freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

otc非處方藥市場(chǎng)終端運(yùn)作實(shí)務(wù)doc(編輯修改稿)

2025-08-11 04:45 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 何激發(fā)醫(yī)生的興趣呢?  ?。?)先讓醫(yī)生了解公司。應(yīng)站在醫(yī)生的角度去考慮,要從一個(gè)不熟悉的公司,特別是從一名素不相識(shí)的藥品銷售人員那里產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的需求愿望是很難的。故藥品銷售人員應(yīng)該讓醫(yī)生更多地了解公司。只有如此,才能打開銷售之門。倘若只講銷售產(chǎn)品,一旦被拒絕,就不好意思再拜訪了。   (2)盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀。初訪前,對(duì)醫(yī)生的情況是陌生的。有關(guān)醫(yī)生的一般情況者諸如坐診時(shí)間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個(gè)人收入等,只要肯花精力,是不難掌握的。弄清醫(yī)生的個(gè)人資料是初次拜訪的最大目的。   (3)讓醫(yī)生了解自己。當(dāng)你想了解醫(yī)生時(shí),醫(yī)生也在了解你。他想知道你公司的實(shí)力,你的信譽(yù)如何,產(chǎn)品的價(jià)格等,認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),你就會(huì)把握自己訪問的態(tài)度、說話的方法。這里有兩點(diǎn)需要注意:一是了解清楚誰是主要決策人。藥品代表在拜訪醫(yī)生時(shí),如果見不到可以拍板的人,說得再多也無用。此時(shí),你應(yīng)該弄清楚,到底誰是科室主任,是一個(gè)人,還是幾個(gè)人共同決定。二創(chuàng)造再訪的機(jī)會(huì)。即使初訪沒有深談,調(diào)查也不全面,但如能有意創(chuàng)造出一個(gè)再訪的借口,也是一大收獲。 附——如何對(duì)醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查   一、醫(yī)院概況   醫(yī)院概況主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆、記錄本、照像機(jī)等。工作程序是:,詳細(xì)記錄坐落位置,可以圖的形式畫下來。,并把醫(yī)院的門診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來。,仔細(xì)觀看醫(yī)院簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介、醫(yī)院科室分布圖,并將醫(yī)院主要科室的專家應(yīng)診時(shí)間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來,了解醫(yī)院的病床數(shù),病人日流量,記錄或描繪門診藥房、住院部藥房、藥庫的具體位置。,業(yè)務(wù)專長(zhǎng)可詢問醫(yī)院里幾位醫(yī)生,了解清楚并記錄下來。   二、進(jìn)藥渠道      醫(yī)院決策者可能是醫(yī)院院長(zhǎng)或主管副院長(zhǎng)、黨支部書記。大型醫(yī)院決策者一般不參與具體的進(jìn)藥工作,一些進(jìn)藥制度化的醫(yī)院,醫(yī)院決策者更是很少問津和參與進(jìn)藥工作;中型醫(yī)院決策者對(duì)進(jìn)藥有一定的影響力,但對(duì)于一些小品種影響不是很大;小型醫(yī)院決策者是院長(zhǎng)或副院長(zhǎng),有進(jìn)藥的權(quán)力。但是大、中、小型醫(yī)院決策者與進(jìn)要負(fù)責(zé)人都有一定的密切關(guān)系,所以可通過面對(duì)面的交談,了解決策者的姓名、住宅電話、住宅地址、個(gè)人愛好等情況,以及醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和各方面的近期動(dòng)態(tài)。   必須特別注意的是,決定進(jìn)藥決策者有可能是其他人,所以應(yīng)先打聽到進(jìn)藥的真正決策者。還有一種情況比較普遍:決策者一般不出面,而由其代言人出面接觸,其代言人有可能是名不見經(jīng)傳的人物,所以我們必須先調(diào)查清楚,再進(jìn)行迂回公關(guān)。      藥劑科是負(fù)責(zé)進(jìn)藥和藥品調(diào)劑的直接責(zé)任機(jī)構(gòu)。藥劑科主任在醫(yī)院進(jìn)藥方面有較大的權(quán)力,處理好藥劑科的關(guān)系尤為重要,因?yàn)樗巹┛浦魅我坏┓穸?,該院市?chǎng)將會(huì)丟失。藥劑科主任一般分為中藥藥劑科主任和西藥藥劑科主任,針對(duì)產(chǎn)品的中西藥屬性不同,可分別進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。所以,藥房代表應(yīng)先了解清楚誰是藥劑科主任,然后再通過面談,了解藥劑科主任姓名、住宅電話、住址、個(gè)人愛好、業(yè)余生活、家庭情況等。通過藥劑科主任,了解采購是誰,藥房組長(zhǎng)是誰,共有幾位發(fā)藥員,以及他們的姓名。然后,找到藥房采購,了解他的個(gè)人情況。最后,在門診藥房和住院部藥房走一走,找發(fā)藥員、辦事員聊聊天,打聽他們的個(gè)人愛好,上下班時(shí)間,順便從他們口中打聽藥房主任、采購員的一些個(gè)人資料,再把所有有關(guān)資料記錄整理出來。   (總代理) 外界醫(yī)藥部門是指與本醫(yī)院有業(yè)務(wù)往來關(guān)系的一些國(guó)營(yíng)性質(zhì)醫(yī)藥公司。醫(yī)藥代表可從藥房主任、采購口中了解該醫(yī)藥公司名稱、地點(diǎn)、電話、負(fù)責(zé)人,及該醫(yī)藥公司的哪一位業(yè)務(wù)員與本醫(yī)院發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系,并記錄下來,便于下一步利用醫(yī)藥公司幫助進(jìn)藥。      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指同類產(chǎn)品的廠家及經(jīng)銷單位??蓮乃巹┛浦魅巍⒉少徧幋蚵犕惍a(chǎn)品的廠家名稱、產(chǎn)品名稱、劑型、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)、療程、每月銷量、讓利幅度,甚至也可以打聽該藥品的藥品推薦費(fèi)是多少。   、住院部藥房組長(zhǎng)   藥房組長(zhǎng)負(fù)責(zé)藥品調(diào)劑和藥房日常管理工作,他們將藥從藥庫提到藥房,在宣傳和引導(dǎo)患者選擇藥品上具有相當(dāng)權(quán)力。藥房均有小金庫,資金來源主要是為企業(yè)統(tǒng)計(jì)處方量而收的擁金。為了開展業(yè)務(wù)工作,處理好與藥房組長(zhǎng)的關(guān)系亦相當(dāng)重要。   三、促銷渠道   、住院部藥房   因?yàn)樗幏堪l(fā)藥員(特別是門診藥房)直接與患者打交道,可推薦產(chǎn)品給患者,所以必須了解清楚發(fā)藥員以及統(tǒng)計(jì)處方員、藥方組長(zhǎng)的姓名及相關(guān)情況。    對(duì)應(yīng)臨床科室包括門診部及住院部的相關(guān)的科室,即將產(chǎn)品推介給對(duì)應(yīng)的使用科室。   3.門診、住院部的醫(yī)生、護(hù)士   OTC代表應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置,了解對(duì)應(yīng)科室主任、副主任,及該科室人員情況并做記錄。藥品能否作為醫(yī)生的處方藥品銷售人員最為關(guān)心的事,而對(duì)應(yīng)臨床科室的所有醫(yī)務(wù)人員都對(duì)就診患者用藥有決定性指導(dǎo)權(quán),能否處理好與他們的關(guān)系將直接影響產(chǎn)品在醫(yī)院藥房的出藥量。所以調(diào)查務(wù)必認(rèn)真、詳細(xì)、清楚、真實(shí)。最后,業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結(jié)。   對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)醫(yī)療系統(tǒng)做全面調(diào)查后,應(yīng)選擇一部分容易突破的醫(yī)院逐個(gè)突破(先易后難,各個(gè)擊破),同時(shí)為藥品進(jìn)入醫(yī)院做一些輔墊性工作一(包括推廣準(zhǔn)備,走訪工作等)。 3OTC農(nóng)村藥品市場(chǎng)的操作步驟與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一、 對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)  。中國(guó)的大部分消費(fèi)人群在農(nóng)村,農(nóng)村市場(chǎng)是企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)的一大組成部分。   。農(nóng)村有近9億的消費(fèi)人群,在城鄉(xiāng)整體消費(fèi)中,占有53%以上的份額。2000年的藥品消費(fèi)將超過300億元,2010年預(yù)將過400億元,且農(nóng)村沒有分費(fèi)醫(yī)療。   。大多數(shù)企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)時(shí),往往是先開發(fā)城市市場(chǎng),后開發(fā)農(nóng)村,或根本不開發(fā)農(nóng)村,這使得農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)低于城市市場(chǎng)。  ?。恨r(nóng)村市場(chǎng)往往指以縣級(jí)城鎮(zhèn)為中心的整個(gè)縣轄區(qū)域?!?二、 農(nóng)村市場(chǎng)的操作步驟 ?。ㄒ唬?員工隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)   開發(fā)市場(chǎng)時(shí)的員工配備是:省級(jí)市場(chǎng)主管人員由企業(yè)總部招聘培訓(xùn)后委派到某一省區(qū),而地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)人員則采取當(dāng)?shù)卣衅概c總部委派相結(jié)合,而縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)大多就地招聘。在開發(fā)某一縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),首先要做的工作就是建設(shè)好市場(chǎng)員工隊(duì)伍。一般遵循以下原則:   ,再分片設(shè)立分支營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機(jī)構(gòu)的多少,確定縣級(jí)營(yíng)銷中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員若干名。   。   ,但不能集中在某一片區(qū)招聘。   ,招聘若干名專兼職宣傳人員。   ,招聘員工時(shí)不能片面追求學(xué)歷,但亦不能太低,一般以高中文化為宜,誠(chéng)實(shí)、吃苦耐勞應(yīng)首選,招聘后要簽訂相應(yīng)的勞務(wù)合同,同時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的制約措施。   當(dāng)員工招聘工作完成后,就應(yīng)當(dāng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。各個(gè)員工來自不同的地方,差異較大,再按照企業(yè)的要求對(duì)新聘員工進(jìn)行崗前培訓(xùn),同時(shí)還應(yīng)在上崗以后,進(jìn)行定期的階段培訓(xùn)。確保員工隊(duì)伍有文化思想、有組織紀(jì)律、有統(tǒng)一的企業(yè)員工形象。   (二) 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查   沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),盲目或一知半解制定市場(chǎng)計(jì)劃,難免造成失誤和浪費(fèi)。   :①鎮(zhèn)(鄉(xiāng))、村的數(shù)量及相應(yīng)的人口數(shù)量,②主要經(jīng)濟(jì)來源,③多發(fā)病、常見病,④醫(yī)院、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的分布情況及數(shù)量,⑤醫(yī)藥公司、藥材公司及批發(fā)部的分布情況及數(shù)量,⑥集市、廟會(huì)的日期及習(xí)俗,⑦主要行政部門及人員、當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)(鄉(xiāng))、村有影響的人士,⑧交通狀況,⑨其它與市場(chǎng)相關(guān)的情況。  ?。孩俨捎谜块T(統(tǒng)計(jì)局)提供的數(shù)據(jù),②執(zhí)行經(jīng)理、業(yè)務(wù)主辦直接實(shí)地調(diào)查。  ?。赫鎸?shí)、準(zhǔn)確  ?。菏袌?chǎng)啟動(dòng)前的調(diào)查、市場(chǎng)啟動(dòng)后宣傳情況調(diào)查、銷售情況調(diào)查、員工狀況調(diào)查。 (三) 工作計(jì)劃安排   :根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的情況制定市場(chǎng)工作計(jì)劃。首先,開發(fā)人口多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的鄉(xiāng)鎮(zhèn),迅速抓出成效,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐步推廣;其次,把鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)真正啟動(dòng)后,再向鎮(zhèn)以下的行政村、自然村推進(jìn)。   :①當(dāng)月計(jì)劃開發(fā)哪幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)②各要開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員的配備情況③要開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取的相應(yīng)宣傳方式及頻率④銷售渠道及經(jīng)費(fèi)如何開支等。要求盡量數(shù)字化,不能量化的也要制訂相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。  ?。ㄋ模?組織實(shí)施   農(nóng)村市場(chǎng)切忌不能城市化操作。組織原則:任何時(shí)候都要講投入產(chǎn)出比,嚴(yán)格費(fèi)用控制,活動(dòng)前有周密細(xì)致的計(jì)劃安排。組織實(shí)施主要有以下三種形式:   1. 固定終端(醫(yī)院、藥店、診所)促銷   醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷售場(chǎng)所,應(yīng)有專門的人員負(fù)責(zé)進(jìn)行定期的高頻次拜訪和促銷。工作的內(nèi)容是宣傳、維護(hù)客情關(guān)系和產(chǎn)品促銷。宣傳包括向醫(yī)生、病人講解與本產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí),讓醫(yī)生能全面認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、作用及注意事項(xiàng),使醫(yī)生能正確用藥。同時(shí),配合醫(yī)院、診所、藥店進(jìn)行櫥窗、專欄、板報(bào)宣傳,普及醫(yī)療保健知識(shí)。維護(hù)客情關(guān)系的方式主要有家人親戚的生日節(jié)日祝福、贈(zèng)送小禮品、休息之余的拉家常,邀請(qǐng)參加公司的慶祝聯(lián)誼活動(dòng)、召開學(xué)術(shù)講座等。產(chǎn)品促銷則以售前、售中、售后服務(wù)為主,切不可左右醫(yī)生用藥,以免造成醫(yī)生和病人的反感。   2. 活動(dòng)促銷   密切關(guān)注農(nóng)村的廟會(huì)、集會(huì)、大型影劇會(huì)、重大節(jié)日集會(huì),根據(jù)需要也可組織類似的大型集會(huì),進(jìn)行活動(dòng)促銷。提前半月準(zhǔn)備,明確分工,促銷品、贈(zèng)品、宣傳品、活動(dòng)所需器材、邀請(qǐng)的專家和到場(chǎng)人士最好開列清單分發(fā)到人,并事先聯(lián)系好場(chǎng)地,辦好相關(guān)手續(xù)。產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)操作細(xì)則要求簡(jiǎn)單明了,最好總結(jié)成易記易懂易于傳頌的話語或順口溜。人數(shù)510人為宜,活動(dòng)要有場(chǎng)面、熱鬧。   下鄉(xiāng)促銷   根據(jù)產(chǎn)品適用特點(diǎn),結(jié)合地方易發(fā)多發(fā)病實(shí)際,由2名工作人員帶隊(duì),邀請(qǐng)12名專家下到自然村開展義診和普及醫(yī)療保健知識(shí)的“赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng)”活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)帶有很強(qiáng)的公益性,應(yīng)取得當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)干部的支持與配合,并提前一周作好通知和宣傳,使更多的人參與進(jìn)來。同時(shí)要減化中間環(huán)節(jié),薄利銷售產(chǎn)品,不能期騙農(nóng)村消費(fèi)者。下鄉(xiāng)的目的明確,以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題,時(shí)機(jī)選擇在農(nóng)閑、病發(fā)期、婦檢、體檢等時(shí)期。   除此之外,可結(jié)合國(guó)家正推行的初級(jí)保健工程開展活動(dòng),也可采取在農(nóng)村設(shè)立小藥箱等舉措。   (五) 監(jiān)督檢查及總結(jié)   監(jiān)督檢查是保證工作落實(shí)到位的基本方法,這項(xiàng)工作必須從結(jié)構(gòu)上加以保證,必須專人負(fù)責(zé)。每進(jìn)行一個(gè)階段的工作后,根據(jù)工作情況,監(jiān)督檢查的結(jié)果,進(jìn)行及時(shí)的工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流。   三、 農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)  。無論地區(qū)大小、貧富,都不可忽視取得當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門對(duì)企業(yè)合法宣傳工作的支持。對(duì)有關(guān)部門要在開展工作前,先去拜訪,辦理好各種手續(xù),取得工作上的支持,尤其是在鎮(zhèn)及行政村,很多有影響的人士的作用是很大的,一旦得到他們的支持,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)工作的開展,將會(huì)起到很好的效果。(往往是某人說了算,亦沒有什么制度、法規(guī)等)。   2. 宣傳網(wǎng)絡(luò)。①入戶宣傳網(wǎng)。首先要畫好居民住戶分布圖,按圖有計(jì)劃地作好宣傳工作;②學(xué)生宣傳網(wǎng)。搞好與各鄉(xiāng)村小學(xué)教師的關(guān)系,由老師出面,讓學(xué)生將企業(yè)的宣傳海報(bào)帶回家以及分發(fā)到各村各戶,同時(shí)提供相應(yīng)的報(bào)酬;③口碑宣傳網(wǎng)。主要在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、自然村選擇有影響的、威望較高的當(dāng)?shù)厝耸浚ㄡt(yī)生、店員),做他們的工作,由他們出面做口碑宣傳;④媒體網(wǎng)。可利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播室、有線電視、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),以“通知”的形式進(jìn)行宣傳;⑤郵政宣傳網(wǎng)。由于鄉(xiāng)村郵政所業(yè)務(wù)相對(duì)較少,而他們對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r又很了解,可以以合理的方式與之達(dá)成協(xié)議,協(xié)助企業(yè)作好宣傳工作;⑥戶外海報(bào)、墻標(biāo)、房標(biāo)宣傳網(wǎng)。在各村出口、入口處,張貼戶外海報(bào)、刷墻標(biāo)房標(biāo);⑦終端宣傳網(wǎng)。建好農(nóng)村的醫(yī)院終端和藥店終端,農(nóng)村醫(yī)院及藥店基本不受環(huán)衛(wèi)、城管、工商等方面的限制,可在這些銷售終端作宣傳。但要盡量與公益宣傳結(jié)合。   。①批發(fā)網(wǎng)。充分利用縣醫(yī)藥公司、藥材公司及其下設(shè)于各鎮(zhèn)的批發(fā)部的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),把產(chǎn)品充分滲透到各藥店、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室;②直銷網(wǎng)。由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、村衛(wèi)生室甚至患者;③宣銷網(wǎng)。當(dāng)市場(chǎng)正式啟動(dòng)后,可組織宣銷義診服務(wù)隊(duì),在各鎮(zhèn)、村作輪回的宣傳義診服務(wù),同時(shí)附帶銷售產(chǎn)品。   。農(nóng)村市場(chǎng)面積大且很分散,沒有完善的管理網(wǎng)絡(luò),工作落實(shí)就會(huì)受到嚴(yán)重影響,首先要實(shí)行層級(jí)管理,同時(shí)要建立好農(nóng)村市場(chǎng)工作的監(jiān)督檢查系統(tǒng),以保證工作不折不扣地執(zhí)行。      綜合權(quán)衡產(chǎn)品適用面與營(yíng)銷成本,對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和鞏固,發(fā)揮其最大作用。可考慮承接12個(gè)與本公司產(chǎn)品沒有沖突、在農(nóng)村適用面很廣、用量很大的品種,以降低營(yíng)銷成本,但以不影響主業(yè)為準(zhǔn)。 OTC市場(chǎng)終端運(yùn)作實(shí)務(wù)1 如何運(yùn)作OTC藥店市場(chǎng)終端  第一步:布貨      通常一個(gè)地區(qū)可以選擇一至兩家經(jīng)銷商,多了容易引起經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),造成價(jià)格混亂。選擇的條件如下:   (1)健全的網(wǎng)絡(luò)。能適應(yīng)本產(chǎn)品在目前及今后一定時(shí)間內(nèi)的銷售容量,即規(guī)模。   (2)良好的資信。包括給客戶的回款情況和經(jīng)銷商本身企業(yè)的利潤(rùn)情況,良好的、贏利的經(jīng)銷商能配合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。   (3)經(jīng)銷商在藥店終端的美譽(yù)度。其美譽(yù)度主要是指經(jīng)銷商在藥店終端的工作、服務(wù)的細(xì)致程度,良好的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的推廣有極大的價(jià)值。   (4)經(jīng)銷商對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同度。對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同度高的經(jīng)銷商,會(huì)信心十足、不余遺力地推銷你的產(chǎn)品;反之,會(huì)相當(dāng)被動(dòng)。經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度在以后的工作中需要不斷鞏固和加強(qiáng)。      選好經(jīng)銷商后可按產(chǎn)品需要的規(guī)模召開推廣會(huì),推廣會(huì)選擇零售藥店的數(shù)量可參考以下方案:   (1)重點(diǎn)藥店。包括:銷售額位列當(dāng)?shù)厍皫酌乃幍辍⒅睦献痔?hào)藥店、覆蓋面廣的連鎖藥店、在特定小區(qū)及一定區(qū)域內(nèi)最大的藥店,其總量約占全部藥店總數(shù)的15~20%。   (2)推廣普及。在達(dá)到一定的銷量以后,可以推廣普及產(chǎn)品,增加藥店。包括:經(jīng)營(yíng)情況良好,門面較大的藥店都可以布貨,其占藥店總數(shù)可從20%左右逐步上升至50%。   (3)深化市場(chǎng),遍地開花,使市場(chǎng)占有率上升50%至80%以上。規(guī)模上去以后,如果產(chǎn)品
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1