【文章內(nèi)容簡介】
,廣東70多幢,江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加, 目前大約已占建筑總投資的15%,每年超過100億元。中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟(jì)實用型住宅作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點,使其在國民經(jīng)濟(jì)增長中提供o.5%—1%的增長速度。目前,中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元,城市每年完成建筑面積3.5億平方米,其中住宅2.1億平方米。建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場,并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進(jìn)入二十一世紀(jì)。3.2 發(fā)展趨勢隨著人們對更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求,對智能建筑的需要將逐年增加。智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應(yīng)用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機(jī)關(guān)、公共設(shè)施(學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中,成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。3.3 競爭情況目前在中國智能建筑市場中,提供智能樓宇(B A)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國公司, 除了埃施朗(E c h el o n)公司外,主要的還有美國的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英國的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價格都較高,且各自形成獨立體系,其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運行,不利于國內(nèi)公司進(jìn)行系統(tǒng)集成;而國內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的,對建筑業(yè)不熟悉,對建筑物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認(rèn)識。 主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品, 而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品;從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。3.4競爭對手:國內(nèi)幾家的大型建筑集團(tuán)(天正、) 國外的主要大型建筑集團(tuán)、3.5競爭優(yōu)勢(1) 政府支持:對于高科技企業(yè)國家會給予一定的支持,很多方面辦事就比較方便,國家也會進(jìn)行投資企業(yè)。(2) 行業(yè)優(yōu)勢:很多行業(yè)沒有這種智能的修建技術(shù),所以在國內(nèi)有很好的優(yōu)勢。四、營銷策略 4.1 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 可以在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項目多、消費水平高,其中有許多城市的政府積極扶持智能建筑,制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定,有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展,使這些城市的智能建筑市場需求較大。 ●第一年,先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理 分銷機(jī)構(gòu),北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點; ●第二年,將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到北方沿海城市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長沙; ●第三年,完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。4.2促銷手段l 在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市,選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告:《中國建設(shè)報》—建設(shè)部主辦,是建設(shè)部的機(jī)關(guān)報,發(fā)行對象主要是全國各級建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等。《工程設(shè)計C A D與智能建筑》—建設(shè)部與科技部主辦,是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊,讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機(jī)構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁,并與建設(shè)部的《中國智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。l 參加全國性的展覽會、產(chǎn)品交易會第一年至第三年,每年參加3—4次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會或產(chǎn)品交易會,并與公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合,選擇相應(yīng)的重點城市前往參展,達(dá)到設(shè)點與促銷相結(jié)合的效果。公司設(shè)立一個由市場、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組,根據(jù)參展計劃定期開展工作。預(yù)計每年參展的費用為l0萬元。l 建立產(chǎn)品示范中心 為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售,并充分利用