收之前，必須付出辛勤的勞動；學生學到知識獲得畢業(yè)文憑之前，也得刻苦攻讀；榮獲冠軍之前，運動員得付出血與汗的巨大代價。只有全身心地投入到工作之中，只有那些明白抽水機原理的人，才能從今日的小職員躍升為明日的部門經理。當你付出之后，賠償法則將告訴你，你會物有所值的?！　∧闷苼鱿栐浧赣靡晃荒贻p的小姐當助手，替他拆閱、分類及回復他的大部分私人信件。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。有一天，希爾口述了一句話，并要求她用打字機打出來：“記?。耗阄┮坏南拗凭褪悄阕约耗X海中所設立的那個限制?！薄　‘斔汛蚝玫募垙埥唤o希爾的時候，她說：“你的話使我受益非淺，對你我都很有價值?！薄　∵@件事并未在希爾腦中留下特別深刻的印象，但從那天起希爾可以看得出來，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開始在用完晚餐后留在辦公室，從事不是她份內而且也沒有報酬的工作。她開始幫希爾回復信件。她研究希爾的風格，把信寫得絲毫不露破綻，仿佛希爾自己寫得一樣，有時甚至更好。她一直保持著這個習慣。直到希爾的私人秘書辭職，希爾尋找人選替補這個空缺時，自然而然地想到了她。實際上在希爾還沒有正式給她這項職位之前，她已經主動地接受了這項職位。她在下班后，在沒有加班費的情況下，對自己加以訓練，使自己變得不可或缺，終于使自己有資格出任希爾最得力的助手?！　∈虑檫€不僅僅是這樣，這位小姐的辦事效率太高了，引起了其他人的注意，紛紛提供很好的職位請她去擔任。希爾不得不一次次提高她的薪水，她的薪水現(xiàn)在已是普通速記員的六倍?！　∵€有一個拿破侖希爾自己的例子?！　≡谀闷苼鱿柲贻p的時候，一所學院邀請他去講學、做工作報告，他受到了前所未有的歡迎。在此期間，他接觸到許多著名的人士，從那些人身上學習到很多有價值的東西。　　他覺得此行非常有意義，所以婉拒了學校給他的一百美元報酬，并對此深表謝意，令學院很欣慰?！　〉诙煲辉?，院長深有感觸地對學生們說：“我來這所學校已有二十年了，我曾經邀請過數(shù)十位著名人士來為我們作報告，但從來沒有人謝絕我們所提供的報酬。拿破侖希爾是一個例外，他對我們的邀請表示深深地感謝，因為他說他從別人身上學到很有價值的東西，這比報酬更珍貴?！薄　≡洪L接著說：“這位先生是一家全國性雜志的總編輯，因此希望大家能多讀他的雜志，因為他身上具備罕見的美德和優(yōu)秀的品行，這是你們人生路上不可或缺的，你們一定能從他身上學到許多書本上學不到的東西?！辈挥媹蟪甓鴪蟪旮?2)院長的一番話，使得許多學生紛紛訂閱拿破侖希爾所編的雜志，讓他收到了六千多美元的訂閱費。除此之外，在以后的兩年當中，這所學院的學生和他們的朋友，一共訂閱了五萬美元由他編輯的雜志。　　這樣的結果完全出乎拿破侖希爾的意料之外。　　誰說一定要事事計較報酬呢？有時候吃點小虧，反而能占得大便宜呢！誰會得到重任和高薪(1)哈瑞正在通往舒適生活的高速公路上，他掌握了成功的基本原則：一個人目前擁有多少并不重要，重要的是，他打算獲得多少。我們在世界上的價值相當于我們?yōu)樽约侯A定的價值。　　為什么許多人工作勤勤勉勉，卻舉步維艱，從未像他們自己期許的那樣得到提升呢？有的人能為老板帶來累累碩果，有的人卻一事無成呢？美國一家知名企業(yè)的總裁經過20多年的觀察發(fā)現(xiàn)：成功的雇員，他們的舉止和態(tài)度就像是他們自己在管理自己的公司一樣?！　∈聦嵶C明，老板們也是這樣期待自己的雇員的?！　∫患壹揖咪N售公司的經理吩咐三個員工去做同一件事：去供貨商那里調查一下家具的數(shù)量、價格和品質?！　〉谝粋€員工五分鐘后就回來了，他并沒有親自去調查，而是向下屬打聽了一下供貨商的情況就回來做匯報。三十分鐘后，第二個員工回來匯報。他親自到供貨商那里了解家具的數(shù)量、價格和品質。第三個員工九十分鐘后才回來匯報，原來他不但親自到供貨商那里了解了家具的數(shù)量、價格和品質，而且根據公司的采購需求，將供貨商那里最有價值的商品做了詳細記錄，并且和供貨商的銷售經理取得了聯(lián)系。在返回途中，他還去了另外兩家供貨商那里了解家具的商業(yè)信息，將三家供貨商的情況做了詳細的比較，制定出了最佳購買方案?！　∥覀儊矸治鲆幌逻@三個員工：第一個員工敷衍了事，草率應付；而第二個員工充其量只能算是被動聽命；真正盡職盡責地工作的只有第三個人。換個角度想一想，如果你是老板你會雇傭哪一個?你會賞識哪一個?如果要加薪、提升，作為老板你愿意把機會留給誰?所以，如果你想做一個成功的值得老板信任的員工，你就必須盡量追求精確和完美?！　o論做什么工作，都要靜下心來，腳踏實地地去做。要知道，你把時間花在什么地方，你就會在那里看到成績。只要你的努力是持之以恒的。這是非常簡單卻又實在的道理。　　如今的職場上人才的競爭已不局限于單一地區(qū)或國家之內。在全球化浪潮席卷之下，各國企業(yè)都將其布局以全球或區(qū)域性市場為考量，做最佳的成本運籌配置。所以，惟有不斷提升專業(yè)技能，創(chuàng)造更多附加價值的人，才能在這場全球化的人才競爭立于不敗之地。而這其中的關鍵因素，便是愿意是否能夠不計短期報酬，認真地投入、付出、再學習?！　∫患矣?00名員工的中型印刷廠的退休的經理，曾向我解釋他是如何挑選繼承人的?！　?年前，我的財務部門聘用了一個叫哈瑞的年輕人，他對印刷業(yè)毫無經驗，但是他的記錄顯示，他是位好會計。他就職一年半后，我退休了，我任命他為公司的新經理。　　他擁有出類拔萃的品質，他工作積極主動，待人真誠，經常義不容辭地幫助同事們，而不僅僅只是簽簽支票，記記賬而已。他剛來公司的時候，公司人員流失嚴重，他提出了一個特殊的計劃，最大限度地利用現(xiàn)有的人力資源，這個計劃非常奏效。他對整個公司都充滿責任感，而不僅僅關心自己的部門。他為生產部作了一份詳盡的資金預算，說明投資3000美元購買新機器將得到如何的回報。公司的業(yè)務一度陷入低谷，他找到業(yè)務經理，說：“我對業(yè)務不太熟悉，但是我想試著幫個忙?！彼_實做到了，他提出了許多構想，幫我們完成了幾筆大業(yè)務。每一位新雇員加入后，他都會幫助他熟悉環(huán)境、建立信心。他對整個公司的運作興趣盎然。當我退休后，他理所當然的成了惟一一位接班人。　　“但是別誤會了，”我的朋友繼續(xù)說，“哈瑞并不是專門在我面前表現(xiàn)自己。他純粹是把公司的事業(yè)當成了自己的事業(yè)?！薄　」鹫谕ㄍ孢m生活的高速公路上，他掌握了成功的基本原則：一個人目前擁有多少并不重要，重要的是，他打算獲得多少。我們在世界上的價值相當于我們?yōu)樽约侯A定的價值。　　我們都可以從他身上學到一些經驗——把自己看成團隊中的一員，把自己想像成理想中的樣子，哈瑞從始至終就沒有把自己僅僅當成一名普通會計，而是把自己當成最優(yōu)秀的員工，與團隊榮辱與共，在各方面竭盡所能為團隊做貢獻，即使沒有直接的回報。與此相反，那種“畫地為牢”的工作態(tài)度，遇到職責范圍之外的問題就加以回避，推諉塞責，固步自封，吊兒朗當，老是想“跟我沒關系，讓他們去操心吧”，這樣的人很難被提拔到領導崗位上來?！　≡谶@個世界上，哈瑞這樣的人真是鳳毛麟角。但恰恰是這極少數(shù)把公司的利益當成了自己的利益的人，最后被委以重任、獲得高薪，因為他們?yōu)楣緞?chuàng)造了更多的附加值?！　∵@是我多年工作的一些寶貴經驗，我稱它們?yōu)椤霸黾觾r值”的練習。你不妨在工作中嘗試一下，也許你會有新的收獲哦?！　?全心全意地投入到你的工作崗位?！　∶刻焐习啻蚩ǎ爝^8個小時重復性的工作之后，打卡下班，這種人在現(xiàn)代的職場已經沒有存活的空間。自己的工作士氣要自己去保持，不要指望公司為你加油打氣，你該為你自己的能源寶庫注入充沛的活動，每天全心全力投入工作，為自己創(chuàng)造出獨一無二的能力，樂在工作的冒險歷程當中?！　?練習為自己的增值。誰會得到重任和高薪(2)每天捫心自問：“今天我能做些什么使自己變得更有價值？”深入挖掘自己的潛力，不要拘泥于表面，要根據自己可能做出的最大成就來評價自己。這樣做，你自然會發(fā)揮出巨大的能力?！　?練習在現(xiàn)有的東西上增值。　　想想前面提到的印刷廠會計哈瑞的例子，把他的思路推而廣之，不妨經常問自己：“如果讓自己所在的公司增值，我能具體做些什么？”不妨想方設法提出一些新穎而可行的構想，并拿出具體的方案?！　?練習使其他人增值的技巧?！　‘斈阍诔晒Φ碾A梯上越爬越高時，為你工作的人會越來越多。這個階段你不妨問問自己：“我怎么做，才能使我的下屬增值？我怎么做，才能使他們變得更有效率？”千萬記住一點，要挖掘每個人的潛力，首先必須看到他的優(yōu)點?！　?把自己視為合伙人?！　C彭尼曾經說過：“為我工作的人都得具備成為合伙人的能力，要是沒有這樣的潛力，我寧可不要?！边@樣的人善于激勵他人完成任務，培養(yǎng)合作的關系，以公司的成敗為己任，為自己所屬的部門規(guī)劃遠景。把自己視為合伙人，你個人要學會怎樣做才能夠削減公司的成本、改善生產力、減少浪費、提升對客戶的業(yè)務品質，并且讓公司的工作氣氛更加和諧。自然而然，你的工作態(tài)度就發(fā)生了變化：你總是站在老板的角度上思考個人的問題。　　6迎接變革的需求?！　∑髽I(yè)需要的是高性能的員工，我們必須持續(xù)不斷地自我成長，否則根本不可能在自己的專業(yè)領域上保持領先的地位。專精于自己所從事的領域，并且竭盡所能地了解專業(yè)領域的最新發(fā)展動向和知識。你只有兩種選擇，第一是終生學習并保持不敗地位；第二則是成為老古董，被時代的洪流拋在九霄云外。第二章 Ⅱ工作態(tài)度決定一切 　　把一只跳蚤放在一個玻璃罩里，然后讓跳蚤自由跳動，你會發(fā)現(xiàn)跳蚤第一次起跳就碰到了玻璃罩。連續(xù)幾次之后，跳蚤調整了自己能夠跳起的高度來適應新的環(huán)境，此后每次跳起的高度總保持在罩頂以下。當你逐漸降低玻璃罩的高度，跳蚤在經過數(shù)次碰壁之后主動調整了高度。最后，玻璃罩接近桌面，跳蚤無法再跳了，只好在桌子上爬行。這時候，如果你把玻璃罩拿走，再拍桌子，跳蚤仍然不會跳躍，“跳蚤”變成“爬蟲”了。為什么呢？不是因為跳蚤喪失了跳躍能力，而是遭受挫折以后，變得心灰意冷。最為可悲的是：雖然玻璃罩已經不存在了，跳蚤卻連“再試一次”的勇氣也沒有了。玻璃罩的限制已經深深地刻在它那有限的潛意識里，反映在它