職位說明書-營銷中心doc(編輯修改稿)
2025-08-14 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 《客戶來人登記表》2）按照公司電話接待解答客戶的提問，填寫《客戶來電登記表》3）匯總客戶信息4）辨別及跟蹤意向客戶，填寫《客戶跟蹤表》重點(diǎn)營銷，促使簽約5）在公司合同條款的范圍內(nèi)與客戶簽約6）協(xié)助做推廣效果調(diào)查，掌握客戶需求變化，提出公司營銷策略的建議職責(zé)產(chǎn)出 《來人登記表》 《來電登記表》 《客戶跟蹤表》 《客戶金冊》 《銷售合同》接受服務(wù)部門案場專案、副專、客戶2. 掌握市場樓盤信息，更好地做好樓盤銷售講解工作。3．協(xié)助副專指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售代表實(shí)施內(nèi)容1） 作為新進(jìn)銷售代表的指導(dǎo)人，對其進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)2） 承擔(dān)部分對銷售代表的培訓(xùn)職責(zé)產(chǎn)出接受服務(wù)部門銷售代表工作權(quán)限1. 財(cái)務(wù)權(quán)限：無2. 人事權(quán)限：無3. 工作權(quán)限：具有對銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)的權(quán)力任職者素質(zhì)要求1. 教育背景及工作經(jīng)驗(yàn) 中專及以上學(xué)歷，具有大型房地產(chǎn)公司三年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)2． 基本素質(zhì)要求 開朗熱情，較強(qiáng)的人際溝通、交往能力 說服別人的能力較強(qiáng)，做事耐心細(xì)致 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識 具有房地產(chǎn)從業(yè)人員資格證書 職 位 說 明 書崗位編號： 職位名稱銷售代表所屬部門營銷中心直 接上 級直接部門主管案場專案經(jīng)理直接業(yè)務(wù)主管直 接下 屬直接部門下屬無直接業(yè)務(wù)下屬無編寫日期編寫部門營銷中心案場工作目的為了完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，提高客戶滿意度，樹立企業(yè)及項(xiàng)目品牌，做好目標(biāo)客戶的售前服務(wù)工作工作職責(zé)及產(chǎn)出1．接待、開發(fā)客戶，促使其簽約實(shí)施內(nèi)容1）按照公司要求接待來訪客戶，填寫《客戶來人登記表》2）按照公司電話接待解答客戶的提問，填寫《客戶來電登記表》3）匯總客戶信息4）辨別及跟蹤意向客戶，填寫《客戶跟蹤表》重點(diǎn)營銷，促使簽約5）在公司合同條款的范圍內(nèi)與客戶簽約6）協(xié)助做推廣效果調(diào)查，掌握客戶需求變化，提出公司營銷策略的建議職責(zé)產(chǎn)出 《來人登記表》 《來電登記表》 《客戶跟蹤表》 《客戶金冊》 《銷售合同》接受服務(wù)部門案場專案、副專、客戶3. 掌握市場樓盤信息，更好地做好樓盤銷售講解工作。工作權(quán)限2. 財(cái)務(wù)權(quán)限：無2. 人事權(quán)限：具有對 / 人員（行使權(quán)限的對象） / （權(quán)限名稱）的 / （知情權(quán)/建議權(quán)/決策權(quán)）無3. 工作權(quán)限：具有在 自己客戶的 范圍（行使權(quán)限的對象部門）內(nèi)，對 客戶跟蹤、判斷、合同簽定等方面 業(yè)務(wù)（行使權(quán)限的業(yè)務(wù)名稱）的 尋求配合 （分解/監(jiān)督/處罰/尋求配合）的 知情權(quán)、建議權(quán) （知情權(quán)/建議權(quán)/決策權(quán)）具有在公司規(guī)定范圍內(nèi)，客戶跟蹤、合同簽訂的決定權(quán)任職者素質(zhì)要求2. 教育背景及工作經(jīng)驗(yàn) 中專及以上學(xué)歷，從事本行業(yè)一年以上3． 基本素質(zhì)要求 開朗熱情，較強(qiáng)的人際溝通、交往能力 說服別人的能力較強(qiáng)，做事耐心細(xì)致 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識 具有房地產(chǎn)從業(yè)人員資格證書 職 位 說 明 書崗位編號： 職位名稱營銷中心副經(jīng)理（研展、推廣））所屬部門營銷中心直 接上 級直接部門主管營銷中心經(jīng)理直接業(yè)務(wù)主管直 接下 屬直接部門下屬研展主管直接業(yè)務(wù)下屬編寫日期編寫部門營銷中心工作目的為保證企業(yè)投資決策的科學(xué)性、市場拓展的有效性，負(fù)責(zé)組織開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究、營銷策劃及市場推廣的監(jiān)控工作。工作職責(zé)及產(chǎn)出1． 指導(dǎo)項(xiàng)目前期調(diào)研及市場調(diào)查工作的開展實(shí)施內(nèi)容1） 指導(dǎo)下屬人員執(zhí)行公司項(xiàng)目的前期調(diào)研與可行性分析以及最終項(xiàng)目的定位，并組織編寫《項(xiàng)目專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》2） 審核市場分析報(bào)告，為項(xiàng)目決策及時(shí)提供依據(jù)3） 協(xié)調(diào)營銷策劃對項(xiàng)目的重新定位職責(zé)產(chǎn)出《項(xiàng)目建議書》《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》《市場分析報(bào)告》《項(xiàng)目策劃報(bào)告》接受服務(wù)部門公司決策層，營銷中心推廣、案場2．協(xié)助營銷中心經(jīng)理制訂營銷推廣策略，并組織、指導(dǎo)具體的實(shí)施工作實(shí)施內(nèi)容1) 協(xié)助營銷中心經(jīng)理確定整體營銷推廣策略方案2) 審核營銷推廣方案3) 組織對廣告公司的考察選擇
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