【文章內(nèi)容簡介】 0 分鐘， 90 分鐘， 120分鐘均不同價格。 44．午休美容：在寫字樓“鴿子間”里忙碌了一上午的白領們中午最需要小憩片刻，以利下午保證旺盛的精力?！拔缧菝廊荨庇纱饲娜慌d起。“午美 一族”以年輕的白領女性為主，在這些讓人的身心空前舒適的地方，冷氣、濕度、設備，樣樣都讓人待個沒夠，新興的午休美容也成為了我們時尚消費行為的熱點。收費相對應該便宜。 45． 午夜美容 :午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以幫你解決時間緊張的問題。你可以放心地打理完所有的家務后，來到美容院，好好地呵護你的容顏。收費應該更貴。 通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費者，傳遞信息，從而達到促銷的目的。 46．派單促銷：印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單 或將此派到商住區(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。 47． DM促銷：通過買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM領用試用包或其它優(yōu)惠，并對重要客戶進行電話跟跟進。 48．從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷。三八節(jié)或十一、五一，提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。找一些男性集會場所，如當?shù)卣_完會時，在門口派發(fā)美麗另一半邀請函。 49．從兒童入手促銷：與幼兒園，學齡前班，中小學校舉辦“母親節(jié)，我眼中漂亮媽媽”活動，通過煸情提問式標題“你媽媽漂亮嗎，做過美容了嗎？”在幼兒園 ，小學校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)式引導。 50．兒童促銷：據(jù)最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護理已不是什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動未嘗不可。 51．學生促銷：一種是對大學生一類的促銷（目前國內(nèi)還較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應優(yōu)惠。并極力鼓動她們向周邊人銷售?；蛩齻兪劭脱b就可免費做護理，或來美容院實習。對于能力較強者，可高薪聘用 。此類促銷需有學校關系或背景。 52．文化促銷：對 “以成功美麗人生”為主題，講敘美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨碩，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。 53．試用包派贈促銷：日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。 54．傳銷促銷：是會員制之深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因，設若干獎勵，以刺激主顧客發(fā)展新會員，此做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。新會員 以參加大型活動為契入，以美麗女性為訴求，避免其中的商業(yè)成份。并以積分來核算金字塔式的業(yè)績。 55． 外派促銷：事先約定，到機關團體事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。本書關于上門終端會活動有專文。 56．上門服務促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。由于現(xiàn)在人很多工作繁忙，家務纏身，有的又特別重視自己的隱私權，所以也就出現(xiàn)了可以上門為你服務的家庭美容師。比如：皮膚的普通護理、特殊護理、皮膚護理計劃的制定和實施、彩妝、美發(fā)服務、色 彩咨詢服務、整體造型服務、心靈解壓服務等。選擇家庭美容師可以幫你制定個性化的美容方案，根據(jù)季節(jié)和你的膚質為你選擇適合的護理品和化妝品，隨時為你制定皮膚的應急措施，聽你傾訴和為你心靈解壓，為中高收入人群所看好。玫琳凱的美容顧問也有相似之處。 活動促銷：活動促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期使銷量激增 57． 活動聯(lián)誼促銷：有這一句話叫：有運動怕運動，沒運動想運動，應充運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費者有從眾心理。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會和答謝酒 宴?；顒哟黉N是美容院促銷的趨勢，從情感營銷出現(xiàn)到千奇百怪的終端會，如火如荼，還要繼續(xù)發(fā)揚光大，也證明本人早些年提出本促銷百法的一些實用性和預見性。 58． 主題終端會：專家講課促銷，專家學者一般授課時一定要采取預約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)。內(nèi)容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內(nèi)容之：婦女法講座：結合近年剛出臺的新婚姻法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發(fā)來考慮的，并可由此展開討論；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運，風 水，易理，禪，星座解夢，幸運數(shù)字等女人關心而話題。詳見前面文章四十種終端會構思。 59．廣場大型活動促銷：最好是由代理商為某一品牌做的全城的推介活動，通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告。 60．前店活動：專業(yè)美容院或前店后院均可采用此方法，在美容院外面場地，或人流量多的關鍵地段，舉辦“美容護膚美麗周”活動可以搞一個美容流動專欄，上面有許多美容普及知識，如皮膚為什么容易衰老 ,為什么容易干燥? ,再配一些圖片 ,加上美容院地址，電話等，能起到很好宣傳，此圖片可以定期更換。如果沒有，前店點也可以來 做?？梢暃r在大型節(jié)假日，在廣場等地 ,由美容師帶皮膚檢測儀 ,虹膜論斷儀進行義務宣傳，現(xiàn)場不能進行銷售。 61．老外促銷：外來和尚未好念經(jīng)，更別說是老外了，請外國學者，外國美容師，健身美體專家加上適當?shù)陌b，能達到較好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容師團訪四川。老外促銷：在一些大城市里，可以適當?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店做護理，藉此來提升美容院的知名度。 62．考試促銷：在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對頗不以為然，但此法可出奇效，因為考試，有競爭與比較，調動女人好勝心理。同時，又讓她們感到實實 在在學到東西。加上頒發(fā)贈書錦旗、證書等，給她們一種榮譽感。也可讓顧客撰寫美容感受，給予美容內(nèi)刊刊登，美容院文化墻張貼，評獎形式來操作。 63．名人促銷：利用名人明星效應的促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院落中運用既可提升知名度又可提升銷量。如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。 64．旅游促銷：主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風景名勝，小可到某個公園做一游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感情維系的手段。 65．心理