中國(guó)醫(yī)藥保健品著名品牌成功之路doc(編輯修改稿)
2024-08-13 14:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了藥品的訴求，將與患者的溝通提升上來(lái)，初期還給人以很牽強(qiáng)的感覺(jué)，實(shí)在擔(dān)心在這個(gè)風(fēng)云變幻的醫(yī)藥市場(chǎng)，長(zhǎng)期背離產(chǎn)品訴求，會(huì)淡化品牌力量的！希望斯達(dá)舒一路走好！成功關(guān)鍵：惡俗廣告 容易記憶 癥狀明確一網(wǎng)打盡 營(yíng)銷模式突破 深度溝通 有銷售力的廣告 評(píng)論： 胃藥領(lǐng)域是醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一，在斯達(dá)舒之前，就有三九胃泰、麗珠得樂(lè)、胃炎平、嗎叮啉、胃仙U、氣滯胃痛顆粒等比較成熟的響亮品牌，吞噬了中國(guó)胃藥市場(chǎng)的大半江山，要想分一杯羹，談何容易？ 斯達(dá)舒又一次告訴了我們企業(yè)是如何在夾縫中求生存的，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你的創(chuàng)新能力，營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)。在以前，在廣告和品牌業(yè)界，人們老是追求好和美的戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)，現(xiàn)在，我們回頭看看，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌需求和具體市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值，遠(yuǎn)沒(méi)有那么高尚，都是“俗”品！與其做前途渺茫的“空想營(yíng)銷者”，不如作一個(gè)市井小販的俗！之三：天士力復(fù)方丹參滴丸 定位心腦，潛力廣闊 心腦血管市場(chǎng)是目前醫(yī)藥市場(chǎng)最具潛力的市場(chǎng)之一，2002年，國(guó)內(nèi)心血管類藥物市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)200億元，并且這個(gè)市場(chǎng)還在以每年26％的速度增長(zhǎng)，較整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)平均增長(zhǎng)水平高出一倍。天士力在發(fā)展之初的“定位心腦”，便是復(fù)方丹參滴丸成功的開(kāi)始。 造成這個(gè)市場(chǎng)如此迅猛增長(zhǎng)的原因一方面是因?yàn)橹袊?guó)正在進(jìn)入老齡化社會(huì)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最近統(tǒng)計(jì)表明，２００3年，中國(guó)６０歲以上人口將達(dá)到1億三千萬(wàn)，眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體，有這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，其市場(chǎng)規(guī)模自然不在話下；另一方面，由于飲食結(jié)構(gòu)改變，造成膽固醇攝入量過(guò)多，以及工作、生活壓力加大、運(yùn)動(dòng)少，環(huán)境污染等原因，心腦血管發(fā)病率呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，三四十歲的人患心腦血管病的比例在增加；而且從國(guó)際上看，心腦血管類藥物的銷售額在大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家都居首位，而在我國(guó)，此類藥物的總銷售額在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)僅列第三位，尚有充足的增長(zhǎng)空間，這些，是構(gòu)成了心腦血管類藥物市場(chǎng)迅速膨脹的主要原因。 現(xiàn)代中藥，沖擊FDA 早在最初天士力復(fù)方丹參滴丸的創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)就已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定向了未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)，然而中藥現(xiàn)代化是通向國(guó)際市場(chǎng)的必經(jīng)之路。我國(guó)中成藥已有數(shù)千年的歷史，有系統(tǒng)的理論，豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，然而由于生產(chǎn)工藝技術(shù)、劑型比較落后，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不完善，控制方法落后，絕大多數(shù)還沒(méi)有擺脫丸、膏、散、丹、湯等傳統(tǒng)劑型，這些劑型用量大，起效慢，既不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，又不利于服用和攜帶，嚴(yán)重制約了中藥行業(yè)技術(shù)水平的提高和發(fā)展。并且與未來(lái)國(guó)際劑型的發(fā)展趨勢(shì)格格不入。 為了解決中藥標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，96年天士力建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)符合國(guó)際GAP標(biāo)準(zhǔn)的丹參藥源基地。在沒(méi)有中藥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的情況下，提出了中藥業(yè)GEP標(biāo)準(zhǔn)，完全覆蓋了中藥制藥的全部過(guò)程，使中藥提取有了可控型的標(biāo)準(zhǔn)。天士力用實(shí)踐證明了中藥現(xiàn)代化的可行性，走出了中藥現(xiàn)代化的一條“荊棘之路”。 在以前，傳統(tǒng)丹參片由于其療效顯著，在醫(yī)院臨床頗受歡迎，但由于其溶出速度慢、生物利用度低等劣勢(shì)，很快就被以現(xiàn)代中藥制劑面貌出現(xiàn)的復(fù)方丹參滴丸所取代。天士力復(fù)方丹參滴丸的研制生產(chǎn)被國(guó)家科技部列為“中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”重中之重項(xiàng)目，１９９８年入選“全國(guó)醫(yī)藥科技十大新聞”，１９９９年位列“國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。天津天士力集團(tuán)在堅(jiān)持走現(xiàn)代中藥制劑銷售道路的同時(shí)，還善于運(yùn)用各種宣傳手段，巧妙地打出“中國(guó)第一個(gè)通過(guò)美國(guó)ＦＤＡ臨床試驗(yàn)申請(qǐng)的中藥制劑”這張牌。精兵強(qiáng)將，學(xué)術(shù)推廣 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)。之所以經(jīng)?？吹絿?guó)內(nèi)藥業(yè)品牌的銷售起落較大，而合資藥廠如中美史克、西安楊森、上海強(qiáng)生、北京諾華以及國(guó)內(nèi)的天士力、麗珠等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn)，原因就在于醫(yī)生處方是建立藥品品牌的第一因素。天士力的兩位掌舵人閻惜軍和吳峰都是軍醫(yī)出身，深知醫(yī)生的推薦比廣告的效果要好得多。兩人有多年的從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)療界都建立了良好的人脈關(guān)系，處方藥分公司目標(biāo)醫(yī)院已經(jīng)達(dá)到1647個(gè)——天士力一直以醫(yī)院銷售作為突破口，提振銷售業(yè)績(jī)，這便為該公司提供了其他中藥企業(yè)沒(méi)有的平臺(tái)。公關(guān)活動(dòng)，美譽(yù)捷徑 懂得品牌傳播的朋友都知道，一個(gè)品牌從創(chuàng)建到成熟，要?dú)v經(jīng)知名度、美譽(yù)度等幾個(gè)階段，一般會(huì)運(yùn)用廣告來(lái)打知名度，用公關(guān)活動(dòng)來(lái)打造美譽(yù)度。天士力創(chuàng)業(yè)初期靠扎實(shí)的醫(yī)院推廣來(lái)“做廣告”，做口碑，97年之后，進(jìn)入復(fù)方丹參滴丸的維護(hù)期后，啟動(dòng)了一系列的公關(guān)活動(dòng)和包裝，為企業(yè)和產(chǎn)品不但吸引了社會(huì)廣泛關(guān)注的眼球，而且提高了企業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度。 A、20030522，天津天士力制藥股份有限公司董事長(zhǎng)閆希軍一行來(lái)到天津市海河醫(yī)院——“天津的小湯山”，向這家醫(yī)院捐贈(zèng)人民幣50萬(wàn)元和天士力集團(tuán)所屬企業(yè)寶士力科技開(kāi)發(fā)有限公司研制生產(chǎn)的清潔消毒皂沫器50臺(tái)。 B、天士力集團(tuán)總裁閻希軍榮獲俄羅斯紅十字勛章
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1