職位說明書-營銷中心doc(編輯修改稿)
2025-08-14 14:08 本頁面
【文章內容簡介】 《客戶來人登記表》2）按照公司電話接待解答客戶的提問，填寫《客戶來電登記表》3）匯總客戶信息4）辨別及跟蹤意向客戶，填寫《客戶跟蹤表》重點營銷，促使簽約5）在公司合同條款的范圍內與客戶簽約6）協(xié)助做推廣效果調查，掌握客戶需求變化，提出公司營銷策略的建議職責產出 《來人登記表》 《來電登記表》 《客戶跟蹤表》 《客戶金冊》 《銷售合同》接受服務部門案場專案、副專、客戶2. 掌握市場樓盤信息，更好地做好樓盤銷售講解工作。3．協(xié)助副專指導、培訓銷售代表實施內容1） 作為新進銷售代表的指導人，對其進行培訓、指導2） 承擔部分對銷售代表的培訓職責產出接受服務部門銷售代表工作權限1. 財務權限：無2. 人事權限：無3. 工作權限：具有對銷售代表業(yè)務培訓、指導的權力任職者素質要求1. 教育背景及工作經驗 中專及以上學歷，具有大型房地產公司三年以上的銷售經驗2． 基本素質要求 開朗熱情，較強的人際溝通、交往能力 說服別人的能力較強，做事耐心細致 具有較強的團隊合作意識 具有房地產從業(yè)人員資格證書 職 位 說 明 書崗位編號： 職位名稱銷售代表所屬部門營銷中心直 接上 級直接部門主管案場專案經理直接業(yè)務主管直 接下 屬直接部門下屬無直接業(yè)務下屬無編寫日期編寫部門營銷中心案場工作目的為了完成公司下達的銷售任務，提高客戶滿意度，樹立企業(yè)及項目品牌，做好目標客戶的售前服務工作工作職責及產出1．接待、開發(fā)客戶，促使其簽約實施內容1）按照公司要求接待來訪客戶，填寫《客戶來人登記表》2）按照公司電話接待解答客戶的提問，填寫《客戶來電登記表》3）匯總客戶信息4）辨別及跟蹤意向客戶，填寫《客戶跟蹤表》重點營銷，促使簽約5）在公司合同條款的范圍內與客戶簽約6）協(xié)助做推廣效果調查，掌握客戶需求變化，提出公司營銷策略的建議職責產出 《來人登記表》 《來電登記表》 《客戶跟蹤表》 《客戶金冊》 《銷售合同》接受服務部門案場專案、副專、客戶3. 掌握市場樓盤信息，更好地做好樓盤銷售講解工作。工作權限2. 財務權限：無2. 人事權限：具有對 / 人員（行使權限的對象） / （權限名稱）的 / （知情權/建議權/決策權）無3. 工作權限：具有在 自己客戶的 范圍（行使權限的對象部門）內，對 客戶跟蹤、判斷、合同簽定等方面 業(yè)務（行使權限的業(yè)務名稱）的 尋求配合 （分解/監(jiān)督/處罰/尋求配合）的 知情權、建議權 （知情權/建議權/決策權）具有在公司規(guī)定范圍內，客戶跟蹤、合同簽訂的決定權任職者素質要求2. 教育背景及工作經驗 中專及以上學歷，從事本行業(yè)一年以上3． 基本素質要求 開朗熱情，較強的人際溝通、交往能力 說服別人的能力較強，做事耐心細致 具有較強的團隊合作意識 具有房地產從業(yè)人員資格證書 職 位 說 明 書崗位編號： 職位名稱營銷中心副經理（研展、推廣））所屬部門營銷中心直 接上 級直接部門主管營銷中心經理直接業(yè)務主管直 接下 屬直接部門下屬研展主管直接業(yè)務下屬編寫日期編寫部門營銷中心工作目的為保證企業(yè)投資決策的科學性、市場拓展的有效性，負責組織開發(fā)項目的可行性研究、營銷策劃及市場推廣的監(jiān)控工作。工作職責及產出1． 指導項目前期調研及市場調查工作的開展實施內容1） 指導下屬人員執(zhí)行公司項目的前期調研與可行性分析以及最終項目的定位，并組織編寫《項目專項調查報告》和《項目可行性研究報告》2） 審核市場分析報告，為項目決策及時提供依據3） 協(xié)調營銷策劃對項目的重新定位職責產出《項目建議書》《項目可行性研究報告》《市場分析報告》《項目策劃報告》接受服務部門公司決策層，營銷中心推廣、案場2．協(xié)助營銷中心經理制訂營銷推廣策略，并組織、指導具體的實施工作實施內容1) 協(xié)助營銷中心經理確定整體營銷推廣策略方案2) 審核營銷推廣方案3) 組織對廣告公司的考察選擇
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