【文章內(nèi)容簡介】 ：目標(biāo)的檢查和考核由總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售計劃部經(jīng)理、各職 能部門的部門經(jīng)理、各區(qū)域負責(zé)人參加。對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，集體分析原因，研究對策措施，營銷副總經(jīng)理組織制定整改措施計劃，并由各有關(guān)部門組織落實整改。 第二十四條：根據(jù)目標(biāo)值實現(xiàn)的情況，對每條目標(biāo)值給予評價并考核，明確落實責(zé)任部門或責(zé)任人。評價分為甲、乙、丙三級： A． 甲級：按目標(biāo)進度要求實施，且效果較好、成績顯著 。 B． 乙級：基本按目標(biāo)進度要求實施，效果一般。 C． 丙級：沒有達到目標(biāo)進度要求，效果較差且主要由于主觀努力不夠所致。 第二十五條：對目標(biāo)進行檢查和考核，對甲級目標(biāo)視其難易、效果好壞等給予表彰、獎勵，列入年終評選 的重要條件；對只達到丙級目標(biāo)的要追究其責(zé)任，認(rèn)真分析原因，幫助糾正，并根據(jù)實際情況給予經(jīng)濟懲罰。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 計劃管理制度 第一章 總則 第一條： 營銷計劃管理工作的任務(wù)： A． 在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，為公司的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度提供營銷依據(jù)。 B． 根據(jù)市場需要和公司能力，簽訂各項經(jīng)濟合同，根據(jù)公司下達的銷售目標(biāo)編制公司的年度、季度、月度、周營銷計劃，使各項營銷活動和各項工作在公司統(tǒng)一的營銷計劃下協(xié)調(diào)進行。 C． 充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、財力，不斷改善公司的各項指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟效果。 第二條：營銷中心銷售計 劃部是營銷計劃工作的綜合管理部門，直接協(xié)調(diào)或管理各職能部門、各區(qū)域市場的營銷計劃工作。 第四條：為保證公司營銷計劃工作的正常開展，應(yīng)加強綜合營銷計劃管理，提高它在公司中應(yīng)有的地位和作用。各區(qū)域市場根據(jù)營銷計劃工作的要求配備專職（或兼職）的營銷計劃人員。 第五條：營銷計劃必須認(rèn)真進行綜合平衡，堅持“積極平衡，留有余地”的原則，不留缺口，不“打埋伏”。 第六條：營銷計劃是銷售活動的行動準(zhǔn)則和依據(jù)，營銷計劃一經(jīng)下達，各部門都必須發(fā)動員工，采取切實有效的措施，保證營銷計劃的實現(xiàn)。 第七條：統(tǒng)計工作是公司的一項基礎(chǔ)工 作，是監(jiān)督檢查營銷計劃執(zhí)行情況的重要工具，應(yīng)準(zhǔn)確、及時、全面反饋營銷計劃執(zhí)行情況，禁止弄虛作假。 第二章 長遠規(guī)劃 第八條： 長遠規(guī)劃是確定公司未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的戰(zhàn)略營銷計劃，通過年度營銷計劃的安排逐步實現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括下列幾個方面： A． 公司的發(fā)展方向 。 B． 公司的發(fā)展規(guī)模。 C． 公司營銷技能發(fā)展水平。 D． 公司各項指標(biāo)將要達到的水平。 E． 公司組織、營銷管理水平的提高和安全環(huán)保等條件的改善。 F． 員工教育培訓(xùn)及文化建設(shè)。 G． 員工生活福利設(shè)施的改造。 H． 能源及原材料的節(jié)約。 第九條：編制公司長遠規(guī)劃的主要依據(jù)： A． 經(jīng)濟及公司發(fā)展 的需要 。 B． 市場需要。 C． 公司的生產(chǎn)技術(shù)條件。 D． 國內(nèi)外營銷理論和營銷實踐的最新成就和發(fā)展趨勢。 E． 改善管理、提高員工技術(shù)水平以后所能提供的潛力。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 第十條：長遠規(guī)劃的編制工作由營銷中心副總領(lǐng)導(dǎo)。銷售計劃部負責(zé)匯總、分析、綜合平衡，提出總體方案和上報。各部門按規(guī)劃要求負責(zé)搜集、整理資料提出專業(yè)規(guī)劃（草案）。 第三章 年度綜合營銷計劃 第十一條： 年度綜合營銷計劃是公司全體員工在營銷計劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)，又是安排季度、月度和周營銷計劃的重要依據(jù)。因此，公司各個環(huán)節(jié)和各個方面的營銷活動，都必須嚴(yán)格按營銷計劃執(zhí)行。 第十二條 ：年度綜合營銷計劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負責(zé)、綜合平衡的方法進行編制，即由營銷副總負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各職能部門、各區(qū)域市場按“管什么業(yè)務(wù)，就編制什么營銷計劃”的原則，根據(jù)規(guī)定的營銷計劃表式，負責(zé)編制各專業(yè)營銷計劃，銷售計劃部負責(zé)擬定編制營銷計劃的總進度，組織綜合平衡于年前一個月上報和下達工作。 第十三條：年度綜合營銷計劃編制的主要依據(jù)： A． 公司下達的指令及指導(dǎo)性營銷計劃 。 B． 總經(jīng)理提出的年度目標(biāo)任務(wù)。 C． 產(chǎn)品訂貨合同和市場預(yù)測資料。 D． 長遠發(fā)展規(guī)劃。 E． 前期預(yù)計完成數(shù)字及本公司歷史統(tǒng)計資料。 第十四條：編制營銷計劃所需資料由各職能部門、各區(qū)域市場提供，任何單位都不得拒絕。 第四章 指標(biāo)管理 第十五條： 年度綜合營銷計劃所規(guī)定的各項營銷計劃任務(wù)是通過一定的營銷計劃指標(biāo)來表示的。營銷計劃指標(biāo)就是公司在營銷計劃期內(nèi)在生產(chǎn)經(jīng)營活動方面應(yīng)該達到的目標(biāo)和水平。為全面反映公司的各項營銷活動，必須適當(dāng)設(shè)置各種指標(biāo)，建立健全公司的指標(biāo)體系，完善和促進營銷計劃管理工作。 第十六條：營銷計劃指標(biāo)應(yīng)按平均先進水平來確定，一般應(yīng)高于本期實際達到的水平，并經(jīng)過努力才能實現(xiàn)。 第十七條：營銷計劃指標(biāo)實行分級管理?？傊笜?biāo)由營銷副 總和銷售計劃部經(jīng)理負責(zé)匯總、平衡、上報和下達。分指標(biāo)以辦事處經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理為首，組織有關(guān)人員負責(zé)管理。 第十八條：為使?fàn)I銷計劃任務(wù)層層落實，營銷計劃指標(biāo)必須進行層層分解，堅持誰管什么指標(biāo)，就分解什么指標(biāo)。分解指標(biāo)必須和總指標(biāo)保持平衡和銜接。 第五章 營銷計劃指標(biāo)的調(diào)整 第十九條：為維護營銷計劃的嚴(yán)肅性，公司營銷計劃一經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)下達后，必須嚴(yán)格執(zhí)行，各部門均不得隨意修改。如確因客觀原因影響，經(jīng)主觀努力仍不能完成營銷計劃時，在有利于調(diào)動廣大員工完成營銷計劃積極性的前提下，可調(diào)整營銷計劃指標(biāo)，但必須辦理審批手續(xù) 。 A． 總指標(biāo)的調(diào)整，由銷售計劃部經(jīng)理提出書面申請，送相關(guān)部門簽署意見后，經(jīng)營銷副總經(jīng)理審核報總經(jīng)理審批 。 B． 調(diào)整年度營銷計劃指標(biāo)應(yīng)提前一個季度申請，調(diào)整季度營銷計劃指標(biāo)應(yīng)提前一個月申請，調(diào)整月度營銷計劃指標(biāo)應(yīng)提前十天申請。 C． 調(diào)整某一項營銷計劃指標(biāo)，如需同時相應(yīng)調(diào)整其他有關(guān)營銷計劃指標(biāo)時，應(yīng)一并上報，呈請審批，以保證營銷計劃的平衡、協(xié)調(diào)。 D． 調(diào)整營銷計劃指標(biāo)一律以書面批復(fù)為準(zhǔn)，在未接書面批復(fù)以前，一律按原營銷計劃考核。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 第六章 營銷計劃的檢查和考核 第二十條：各級領(lǐng)導(dǎo)必須隨時監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行 過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證營銷計劃的順利完成。 第二十一條：檢查營銷計劃執(zhí)行情況，應(yīng)充分利用統(tǒng)計報表、會計報表、業(yè)務(wù)報表等資料。檢查營銷計劃的實際完成數(shù)，一律以統(tǒng)計報表數(shù)為依據(jù)。 第二十二條：營銷計劃的考核必須與經(jīng)濟責(zé)任制考核相結(jié)合。考核的營銷計劃數(shù)，一律以上一級部門批準(zhǔn)或下達的營銷計劃數(shù)為依據(jù)。 滯銷產(chǎn)品退換貨制度 第一章 總則 為給廣大經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少經(jīng)銷商的庫存積壓，加速資金流動，凡經(jīng)營 ***照明系列產(chǎn)品所有經(jīng)銷商的庫存滯銷商品，均可按照以下規(guī)定給予換貨。 第二章 滯 銷產(chǎn)品退換貨規(guī)定 第一條：自公司發(fā)貨之日起三個月內(nèi)未能形成銷售，內(nèi)外包裝完好的，各辦事處和物流承諾給予換貨處理，換貨費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。同時公司對物流及各