職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人脈要學(xué)的不只一點(diǎn)點(diǎn)模板(編輯修改稿)
2025-08-16 05:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作為一名旅行社經(jīng)理人，你要這么理解——他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶(hù)的客戶(hù)先進(jìn)入你的大客戶(hù)行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶(hù)是你的潛在大客戶(hù)，抓住這根信息鏈，好好利用。比如，筆者以前就和河南的一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)類(lèi)的機(jī)構(gòu)合作出境組團(tuán)，通過(guò)他們，我認(rèn)識(shí)了幾乎遍布全省的大、中、小學(xué)校長(zhǎng)和教育局的主管領(lǐng)導(dǎo)。可謂潛力無(wú)限!寧可錯(cuò)殺，不可錯(cuò)過(guò)雖然業(yè)務(wù)員的時(shí)間非常寶貴，但如果當(dāng)你能力不足以判斷客戶(hù)時(shí)，就沒(méi)有挑客戶(hù)的權(quán)利。無(wú)時(shí)無(wú)刻地推廣，見(jiàn)人就說(shuō)的精神，相信沒(méi)有不成功的。比如，上面案例中的旅行社據(jù)筆者所知上下樓有一家保健品公司，還有一家自駕車(chē)俱樂(lè)部。俱樂(lè)部不說(shuō)了，出游大戶(hù)。保健品公司經(jīng)常搞旅游營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)產(chǎn)品，也許該景區(qū)業(yè)務(wù)員應(yīng)該上去溝通一下，送張資料總是有的。再不行，在資料上釘上該家旅行社經(jīng)理的名片，人家旅行社經(jīng)理也開(kāi)心啊，瞧這小伙子多會(huì)辦事!朋友的朋友都是朋友當(dāng)一個(gè)潛在大客戶(hù)成功地成為你的大客戶(hù)之后，意味著你又多了一條好走的路，通過(guò)他，你可以又增添多少新客戶(hù)，而這些，又成為你潛在大客戶(hù)的不二人選。這一條也是上一條的補(bǔ)充。培養(yǎng)潛在旅游客戶(hù)，是要將潛在大客戶(hù)變?yōu)槟愕拇罂蛻?hù)，培養(yǎng)：至關(guān)重要，成——多一個(gè)朋友，多一條路，敗——少一個(gè)大客戶(hù)，甚至少更多客戶(hù)。筆者聽(tīng)到很多做旅游的朋友這
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