智能建筑類商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 01:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，廣東70多幢，江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加， 目前大約已占建筑總投資的15％，每年超過100億元。中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟(jì)實用型住宅作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點，使其在國民經(jīng)濟(jì)增長中提供o．5％—1％的增長速度。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積3．5億平方米，其中住宅2．1億平方米。建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場，并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進(jìn)入二十一世紀(jì)。3．2 發(fā)展趨勢隨著人們對更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對智能建筑的需要將逐年增加。智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應(yīng)用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機關(guān)、公共設(shè)施(學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。3．3 競爭情況目前在中國智能建筑市場中，提供智能樓宇(B A)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英國的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運行，不利于國內(nèi)公司進(jìn)行系統(tǒng)集成；而國內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的，對建筑業(yè)不熟悉，對建筑物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認(rèn)識。 主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品， 而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。3．4競爭對手：國內(nèi)幾家的大型建筑集團(tuán)（天正、） 國外的主要大型建筑集團(tuán)、3．5競爭優(yōu)勢（1） 政府支持：對于高科技企業(yè)國家會給予一定的支持，很多方面辦事就比較方便，國家也會進(jìn)行投資企業(yè)。（2） 行業(yè)優(yōu)勢：很多行業(yè)沒有這種智能的修建技術(shù)，所以在國內(nèi)有很好的優(yōu)勢。四、營銷策略 4．1 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 可以在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機構(gòu)。這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持智能建筑，制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場需求較大。 ●第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理 分銷機構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點； ●第二年，將代理分銷機構(gòu)擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長沙； ●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機構(gòu)的設(shè)立。在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。4．2促銷手段l 在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設(shè)報》—建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機關(guān)報，發(fā)行對象主要是全國各級建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等?！豆こ淘O(shè)計C A D與智能建筑》—建設(shè)部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，并與建設(shè)部的《中國智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。l 參加全國性的展覽會、產(chǎn)品交易會第一年至第三年，每年參加3—4次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會或產(chǎn)品交易會，并與公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合，選擇相應(yīng)的重點城市前往參展，達(dá)到設(shè)點與促銷相結(jié)合的效果。公司設(shè)立一個由市場、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計劃定期開展工作。預(yù)計每年參展的費用為l0萬元。l 建立產(chǎn)品示范中心 為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并充分利用
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