某制藥實業(yè)公司銷售終端調(diào)查報告doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平安藥店麝香壯骨膏奇正消痛貼A0102健生新特藥品分公司健新藥店紅花油扶他林麝香壯骨膏止痛透骨膏A0112百盛商場仁和大藥房麝香壯骨膏扶他林701腰痛靈A0121康泉大藥房奇正苗藥麝香壯骨膏酸痛靈廠家介紹產(chǎn)品A0132北京隆源藥店愛麗華電磁貼同仁堂狗皮膏麝香壯骨膏A0142慈鴻堂A0155同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部同仁堂 狗皮膏黃石 麝香壯骨膏A0162京都藥店A0171金象大藥房 新南A0181金象大藥房 地外A0192平安養(yǎng)壽大藥房扶他林止痛透骨膏麝香壯骨膏A0201懷人金象大藥房酸痛靈2A0211德仁堂大藥房扶他林701A0221雙鶴藥業(yè)西安門店麝香壯骨膏止痛透骨膏A0231金象大藥房西單分店西單北大街126號酸痛靈止痛透骨膏麝香壯骨膏傷濕止痛膏3A0244西單文化廣場奇正麝香壯骨膏傷濕止痛膏止痛透骨膏注:促銷標(biāo)準(zhǔn)含義： 1—坐堂 2—試用 3—發(fā)放材料 4—其它（需注明）六. 區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析市場容量分析本區(qū)域內(nèi)奇正消痛帖的銷量為632，018元，%。據(jù)此，挫傷外用藥類藥市場容量為5，830，424元。按銷售額計算的市場結(jié)構(gòu)容量藥品名稱市場占有率市場銷售額（元）酸痛靈%2,389,891麝香壯骨膏%752,125奇正%632,018止痛透骨膏%597,035麝香追風(fēng)膏%489,756傷濕祛痛膏%95,036其他15%874,564說明：市場集中度假設(shè)：假設(shè)市場前6名品牌的市場集中度為85％左右，其他品牌為15％左右。各地區(qū)可以在此基礎(chǔ)上，對市場集中度假設(shè)進行適當(dāng)調(diào)整。按貼/筒計算的市場結(jié)構(gòu)容量藥品名稱市場占有率市場銷售額（貼/筒）麝香壯骨膏%425，396傷濕祛痛膏%339，010麝香追風(fēng)膏%272，489奇正%40，513酸痛靈%17，512止痛透骨膏%16，074其他15%196，035按推薦確定的主要品牌序號產(chǎn)品名第一推第二推合計第一推權(quán)重前二推權(quán)重01麝香壯骨膏448%%02酸痛靈415%%03止痛透骨膏33%04扶他林325%%05奇正213%%06傷濕止痛膏11%%07同仁堂 狗皮膏112%%08麝香虎骨膏11%%09邦迪辣椒帖11%%10羚銳通絡(luò)祛通膏11%%1170111%%12紅花油11%%13愛麗華電磁貼11%%14芬必得11%合計191534%%第一推薦麝香壯骨膏酸痛靈扶他林奇正銷痛貼同仁堂狗皮膏%%%%%前二推薦麝香壯骨膏酸痛靈扶他林止痛透骨膏奇正%%%%%終端客戶ABC分類序號店名年銷量累計銷量百分比累計百分比A0062白塔寺藥店460,000460,000 %%A0031金象大藥房（西直門店）24,738 484,738 %%A0091雙鶴藥業(yè)平安藥店24,000 508,738 %%A0201懷人金象大藥房 （西四店）18,720 527,458 %%A0171金象大藥房 （新南店）18,710 546,168%%A0102健生新特藥品分公司健新藥店14,000 560,168 %%A0192平安養(yǎng)壽大藥房12,480 572,648 %%A0121康泉大藥房11,000 583,648 %%A0011金象大藥房（平安里店）8,880 592,528 %%A0162京都藥店8,027 600,555 %%A0072潤康堂藥店7,391 607,946 %%A0132北京隆源藥店6,423 614,369 %%A0211德仁堂大藥房5,465 619,834 %%A0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店4,680 624,514 %%A0221雙鶴藥業(yè) （西安門店）4,337 628,851 %%A0142慈鴻堂1,123 629,974 %%A0112百盛商場仁和大藥房968 630,942 %%A0155同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部936 631,878 %%A0022崇仁堂藥店140 632,018%%合計19家632,018 ABC統(tǒng)計編號A類店編號B類店編號C類店A0062白塔寺藥店A0031金象大藥房（西直門店）A0072潤康堂藥店A0091雙鶴藥業(yè)平安藥店A0132北京隆源藥店A0201懷人金象大藥房 （西四店）A0211德仁堂大藥房A0171金象大藥房 （新南店）A0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店A0102健生新特藥品分公司健新藥店A0221雙鶴藥業(yè)（西安門店）A0192平安養(yǎng)壽大藥房A0142慈鴻堂A0121康泉大藥房A0112百盛商場仁和大藥房A0162京都藥店A0155同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部A0011金象大藥房（平安里店）A0022崇仁堂藥店合計：1家9家9家abc統(tǒng)計編號a類店編號b類店編號c類店A0031金象大藥房（西直門店）A0011金象大藥房（平安里店）A0022崇仁堂藥店A0062白塔寺藥店A0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店A0091雙鶴藥業(yè)平安藥店A0072潤康堂藥店A0121康泉大藥房A0102健生新特藥品分公司健新藥店A0132北京隆源藥店A0132北京隆源藥店A0142慈鴻堂A0162京都藥店A0112同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部A0221雙鶴藥業(yè) （西安門店）A0171金象大藥房 （新南店）A0192平安養(yǎng)壽大藥房A0201懷人金象大藥房 （西四店）A0211德仁堂大藥房合計：7家10家2家 注：ABC分類標(biāo)準(zhǔn)A銷量累計070%的客戶B銷量累計7095%的客戶C銷量累計95100%的客戶 abc分類標(biāo)準(zhǔn)a相對競爭對手銷量列第1位b相對競爭對手銷量列第2~第3位c相對競爭對手銷量列第4位以下AaCc類店分類ABCaⅠ=Aa OTC白塔寺藥店 Ⅱ=Ba OTC金象大藥房（西直門店）健生新特藥品分公司健新藥店Ⅲ=Ca OTC183
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