【文章內(nèi)容簡介】 營銷能力252。3. 技術(shù)水平252。4. 人 事252。5. 財 力252。6. 生產(chǎn)能力252。7. 位置設(shè)備252。8. 采購供應(yīng)252。 總計其具體步驟是：首先定出產(chǎn)品成功的必要因素；然后對各個必要因素設(shè)定權(quán)數(shù)（依重要性程序順序排列）；再根據(jù)企業(yè)的實際情況予以評分（—）；最后對各個因素加權(quán)后計算總分。一般的分等標(biāo)準(zhǔn)是：—；—；—。根據(jù)經(jīng)驗表明。，所以應(yīng)該篩選掉。 應(yīng)該注意的是，產(chǎn)品成功的必要因素并不是局限在表中列出的八項內(nèi)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)構(gòu)思的特征和企業(yè)的實際情況去確定。至于對各個必要因素的權(quán)數(shù)設(shè)定，也是由企業(yè)自己根據(jù)實際情況而確定。在篩選階段，企業(yè)必須避免犯兩種錯誤。一是誤舍錯誤（droperror）,即將一個存在某些缺陷，但只要稍加修改即可帶來良好經(jīng)濟效益的創(chuàng)意。如日本在個人電腦（PC機）的開發(fā)上實際上是同美國差不多同時起步的，但他們卻忽視了這一具有極大潛在市場的產(chǎn)品，結(jié)果在個人電腦市場上就遠遠落伍了；另一錯誤為誤用錯誤（goerror），即企業(yè)允許一個錯誤的創(chuàng)意投入開發(fā)和進行商業(yè)化批量生產(chǎn)。誤用創(chuàng)意有可能產(chǎn)生三種失敗結(jié)局。一是絕對失?。╝bsolute product failure）,企業(yè)不僅損失了利潤，而且無法收回投資成本甚至部分變動成本；二是部分失敗（partial product failure）,企業(yè)無法獲取利潤，但基本上還能回收成本；三是相對失?。╮elative product failure）,企業(yè)雖然能獲取利潤，但是機會成本過高，或低于企業(yè)的目標(biāo)利潤率。企業(yè)的決策層必須設(shè)立符合企業(yè)目標(biāo)要求的一套標(biāo)準(zhǔn)來對新產(chǎn)品的創(chuàng)意進行篩選。這些標(biāo)準(zhǔn)由于對實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要性不同，所以在進行綜合評價時可加上一定的權(quán)重。如表103是企業(yè)對新產(chǎn)品創(chuàng)意的“分等評價標(biāo)準(zhǔn)”，其中，列出了四項主要標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過加權(quán)綜合后，可分為很好（）、尚可()較差()三個等級,。而分值則是根據(jù)產(chǎn)品實際能力水平乘上權(quán)數(shù)后得出的。產(chǎn)品成功的因素相對權(quán)數(shù)（1）產(chǎn)品能力水平（2）評分（12）產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢高績效成本比率高營銷資金支持強大競爭對手少小計表103 新產(chǎn)品分等評價標(biāo)準(zhǔn)表商業(yè)化率確定后的經(jīng)濟成功率技術(shù)完成率確定后的商業(yè)化率技 術(shù)完成率在新產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)展過程中，企業(yè)要對其總成功率進行評價，一般可采用以下公式：總成功率 =例如，如估計這三個比率分別是60%、75%和80%%。企業(yè)應(yīng)不斷根據(jù)所測定的總成功率來決定是否將新產(chǎn)品開發(fā)工作進行下去。 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概念和產(chǎn)品構(gòu)思是有區(qū)別的，產(chǎn)品概念是對于產(chǎn)品構(gòu)思的具體化，它離現(xiàn)實的產(chǎn)品又近了一步。產(chǎn)品概念是對于產(chǎn)品的功能、形態(tài)、結(jié)構(gòu)以及基本特征的詳細描述，是可立即照其進行生產(chǎn)的具體設(shè)計方案。消費者不會考慮購買產(chǎn)品的構(gòu)思，卻會對具體的產(chǎn)品概念產(chǎn)生興趣。 一個構(gòu)思有可能轉(zhuǎn)化成多個產(chǎn)品概念，企業(yè)要盡可能把各種產(chǎn)品概念的設(shè)計方案列出來，然后對產(chǎn)品概念進行定位，以確定最終的產(chǎn)品發(fā)展方向。比如，一個企業(yè)掌握了水解珍珠的技術(shù)，產(chǎn)生了液體珍珠營養(yǎng)補劑的構(gòu)思。根據(jù)產(chǎn)品的銷售對象、產(chǎn)品的核心內(nèi)容（益處）、及產(chǎn)品的服用時間可以進一步發(fā)展成好幾種產(chǎn)品概念。即：康復(fù)補劑，適合老年人夜間就寢前服用；美容養(yǎng)顏補劑，適合年輕女性早晨服用，使皮膚細嫩；而可口養(yǎng)腦補劑，則適合學(xué)齡期兒童在中午飲用，可以提高兒童的記憶力。產(chǎn)品概念形成以后，還必須對其進行評價和測試，以確定產(chǎn)品概念的發(fā)展前途和開發(fā)價值。產(chǎn)品概念的測試通常是從兩個角度。一是從市場競爭的角度，主要是將所設(shè)計的產(chǎn)品概念放在市場定位圖中，看其在某一位勢上競爭的激烈程度，從而決定是否進行開發(fā)以及開發(fā)哪一種產(chǎn)品概念；二是從滿足需求的角度，主要是將某些待開發(fā)的產(chǎn)品概念拿到消費者中去征求意見。如某種新型的電動汽車，其產(chǎn)品概念應(yīng)當(dāng)詳細到外觀的色彩，坐墊的皮料，以及最高時速和耗電程度等等。然后應(yīng)向消費者了解，他們是否喜歡這樣的汽車？會不會購買這樣的汽車？以及對于這種產(chǎn)品還有什么不滿意之處。只有在市場反饋意見比較良好的情況下，才能進行產(chǎn)品的進一步開發(fā)，否則就會形成較大的風(fēng)險。 商業(yè)分析 商業(yè)分析就是產(chǎn)品開發(fā)的效益分析，通過分析來確定新產(chǎn)品的開發(fā)價值。新產(chǎn)品的開發(fā)歸根結(jié)蒂是為了給企業(yè)帶來好的經(jīng)濟效益，如果一件新產(chǎn)品的投資開發(fā)最終要虧本或無利可圖，那么這件新產(chǎn)品是不值得去開發(fā)的。所以企業(yè)在產(chǎn)品概念形成后必須要對新產(chǎn)品的投資效益和開發(fā)價值進行認(rèn)真的分析。商業(yè)分析實際上也有兩個角度。一是其絕對價值，即產(chǎn)品上市后的預(yù)期收益與產(chǎn)品開發(fā)成本之間的比較，只要預(yù)期收益大于開發(fā)成本，就應(yīng)具有開發(fā)的價值；二是相對價值，即不僅是指新產(chǎn)品開發(fā)的絕對成本，而且也必須考慮企業(yè)因開發(fā)這一產(chǎn)品而放棄其他投資所形成的機會成本，這樣才能比較客觀的分析出企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面的效益與風(fēng)險。對銷售總量的估計是商業(yè)分析中很重要的方面，因為銷售量的大小不僅影響企業(yè)的投資回報期的長短，還會直接影響產(chǎn)品的成本和利潤。在估計銷售量時必須注意該產(chǎn)品的性質(zhì)與購買特點，即該產(chǎn)品是屬于一次性購買商品（如結(jié)婚戒指），還是非經(jīng)常性購買商品（如汽車、家具），或是經(jīng)常性購買商品（如日常消費用品）。如果是一次性購買商品，其銷售總量比較容易估計，一般只要能了解需求者的大體數(shù)量，購買意愿和購買能力，以及企業(yè)的市場占有概率就能夠大體上測定出來；而經(jīng)常性購買商品相對就難以估計，因為還必須了解顧客的重購頻率以及回頭率等不可控的數(shù)據(jù)；非經(jīng)常購買商品介于兩者之間，估計時也會有一定的難度。 商業(yè)分析的方法有很多，很難一一列舉，常用的有：盈虧平衡分析法（量、本、利分析法）、投資回收期法、投資報酬率（資金利潤率）法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等等。必須指出的是，任何數(shù)量分析的模型和方法都是有局限性的，最終還必須參照實際情況對數(shù)量分析的結(jié)果進行修正。因此，對于各種環(huán)境信息必須及時掌握，這樣才能使商業(yè)分析更為準(zhǔn)確。市場分析商業(yè)分析之后并不能馬上進入產(chǎn)品的開發(fā)和試制，因為還必須對產(chǎn)品的市場前景作一番分析。只有對那些市場情景比較好，營銷渠道比較通暢的產(chǎn)品才能積極地加以開發(fā)。對新產(chǎn)品的市場分析首先是對產(chǎn)品市場容量的分析，看有多少消費者可能成為新產(chǎn)品的買主。當(dāng)然還必須注意到競爭者產(chǎn)品以及替代產(chǎn)品的分流因素；其次是要分析消費者的購買能力和可能接受的價位，看能否達到保證企業(yè)經(jīng)濟效益的水平；再次是可能利用的銷售渠道及控制能力，以及同中間商的利益分配方式；最后還必須注意到產(chǎn)品進入市場的物流條件是否具備以及物流成本的高低。這些都影響著新產(chǎn)品開發(fā)的成功概率及企業(yè)的經(jīng)濟效益，是在產(chǎn)品正式開發(fā)之前必須搞清楚的。 產(chǎn)品試制經(jīng)過商業(yè)分析和市場分析的新產(chǎn)品，就可以進入到具體的開發(fā)試制階段。這是一個很關(guān)鍵的階段，因為前面幾個階段的一系列活動可以說是“紙上談兵”，而產(chǎn)品試制則是要把新產(chǎn)品的構(gòu)思設(shè)想轉(zhuǎn)變成一件顧客真正能夠消費的實體產(chǎn)品。產(chǎn)品試制階段必須要注意的問題是所生產(chǎn)出來的試制產(chǎn)品—新產(chǎn)品樣品應(yīng)當(dāng)具有很強的普及意義。即它必須能在一切可能設(shè)想到的環(huán)境條件下正常使用，而不是只能在良好的環(huán)境條件下使用；它必須在正常的生產(chǎn)條件與成本水平（即批量生產(chǎn)的條件和水平）下生產(chǎn)。因為只有這樣新產(chǎn)品才有實際推廣的價值。所以通常一些新產(chǎn)品的樣品需要經(jīng)過實地使用測試或?qū)嶒炇依砘阅軠y試的階段。即將其放在某種惡劣的環(huán)境條件下進行使用，看其環(huán)境的適應(yīng)能力；或者用某些設(shè)備和儀器對產(chǎn)品進行破壞性的試驗，以檢測新產(chǎn)品抗破壞的最大限度。新產(chǎn)品的開發(fā)試制主要應(yīng)由企業(yè)的科研部門和生產(chǎn)部門去進行，