【文章內(nèi)容簡介】 細(xì)分市場根據(jù)上圖可以看到，此次細(xì)分出來的市場有六個： 民族風(fēng)飾品的青年女性消費者市場； 民族風(fēng)飾品的中年女性消費者市場； 韓國風(fēng)飾品的青年女性消費者市場； 韓國風(fēng)飾品的中年女性消費者市場； 歐美風(fēng)飾品的青年女性消費者市場； 歐美風(fēng)飾品的中年女性消費者市場。（三）目標(biāo)市場的選擇評估細(xì)分市場（1）消費者年齡在市場細(xì)分中，我把女性市場分為青年和中年，青年女性一直以來在飾品消費當(dāng)中占主導(dǎo)地位，喜愛時尚，是消費群體中飾品購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和很強的購買欲望，在當(dāng)今社會大多年輕女性追求時尚，流行與個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新的飾品和店面。所以青年女性消費者這塊市場有廣闊的發(fā)展空間。相對青年女性來說，中年女性的消費能力更高，她們對時尚和流行都有自己的見解：由于中年女性收入情況較好生活環(huán)境和生活空間強調(diào)舒適優(yōu)雅，她們的視點聚焦于有品位、有個性的飾品。但是中年女性購物理性居多，對新店面新品牌的接受程度較低。這類市場不容易打開，對于自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說不太適合。所以，我從消費者年齡中首先把中年女性市場排除，做青年女性市場。（2）產(chǎn)品風(fēng)格在市場細(xì)分中，我將重慶的飾品市場分為三種風(fēng)格進行分析，首先是民族風(fēng)格的飾品，這類飾品在重慶甚至整個中國都是比較具有傳統(tǒng)意義的，在重慶有較為廣闊的市場，但是民族風(fēng)的飾品店大多是手工制作的裝飾品，成本非常高，而且盈利較高的民族飾品店大多分布在風(fēng)景區(qū)，這種店不適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。韓國風(fēng)格的飾品近年來隨著韓劇的流行也在中國流行起來，根據(jù)我的調(diào)查，重慶女性消費者對韓國飾品的喜愛程度大大高于民族風(fēng)格飾品和歐美風(fēng)格的飾品，雖然重慶有很多飾品店在做韓國飾品，但這些飾品店的韓國風(fēng)格飾品的種類單一，而且質(zhì)量低下，并不能滿足重慶女性對韓國風(fēng)格飾品的真正需求，因此，重慶的韓國飾品市場廣闊，這類風(fēng)格的市場適合作為目標(biāo)市場。歐美風(fēng)格的飾品比較簡潔大方，給人高檔的感覺。在重慶有一定的消費群體，但是根據(jù)我的調(diào)查，歐美飾品都是做工比較精細(xì)，價格比價高，做工粗糙的歐美飾品不能吸引消費者，所以，想要做歐美風(fēng)格的飾品就需要在進貨時考慮買做工精細(xì)，價格高的歐美風(fēng)格飾品，對于自己創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說不是好的選擇。經(jīng)過對細(xì)分市場的評估，得出結(jié)論：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)做重慶的韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費者市場是比較好的選擇，不論是資金還是市場前景方面都是比較適合剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以我將以下的市場作為目標(biāo)市場。它是：l 韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費者市場。目標(biāo)市場的選擇模式通過對以上所有細(xì)分市場的評估之后，最后只剩下韓國飾品的青年女性消費者市場作為目標(biāo)市場，所以我用市場專業(yè)化模式來選擇目標(biāo)市場。這種模式正好適合飾品店專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品，提供各種性能的產(chǎn)品來滿足重慶的青年女性，它符合專業(yè)化模式的要求，市場專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多,能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險，對于準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說是很安全的選擇模式。四、 市場定位經(jīng)過市場專業(yè)化模式選擇到韓國飾品的青年女性消費者市場，接下來將為這個目標(biāo)市場進行定位，并且繪制市場定位圖，為我開飾品店提供更好地決策依據(jù)。（一）韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費者市場的市場定位圖通過我對重慶的青年女性消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，她們對飾品的價格高低和質(zhì)量高低是非常在意的，所以這也是影響她們最終決定是否購買的因素之一。那么在繪制市場定位圖的時候我就采用價格和質(zhì)量這兩個指標(biāo)進行定位：如圖所示： 根據(jù)上圖可以看到，重慶高質(zhì)量高價格的飾品店都有哎呀呀和阿好坊這些名聲較大，進入飾品市場已久的老牌飾品店。這些店進入重慶飾品已久，有自己的消費群體和良好的市場口碑，雖然價格較高，但還是有很多人青睞這些飾品店。顯然自主創(chuàng)業(yè)的新店不能與它們爭奪市場，所以，我選擇“避強定位”，做中檔品質(zhì)和中檔價位的飾品店，從上圖中可以看到，天琪和洋洋時尚這些飾品店都是高質(zhì)量低價或者中檔質(zhì)量低價位的定位，而我選擇在價格和質(zhì)量上都做中等檔次，不用廉價做高質(zhì)量，比低檔飾品店更上一個臺階，又不會像剛當(dāng)飾品那么昂貴，這樣更顯得有自己的特色。五、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃產(chǎn)品整體概念策劃（1）核心產(chǎn)品飾品是用來裝飾的物品，在這里主要是說服飾飾品和個人飾品，女性消費者對飾品所追求的基本效用都是能裝飾自己，讓自己看起來更漂亮有個性，能讓自己與眾不同。（2）形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的各種具體產(chǎn)品形式，即向市場提供的產(chǎn)品實體外觀，一般由產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和包裝等因素構(gòu)成。在市場定位當(dāng)中對韓國風(fēng)格飾品的青年女性消費者市場的定位是中檔質(zhì)量和價格，因此，在形式產(chǎn)品當(dāng)中也會有所體現(xiàn)。a、品質(zhì)與風(fēng)格我的飾品店選擇的目標(biāo)市場是韓國風(fēng)飾品的青年女性消費者市場，因此，我的飾品風(fēng)格都是近年來最流行的韓國風(fēng)格的飾品，不光是產(chǎn)品，在店面的裝修也要將所體現(xiàn)，營造一種濃郁的韓國風(fēng)格。另外，在市場定位當(dāng)中，我對飾品店的定位是中檔，所以店內(nèi)的飾品做工精細(xì)，融入青春稚嫩的色彩，沒有什么令人驚嘆的造型和匪夷所思的涵義，卻能讓人眼前為之一亮。 （3）附加產(chǎn)品一錘子買賣的事情對于飾品店來說是及其危險的銷售行為。想在飾品行業(yè)長期立足，飾品店就千萬不能玩游戲。很多飾品店一般在售前、售中的服務(wù)態(tài)度都很好，一旦交易完成，有的飾品店就會在服務(wù)上來個180176。轉(zhuǎn)彎。這些都是開飾品店需要注意的地方，所以，我通過調(diào)查，制定了一些開飾品店的售后服務(wù)條列：l 在顧客購物之后，可以為其提供免費的服務(wù)，如清洗飾品、補鉆等；l 如果遇到有要求退換貨的情況，經(jīng)驗證之后確實是產(chǎn)品本身問題的話就給予退換；如果不是產(chǎn)品本身問題，而消費堅持退貨的話再酌情處理；l 另外，針對某些特殊情況可以格外處理，例如，一位丈夫給妻子買一個飾品作為生日禮物，幾天后小兩口雙雙來到飾品店要求換另一種顏色的。遇到這種情況，飾品店方面的態(tài)度就應(yīng)該比他來買的時候還要好。當(dāng)小兩口感受到飾品店的溫暖和守信后，沒準(zhǔn)就會成為長期顧客了。產(chǎn)品組合策劃開一間飾品店需要考慮賣什么種類，賣多少飾品，或者有沒有其他產(chǎn)品能夠帶動附加消費的，為此，我專門設(shè)計了產(chǎn)品組合圖：飾品店對飾品的種類需求多，要求精細(xì)，有時候消費者不會光買一件小飾品，看到其它好看的東西也會隨之購買下來。所以我在產(chǎn)品組合里列出了五個產(chǎn)品寬度，其中前面四大種類頭飾、首飾、掛件百貨、化妝品工具都是一般飾品店基本具有的，里面包含的產(chǎn)品長度最多達到12個，最后一個其它種類是為了帶動消費者的附加消費，而且這些產(chǎn)品對女性消費者有具極大吸引力。我認(rèn)為作為自主創(chuàng)業(yè)項目，在開店之初做這些產(chǎn)品已經(jīng)足夠了，先做這些產(chǎn)品，幾個月之后有了運轉(zhuǎn)資金和自己的顧客群再增加產(chǎn)品，這樣更有利資金運轉(zhuǎn)，風(fēng)險性比較小。品牌策劃（1）品牌化策略作為新加入飾品行業(yè)的新店，消費者對我們很陌生，所以要有個響亮的店名，吸引消費者