【文章內(nèi)容簡介】 崗位編號所在公司所在部門營銷策劃中心直接上級銷售總監(jiān)直接下級銷售主管、置業(yè)顧問崗位編制1下屬人數(shù)2*N+5*N崗位職責(zé)概述在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)對項(xiàng)目銷售工作提供支持并進(jìn)行全過程管理，完成公司年度銷售目標(biāo)，為公司經(jīng)營發(fā)展提供市場及銷售支持。崗位關(guān)系圖主要工作職責(zé)和內(nèi)容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)1) 根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2) 參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3) 參與公司的績效考核工作；4) 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5) 定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率銷售管理1) 擬訂公司年度銷售計(jì)劃，定期收集、匯總、分析各樓盤銷售報(bào)表，監(jiān)控銷售的進(jìn)度狀況；2) 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場統(tǒng)一管理；3) 負(fù)責(zé)收集整理項(xiàng)目銷售信息，對每周、每月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并組織階段性營銷總結(jié)工作，并提出營銷方案、銷售價(jià)格及促銷方案的調(diào)整建議；4) 負(fù)責(zé)與代理公司的協(xié)調(diào)、溝通和監(jiān)督工作。銷售計(jì)劃完成率營銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理中心、成本管理中心外部聯(lián)系客戶、代理公司任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過大型房地產(chǎn)公司中高層管理崗位業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識掌握房地產(chǎn)策劃、市場營銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識，熟悉市場情況和媒體動態(tài) 職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位銷售總監(jiān)可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識培訓(xùn)、市場營銷培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、管理知識、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)6) 銷售主管基本情況崗位名稱銷售主管崗位編號所在公司所在部門營銷策劃中心直接上級銷售經(jīng)理直接下級置業(yè)顧問崗位編制2*N下屬人數(shù)5*N崗位職責(zé)概述根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)對項(xiàng)目銷售工作提供支持并進(jìn)行全過程管理，完成公司年度銷售目標(biāo)，為公司經(jīng)營發(fā)展提供市場及銷售支持。崗位關(guān)系圖主要工作職責(zé)和內(nèi)容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)1) 根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2) 參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3) 參與公司的績效考核工作；4) 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5) 定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。重點(diǎn)工作完成情況計(jì)劃完成率匯報(bào)頻率團(tuán)隊(duì)管理1) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員日常行為規(guī)范管理和考勤監(jiān)控；2) 負(fù)責(zé)銷售人員培訓(xùn)方案的制定、實(shí)施及完善；3) 負(fù)責(zé)銷售人員組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理與維護(hù)。團(tuán)隊(duì)管理有效性訂單管理1) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準(zhǔn)確無誤；2) 負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作；3) 實(shí)時(shí)匯報(bào)銷售中無法應(yīng)對的難點(diǎn)問題，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)予以解決。訂單管理規(guī)范性銷售管理1) 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)督及總結(jié)工作；2) 負(fù)責(zé)開展項(xiàng)目銷售前的各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作，并組織置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作；3) 指導(dǎo)、監(jiān)督置業(yè)顧問開展銷售活動，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃；4) 負(fù)責(zé)對置業(yè)顧問日常工作表現(xiàn)、業(yè)績的考核統(tǒng)計(jì)；5) 負(fù)責(zé)對銷售現(xiàn)場問題的協(xié)調(diào)解決及反饋。銷售計(jì)劃完成率營銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理中心外部聯(lián)系客戶、代理公司任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識掌握房地產(chǎn)策劃、市場營銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識 職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力具有領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神及出色的計(jì)劃、組織與溝通能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位銷售經(jīng)理 可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)知識培訓(xùn)、市場營銷培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、管理知識、技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)7) 招商主管基本情況崗位名稱招商主管崗位編號所在公司所在部門營銷策劃中心直接上級招商總監(jiān)直接下級招商專員、租務(wù)專員崗位編制1下屬人數(shù)46崗位職責(zé)概述在招商總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的商業(yè)管理工作。崗位關(guān)系圖主要工作職責(zé)和內(nèi)容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)1) 根據(jù)部門計(jì)劃的安排，完成相關(guān)的工作；2) 參與公司、部門組織的培訓(xùn)工作；3) 參與公司的績效考核工作；4) 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；5) 定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。計(jì)劃完成率重點(diǎn)工作完成情況匯報(bào)頻率商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研1) 收集、分析商業(yè)地產(chǎn)政策、市場信息，把握政策、市場動態(tài)，協(xié)助編寫經(jīng)營月報(bào)；2) 對城市各區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，并通過現(xiàn)場勘察為項(xiàng)目獲取做前期準(zhǔn)備；3) 收集商業(yè)地產(chǎn)方面的市場信息，開展商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃等研究。信息完整性招商、租賃管理1) 參與商鋪?zhàn)赓U合同標(biāo)準(zhǔn)文本初稿的擬定；2) 根據(jù)商場定位篩選客戶，并進(jìn)行初步談判，了解其入駐意向；3) 與大客戶進(jìn)行租賃合同條款談判，并協(xié)商確定交房標(biāo)準(zhǔn)；4) 參與擬定商務(wù)方案并與客戶進(jìn)行商務(wù)細(xì)節(jié)談判，簽訂意向書；5) 參與擬定招商方案、商務(wù)條件確認(rèn)書，并發(fā)放客戶收取客戶回復(fù)確認(rèn)書；6) 負(fù)責(zé)商鋪?zhàn)赓U合同條款及補(bǔ)充協(xié)議的談判，并負(fù)責(zé)初審商鋪?zhàn)赓U合同及補(bǔ)充協(xié)議； 7) 參與商鋪?zhàn)赓U標(biāo)準(zhǔn)工作流程的制定；8) 負(fù)責(zé)抽查招商制度執(zhí)行情況；9) 負(fù)責(zé)租賃合同及補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、執(zhí)行和履行檢查；10) 負(fù)責(zé)與客戶關(guān)系的日常維護(hù)和協(xié)調(diào)；11) 檢查、核實(shí)商戶的證照資質(zhì)。招商目標(biāo)達(dá)成率工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系公司各部門外部聯(lián)系品牌商戶、廣告公司等任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)3年以上商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，擁有眾多品牌商家等客戶渠道者優(yōu)先業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識掌握商業(yè)地產(chǎn)策劃、定位、招商、運(yùn)營等相關(guān)知識；熟悉商業(yè)地產(chǎn)市場情況和運(yùn)作模式職業(yè)素質(zhì)較強(qiáng)的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致語言及計(jì)算機(jī)要求英語四級水平；熟練掌握