中國醫(yī)藥保健品著名品牌成功之路doc(編輯修改稿)
2024-08-13 14:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了藥品的訴求，將與患者的溝通提升上來，初期還給人以很牽強的感覺，實在擔心在這個風云變幻的醫(yī)藥市場，長期背離產(chǎn)品訴求，會淡化品牌力量的！希望斯達舒一路走好！成功關(guān)鍵：惡俗廣告 容易記憶 癥狀明確一網(wǎng)打盡 營銷模式突破 深度溝通 有銷售力的廣告 評論： 胃藥領(lǐng)域是醫(yī)藥市場競爭最為激烈的市場之一，在斯達舒之前，就有三九胃泰、麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙U、氣滯胃痛顆粒等比較成熟的響亮品牌，吞噬了中國胃藥市場的大半江山，要想分一杯羹，談何容易？ 斯達舒又一次告訴了我們企業(yè)是如何在夾縫中求生存的，無論競爭是多么激烈，市場是永遠存在的，關(guān)鍵在于你的創(chuàng)新能力，營銷就是發(fā)現(xiàn)。在以前，在廣告和品牌業(yè)界，人們老是追求好和美的戰(zhàn)術(shù)，其實，現(xiàn)在，我們回頭看看，其實消費者對產(chǎn)品的品牌需求和具體市場的產(chǎn)品價值，遠沒有那么高尚，都是“俗”品！與其做前途渺茫的“空想營銷者”，不如作一個市井小販的俗！之三：天士力復(fù)方丹參滴丸 定位心腦，潛力廣闊 心腦血管市場是目前醫(yī)藥市場最具潛力的市場之一，2002年，國內(nèi)心血管類藥物市場的規(guī)模超過200億元，并且這個市場還在以每年26％的速度增長，較整個醫(yī)藥市場平均增長水平高出一倍。天士力在發(fā)展之初的“定位心腦”，便是復(fù)方丹參滴丸成功的開始。 造成這個市場如此迅猛增長的原因一方面是因為中國正在進入老齡化社會，國家統(tǒng)計局最近統(tǒng)計表明，２００3年，中國６０歲以上人口將達到1億三千萬，眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體，有這樣一個龐大的消費群體為基礎(chǔ)，其市場規(guī)模自然不在話下；另一方面，由于飲食結(jié)構(gòu)改變，造成膽固醇攝入量過多，以及工作、生活壓力加大、運動少，環(huán)境污染等原因，心腦血管發(fā)病率呈現(xiàn)年輕化的趨勢，三四十歲的人患心腦血管病的比例在增加；而且從國際上看，心腦血管類藥物的銷售額在大多數(shù)發(fā)達國家都居首位，而在我國，此類藥物的總銷售額在整個醫(yī)藥市場僅列第三位，尚有充足的增長空間，這些，是構(gòu)成了心腦血管類藥物市場迅速膨脹的主要原因。 現(xiàn)代中藥，沖擊FDA 早在最初天士力復(fù)方丹參滴丸的創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)就已經(jīng)把經(jīng)營目標定向了未來國際市場，然而中藥現(xiàn)代化是通向國際市場的必經(jīng)之路。我國中成藥已有數(shù)千年的歷史，有系統(tǒng)的理論，豐富的臨床經(jīng)驗，然而由于生產(chǎn)工藝技術(shù)、劑型比較落后，中成藥質(zhì)量標準體系不完善，控制方法落后，絕大多數(shù)還沒有擺脫丸、膏、散、丹、湯等傳統(tǒng)劑型，這些劑型用量大，起效慢，既不符合衛(wèi)生標準，又不利于服用和攜帶，嚴重制約了中藥行業(yè)技術(shù)水平的提高和發(fā)展。并且與未來國際劑型的發(fā)展趨勢格格不入。 為了解決中藥標準問題，96年天士力建立了國內(nèi)第一個符合國際GAP標準的丹參藥源基地。在沒有中藥國家標準的情況下，提出了中藥業(yè)GEP標準，完全覆蓋了中藥制藥的全部過程，使中藥提取有了可控型的標準。天士力用實踐證明了中藥現(xiàn)代化的可行性，走出了中藥現(xiàn)代化的一條“荊棘之路”。 在以前，傳統(tǒng)丹參片由于其療效顯著，在醫(yī)院臨床頗受歡迎，但由于其溶出速度慢、生物利用度低等劣勢，很快就被以現(xiàn)代中藥制劑面貌出現(xiàn)的復(fù)方丹參滴丸所取代。天士力復(fù)方丹參滴丸的研制生產(chǎn)被國家科技部列為“中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)行動計劃”重中之重項目，１９９８年入選“全國醫(yī)藥科技十大新聞”，１９９９年位列“國家科技成果重點推廣項目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。天津天士力集團在堅持走現(xiàn)代中藥制劑銷售道路的同時，還善于運用各種宣傳手段，巧妙地打出“中國第一個通過美國ＦＤＡ臨床試驗申請的中藥制劑”這張牌。精兵強將，學術(shù)推廣 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)。之所以經(jīng)常看到國內(nèi)藥業(yè)品牌的銷售起落較大，而合資藥廠如中美史克、西安楊森、上海強生、北京諾華以及國內(nèi)的天士力、麗珠等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn)，原因就在于醫(yī)生處方是建立藥品品牌的第一因素。天士力的兩位掌舵人閻惜軍和吳峰都是軍醫(yī)出身，深知醫(yī)生的推薦比廣告的效果要好得多。兩人有多年的從醫(yī)經(jīng)驗，在國內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)療界都建立了良好的人脈關(guān)系，處方藥分公司目標醫(yī)院已經(jīng)達到1647個——天士力一直以醫(yī)院銷售作為突破口，提振銷售業(yè)績，這便為該公司提供了其他中藥企業(yè)沒有的平臺。公關(guān)活動，美譽捷徑 懂得品牌傳播的朋友都知道，一個品牌從創(chuàng)建到成熟，要歷經(jīng)知名度、美譽度等幾個階段，一般會運用廣告來打知名度，用公關(guān)活動來打造美譽度。天士力創(chuàng)業(yè)初期靠扎實的醫(yī)院推廣來“做廣告”，做口碑，97年之后，進入復(fù)方丹參滴丸的維護期后，啟動了一系列的公關(guān)活動和包裝，為企業(yè)和產(chǎn)品不但吸引了社會廣泛關(guān)注的眼球，而且提高了企業(yè)的社會美譽度。 A、20030522，天津天士力制藥股份有限公司董事長閆希軍一行來到天津市海河醫(yī)院——“天津的小湯山”，向這家醫(yī)院捐贈人民幣50萬元和天士力集團所屬企業(yè)寶士力科技開發(fā)有限公司研制生產(chǎn)的清潔消毒皂沫器50臺。 B、天士力集團總裁閻希軍榮獲俄羅斯紅十字勛章
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