寧波市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)doc(編輯修改稿)
2024-08-14 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 60。 根據(jù)之前國(guó)家出臺(tái)的有關(guān)藥品銷售政策，藥品不得進(jìn)行“買一送一”的促銷，但是這一次明文規(guī)定“任何單位或者個(gè)人不得為商業(yè)目的，以搭售、買藥品贈(zèng)藥品、買商品贈(zèng)藥品等方式贈(zèng)送處方藥”，這意味著銷售商品包括藥品不得贈(zèng)送處方藥，但是非處方藥不在此列。據(jù)了解，由于醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“買一送一”的促銷模式被復(fù)制到醫(yī)藥零售業(yè)，但是從合理用藥出發(fā)，國(guó)家對(duì)這種藥品促銷方式給予叫停，一些藥店在進(jìn)行“買一送一”促銷之時(shí)，實(shí)際上已經(jīng)違規(guī)，但如果新規(guī)定出臺(tái)，顯然對(duì)非處方藥銷售有利。鄭浩濤表示，這實(shí)際上是對(duì)藥品分類管理的銷售細(xì)化。摘自《信息時(shí)報(bào)》處方藥不得郵售或網(wǎng)上交易 藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得采用郵售、互聯(lián)網(wǎng)交易等方式銷售處方藥。昨天（7月31日），國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局公布了新的《藥品流通監(jiān)督管理辦法》征求意見稿。 新的《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，任何單位或者個(gè)人不得為商業(yè)目的，以搭售、買藥品贈(zèng)藥品、買商品贈(zèng)藥品等方式贈(zèng)送處方藥。 辦法還對(duì)藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)購銷藥品和醫(yī)療機(jī)構(gòu)購進(jìn)、儲(chǔ)存藥品都做了嚴(yán)格規(guī)定。新管理辦法已經(jīng)在國(guó)家食品藥監(jiān)局網(wǎng)站上公布，相關(guān)意見和建議須在8月10日前反饋至國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局政策法規(guī)司法規(guī)處。 摘自《中國(guó)法律信息網(wǎng)》【行業(yè)信息】醫(yī)療體制改革醫(yī)藥代表如何找到“生路”醫(yī)療體制的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌，依然觸動(dòng)著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困局，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，醫(yī)藥代表是否具有新的作用，醫(yī)藥代表的性質(zhì)又如何轉(zhuǎn)化，將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領(lǐng)域銷售工作的首要任務(wù)。醫(yī)藥代表”新的定位 醫(yī)藥代表不再是面對(duì)醫(yī)院、醫(yī)藥公司送資料、送禮品、搞關(guān)系，新醫(yī)藥代表實(shí)際上就是一名區(qū)域負(fù)責(zé)人。所以，根據(jù)醫(yī)藥代表的發(fā)展看，醫(yī)藥代表更多需要對(duì)其職業(yè)的重新定位?！ 搬t(yī)藥代表”新職責(zé)描述： ，負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營(yíng)銷工作。掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。 ，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系?！ ?，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考?！ ?、用藥人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。 ?！ ?，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。 ，建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，做好回款的所有工作?！ ?，找出適合地方特色的銷售浪潮，合理利用區(qū)域促銷規(guī)則，人盡其材?！ ⌒碌目?jī)效考核指引新方向 醫(yī)藥代表的收入一般是工資加銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，這種考核方式需要有更多的創(chuàng)新?！ ?duì)于醫(yī)藥代表特殊的工作，很多企業(yè)采取了自由工作方式，導(dǎo)致醫(yī)藥代表兼職與消極工作的現(xiàn)狀存在普遍。所以，需要改變對(duì)醫(yī)藥代表的綜合考評(píng)，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。新考評(píng)的業(yè)績(jī)、目標(biāo)、階段、時(shí)限要與產(chǎn)品銷售的合理性聯(lián)系起來，保持醫(yī)藥代表的積極性。 增加創(chuàng)新活動(dòng)，提供業(yè)績(jī)保障 實(shí)際上，許多醫(yī)藥代表的業(yè)績(jī)是靠各種活動(dòng)串聯(lián)起來的，有外聯(lián)活動(dòng)、招商活動(dòng)等等，活動(dòng)成就許多業(yè)績(jī)。因此，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的創(chuàng)新，將使醫(yī)藥代表整體行為的轉(zhuǎn)化更加順利。 活動(dòng)的創(chuàng)新來源于對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的了解，創(chuàng)新活動(dòng)要點(diǎn)在于活動(dòng)本身的內(nèi)涵?；顒?dòng)由頭要常換常新，不要怕麻煩，不要怕執(zhí)行力度，不要怕沒有效果，要堅(jiān)決去做，做得多了就有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)怕下面做不來、做得不到位，辦公室里出計(jì)劃，主觀觀念指引了基層的行為。因此，很多基層想做的也無法實(shí)現(xiàn)，尤其是費(fèi)用的考核關(guān)，嚴(yán)重制約著基層創(chuàng)新動(dòng)力的發(fā)揮。從而導(dǎo)致了“下面散、上面無法駕馭”的現(xiàn)象。 創(chuàng)新活動(dòng)需要醫(yī)藥代表具有豐富的思想與行動(dòng)能力，最大的能力就是一個(gè)“勤”字。雖然目前行業(yè)關(guān)系緊張，但實(shí)際需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于禁錮之律。醫(yī)藥代表在與人打交道的同時(shí)，無論采用學(xué)術(shù)、娛樂等任何形式，均需要有整體的活動(dòng)策劃?！ ∫揽坷详P(guān)系活動(dòng)增加核心競(jìng)爭(zhēng)力 個(gè)人的能力所限，醫(yī)藥代表往往也做一件或幾件事情，很難在底下有活動(dòng)協(xié)調(diào)性計(jì)劃。醫(yī)藥代表如何走通更多的老關(guān)系，如何發(fā)展更多的新關(guān)系，來增強(qiáng)銷售是非常重要的。無論創(chuàng)新與增加業(yè)務(wù)，均需要有保障體系，那么醫(yī)藥代表的核心保障就是醫(yī)藥原有的老關(guān)系?！ ♂t(yī)藥代表的生存與發(fā)展在不同時(shí)期內(nèi)有不同的作用，根據(jù)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥體系的相對(duì)調(diào)整，醫(yī)藥代表的作用將會(huì)被迅速轉(zhuǎn)化，而重點(diǎn)就在于如何體現(xiàn)醫(yī)藥代表的作用與規(guī)范運(yùn)作。我們提出對(duì)醫(yī)藥代表職能的轉(zhuǎn)變，就是需要在整體環(huán)境變化下有新的舉措，整合優(yōu)勢(shì)重新布局，而盲目追求商業(yè)利益價(jià)值趨向，將不再適合整體環(huán)境的變化。醫(yī)藥代表作為學(xué)術(shù)推廣的重要力量，需要給醫(yī)生提供更多、更好的學(xué)術(shù)服務(wù)，謀求更多的“陽光下的利潤(rùn)”。摘自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
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