【文章內容簡介】 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司專賣店管理標準頁碼：P2—2廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第二章 專賣店人員職責版次：00120220811部 門：營 銷 中 心章節(jié)：專賣店店長職責生效日期:20220811 店長工作細則1） 店鋪日常運作① 監(jiān)督全店銷售工作。② 負責開鋪、收鋪。③ 檢查店面的衛(wèi)生，以及貨品擺放。④ 檢查店員的儀容、儀表。⑤ 在銷售過程中有義務幫助其它店促單。⑥ 監(jiān)督收款程序。⑦ 確保全店燈光、貨物動作正常。⑧ 維護店鋪（貨物及倉庫）整齊整潔。⑨ 負責店內貨品財物及現(xiàn)金安全。⑩ 協(xié)助陳列工作。11 負責每天銷售報告，每周營業(yè)狀況分析。12 ⑿ 安排每天、每周至每月的工作計劃及日常文件處理。⒀ 每天主持短會，保持員工及公司溝通主橋梁。⒁ 交班時負責點清貨場的實數(shù)，以及銷售金額。⒂ 收鋪前安排店內衛(wèi)生貨品擺放，點清余額及銷售額的存放。⒃ 安排員工工作及確保各盡其職，目標如期完成。2） 貨品管理確保店內存貨周轉正常。① 根據市場轉變及公司要求，靈活改變店內貨品陳列的方式及更換陳列貨品。② 監(jiān)督收貨及退貨程序，以確保無誤。③ 留意市場分析顧客對貨品的反應并積極反應及提出意見予有關部門。3） 滯銷品的處理① 　產品本身：品質不好、價格過高、過時、款式設計② 陳列方式：陳列位置不佳、POP廣告設計不良、說明方法不好、不易接觸③ 處理方法： A、商品有問題時：及早決斷，迅速處理，折價、買一贈一 B、銷售有問題時：及時研究迅速調整變更陳列場所改變POP廣告內容、研究商品說明方法等4） 顧客服務① 指導及監(jiān)督下屬以專業(yè)之態(tài)度推銷貨品，提供優(yōu)良顧客服務。② 處理顧客投訴。③ 建立顧客與公司之間關系，以增進顧客對本品牌之信心。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司專賣店管理標準頁碼：P2—3廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第二章 專賣店人員職責版次：00120220811部 門：營 銷 中 心章節(jié)：專賣店店長職責生效日期:202208115） 商品銷售管理① 檢察專柜銷售工作，以爭取最大的生意額。② 分析周圍專柜因素了解自己的專柜潛質及目標顧客，從而部置專柜經營方針，如 貨品組合及分布。③ 根據環(huán)境變化，如天氣、溫度、市場等隨時轉變貨品陳列方式。④ 根據貨品存量及銷售量保持合理庫存。⑤ 分析何種貨品為專柜主要銷售重點，以確保該類貨品適當存貨。⑥ 向營業(yè)主管反映滯銷貨品以作適當安排。⑦ 反映個別貨品的品質及銷售情況，以便公司盡快做出改善。⑧ 確保公司各項推廣活動的切實執(zhí)行，并鼓勵員工積極推銷。⑨ 推動、鼓勵員工運用各種銷售技巧，以完成專賣店營業(yè)目標。⑩ 留意市場趨勢（如競爭對手的促銷宣傳），向上一級主管反映報告，積極提出專柜促銷意見及策略。11 記錄每日營業(yè)資料，并做出分析。12 每日自檢營業(yè)狀況，以力求完成設定目標。13 依據公司的規(guī)范要求，正確陳列貨品，以統(tǒng)一公司形象。6） 強調團隊協(xié)作精神是店長工作的主要內容① 任何時候店長要注意同事之間的團結與溝通，不能有集體之外的小團體現(xiàn)象，避免過于親密或不 和的人員在一班內。② 店長應做好思想情緒低落或不求上進的同事工作，在休息時間多談心，以了解同事心理狀況以便對癥下藥，調動每個同事的積極性。③ 對不和的同事一定要當面一起談心，找出不和的原因，當面解決問題，化解矛盾。④ 凡是親力親為，隨機應變。⑤ 公平對待每個人，按其特點，讓其發(fā)揮。⑥ 讓店員的干勁和創(chuàng)意反映到工作上來。7） 短會短會分為早會和晚會，早會在當天上班后開始貨場工作前進行，晚會在結束貨場工作后進行。① 短會目的：傳遞信息與同事溝通。② 短會的重要性：提高工作效率，提高員工工作士氣，增強同事溝通。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司專賣店管理標準頁碼：P2—4廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第二章 專賣店人員職責版次：00120220811部 門：營 銷 中 心章節(jié)：專賣店店長職責生效日期:202208118） 人力資源管理⑴ 營造良好的群體工作氣氛，推動屬下員工依據公司制定的顧客服務標準服務于顧客。⑵ 定期與部屬檢討工作表現(xiàn)。⑶ 遇有員工工作表現(xiàn)滿意應給予適當贊許。⑷ 遇有員工工作表現(xiàn)未如理想，應給予訓練或責罰。⑸ 監(jiān)管員工之紀律及考勤。⑹ 安排人力分配，確保經常有適當人手。⑺ 安排嗣之考勤及紀律。⑻ 建議人手調動，紀律處理。⑼ 每日召開工作例會，與店員商討店鋪運作及業(yè)務事宜。⑽ 了解公司政策及程序，并同員工加以解釋，推動并以身作側。11 培訓員工商品知識，銷售技巧，以了解員工工作進度及情緒。12 鼓勵員工發(fā)表對公司意見。13 處理顧客投訴及滿足顧客合理要求。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司專賣店管理標準頁碼：P2—5廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第二章 專賣店人員職責版次：00120220811部 門：營 銷 中 心章節(jié)：營業(yè)員工作職責：生效日期:202208111) 責任 接受專柜柜長的直接指揮和監(jiān)督,并向專柜柜長負責2) 本職工作1. 按照公司和商場安排的時間上下班。2. 上班時間要穿工衣()。3. 當班時間柜長不當班的時候,要準時向寫字樓上報前一天的銷售明細單及補貨清單。4. 上班期間的專柜的商品的清潔,維持良好的貨架陳列等。5. 。6. 配合柜長妥善處理與其他品牌小姐的關系,同時配合柜長做好市場信息的收集。7. 配合柜長做好銷售報表,做好銷售記錄,做到每日盤點相符和每月盤點的準確。8. 積極熱情接待顧客,努力做好日銷售。9. 上班期間進行一些售后服務的投訴解釋工作。3) 接收公司信息：例會① 閱讀傳真。② 閱讀變更。 持店鋪整潔① 清潔貨場。② 收拾貨場及貨架。③ 補貨出貨架。④ 更換櫥窗及場內陳列。⑤ 折疊衣物。⑥ 分碼分類。⑦ 更改價格。⑧ 收拾促銷用品。撰寫: 營銷中心日期:審批: 總經理日期:香港文時特（國際）服飾有限公司專賣店管理標準頁碼：P2—6廣東文時特制衣實業(yè)有限公司第二章 專賣店人員職責版次：00120220811部 門：營 銷 中 心章節(jié)：營業(yè)員工作職責：生效日期:20220811達成交易與客人建立長遠業(yè)務關系⑴ 留意貨場動態(tài)。⑵ 召喚和接待客人。⑶ 替客人配襯品。⑷ 介紹產品。⑸ 解答客人的問題。⑹ 為客人查存貨及定貨。⑺ 到其他店鋪取貨/轉貨。⑻ 量度尺寸/記錄。⑼ 記錄客人的有關資料，納入顧客名單。⑽ 售后服務的跟進。⑾ 取試衣貨品。⑿ 讀寫單據。⒀ 收款。⒁ 推銷其它貨品。⒂ 送客。⒃ 接聽電話。⒄ 閱讀傳真。⒅ 處理客人的特別要求。⒆ 記錄客人穿著的特別要求。⒇ 告訴客人穿著手法及專業(yè)知識。維護公司利益（1） 核