醫(yī)藥代表三十六計doc(編輯修改稿)
2025-08-13 20:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 老板的，客戶才是自己”的一理念。我在市中醫(yī)曾遇到個代表，她一下拿出了三個公司的名片。有次在一個聚會上認(rèn)識一個女孩，她在臺灣一家公司做代表，有一天她的經(jīng)理把她叫出來談話，并給了她一個抗生素品種，這使她一下月收入上了萬元。這是真實的！ / x( f+ b4 n o ?, | P$ P朋友們生活是這樣的機(jī)會處處都在，只要你能把握！C* T s/ P3 U8 K( c h$ a. R第13計 “打草驚蛇” $ [damp。 f^。 J* x E( r3 u% A7 w( a% H0 ^a7 |1 n。 M 在年初，我公司在新品種上市的時候，會邀請省會城市的專家，做一個新品上市會，在會上該市的主要專家，院長，藥劑主任都會被邀請，花費是巨大的，但一次性可以把工作全部做到位，以后只要走該走的程序即可了。后期的隨訪是很重要的，每年上半年的藥事會就能進(jìn)院了，要是工作做的好的話，開完會就可以做為臨時進(jìn)藥進(jìn)院了。 ! } H a* ]7 ]6 h/ a6 K39。 F, i 本計是外企/合資單位最常使用的計謀了！ 5 f. n. aamp。 n* C* Z6 l 第14計 “借尸還魂”6 I* S8 X( [: @: H7 `5 N 我公司有A產(chǎn)品，A產(chǎn)品一共有連我公司在內(nèi)三家公司生產(chǎn)，三家公司都是大型企業(yè)，非大包。A產(chǎn)品為一招標(biāo)醫(yī)保產(chǎn)品，三家公司在招標(biāo)上存在全面競爭。我公司在去年招標(biāo)上報出30扣的低價，讓其他兩廠家大跌眼鏡。我公司在招標(biāo)前已經(jīng)申報成功并生產(chǎn)出A產(chǎn)品獨家劑型“崩解片”。接下來我公司，在最短時間內(nèi)先在各省進(jìn)入地方醫(yī)保，并在醫(yī)院將A產(chǎn)品用“崩解片”以全新價格替代。搶占了市場 ) w1 T7 T% A, _8 I7 ]% d6 {! P6 l! f4 B: Namp。 W第15計 “調(diào)虎離山” J+ R: H( k7 ]$ k 我有這么個朋友。他告訴我他的競爭品種的女代表很強，讓他季度獎捐獻(xiàn)給公司了。無巧不成書，他的一個同學(xué)剛好也在那個公司，并和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系不錯，他就麻煩他同學(xué)時常在領(lǐng)導(dǎo)耳邊吹風(fēng)，說那個女代表兼職，于是領(lǐng)導(dǎo)把那個女代表調(diào)離了現(xiàn)在市場，換了另家醫(yī)院。新來的代表是個男的，自然沒有他的關(guān)系熟，就這樣他拿回了年終獎。第16計 “欲擒故縱” oamp。 B7 ]( Z。 p. a+ X 放縱你的客戶吧，他要什么就滿足他，最后他將會自己為自己買單的。代表有一次去醫(yī)院拜訪一位主任，主任說她要參加一個在異地舉辦的學(xué)術(shù)會議，暗示代表贊助5000元的費用，代表馬上表示沒有問題。在主任回來后，代表拿出了一個每月的銷量要求，并告訴主任，這是公司的要求，如果答不到，上次贊助的金額將從自己的工資里面苛扣，自己是個小職員，沒有任何能力來承擔(dān)！主任也是個明事理的人，代表在本年里順利完成了該院的任務(wù)！ 第17計 “拋磚引玉” 當(dāng)初剛?cè)氲?每天到處跑,也開發(fā)出不少單位,比如說奶牛廠,鐘表廠,遇到一女代表,她熱情的和我講話,說她在這個醫(yī)院做了很多年,關(guān)系好的很,說的我眼睛都變綠了,接著告訴我里面很多醫(yī)生的愛好,聯(lián)系電話,說你去找找他們,也把我的成績拿出來一起分享,醫(yī)生說,小朋友你藥都沒進(jìn)來我們怎么幫你啊!你還是去藥房多跑跑吧!那個女代表,從此總會出現(xiàn)在我的客戶那里,還對著我笑! 5 c。 X |) E第18計 “擒賦擒王” : e39。 D! X6 ~ z 一代表,一進(jìn)門,院長說,感覺被全世界拋棄一樣,人生是如此的通他做對,他恨不得像本拉登同志看齊,他索性跟著院長大人后面,憑者一身水上漂的工夫,超越劉翔的跨越障礙技巧,看見了院長夫人,真漂亮啊!代表第二天在全市人民上班以前就來了,這次他跟著院長夫人,原來院長夫人是某大學(xué)醫(yī)務(wù)人員,代表這次去打了個招呼,認(rèn)識了一下,代表人長得高高帥帥,講了些小笑話,第七天代表帶了些化妝品,再以后....院長像得圣旨一樣,! 2 | Q4 V( X7 ~j@ K! y1 @9 E, S2 h+ \, [3 ^* c第19計 “釜底抽薪” 7 E J( Q8 _ c3 Z G39。 n 抗生素是醫(yī)院里面競爭最大品種,,和藥庫的商議好,醫(yī)生們A產(chǎn)品開不出來,以低于A產(chǎn)品的價格,保證商業(yè)的利潤,世界全變了,藥房說沒貨,!醫(yī)生說B產(chǎn)品不錯,患者喜歡上了! 第20計 “渾水摸魚” amp。 P7 ], U4 L8 t3 v y6 } 我們公司在主打品種以外有些普藥品種，這些品種是給我們做底價的。在市場里面我們常拿去參加市區(qū)的招標(biāo)，在底價的基礎(chǔ)上只加若干點，確自己的利潤就可以了。有個叫三七傷藥片的品種，一直是上海雷允上的市場，他們放貨價在2元以上。我門規(guī)格和他們一樣，在參加市區(qū)招標(biāo)工作時，市標(biāo)
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