【文章內(nèi)容簡介】 括為人愛戴、為人接受、友誼歸屬、愛情等；尊重的需要，包括自我尊重和社會(huì)尊重等；自我實(shí)現(xiàn)的需要，是一種強(qiáng)烈要求發(fā)揮自己潛力和創(chuàng)造力的需要。其中生理、安全和愛的需要是屬于人的本能的需要，是較低級的。尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是屬于社會(huì)性需要，是高級的需要。人對需要的滿足就是在攀登這五個(gè)階梯。馬斯洛認(rèn)為，人的基本需要一般地呈現(xiàn)出前面所列的那種順序，也就是說人只有滿足了吃飯喝水的生理需要，才能產(chǎn)生確保安全的需要；有了安全感，歸屬和愛的需要才會(huì)出現(xiàn)。也就是按照“ 需要層級”逐步上升，最后達(dá)到發(fā)揮潛力和創(chuàng)造力的需要。但是，馬斯洛還提醒人們不要過于拘泥地理解諸需要的順序。決不能以為只有當(dāng)人們對食物的欲望得到了完全的滿足，才會(huì)出現(xiàn)對安全的需要，或者只有充分滿足了對安全的需要后，才會(huì)滋生出對愛的需要。也就是說，個(gè)人的需要結(jié)構(gòu)不是陡直的間斷的階梯，每一級的需要不一定要完全地滿足后，下一高級的需要才出現(xiàn)。它具有波浪式前進(jìn)的性質(zhì)，可以跨越“ 需要層級”而踴躍上升。例如張海迪是一個(gè)高位截癱者，她胸部以下失去知覺，生活不能自理。她的許多生理需要得不到滿足，也沒有獲得安全和尊重，但她卻踴躍上了“ 需要層級”的最高階—發(fā)掘潛力和創(chuàng)造力的自我實(shí)現(xiàn)的需要，自學(xué)了日語、英語、德語和世界語，創(chuàng)作并翻譯了數(shù)十萬字的小說和資料。馬斯洛的需要層次理論，也可以說是一種結(jié)構(gòu)理論，而需要本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。無所謂絕對的滿足，有時(shí)低級需要滿足水平不高，仍可以有較高的動(dòng)機(jī)水平。反之，有時(shí)高級需要滿足條件良好，仍可以滯留在一個(gè)較低的動(dòng)機(jī)水平上。因此，在自身設(shè)計(jì)時(shí)，要通過自身的主觀努力，盡可能向較高的層級跨越。需要不同，動(dòng)機(jī)就會(huì)千差萬別。馬克思在青年時(shí)代指出：“ 如果一個(gè)人只為自己勞動(dòng)，他也許能夠成為著名學(xué)者、大哲人、卓越詩人，然而他永遠(yuǎn)不能成為完美無瑕的偉大人物?！彼?，不斷提高自己的需要層級，是避免安于現(xiàn)狀心理的最好辦法?！迅淖冏约盒枰職饽闶且粋€(gè)什么樣的人？你是否終其一生重新嘗試過改變自己。改變自己需要勇氣，因?yàn)樽兓豢杀苊獾貢?huì)給人帶來焦慮。改變自己可能會(huì)有一個(gè)不可預(yù)知的未來，不改變自己則未來似乎容易把握一些，這通常就是人類害怕變化的理由。但是，對于一個(gè)追求成功人生的人來說，他需要有不斷地變化來改變自己目前的生存狀態(tài)，而這種改變常常就是從改變自己開始的。要改變自己，必須先有動(dòng)機(jī)：那就是內(nèi)心真的希望改變。一般而言，除非絕對必要，大部分的人不喜歡在生活中有任何改變。我們大多能在快樂與不快樂、平靜與焦慮、改變或維持現(xiàn)狀中尋得可以忍受的平衡點(diǎn)?；蚨嗷蛏?，我們的內(nèi)心存在一種惰性、一種維持原狀的傾向；但是，這種抗拒改變的慣性很可能讓自己在發(fā)揮能力之前先破壞自己。從某個(gè)觀點(diǎn)來看，惰性與抗拒的確保護(hù)著我們，使我們不至于浪費(fèi)時(shí)間和精力不斷去做改變。太多的改變毫無疑問是一種浪費(fèi)，因此某種程度的執(zhí)著是必要的。但問題在于我們常在需要改變時(shí)無動(dòng)于衷，緊跟著舊習(xí)慣，而害怕看到不同、害怕某種關(guān)系的改變。改變意味著新事物的發(fā)生—亦即走向前所未知的領(lǐng)域—它會(huì)造成焦慮。還有，就是它有風(fēng)險(xiǎn)，改變的結(jié)果不一定是好的，努力可能招致相反的后果。若是缺乏明智和清楚的遠(yuǎn)景，不知道何者當(dāng)改、何者當(dāng)退，我們反而會(huì)更糟。更深一層來看，我們抑制改變的原因是害怕真正的自由，倘若我們真的把過去的壞習(xí)慣都改過，我們又要選擇成為怎樣的人呢？當(dāng)我們受壞習(xí)慣所束縛時(shí)，這種疑問幾乎未曾產(chǎn)生，但是，奇怪的是，當(dāng)我們變得愈健康時(shí)，隨之增加的自由不但開始成為繼續(xù)成長的最大阻力，同時(shí)也是害怕繼續(xù)成長的主要根源。隨著內(nèi)在整合的腳步，我們會(huì)越來越自由，直到自己面對終極挑戰(zhàn)：選擇真正自由，接受在我們自己的創(chuàng)造中的一個(gè)完整而合作的角色。另一種可能是，某些人開始踏上成長之路，并意識成長中的自由會(huì)把他們帶到何處—進(jìn)入精神領(lǐng)域以及肩負(fù)更大的責(zé)任，使他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他們平常的狀態(tài)—所以他們害怕。如果他們一次只改變一點(diǎn)點(diǎn)，而不全盤改變，他們可能會(huì)比較安心。對大部分的人而言，自由的威脅可能比不自由更高。改變的動(dòng)機(jī)有以下兩種形式：正面的欲望（ 我們想要我們認(rèn)為對自己“ 有好處”的東西），或是負(fù)面的恐懼（ 我們避免任何會(huì)引起憂慮的東西）。我們應(yīng)該同時(shí)運(yùn)用恐懼和欲望來協(xié)助自己改變。每個(gè)人都渴求成功，但在追求成功的漫漫長路上，各人所處的位置卻迥然不同。在起始站觀望徘徊，還是已經(jīng)在路上領(lǐng)略了無限風(fēng)光？你是袋中空空，還是已經(jīng)碩果累累？有些人對于人生充滿憧憬，有些人則只要平淡地生活就感到十分滿足，其間之所以會(huì)有這么大的差別，最主要在于成就動(dòng)機(jī)的高低?！褯]有捷徑可走成功是每一個(gè)人期盼的，但是并不是每一個(gè)人都為走向成功付出了全部的心血。人們渴望成功，但人們也渴望少一些付出，多一份收獲。而事實(shí)上要獲取真正的成功，每個(gè)人都需要走過一段艱辛的路，無論你出身豪門，還是隸屬寒舍，你都不得不接受這樣一個(gè)事實(shí)：如果有捷徑的話，那么頑強(qiáng)的意志就是通向成功的惟一“ 捷徑”。美國著名科學(xué)家富蘭克林認(rèn)為，人生成敗的關(guān)鍵就在于一個(gè)人能否每時(shí)每刻持之以恒地追求自己的目標(biāo)。而“ 持之以恒地追求自己的目標(biāo)”，就是意志的行為表現(xiàn)，也是富蘭克林成功的秘訣。：“ 假如我的目標(biāo)保留未變，而我的梯子又被拿走了，那我會(huì)用椅子再接再厲地爬上去，假如椅子也被拿走，我會(huì)用跳，或用我的肌肉來攀爬?！笨梢?，只要有恒心，有毅力，有頑強(qiáng)的精神，滴水尚可穿石，何況萬物之靈的人類呢？當(dāng)然，成功之路不可能總一帆風(fēng)順，但要相信狄更斯所言：“ 頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上的任何一座高峰?！毕旅娴囊恍?shù)字也許對青年朋友會(huì)有所啟示：司馬遷寫《 史記》花了15年；左思寫《 三都賦》花了10年；洪昇重寫《 長生殿》花了9年；李時(shí)珍寫《 本草綱目》花了27年；曹雪芹寫《 紅樓夢》花了10年；徐霞客寫《 徐霞客游記》花了34年；馬克思用了40年著《 資本論》；達(dá)爾文用了20年著《 物種起源》；哥白尼用了36年著《 天體運(yùn)行論》；摩爾根用了40年著《 古代社會(huì)》；居里夫婦用幾年的努力，從400噸鈾瀝青礦、1000噸化學(xué)藥品和800噸水中，提煉出了一克鐳；愛迪生試驗(yàn)了1800次，最終發(fā)明了白熾燈。這些數(shù)字表明，堅(jiān)韌之心是成功的根基，而人的才能也就是在這長期不懈的追求中形成的。沒有堅(jiān)持，就不會(huì)有最后的成功；沒有恒心，愿望就永遠(yuǎn)無法變成現(xiàn)實(shí)。勝利總是青睞那些堅(jiān)韌不拔的人，許多人摔倒了就爬不起來了，而有些人卻是摔倒了，爬起來，再摔倒再爬起來，堅(jiān)持下去直到勝利。⊙失去勇氣等于失去一切在任何行業(yè)中，走向成功的第一步，首先要有勇氣。一個(gè)人的心理素質(zhì)是高是低，首先要看他是否是個(gè)勇敢的人。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人們一貫提倡重在參與。只有參與了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)，才會(huì)把握機(jī)會(huì)，而沒有勇氣參與，你什么也得不到。倘若你有良好的心理素質(zhì)，你不會(huì)因?yàn)閰⑴c了卻一無所獲而沮喪、憂慮、羞澀。因?yàn)楦矣趨⑴c就是證明了你敢于面對陌生的環(huán)境，敢于去克服困難?？梢赃@么說，一個(gè)人沒有勇氣去參與各種社會(huì)活動(dòng)，哪怕是他最拿手的活也不一定會(huì)干好。許多天才因缺乏勇氣而在這世界中過早地消失。每天，默默無聞的人們被送進(jìn)墳?zāi)?，他們由于膽怯而未嘗試著努力過；他們?nèi)裟芙邮苷T導(dǎo)而起步，就極有可能功成名就。事實(shí)上，我們應(yīng)該去做這世上值得去做的任何事情，而不應(yīng)退縮顫抖，想著寒冷和危險(xiǎn)，應(yīng)該縱身躍入，一路盡力攀登。第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，英國加入了反法西斯聯(lián)盟。為了征服英國，希特勒命令成千上萬架德國飛機(jī)轟炸英國城市，無數(shù)英國城市立刻變成了瓦礫。面對無論裝備還是國力方面都優(yōu)于英國的德國，丘吉爾首相發(fā)表了演說，他發(fā)覺要戰(zhàn)勝德國，首先要鼓動(dòng)英國大眾，要號召英國人民鼓起勇氣面臨戰(zhàn)爭，抵抗德國。他大聲疾呼：我們不會(huì)消沉或失敗，我們要堅(jiān)持到最后。我們要在法國戰(zhàn)斗，我們要在海上、陸上戰(zhàn)斗，我們要以有增無減的信心和力量在空中戰(zhàn)斗。我們要保衛(wèi)我們的島嶼，不計(jì)一切代價(jià)。我們要在灘頭戰(zhàn)斗，我們要在登陸的地點(diǎn)戰(zhàn)斗，我們要在田野里、街巷間戰(zhàn)斗，我們要在山區(qū)中戰(zhàn)斗，我們決不投降。而且即使—這個(gè)我一刻也不會(huì)相信—本島或其大部分已被征服，并陷入挨餓的情況之中，我們在海那邊有“ 帝國”，也會(huì)武裝起來，由“ 英國艦隊(duì)”守衛(wèi)著，繼續(xù)奮斗，直到上天所選定的時(shí)刻，“ 新世界”以它的力量和能力，上前拯救并解放舊世界……丘吉爾的極具鼓動(dòng)性的演說辭深深鼓舞了英國人民的斗志，激勵(lì)了所有的英國人。全國人民擰成一股繩，以無比的勇氣擊退了德軍的入侵，成功地粉碎了希特勒企圖消滅英國的野心。美國著名總統(tǒng)西奧多羅斯福曾對自己成長的經(jīng)歷有這么一段回憶：“ 由于小時(shí)候曾經(jīng)病痛纏身，舉止笨拙。年輕時(shí)，既緊張又對自己的能力沒有信心。我必須痛苦而艱難地訓(xùn)練自己，不只是在身體方面，而且在靈魂和精神方面……孩提時(shí)候，我在馬利埃特著的一本書中讀到一段文字，它一直深深地印在我的腦海里。在這段文字中，英國某艘小戰(zhàn)艦的艦長，對主角解釋如何獲得大無畏的精神。他說，剛開始去行動(dòng)時(shí)，幾乎人人都是害怕的，但是他卻應(yīng)該保持勇氣，使自己能表現(xiàn)得一無懼怕的樣子。若這樣持續(xù)得夠久，佯裝就變成了真實(shí)，而這個(gè)人只憑著表現(xiàn)出無懼的樣子，便在不知不覺中，成為真正不懼的勇者，這就是我所依行的理論。起先我害怕各式各樣的事物，從大灰熊到烈馬以及槍手都害怕；但是我表現(xiàn)出不害怕的樣子，逐漸便停止害怕了。人們只要愿意，也能有這種相同的經(jīng)驗(yàn)?！蔽鲓W多羅斯福總統(tǒng)正是明白了勇氣對人心理的塑造極具威力，因此，在日后的事業(yè)中一直以大無畏的勇氣不斷冶煉自己的心理素質(zhì)，終于成就了一番偉業(yè)。眾人熟知“ 張飛一聲吼，嚇退幾十萬曹軍”的故事。張飛如果沒有視死如歸的勇氣，沒有臨危不亂的良好的心理素質(zhì)，他在當(dāng)陽橋能以幾千弱旅抵抗幾十萬洪流似的曹操大軍嗎？可以這么說，如果想鍛煉自己的心理素質(zhì)，必然要先鼓足勇氣?？謶质鞘澜缟献畲菡廴诵牡囊环N情緒。我與它抗戰(zhàn)，并借著幫助情況不及自己的人們，而克服了它。我相信，任何人只要去做他所恐懼的事，并持續(xù)地做下去，直到有獲得成功的紀(jì)錄做后盾，他便能克服恐懼。成功學(xué)鼻祖卡耐基說：“ 如果你會(huì)恐懼，停駐片刻，想想別人也會(huì)。也許此刻正有恐懼侵?jǐn)_你：恐懼某人會(huì)怎樣說你；老板會(huì)怎么評價(jià)你；鄰人會(huì)怎么想。這些全與將來有關(guān)。你決不害怕過去，因?yàn)槟阋阎浪l(fā)生的事，而且一般而言，也并不怎么糟。分析自己的恐懼，它便會(huì)消減，你會(huì)明白最糟糕的情況是怎樣，而你就不會(huì)這樣被它嚇住。你會(huì)對自己說：‘ 嘿，我能挺得住?！背晒φ哂肋h(yuǎn)是勇敢的人，世上絕無心理脆弱、膽小怕事的人獲得過成功。因此，失去勇氣的人就失去了一切。第三節(jié) 成功與智力因素⊙什么是智力智力是人們在認(rèn)識過程中所形成的比較穩(wěn)定的、能確保認(rèn)識活動(dòng)有效進(jìn)行和發(fā)展人腦聰明智慧功能的心理特征的綜合。它具體表現(xiàn)為注意力、記憶力、思維力、想像力、觀察力等基本方面，是它們有機(jī)結(jié)合而成的。在此我們應(yīng)先明白一個(gè)觀點(diǎn)：頭腦是控制人類心理活動(dòng)的樞紐，所有的心理特征實(shí)際上都是有關(guān)頭腦的特征，而人的智力是控制和調(diào)節(jié)各種心理活動(dòng)的關(guān)鍵。具有較高智力的人，對心理活動(dòng)的自我認(rèn)識和自我調(diào)控的能力較強(qiáng)；智力有欠缺的人，則很難達(dá)到這一點(diǎn)。智力是人腦功能的表現(xiàn)。生理學(xué)研究表明，人腦有四個(gè)功能區(qū)域：一是從客觀外界現(xiàn)實(shí)接受感覺的感受區(qū)；二是將這些感覺進(jìn)行收集整理的貯存區(qū)；三是對收進(jìn)的信息進(jìn)行評價(jià)的思維判斷區(qū)；四是按新方式組合各種信息的想像區(qū)。人腦的這些功能表現(xiàn)在各種認(rèn)識活動(dòng)之中。正常的人不僅具備智力活動(dòng)的條件，而且人的智力還有很大的發(fā)展?jié)摿?。智力是由各種因素所組成的整體結(jié)構(gòu)，思維是智力的核心因素，因此智力除應(yīng)當(dāng)具備思維所有的特性之外，還有其他一些獨(dú)有的特性?，F(xiàn)分別略述如下：1. 針對性針對性是智力能夠?qū)榷康亩_展活動(dòng)。智力活動(dòng)必須圍繞著一定的目的展開，以免“ 差之毫厘，謬以千里”。如在物理、數(shù)學(xué)中，通過定性分析，闡述性質(zhì)概念，并不出現(xiàn)具體計(jì)算，就可以增強(qiáng)智力活動(dòng)的針對性。智力活動(dòng)的針對性，存在個(gè)別差異。有的人針對性強(qiáng)，善于抓住關(guān)鍵，目的明確；有的人缺乏針對性，抓不住關(guān)鍵，目的不明確。統(tǒng)一性是指智力的各種因素的相輔相成、協(xié)調(diào)一致。智力是由注意力、觀察力、記憶力、想像力和思維力等五個(gè)基本因素構(gòu)成的完整結(jié)構(gòu)，因此，各因素之間的相互聯(lián)系、協(xié)調(diào)活動(dòng)是智力活動(dòng)有效性的基本條件。在智力活動(dòng)的統(tǒng)一性方面，也存在著個(gè)別差異。有的人智力具有高度的統(tǒng)一性，智力的各種因素都處于相當(dāng)高的水平；有的人智力具有較高的統(tǒng)一性，智力的各種因素都處于極低的水平；有的人智力缺乏統(tǒng)一性，智力的各種因素不是處在同一的水平，而是有的高，有的低。順序性是指智力活動(dòng)必須善于遵循一定的邏輯次序，有系統(tǒng)、有步驟地進(jìn)行。斯大林推崇列寧說話的邏輯力量，邏輯力量就是指智力的順序性。智力順序性強(qiáng)的人，說話有內(nèi)在邏輯性，思維連貫，不會(huì)發(fā)生偏差、任意跳躍或自相矛盾。 嚴(yán)密性嚴(yán)密性是指智力活動(dòng)能夠嚴(yán)格、縝密的按照客觀事實(shí)進(jìn)行，從而得出合乎規(guī)律的科學(xué)理論。一千多年中被奉為金科玉律的亞里士多德的物理定律—“ 落體的速度同它的重量成正比”，被伽里略比薩斜塔上的實(shí)驗(yàn)否定了：大小不同兩個(gè)鐵球從斜塔上同時(shí)墜落、同時(shí)著地，證明了“ 落體的速度同它的重量無關(guān)”，從而推翻了亞里士多德的定律。這表明，在這一點(diǎn)上，亞里士多德除當(dāng)時(shí)條件的局限外，智力活動(dòng)的嚴(yán)密性也不夠。馬克思、恩格斯關(guān)于哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)主義方面的科學(xué)論斷，體現(xiàn)了他們智力活動(dòng)的高度嚴(yán)密性。他們智力活動(dòng)的每一步驟都經(jīng)得起檢驗(yàn)，從而得出了無可辯駁的科學(xué)結(jié)論。如果人們的智力活動(dòng)缺乏嚴(yán)密性，這就表現(xiàn)出他們智力活動(dòng)的步驟經(jīng)不起推敲和檢驗(yàn)，將重復(fù)出現(xiàn)不正確的結(jié)果。創(chuàng)造性是指在智力活動(dòng)中善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新。創(chuàng)造性是智力特性的集中表現(xiàn)，富有創(chuàng)造性的人，善于發(fā)現(xiàn)問題，深入地思考問題，獨(dú)立地解決問題，能打破傳統(tǒng)的束縛，批判性地繼承傳統(tǒng)，同時(shí)還能超越傳統(tǒng)，創(chuàng)新人類的知識范疇?？傊橇Φ母叩涂梢泽w現(xiàn)出一個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中的生存能力，也可以體現(xiàn)出一個(gè)人的心理調(diào)控水平，這兩點(diǎn)對于一個(gè)人是否能夠成功都有著較為重要的意義?！阎巧淘诔晒χ械淖饔靡粋€(gè)人之所以能夠成功，有的人認(rèn)為是智商在起決定性的作用。在輿論上，IQ（ 智商）和EQ（ 情商）地位等同，有的人甚至弄出了成功=20%IQ+80%EQ這樣的公式。但是，縱觀當(dāng)今世界各行各業(yè)的成功者，IQ和EQ絕對高于常人的并不多見。不可否認(rèn)，IQ和EQ對于一個(gè)人的成功有著重要的作用。我們先來認(rèn)識IQ和EQ的概念。傳統(tǒng)的智商考察的是智力年齡與實(shí)際年齡的比率，也就是個(gè)體在同年齡群體中的智力水平，而后來改進(jìn)的離差智商確定的也是被試者的智力在同齡人中的相對位置，只不過更為精確地采用了與平