【文章內容簡介】 人群，他們工作忙碌、應酬多、休息時間少、精神壓力大，多多少少都有些不良生活習慣。他們深知自己長期處在亞健康狀態(tài)，非常擔心“猝死”、“腦溢血”、“心肌梗死”、“癌癥”等可怕字眼奪走自己的健康、事業(yè)乃至一切。過去享受高端體檢的大多是企業(yè)家，現(xiàn)在，接受高端體檢的人群中，白領、知識分子和企業(yè)高中層所占的比例大幅上升，不少白領對單位組織的普通體檢已經不滿足，進而自費選擇高端體檢?，F(xiàn)在在健康體檢上愿意花錢的中、高消費人群正以每年50%的速度遞增，市場潛力巨大。這些人大部分是社會精英階層、白領或者私企業(yè)主，有比較高的知識素養(yǎng)，收入高，對醫(yī)療服務也有較高的要求，但目前體檢行業(yè)不論是公立醫(yī)院還是民營機構都還不能完全滿足這個市場的需求。定位高端市場的體檢機構除了增加一些昂貴的病理設備檢查外，體檢模式和專業(yè)服務沒有根本性的變化，似乎有“高端”之名而無“高端”之實。派樂其國際健診會所為高端消費者量身定制的以心肌梗死、腦中風、猝死和癌癥預報預警為主的服務模塊，充分滿足了創(chuàng)富階層消費需求。上海主要體檢機構市場定位比較體檢機構 經營范圍定位市場定位主推套餐價格日接待能力(人)是否競爭我們專業(yè)體檢中高會員年費人均500030上海國賓體檢為主，美容、痔瘡為輔中500300否望族國賓體檢為主，美容為輔中高100030是上海慈銘專業(yè)體檢中低400300否華源外國療養(yǎng)為主，體檢為輔極高500050否景康健檢體檢為主，美容、牙科為輔高1000100 是上海美兆體檢為主健康管理為輔中高1000100是瑞新醫(yī)療涉外門診為主，出國體檢為輔高100050否文中體檢涉外門診為主，體檢為輔中高500150否國華體檢為主，門診為輔中低400150否東方醫(yī)院門診為主，體檢為輔中高500150 否仁濟醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低260150否華山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否瑞金醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低258100否仁愛醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低270135否八五現(xiàn)代門診為主，體檢為輔中低150150否455醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低280100否中山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否 市場預測（市場占有率）派樂其國際健診會所定位于中、高端市場和差異化競爭策略，未來三年在上海高端端健康體檢市場的市占率預計將達60%。 競爭分析 中國目前體檢中心的技術水平依然是健康體檢最低級的階段。競爭手段主要是價格、服務態(tài)度、硬件設施幾個方面，難以形成核心產品、核心技術、核心業(yè)務、核心能力,無法滿足人們日益強烈的個性化需求，尤其是沒有針對不同的健康問題設置不同的體檢項目；二是高度同質化競爭損害了行業(yè)利潤，幾乎所有的專業(yè)體檢機構和醫(yī)院體檢科都提供大同小異的體檢套餐，無一例外都是把不同數(shù)量的體檢項目簡單的堆砌，病歷式的體檢報告和千篇一律的健康建議。由于產品和服務的高度同質化、從根本上整個行業(yè)是在同一水平面上的競爭，沒有那一家體檢機構占據(jù)實質性的差異化競爭優(yōu)勢。 會員制營銷服務是提升企業(yè)的效益和利潤，增加市場分額，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展最有效策略。實行會員制營銷的主要目標就是留住客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，使他們轉變?yōu)橹艺\客戶，降低開發(fā)新顧客成本，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，樹立企業(yè)品牌。目前，體檢中心的服務多數(shù)是一次性和非連續(xù)性的，也就不具備“會員制服務必須是連續(xù)和持續(xù)的”這一條件，幾乎所有的體檢中心的會員制均有其名無其實。 總體而言，中國的體檢機構尚缺乏進行產業(yè)化經營所需的核心能力，成功商業(yè)模式還在摸索，自身的可持續(xù)發(fā)展的盈利商業(yè)模式沒找到。 派樂其國際健診會所特有的健康動態(tài)監(jiān)控與疾病預報預警防范系統(tǒng)本質地區(qū)別于一次性的常規(guī)體檢，而是包括健檢、健診、解決方案，以及動態(tài)監(jiān)測和疾病預報的服務體系。 正如天氣預報是對衛(wèi)星云圖的動態(tài)監(jiān)測而實現(xiàn)的一樣，疾病預報必須對疾病發(fā)生有因果關系的獨立危險因素和生物標志物等病理參數(shù)進行動態(tài)監(jiān)測，根據(jù)其變化的規(guī)律才得以實現(xiàn)。動態(tài)監(jiān)測是早期發(fā)現(xiàn)疾病征兆、預測疾病發(fā)生的必要措施，這個觀念，不僅符合生物化學的基本原理，而且已經被大量科學研究所證明。然而，在我國的目前實際當中，人們頭腦中很少有這種觀念，體檢仍局限于單一地疾病發(fā)現(xiàn)和診斷。 健康動態(tài)監(jiān)控與疾病預報預警防范系統(tǒng)是一套卓有成效的疾病預報預警防范系統(tǒng)，通過專項深度體檢健檢系統(tǒng)識別疾病的高危人群，通過動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)對疾病發(fā)作及時預報預警，讓個體有機會在疾病發(fā)生前采取有效措施，在解決方案系統(tǒng)的幫助下阻止疾病的發(fā)生。動態(tài)監(jiān)控機制，使疾病預報預警防范系統(tǒng)常態(tài)化、規(guī)范化。 派樂其健康動態(tài)監(jiān)控與疾病預報預警防范系統(tǒng)是一個循環(huán)的健康監(jiān)測、疾病預報預警、健康改善服務體系，可提供連續(xù)性服務，促進持續(xù)購買，帶動健康體檢業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定地增長。并可與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，使他們轉變?yōu)橹艺\客戶，保證擁有一定數(shù)量的源，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的銷售收入。 主要體檢機構競爭要素對比一覽表注：下表中如有此項功能或服務則填充為黑色，如無此項功能或服務則填充為灰色。體檢機構信 息系 統(tǒng)軟 件個體化體 檢體檢產品差 異 化深度體檢疾病預報個體化健康解決方案知識化模 型疾病康復健 康管 理系 統(tǒng) 派樂其上海國賓望族國賓上海慈銘上海美兆景康健檢瑞新醫(yī)療文中體檢國華東方醫(yī)院仁濟醫(yī)院華山醫(yī)院瑞金醫(yī)院仁愛醫(yī)院八五現(xiàn)代455醫(yī)院中山醫(yī)院 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）三大模塊：派樂其健診會所服務項目共分心腦血管疾病、癌癥和常見病三大模塊，均為常見高發(fā)疾病，也是大眾重點關注的健康問題。我們會所在健康體檢、疾病預報和健康管理服務中僅僅圍繞著這三大模塊，也就抓著了消費需求。二種模式：派樂其健診會所具有常規(guī)健康篩查和個體化量身定制專項深度體檢二種服務模式。㈠健康篩查：為常規(guī)服務項目，適