【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代中期廣告標(biāo)王戰(zhàn)的高端白酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響了。在這一新的戰(zhàn)場(chǎng)中，誰(shuí)將成名？誰(shuí)將獲益？誰(shuí)將在明天或者明年依然能夠有舉杯慶功的機(jī)會(huì)，都存在著撲朔迷離的未知數(shù)。 　　高端白酒誤區(qū)一：貪多求全，品牌的表層延伸 　　一個(gè)品牌代表著一個(gè)特定的消費(fèi)層次和一定預(yù)知的消費(fèi)價(jià)值，假如把這一定位不斷通過(guò)產(chǎn)品延伸進(jìn)行橫向或者縱向擴(kuò)張，就會(huì)弱化品牌本身的整體消費(fèi)價(jià)值。其牌實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值和其所代表的產(chǎn)品數(shù)量成反比關(guān)系，無(wú)論品牌價(jià)值有多大、品牌處于多高的市場(chǎng)壟斷地位，他都不可能在無(wú)限的品牌延伸中依然保持原有的品牌價(jià)值含量。品牌產(chǎn)品線延伸的越長(zhǎng)，品牌的核心價(jià)值就會(huì)逐步變得模糊不清，市場(chǎng)價(jià)值也會(huì)進(jìn)一步的得到弱化。中國(guó)白酒市場(chǎng)中現(xiàn)有的大多數(shù)品牌，特別是一些二名酒品牌，都是在近十幾年才樹(shù)立起來(lái)的新生品牌，其品牌根基都不十分穩(wěn)固。但是品牌主受高端市場(chǎng)“高毛利”的利益誘惑，以及原有品牌產(chǎn)品市場(chǎng)再開(kāi)拓乏力的困惑壓力影響，大部分企業(yè)都在原有品牌基礎(chǔ)上，通過(guò)簡(jiǎn)單的品牌再“修飾”而衍生出一個(gè)高端品牌產(chǎn)品，如：“金**”、“盛世**”等，舊酒新裝，雖然在品牌名稱上能夠同高價(jià)位相掛鉤，但是其核心消費(fèi)價(jià)值由于受原有母品牌品牌形象定位的影響，品牌內(nèi)涵文化空洞，不能夠有效滿足產(chǎn)品高價(jià)值含量的需求，不但在品牌延伸的高端市場(chǎng)不能立足，反而由于受企業(yè)資源分散運(yùn)作、不能有效產(chǎn)出的影響，弱化了原有核心市場(chǎng)的品牌價(jià)值，最終落得“偷雞不成、反被蛇咬”的下場(chǎng)。　　　北京紅星二鍋頭的很多經(jīng)銷商，可能會(huì)遇到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，紅星二鍋頭的產(chǎn)品系列在不斷的增加、消費(fèi)檔次在不斷的擴(kuò)展，可是整體市場(chǎng)銷量卻在一步步的下滑，特別是新推出的高檔紅星二鍋頭，一直得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。筆者一次在同一位紅星的經(jīng)銷商接觸時(shí)，對(duì)方為筆者講了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的故事，他說(shuō)在紅星一款中檔二鍋頭（送貨價(jià)30元左右）推出后，他為一家關(guān)系很好的高檔酒樓推薦，其負(fù)責(zé)人以“我們這里200元以上高檔酒銷的很好，你的價(jià)格檔次太低不好銷”加以拒絕。在這位經(jīng)銷商拿出200元以上的一款紅星產(chǎn)品后，其負(fù)責(zé)人又以“二鍋頭不會(huì)值這個(gè)錢”為由加以拒絕。試想，喝慣了5元錢一瓶“紅星”二鍋頭的消費(fèi)者，能夠再選購(gòu)200多元的同品牌酒嗎？這也正是“金尖莊”、“孔府家盛世”所存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?！　　「叨税拙普`區(qū)二：重外輕內(nèi)，造就了有價(jià)無(wú)值的品牌 　　酒是物質(zhì)的，更是精神的，但歸根結(jié)底還是物質(zhì)的，消費(fèi)者最終所真正感受到的是真真正正的白酒產(chǎn)品本身，高端白酒品牌過(guò)分的側(cè)重于品牌文化的訴求，而忽視產(chǎn)品核心“品質(zhì)文化”（白酒產(chǎn)品的歷史文化和產(chǎn)品歷年文化）的增值，雖然在短期內(nèi)能夠在市場(chǎng)中訴求較為“成功”的品牌，也能夠取得企業(yè)短期效益的共鳴。但是品牌外強(qiáng)而內(nèi)弱，后續(xù)發(fā)展動(dòng)力不能夠長(zhǎng)期支撐高端市場(chǎng)品牌的價(jià)值需求，陽(yáng)春白雪曇花一現(xiàn)或者成為就成為企業(yè)自身的短命如來(lái)?！　　「叨耸袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，其產(chǎn)品“品質(zhì)文化”是最為核心的品牌勢(shì)能，試想：茅臺(tái)酒如果沒(méi)有五年發(fā)酵，如果沒(méi)有美酒河之稱的赤水河作為源泉；水井坊如果沒(méi)有“中國(guó)白酒第一坊”的酒坊背景，他們能夠馳騁于中國(guó)高端白酒市場(chǎng)嗎？杜康酒的沉浮是因?yàn)槠放苹靵y的原因，但是更為致命的弱勢(shì)是其產(chǎn)品“品質(zhì)文化”存在著可模仿的可能，沒(méi)有特色的產(chǎn)品品質(zhì)文化背景，不具備獨(dú)特性和創(chuàng)新性，這幾年出現(xiàn)在市場(chǎng)上的“**魂”、“***貢”等品牌都存在著重外輕內(nèi)、基礎(chǔ)不堅(jiān)的問(wèn)題。一位美女，即使她不用化妝修飾，也能夠光彩照人；而假如用強(qiáng)硬的手段，使一位普通人通過(guò)過(guò)分化妝修飾變美麗的話，不但不會(huì)增加美麗的分值，還會(huì)造成浮淺、妖媚之疑，損壞原有形象。高端白酒品牌在品牌性格方面也是如此，外在的“偽”文化包裝不可能成就強(qiáng)勢(shì)品牌，只有最“原始的、基礎(chǔ)的”產(chǎn)品“品質(zhì)文化”才是高端白酒品牌的靈魂！　高端白酒誤區(qū)三：池塘里養(yǎng)不了蛟龍 　　隨著交通環(huán)境的優(yōu)化和信息傳播速度的加快，中國(guó)各個(gè)地域之間的文化個(gè)性差異和消費(fèi)個(gè)性差異正在向著同質(zhì)化方向發(fā)展。區(qū)域市場(chǎng)之間的消費(fèi)差異性已經(jīng)不再是千差萬(wàn)別之異，品牌預(yù)想在某一區(qū)域市場(chǎng)中，享受市場(chǎng)的“單間服務(wù)待遇”、獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。此特征顯現(xiàn)在中國(guó)白酒市場(chǎng)中，就是區(qū)域白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于受外來(lái)者不斷沖擊打壓的影響，品牌地域競(jìng)爭(zhēng)力正在逐步弱化，靠區(qū)域文化在市場(chǎng)中運(yùn)作的地域性品牌不會(huì)長(zhǎng)久的發(fā)展下去。特別是高端白酒品牌，其消費(fèi)價(jià)值受可比性消費(fèi)的引導(dǎo)觀念影響較深，品牌在地域性的發(fā)展，不會(huì)成就高價(jià)值的高端品牌，只有全國(guó)性的品牌，才能夠在針對(duì)消費(fèi)群中形成高屋建瓴的俯沖品牌優(yōu)勢(shì)，這也是高端白酒品牌的最終出路。這就表明高端白酒品牌在前期的市場(chǎng)投入時(shí)，需要大力度的品牌培育和市場(chǎng)教育，不但在品牌升空的媒體宣傳上，更在于品牌落地的市場(chǎng)運(yùn)作上。現(xiàn)行市場(chǎng)上的許多高端白酒品牌，都不能良性的做到這一點(diǎn)?！　　‰S著中國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是：整個(gè)白酒市場(chǎng)的進(jìn)入門檻正在逐步的抬高，高端白酒市場(chǎng)亦是如此，企業(yè)再想依靠小打小鬧、螞蟻搬家式的發(fā)展模式，同行業(yè)巨頭同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)勝算機(jī)會(huì)的可能性已經(jīng)越來(lái)越小。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱肉強(qiáng)食、適者生存，雖然有點(diǎn)殘酷無(wú)情，但是事實(shí)就是如此，中、小型白酒企業(yè)在沒(méi)有能力給予消費(fèi)者一個(gè)充足高價(jià)值選購(gòu)理由時(shí)，最好不要介入這個(gè)“雷池”。　　　高端白酒誤區(qū)四：?jiǎn)渭円揽拷K端，不能成就高端品牌 　　強(qiáng)勢(shì)終端生動(dòng)化和終端促銷力量，在一定程度上能夠彌補(bǔ)品牌價(jià)值含量不足的問(wèn)題，在消費(fèi)群體消費(fèi)觀念還不十分理性的現(xiàn)在中國(guó)白酒市場(chǎng)中，終端市場(chǎng)一直是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。但是終端的效用有其限定的局限性，一旦超出了它的承重范圍，再多的開(kāi)瓶費(fèi)、再?gòu)?qiáng)的人力和買贈(zèng)促銷，都不能支持銷售量的提升。而且超高的終端促銷力度不但不能夠滿足消費(fèi)者消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的需求，反而可能會(huì)反向的在消費(fèi)者心理上形成價(jià)非所值的逆反心理。特別是高端白酒市場(chǎng)，由于消費(fèi)者對(duì)品牌特征和傳達(dá)價(jià)值的關(guān)注因素超出了隨機(jī)購(gòu)買因素的比重，靠強(qiáng)終端成就高端白酒品牌的夢(mèng)想，令一個(gè)個(gè)白酒企業(yè)迷失方向，步入企業(yè)發(fā)展的泥潭?！　　」P者曾經(jīng)接觸過(guò)一位山東白酒企業(yè)的銷售經(jīng)理，在其新高價(jià)位（終端供貨價(jià)150元左右）產(chǎn)品上市時(shí)，此君制定了50元的開(kāi)瓶費(fèi)促銷政策，并且有禮品和人力促銷相配合，促銷費(fèi)用不可謂不高（當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最高的促銷品牌），投入精力不可謂不大，但是最終這個(gè)品牌還是沒(méi)有擺脫猝死的厄運(yùn)。高端白酒品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)操作，在一定程度上應(yīng)該等同于藝術(shù)品的操作思路，都是擁有思想和靈氣的生命力物質(zhì)。在藝術(shù)品市場(chǎng)中很少有買贈(zèng)行為，因?yàn)槿藗兯嬲P(guān)心的不是外圍價(jià)值，是藝術(shù)品本身的藝術(shù)價(jià)值。同樣，消費(fèi)者也不會(huì)因?yàn)槟阗?zèng)一個(gè)電熱鍋，而選購(gòu)200元/瓶以上的不知名白酒產(chǎn)品?！　　≡诘投藷o(wú)利、中端競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)存白酒市場(chǎng)環(huán)境中，高端白酒市場(chǎng)確實(shí)存在著很大的品牌發(fā)展和企業(yè)獲利的幻想空間，但是在這一發(fā)展空間中，是否適合于每一個(gè)企業(yè)介入？是否能夠單靠品牌文化的訴求就能夠成就成功品牌？是否通過(guò)高終端費(fèi)用就能夠啟動(dòng)市場(chǎng)？還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步驗(yàn)證。以筆者觀點(diǎn)，高端白酒市場(chǎng)有著其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和市場(chǎng)個(gè)性，每一個(gè)品牌假如不能夠做到對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)和整體目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)心理的時(shí)代把握，就很難在這一市場(chǎng)中立足、生根。高端白酒市場(chǎng)高利潤(rùn)的背后是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可能因此而騰飛，但是更多的可能是因此而壽終盡宸。感悟中國(guó)白酒文化－－杜康酒的沉浮！談了歷史文化的茅臺(tái)，也說(shuō)了情感文化金六福，還有個(gè)性文化酒鬼酒和概念文化的寧夏紅，但是總覺(jué)得去少一點(diǎn)東西，那就是有酒業(yè)鼻祖之稱的杜康酒。它有著5000余年的文化歷史，可稱中國(guó)白酒的祖師爺，雖然受市場(chǎng)操作的不利因素影響，使它黯然失色，但是仍然不能蓋過(guò)杜康酒鋒芒的文化魅力?！?　　我因?qū)Χ趴挡皇至私?，在此只能借用資料對(duì)杜康酒輕描淡寫的談兩句其內(nèi)在的文化動(dòng)力?！　　《趴稻凭秘?fù)盛名，歷史文人多有贊譽(yù)，三國(guó)曹操曾有“何以解憂，唯有杜康”的千古名句，杜康被后人尊為造酒鼻祖，往往在文人墨客筆下成了酒的代名詞。5000年的滄桑，5000年的陳香杜康酒，于2001年被世界名酒名飲協(xié)會(huì)、中國(guó)食品協(xié)會(huì)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)一致評(píng)為“中國(guó)十大文化名酒”成為中國(guó)十大文化名酒經(jīng)典案例，被列入《中國(guó)酒業(yè)成功案例叢書》?！　　《趴稻苾H憑這個(gè)5000年的歷史，就足以制勝于市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，別的東西都是襯托，但是為什么杜康酒沒(méi)有傳承好這一文化基石呢？沱牌老總在一次發(fā)言中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，幾十年前沱牌同五糧液和茅臺(tái)只有幾毛錢的價(jià)格差距，80年代只有幾十元的差距，可是到了新世紀(jì)，這個(gè)差距拉大到上百元，并且差距還在進(jìn)一步擴(kuò)大？問(wèn)題的真正原因現(xiàn)在答復(fù)好像為時(shí)過(guò)早，因?yàn)檫@要等待市場(chǎng)的更多考驗(yàn)。但是事實(shí)是五糧液和茅臺(tái)都大大取得了成功。反觀杜康酒，一直在中、低檔百酒市場(chǎng)徘徊，因?yàn)樗臍v史最悠久，在品牌內(nèi)涵上沒(méi)有人敢和它競(jìng)爭(zhēng)，使之“孤獨(dú)不敗”的品牌心理產(chǎn)生，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是好事一件，同時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也會(huì)處于一種時(shí)刻自滿的狀態(tài)，找不到標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展激情，茅臺(tái)和五糧液既是一對(duì)冤家，也是互相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)一樣，相互競(jìng)爭(zhēng)又相互依托，驅(qū)使他們走向更成功的殿堂。　　　現(xiàn)在的學(xué)術(shù)界好像都形成了一種趨勢(shì)，就是只分析好的，不探討錯(cuò)的，豈不知只有從失敗中才能學(xué)到好的東西，成功的經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，只有失敗的教訓(xùn)是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)避免的。從杜康酒的沉浮可以更多的分析酒文化魅力和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)操作的關(guān)系?！　　“拙莆幕前拙破放频撵`魂，但它不能給與品牌生命 　　文化對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一種先天性的個(gè)性，使其具備了特有的情感定位，就像一個(gè)新生的嬰兒，它先天性就具備了父母遺傳基因，好的基因能夠提高其智商水平。像茅臺(tái)的“國(guó)酒”文化、五糧液的王者文化，還有水井坊的酒窖文化，都是在歷史基因的遺傳，其他品牌是不能復(fù)制和模仿的，所以他取得成功，就是一種很自然的事情，沒(méi)有人提出異議，因?yàn)樗麄儜?yīng)該成功。但是一個(gè)人只有先天性的高智商，只能代表它是一個(gè)預(yù)備人才，想成為真正人才，還需要更多的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)校學(xué)習(xí)文化知識(shí)、通過(guò)家庭培養(yǎng)道德觀念、通過(guò)社會(huì)學(xué)習(xí)生存經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有這些的過(guò)程，智商再高，也是一個(gè)數(shù)字，沒(méi)有實(shí)際意義。于是我們可以認(rèn)為，茅臺(tái)的成功使其穩(wěn)健和品質(zhì)的成功；五糧液的成功是品牌擴(kuò)張的成功；小糊涂仙是其終端操作的成功；金六福是其渠道運(yùn)作的成功，等等……每一個(gè)成功都是因?yàn)槲幕?，但又都不因?yàn)槲幕?，成功的品牌只是把文化?dāng)作的一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的按鈕，系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要更多的支持?！　　∥幕攘?lái)自企業(yè)的塑造 　　道光二十五同水井坊都可稱之為酒窖文化的典范，兩者具備一定的共性，但是為什么后者取得了輝煌，而前者卻握勢(shì)而不發(fā)力呢？關(guān)鍵問(wèn)題在于市場(chǎng)的運(yùn)作，一個(gè)變理念為現(xiàn)實(shí)的操作過(guò)程。中國(guó)歷史文化悠久，每一個(gè)歷史性文化品牌都可以找出歷史足跡，像板橋宴、杜康酒等等，歷史的勢(shì)能只能使品牌稱之為品牌，或者說(shuō)只能是勢(shì)能，想取得市場(chǎng)的效應(yīng)，需要把勢(shì)能通過(guò)一定的轉(zhuǎn)換能量加以發(fā)揮，這就需要企業(yè)在文化理念上進(jìn)行文化開(kāi)發(fā)和文化建設(shè)，是文化升華為一種市場(chǎng)力量?！　　∥幕膬r(jià)值在于認(rèn)同 酒鬼酒的“鬼”文化和小糊涂仙的“糊涂”文化度可以說(shuō)是一種十分極端的文化形式，但是他們通過(guò)文化力的轉(zhuǎn)換，使這種極端文化，升華為了一種市場(chǎng)動(dòng)力，形成一定的“鬼”風(fēng)和“糊涂”氣氛，最終取得成功。文化本身不具備價(jià)值，必須通過(guò)文化信息的有效傳播，使市場(chǎng)認(rèn)同文化才能成為價(jià)值文化。前兩年市場(chǎng)中出現(xiàn)過(guò)像小媳婦類似的品牌，他們?yōu)槭裁床荒苋〉贸晒δ?是因?yàn)樗麄兊睦砟钗幕荒苄纬墒袌?chǎng)的規(guī)?；J(rèn)同，只能短時(shí)期的發(fā)揮一定效用，就像治感冒的最佳手段是什么？吃感冒通？不是，是加強(qiáng)身體素質(zhì)，使之適應(yīng)環(huán)境，白酒文化的建設(shè)必須適應(yīng)市場(chǎng)的文化需求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，在大方向下，走自己的路，也可以稱其為共性和個(gè)性的辯證。　　　否定文化，注重市場(chǎng) 文化是一種精神感悟產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)的引導(dǎo)它不會(huì)成功，同在山東曲阜的孔府家和孔府宴，前者是孔府家“叫人想家”的家文化；后者是孔府宴“作天下文章”的知識(shí)品位文化，兩者的文化魅力可謂毫厘之間，但是為什么產(chǎn)生前者成為魯酒的先鋒，后者卻落得以零家轉(zhuǎn)讓的結(jié)果呢？問(wèn)題不再文化，在于市場(chǎng)的操作。成功的品牌可能沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的文化，但一定有強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)操作能力；不成功的品牌可能有強(qiáng)勢(shì)的品牌文化，但是它一定沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)操作。在整合營(yíng)銷的時(shí)代，文化的力量只是品牌的一部分，市場(chǎng)的操作才是企業(yè)動(dòng)力，安徽口子窖沒(méi)有在其文化上宣揚(yáng)很多，但是在其策略市場(chǎng)卻能取得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，是什么原因?小糊涂仙為什么沒(méi)有沖貨的現(xiàn)象產(chǎn)生?水井坊為什么沒(méi)有進(jìn)入cd店？看是很普通的問(wèn)題，但是能夠回答失敗品牌的原因沉迷于文化，醉酒于市場(chǎng)，文化只是文化，市場(chǎng)就是市場(chǎng)?！≈袊?guó)白酒市場(chǎng)能量新分析白酒在中國(guó)有著幾千年的發(fā)展歷史，但是直到上世紀(jì)90年代才真正發(fā)揮其產(chǎn)品的市場(chǎng)效能。隨著標(biāo)王廣告時(shí)代、終端促銷時(shí)代、品牌時(shí)代的市場(chǎng)不斷演進(jìn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以文化為代表的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌所傳達(dá)的文化情感和文化利益理念，決定著最終產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。近幾年隨著國(guó)家政策支持力度的下降和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷改變，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著越來(lái)越難的處境，廣告、促銷已經(jīng)起不到以前的效用，文化的挖掘也面臨著嚴(yán)重的地域和情感危機(jī)，怎樣擺脫現(xiàn)在的困境，取得行業(yè)下坡發(fā)展的市場(chǎng)創(chuàng)新，是每一位業(yè)內(nèi)人士都在探索的道路!　 　　很多人都說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)白酒市場(chǎng)混亂一團(tuán)，我認(rèn)為市場(chǎng)本質(zhì)不是這樣，時(shí)代的演進(jìn)預(yù)示著－－中國(guó)白酒市場(chǎng)正從感性消費(fèi)市場(chǎng)走向理性消費(fèi)市場(chǎng)，未來(lái)的白酒之路將是一個(gè)更加寬廣的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。炒作和投機(jī)行為將慢慢被市場(chǎng)所拋棄，企業(yè)現(xiàn)實(shí)整合競(jìng)爭(zhēng)能力因素將決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況。我們現(xiàn)在以物理學(xué)的能量分析法，分析一下中國(guó)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。 　　能量在物理學(xué)上分為勢(shì)能和動(dòng)能，市場(chǎng)的操作也需要一個(gè)能量的轉(zhuǎn)換過(guò)程，變內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力能量為外部市場(chǎng)銷售的能量。針對(duì)白酒產(chǎn)品： 一、白酒市場(chǎng)勢(shì)能量　　勢(shì)能量是企業(yè)、品牌和產(chǎn)品內(nèi)涵素質(zhì)因素，是動(dòng)能量的源泉和基礎(chǔ)支撐，它通過(guò)一定的轉(zhuǎn)化途徑和方式，變?yōu)樽詈笥袑?shí)用價(jià)值的動(dòng)能量。勢(shì)能量是產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的核心部分，勢(shì)能量的大小影響著動(dòng)能量的發(fā)揮，如：白酒品牌和企業(yè)的文化建設(shè)能力、產(chǎn)品價(jià)值理念文化的開(kāi)發(fā)、企業(yè)人力資源素質(zhì)和管理能力、企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)管理和資源培訓(xùn)及再提高能力、市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護(hù)與管理能力等決定企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的因素。 　　 文化是白酒產(chǎn)品的靈魂 　　白酒是有生命的物