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正文內(nèi)容

中國(guó)醫(yī)藥保健品著名品牌成功之路doc(編輯修改稿)

2024-08-13 14:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了藥品的訴求,將與患者的溝通提升上來(lái),初期還給人以很牽強(qiáng)的感覺(jué),實(shí)在擔(dān)心在這個(gè)風(fēng)云變幻的醫(yī)藥市場(chǎng),長(zhǎng)期背離產(chǎn)品訴求,會(huì)淡化品牌力量的!希望斯達(dá)舒一路走好!成功關(guān)鍵:惡俗廣告 容易記憶 癥狀明確一網(wǎng)打盡 營(yíng)銷模式突破 深度溝通 有銷售力的廣告   評(píng)論: 胃藥領(lǐng)域是醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一,在斯達(dá)舒之前,就有三九胃泰、麗珠得樂(lè)、胃炎平、嗎叮啉、胃仙U、氣滯胃痛顆粒等比較成熟的響亮品牌,吞噬了中國(guó)胃藥市場(chǎng)的大半江山,要想分一杯羹,談何容易? 斯達(dá)舒又一次告訴了我們企業(yè)是如何在夾縫中求生存的,無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈,市場(chǎng)是永遠(yuǎn)存在的,關(guān)鍵在于你的創(chuàng)新能力,營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)。在以前,在廣告和品牌業(yè)界,人們老是追求好和美的戰(zhàn)術(shù),其實(shí),現(xiàn)在,我們回頭看看,其實(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌需求和具體市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值,遠(yuǎn)沒(méi)有那么高尚,都是“俗”品!與其做前途渺茫的“空想營(yíng)銷者”,不如作一個(gè)市井小販的俗!之三:天士力復(fù)方丹參滴丸 定位心腦,潛力廣闊 心腦血管市場(chǎng)是目前醫(yī)藥市場(chǎng)最具潛力的市場(chǎng)之一,2002年,國(guó)內(nèi)心血管類藥物市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)200億元,并且這個(gè)市場(chǎng)還在以每年26%的速度增長(zhǎng),較整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)平均增長(zhǎng)水平高出一倍。天士力在發(fā)展之初的“定位心腦”,便是復(fù)方丹參滴丸成功的開(kāi)始。 造成這個(gè)市場(chǎng)如此迅猛增長(zhǎng)的原因一方面是因?yàn)橹袊?guó)正在進(jìn)入老齡化社會(huì),國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最近統(tǒng)計(jì)表明,2003年,中國(guó)60歲以上人口將達(dá)到1億三千萬(wàn),眾所周知,老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體,有這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體為基礎(chǔ),其市場(chǎng)規(guī)模自然不在話下;另一方面,由于飲食結(jié)構(gòu)改變,造成膽固醇攝入量過(guò)多,以及工作、生活壓力加大、運(yùn)動(dòng)少,環(huán)境污染等原因,心腦血管發(fā)病率呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì),三四十歲的人患心腦血管病的比例在增加;而且從國(guó)際上看,心腦血管類藥物的銷售額在大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家都居首位,而在我國(guó),此類藥物的總銷售額在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)僅列第三位,尚有充足的增長(zhǎng)空間,這些,是構(gòu)成了心腦血管類藥物市場(chǎng)迅速膨脹的主要原因。 現(xiàn)代中藥,沖擊FDA 早在最初天士力復(fù)方丹參滴丸的創(chuàng)業(yè)階段,企業(yè)就已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定向了未來(lái)國(guó)際市場(chǎng),然而中藥現(xiàn)代化是通向國(guó)際市場(chǎng)的必經(jīng)之路。我國(guó)中成藥已有數(shù)千年的歷史,有系統(tǒng)的理論,豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),然而由于生產(chǎn)工藝技術(shù)、劑型比較落后,中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不完善,控制方法落后,絕大多數(shù)還沒(méi)有擺脫丸、膏、散、丹、湯等傳統(tǒng)劑型,這些劑型用量大,起效慢,既不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),又不利于服用和攜帶,嚴(yán)重制約了中藥行業(yè)技術(shù)水平的提高和發(fā)展。并且與未來(lái)國(guó)際劑型的發(fā)展趨勢(shì)格格不入。 為了解決中藥標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題,96年天士力建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)符合國(guó)際GAP標(biāo)準(zhǔn)的丹參藥源基地。在沒(méi)有中藥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的情況下,提出了中藥業(yè)GEP標(biāo)準(zhǔn),完全覆蓋了中藥制藥的全部過(guò)程,使中藥提取有了可控型的標(biāo)準(zhǔn)。天士力用實(shí)踐證明了中藥現(xiàn)代化的可行性,走出了中藥現(xiàn)代化的一條“荊棘之路”。 在以前,傳統(tǒng)丹參片由于其療效顯著,在醫(yī)院臨床頗受歡迎,但由于其溶出速度慢、生物利用度低等劣勢(shì),很快就被以現(xiàn)代中藥制劑面貌出現(xiàn)的復(fù)方丹參滴丸所取代。天士力復(fù)方丹參滴丸的研制生產(chǎn)被國(guó)家科技部列為“中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”重中之重項(xiàng)目,1998年入選“全國(guó)醫(yī)藥科技十大新聞”,1999年位列“國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。天津天士力集團(tuán)在堅(jiān)持走現(xiàn)代中藥制劑銷售道路的同時(shí),還善于運(yùn)用各種宣傳手段,巧妙地打出“中國(guó)第一個(gè)通過(guò)美國(guó)FDA臨床試驗(yàn)申請(qǐng)的中藥制劑”這張牌。精兵強(qiáng)將,學(xué)術(shù)推廣 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)。之所以經(jīng)??吹絿?guó)內(nèi)藥業(yè)品牌的銷售起落較大,而合資藥廠如中美史克、西安楊森、上海強(qiáng)生、北京諾華以及國(guó)內(nèi)的天士力、麗珠等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn),原因就在于醫(yī)生處方是建立藥品品牌的第一因素。天士力的兩位掌舵人閻惜軍和吳峰都是軍醫(yī)出身,深知醫(yī)生的推薦比廣告的效果要好得多。兩人有多年的從醫(yī)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)療界都建立了良好的人脈關(guān)系,處方藥分公司目標(biāo)醫(yī)院已經(jīng)達(dá)到1647個(gè)——天士力一直以醫(yī)院銷售作為突破口,提振銷售業(yè)績(jī),這便為該公司提供了其他中藥企業(yè)沒(méi)有的平臺(tái)。公關(guān)活動(dòng),美譽(yù)捷徑 懂得品牌傳播的朋友都知道,一個(gè)品牌從創(chuàng)建到成熟,要?dú)v經(jīng)知名度、美譽(yù)度等幾個(gè)階段,一般會(huì)運(yùn)用廣告來(lái)打知名度,用公關(guān)活動(dòng)來(lái)打造美譽(yù)度。天士力創(chuàng)業(yè)初期靠扎實(shí)的醫(yī)院推廣來(lái)“做廣告”,做口碑,97年之后,進(jìn)入復(fù)方丹參滴丸的維護(hù)期后,啟動(dòng)了一系列的公關(guān)活動(dòng)和包裝,為企業(yè)和產(chǎn)品不但吸引了社會(huì)廣泛關(guān)注的眼球,而且提高了企業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度。 A、20030522,天津天士力制藥股份有限公司董事長(zhǎng)閆希軍一行來(lái)到天津市海河醫(yī)院——“天津的小湯山”,向這家醫(yī)院捐贈(zèng)人民幣50萬(wàn)元和天士力集團(tuán)所屬企業(yè)寶士力科技開(kāi)發(fā)有限公司研制生產(chǎn)的清潔消毒皂沫器50臺(tái)。 B、天士力集團(tuán)總裁閻希軍榮獲俄羅斯紅十字勛章
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