中國書店網(wǎng)絡營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-08-15 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡營銷資產(chǎn)的一部分了。詳細流程見圖3。當然這鐘方式的宣傳力度是要到位的，我的想法是可以在整個互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，組織現(xiàn)場活動，把網(wǎng)絡與門店有機的結(jié)合起來，舉辦現(xiàn)場換書活動，自然參加活動的條件是需要購買中國書店的實體交換卷，完后用這些實體交換卷在交換過程中補足差額，到最后活動結(jié)束的時候，現(xiàn)場設幾臺電腦，將客戶手中的實體交換卷轉(zhuǎn)換成網(wǎng)絡交換卷點數(shù)并充進客戶的中國書店網(wǎng)絡賬戶內(nèi)。 增加以舊書換新書模塊中國書店網(wǎng)站發(fā)布以舊換新書籍顧客選擇好要以舊換新的書籍將舊書郵寄到中國書店網(wǎng)絡部進行舊書估價用戶將資金兌換成交換卷顧客用交換卷補足差額給顧客發(fā)貨顧客不滿意估價結(jié)果退回舊書圖4說到以舊換新，現(xiàn)在想到最多的就是國家政策扶持的家電以舊換新，但因書籍有其特殊性，就是并不能原班照用這樣的模式，我們采用網(wǎng)絡展銷的方式，在這個模塊中設置很多的貨物格子，把一些銷量較大的再版新書放在網(wǎng)絡的格子中，對這本書感興趣的顧客可以用手中同類型的圖書進行以舊換新，當然折差方面也可以運用上面曾提到過的“中國書店交換卷”的形式，以舊換新的模塊可以先建立在網(wǎng)絡上，通過相互郵寄或是宅急便的方式進行，由于在前期推廣階段，所以可以免運費或者新書折上折的方式來吸引客戶，隨后也可把這種方式進駐門店，現(xiàn)場以舊換新，以現(xiàn)場的計算機進行電子交換卷轉(zhuǎn)賬等等。詳細流程見圖4。一．4圖書個性化銷售 個性化銷售是要在中國書店的網(wǎng)絡會員達到一定量基數(shù)之后，再進行一段時間的網(wǎng)絡消費調(diào)研的前提下，我們通過用戶注冊的信息（主要是電子郵箱）進行篩選，有針對性的對不同的客戶發(fā)送電子郵件，郵件的內(nèi)容主要是推薦他們喜歡的書籍類型，并附贈一些網(wǎng)絡優(yōu)惠卷等電子產(chǎn)品來刺激消費，并且還可以發(fā)送一些關(guān)于中國書店的新聞，以及公共活動等內(nèi)容，有效的與客戶互動，用網(wǎng)絡的力量拉動網(wǎng)絡消費的同時也拉動實體門店的銷售，這就是中國書店比起卓越、淘寶賣書的優(yōu)勢，就是擁有遍布京城的實體門店，我們通過網(wǎng)絡營銷可以創(chuàng)造雙重的利潤。一．5中國書店網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié) 中國書店網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃總體說來就是“三步走計劃”，首先就是為現(xiàn)在的中國書店網(wǎng)絡營銷號號脈，即中國書店官網(wǎng)，通過分析受眾與應對辦法，在起步的先期要對抓住一部分客戶，才能立定腳跟。之后擴大網(wǎng)絡業(yè)務的板塊，以網(wǎng)絡拍賣與網(wǎng)絡電子券應用這兩樣為先導進行有效的資本運作，打開中國書店網(wǎng)絡營銷市場，占據(jù)一定量的網(wǎng)絡市場份額，最終不斷完善自身服務，盡可能為每個客戶都能提供到優(yōu)質(zhì)便捷個性化的服務，得到一個公眾滿意認可的社會效益。當然方向如此，但在實行起來肯定問題不少，這就需要多個團隊的緊密配合以及相關(guān)協(xié)作，在初期更重要的則是員工的個人能力，就如同在戰(zhàn)場上只有戰(zhàn)術(shù)上的勝利才能造就整個戰(zhàn)略上的勝利，并且在運行初期是輸不起的，盡量把每一單都要做到完美，只有這樣才可能走得上預想的軌跡。詳細中國書店網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略見圖5。圖5二、 中國書店網(wǎng)絡營銷推廣策略推廣是營銷的重要手段，知名度與瀏覽量是軟黃金，這就要求我們怎樣通過現(xiàn)有的技術(shù)手段，以最低的投入達到最高的回報，所以一個好的推廣策略就成為了關(guān)鍵。二．1中國書店網(wǎng)絡營銷推廣方式從現(xiàn)實進入網(wǎng)絡 也就是以招貼海報，在實體門市店購書時贈送網(wǎng)店卡簽的形式進行推廣，這是網(wǎng)絡營銷的推廣手中最常見也是最為立竿見影的舉措，在進行宣傳的同時也可以對企業(yè)文化加以宣傳，達到網(wǎng)店與實體門市店共同得利的效果。并且可以舉辦一些現(xiàn)場活動來帶動新的一批消費者，比如青年學生群，古舊書進校園，或者現(xiàn)場回收古舊書，這些事情只需要一小部分經(jīng)費并交給學生團體運作，就能產(chǎn)生不錯的預期效果，當然活動現(xiàn)場也各處張貼中國書店網(wǎng)店的宣傳材料，活動中加入網(wǎng)店會員可享受一些優(yōu)惠活動等等，這具體還要根據(jù)活動內(nèi)容詳細分析策劃。在網(wǎng)絡范圍內(nèi)進行高頻宣傳 由于在推廣初期，資金是網(wǎng)絡推廣的瓶頸，上次面試時曾提到的百度競價排名等措施是不適用的，這里我們要跳出這個所謂的網(wǎng)絡利益鏈條，通過各種免費的論壇或者百度貼吧這樣的公共資源來達到提升中國書店的網(wǎng)絡知名度。不過在百度吧以及豆瓣群等知名論壇上調(diào)查情況看，中國書店的網(wǎng)絡人氣可謂是低的可憐，這點雖然不得不跟中國書店本身的業(yè)務范圍有關(guān)，但我們也可在推廣前
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