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正文內(nèi)容

醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本doc(編輯修改稿)

2024-08-13 19:03 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流,加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。?與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄,開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線;?制作形式活潑、界面友好的主頁(yè),展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入據(jù)調(diào)查,西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠(chéng)度較低,關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題,較容易試用不同品牌的產(chǎn)品;京、滬、穗三地的醫(yī)生對(duì)價(jià)格敏感度較低,不愿意試用不同品牌,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易,但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。21 / 58醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為替代羊腸線和擠占 PGA 類(lèi)可吸收縫合線市場(chǎng),開(kāi)拓應(yīng)該用可吸收線而使用絲線的市場(chǎng)。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市,能夠較早得到回報(bào);同時(shí)也要對(duì)京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。. 對(duì)已被開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案:? 占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場(chǎng),替代現(xiàn)有羊腸線據(jù)調(diào)查,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期,被替代的趨勢(shì)日益明顯,使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì):良好的產(chǎn)品性能,使用方便,服務(wù)完善,價(jià)格適中。? 進(jìn)入 PGA 類(lèi)材料可吸收縫合線市場(chǎng),與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額與進(jìn)口的可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng),以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象,突出甲殼質(zhì)的生物環(huán)保性,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度,樹(shù)立良好的品牌形象;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物特性;改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的品牌偏好,建立品牌忠誠(chéng)度。在專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論,強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性;專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品,使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能,建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的信心,并能夠試用;提供完善的售前、售中、售后服務(wù),輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng);搞好公共關(guān)系,樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象,贏得顧客的信賴(lài)。. 對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線的傳統(tǒng)習(xí)慣,替代部分絲線。據(jù)調(diào)查,醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類(lèi)型選擇縫合線。部分手術(shù)可選擇絲線,也可用可吸收線。醫(yī)22 / 58生選擇縫合線的依據(jù)是自己長(zhǎng)期工作過(guò)程中形成的使用習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于病人的影響程度。工作重點(diǎn)在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念,強(qiáng)調(diào)可吸收縫合線對(duì)于手術(shù)病人的重要性;宣傳縫合線的發(fā)展趨勢(shì),使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念,并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“ 潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與醫(yī)生溝通,介紹甲殼質(zhì)縫合線的優(yōu)點(diǎn),提高醫(yī)生對(duì)甲殼質(zhì)縫合線的認(rèn)知程度;向其介紹甲殼質(zhì)可吸收縫合線,使客戶(hù)了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等;通過(guò)大量贈(zèng)送試用,培養(yǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣。但需要較長(zhǎng)時(shí)期(一至兩年)的普及。然后,以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。6. 生產(chǎn)管理. 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期:從原料到縫合線生產(chǎn)周期為 6 天。工人要求:相關(guān)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵:甲殼質(zhì)纖維制備。. 廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在上海張江高新技術(shù)園區(qū)。這里臨近地鐵二號(hào)線終點(diǎn)站,距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為 10 公里,投資環(huán)境優(yōu)良,基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車(chē)運(yùn)輸,運(yùn)輸量不大,對(duì)道路要求不高;每月用水 150 噸左右,用電 80千瓦,一般投資環(huán)境均能滿(mǎn)足;廠房及辦公用房面積為 500 平方米,生產(chǎn)車(chē)間的衛(wèi)生、溫23 / 58度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。. 項(xiàng)目進(jìn)度圖 7. 是 否 1—2 個(gè)月 3—6 個(gè)月 1—2 個(gè)月. 生產(chǎn)工藝流程. 原材料:醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線以甲殼質(zhì)為原料;溶劑使用氯化鋰、二甲基乙酰胺、N—甲基吡咯酮;凝固劑有水、丙酮、無(wú)水乙醇。. 生產(chǎn)設(shè)備表 1. 生產(chǎn)設(shè)備一覽表申請(qǐng)必要證件籌集資金生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳購(gòu)置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)市場(chǎng)推廣,包括試投放,贈(zèng)送規(guī)模生產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售可行性分析結(jié)束24 / 58設(shè)備制絲設(shè)備紡絲設(shè)備精制設(shè)備回收設(shè)備加捻機(jī) 編織機(jī) 倒筒機(jī) 涂層機(jī) 包裝機(jī)遠(yuǎn)紅外烘干機(jī)無(wú)菌室來(lái)源設(shè)備入股國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn)美國(guó)/中國(guó)西班牙 國(guó)產(chǎn) 美國(guó)/中國(guó) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn)臺(tái)數(shù)(臺(tái)) 1 1 1 1100/3501 1 1 1 1單價(jià)(RMB 萬(wàn)元)150 10 30 8 2/ 1 850(USD)/150(RMB)15 30金額(萬(wàn)元)100 150 10 30 8 **200 1 8 **150 15 30合計(jì)(萬(wàn)元)100 602注:** 這里對(duì)編織機(jī)要求較高,按進(jìn)口價(jià)格計(jì)算;包裝機(jī)國(guó)產(chǎn)即可。機(jī)器價(jià)格包括購(gòu)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。. 生產(chǎn)工藝流程圖 8. 生產(chǎn)工藝流程圖紡纖脫泡過(guò)濾甲殼質(zhì)精制加捻溶劑回收編織上針涂層烘干 自動(dòng)包裝 消毒溶解25 / 58股 本 結(jié) 構(gòu) 與 規(guī) 模%%% 東 華 大 學(xué)風(fēng) 險(xiǎn) 投 資設(shè) 備 入 股7. 投資分析. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 1200 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:東華大學(xué) 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股 資金入股設(shè)備入股金 額 700 萬(wàn) 300 萬(wàn) 100 萬(wàn) 100 萬(wàn)比 例 % % % %股本結(jié)構(gòu)中,東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的 %,風(fēng)險(xiǎn)投資方面,我們打算引入 2—5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,以利于籌資,化解風(fēng)險(xiǎn),并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 圖 9. . 資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金 300 萬(wàn)( 金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率 %),用作流動(dòng)資金,同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例,公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1:5。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(602 萬(wàn)),以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等(498 萬(wàn)) 。 (注:第三年追加固定資產(chǎn)投資 70 萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)編織機(jī)等設(shè)備)26 / 58. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè):公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好,設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4—6 個(gè)月內(nèi)完成,生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量;租賃廠房,選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū),付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下:投資現(xiàn)金流量表表 2. 單位:萬(wàn)元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷(xiāo)售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) +折舊 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 凈現(xiàn)金流量 注:前半年為建設(shè)期(初期) ,后半年即投入生產(chǎn),均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 n NPV=∑(CICO) t(1+i)t NPV= (萬(wàn)元)27 / 58 t=1銀行短期借款(1 年期)利率為 %,長(zhǎng)期借款利率為 %(以 99 年 8 月為準(zhǔn)) ??紤]到目前資金成本較低,以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素,i 取 10%(下同) ,此時(shí),NPV=(萬(wàn)元) ,遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算,投資回收期為二年零一個(gè)月,投資方案可行?;厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下: nNPV(IRR)= ∑(CICO) t(1+IRR) t=0 IRR=92%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 92%,遠(yuǎn)大于資金成本率 10%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià),使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高,而且,前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素,我們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。 (見(jiàn)下圖:) 圖 10. 內(nèi)含報(bào)酬率 銷(xiāo)售收入 公司內(nèi)含報(bào)酬率為 92% 92%28 / 58 投資 經(jīng)營(yíng)成本 10% 0 10% 不確定因素變化率表 3. 項(xiàng)目敏感性分析投資 經(jīng)營(yíng)成本 銷(xiāo)售收入項(xiàng) 目10% +10% 10% +10% 10% +10%內(nèi)含報(bào)酬率 98% 86% 103% 79% 75% 108%投資回收期(年) 公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感,經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化177。10% 范圍內(nèi),內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá) 75%,說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),具有一定可靠性。 圖 11. S . C 盈虧平衡圖(第二年) PQ* =bQ* + F; S銷(xiāo)售價(jià)格 p=30 元; 萬(wàn)元 C不含稅價(jià) 25 元;銷(xiāo)售收入 S; 888 萬(wàn)元 F29 / 58固定成本 F,經(jīng)營(yíng)成本 C;單位可變成本 b; Q* Q銷(xiāo)量 Q,保本點(diǎn) Q* 0 萬(wàn)根公司在第一年由于贈(zèng)送量大而未達(dá)到保本點(diǎn),其余幾年均大大超過(guò)保本點(diǎn)。保本點(diǎn)分布表 4.年份項(xiàng)目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年保本點(diǎn)(萬(wàn)根) 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)(見(jiàn)附錄) ,公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng),擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此,公司第一年不分紅,第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的 30%。8. 財(cái)務(wù)分析. 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表. 主要財(cái)務(wù)假設(shè):公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū),被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè),享受“三免30 / 58三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅,第四年至第六年所得稅率為%,正常稅率為 15%;存貨控制采用先進(jìn)先出,機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 7 年,期末無(wú)殘值,按直線折舊法計(jì)算;公司第一年不分紅,第二年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅。. 收益表收 益 表表 5. 單位:萬(wàn)元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 減:產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 減:管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減:所得稅 注:由于行業(yè)特殊性,本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用(包括贈(zèng)送產(chǎn)品和建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò))遠(yuǎn)高31 / 58于一般行業(yè). 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 6. 單位:萬(wàn)元項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金
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