房產(chǎn)銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)年終總結(jié)計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-16 00:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款項(xiàng)：2935838元； 2018年剩余房源情況：樓號(hào)剩余房源面積（㎡）備注111套1層整層+204326套出租，待租中529套1層商業(yè)2套612套730套整棟未售812套整棟未售1012套整棟未售6裙房9套123層連體+4層5層累計(jì)141套 從剩余房源的分布來(lái)看： 7號(hào)樓的房源是銷售的主力戶型，累計(jì)余71套，與2017年全年銷售數(shù)量一致； 2018年應(yīng)6號(hào)樓開(kāi)放進(jìn)行散賣，7號(hào)樓整層銷售，10號(hào)樓整棟銷售； 對(duì)于6號(hào)裙房，1號(hào)樓剩余房源，進(jìn)行對(duì)外招租，以租待售，掩蓋弊端，吸引投資客戶；與物業(yè)結(jié)合，控制車位出租現(xiàn)狀，加大車位銷售力度。2017銷售總結(jié) 2017年妨礙銷售的客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：，缺乏主動(dòng)性，懶散；，老客戶的信任被過(guò)度消費(fèi)；銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，手中的意向客戶平均只有一兩個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次以搞活動(dòng)名義邀約客戶、很不理想，導(dǎo)致有些活動(dòng)、溝通無(wú)法進(jìn)行。多數(shù)新客戶僅憑一面之緣溝通確定是否為意向客戶；老客戶的房源出租也好、注冊(cè)公司也好，沒(méi)有做到盡心盡力，到后來(lái)以致于投資客們有的感覺(jué)就是沒(méi)有達(dá)到物有所值。3. 溝通不夠深入；銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)銷售產(chǎn)品的規(guī)劃
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