【正文】 渠道及控制能力，以及同中間商的利益分配方式；最后還必須注意到產(chǎn)品進(jìn)入市場的物流條件是否具備以及物流成本的高低。因此，對于各種環(huán)境信息必須及時(shí)掌握，這樣才能使商業(yè)分析更為準(zhǔn)確。在估計(jì)銷售量時(shí)必須注意該產(chǎn)品的性質(zhì)與購買特點(diǎn)，即該產(chǎn)品是屬于一次性購買商品（如結(jié)婚戒指），還是非經(jīng)常性購買商品（如汽車、家具），或是經(jīng)常性購買商品（如日常消費(fèi)用品）。所以企業(yè)在產(chǎn)品概念形成后必須要對新產(chǎn)品的投資效益和開發(fā)價(jià)值進(jìn)行認(rèn)真的分析。然后應(yīng)向消費(fèi)者了解，他們是否喜歡這樣的汽車？會不會購買這樣的汽車？以及對于這種產(chǎn)品還有什么不滿意之處。產(chǎn)品概念形成以后，還必須對其進(jìn)行評價(jià)和測試，以確定產(chǎn)品概念的發(fā)展前途和開發(fā)價(jià)值。 一個(gè)構(gòu)思有可能轉(zhuǎn)化成多個(gè)產(chǎn)品概念，企業(yè)要盡可能把各種產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方案列出來，然后對產(chǎn)品概念進(jìn)行定位，以確定最終的產(chǎn)品發(fā)展方向。企業(yè)應(yīng)不斷根據(jù)所測定的總成功率來決定是否將新產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)行下去。如表103是企業(yè)對新產(chǎn)品創(chuàng)意的“分等評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，其中，列出了四項(xiàng)主要標(biāo)準(zhǔn)。誤用創(chuàng)意有可能產(chǎn)生三種失敗結(jié)局。至于對各個(gè)必要因素的權(quán)數(shù)設(shè)定，也是由企業(yè)自己根據(jù)實(shí)際情況而確定。一般的分等標(biāo)準(zhǔn)是：—；—；—。6. 生產(chǎn)能力252。2. 營銷能力252。構(gòu)思的篩選，一般可分為兩個(gè)階段。由于這種類型的聚會有一個(gè)共同的規(guī)則：對于任何人的意見不得反駁，不得譏笑，所以在這種會上人們的思路是最為活躍的，平時(shí)不敢輕易發(fā)表的意見可以毫無顧慮的在會上發(fā)表，一些成功的構(gòu)思往往就會產(chǎn)生在這樣的會上。聯(lián)想思維要能得到很好運(yùn)用，關(guān)鍵在于構(gòu)思者要有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識，以及對于周圍事物敏銳的觀察能力和理解能力。水平思維法的優(yōu)點(diǎn)在于比較容易打破常規(guī)，增加構(gòu)思的新穎性；其問題在于由于缺乏現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，往往會增加新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和操作難度。主要是指根據(jù)本行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)思路來進(jìn)行產(chǎn)品的構(gòu)思，其比較側(cè)重于對以前經(jīng)驗(yàn)的繼承和運(yùn)用。這是來自企業(yè)內(nèi)部的另外兩個(gè)主要來源。中間商是與顧客直接打交道的，他們直接掌握著顧客的第一手資料，同時(shí)也了解行業(yè)內(nèi)競爭的動向。⑴顧客。這一方面說明了科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，另一方面說明了企業(yè)的營銷管理水平有了很大的提高。在此例中，最終該成功產(chǎn)品的個(gè)別開發(fā)成本為2632000元，而企業(yè)在開發(fā)這一產(chǎn)品時(shí)實(shí)際淘汰了79個(gè)產(chǎn)品，其新產(chǎn)品開發(fā)的總成本要高達(dá)8360000元，可見新產(chǎn)品開發(fā)的總成本是十分可觀的。但是，并不是任何一個(gè)構(gòu)思都能符合市場的真正要求，從構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，要經(jīng)歷一個(gè)艱難的過程。而能否由一個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)展到另一個(gè)節(jié)點(diǎn)則必須通過篩選、商業(yè)分析、市場分析和市場試銷等主要環(huán)節(jié)，這樣才能最大程度地避免因盲目開發(fā)而形成的風(fēng)險(xiǎn)。 第二節(jié) 新產(chǎn)品的開發(fā)程序 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)就必須按照一定的科學(xué)程序來進(jìn)行。一般在新產(chǎn)品開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)之下，根據(jù)任務(wù)的需要，設(shè)立若干新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目組，應(yīng)當(dāng)是新產(chǎn)品開發(fā)最好的組織形式。對于從總體上推進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)可起到很好的作用。對于一些大公司來說，采用這樣的做法更有可能使新產(chǎn)品的開發(fā)缺乏整體觀念，甚至出現(xiàn)相互排斥和互爭資源的現(xiàn)象。新產(chǎn)品經(jīng)理。企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)的組織方面，通常有以下一些主要形式：產(chǎn)品經(jīng)理。模仿新產(chǎn)品在產(chǎn)品開發(fā)上仍然有著積極的意義，它能在一定的范圍內(nèi)滿足消費(fèi)者尚未滿足的消費(fèi)需求。由于改良新產(chǎn)品對于科技開發(fā)的要求并不很高，所以企業(yè)依靠自身力量比較容易開發(fā)，在新產(chǎn)品的開發(fā)中，屬于此類型的新產(chǎn)品要占絕大多數(shù)。盡管從基本原理和基本功能上講，都是電子計(jì)算機(jī)，滿足的是同一類型的需要，但是其所采用的技術(shù)和所形成的功能卻有很大的不同。因?yàn)橐粋€(gè)完全新產(chǎn)品的出現(xiàn)，從理論到應(yīng)用，從實(shí)驗(yàn)室試制到大批量生產(chǎn)不僅要很長的時(shí)間，而且要耗費(fèi)大量的人力、物力及財(cái)力。 ㈠完全新產(chǎn)品 這同科學(xué)技術(shù)開發(fā)意義上的新產(chǎn)品完全一致，是指全部采用新原理、新材料及新技術(shù)制成的具有全新功能的產(chǎn)品，與現(xiàn)有的產(chǎn)品基本上無雷同之處。不能知難而不為，更不能盲目投資，草率從事。這說明隨著市場競爭的進(jìn)一步激化，新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)也會越來越大，這對于企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的積極性會有很大影響； 仿制和假冒產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)，給新產(chǎn)品的開發(fā)效益將會帶來很大損失。一些好的產(chǎn)品構(gòu)思往往需要很多開發(fā)資金的投入，即使將來有很好市場前途的產(chǎn)品，只要企業(yè)發(fā)生資金上的困難，也就難以將其投入開發(fā)； 市場細(xì)分而導(dǎo)致市場難以達(dá)到必要的市場規(guī)模。 缺乏大量有效的新產(chǎn)品構(gòu)思。從國內(nèi)來看，曾一度成為中國消費(fèi)工業(yè)品最大的生產(chǎn)基地的上海，由于在新產(chǎn)品開發(fā)方面的滯后，其產(chǎn)品在全國市場的占有率有80年代初的20%以上下降到90年代末的6%左右，而廣東、福建、山東、四川等不少省市，由于能不斷地更新產(chǎn)品，其在國內(nèi)市場上的占有率也不斷擴(kuò)大，有些產(chǎn)品已占據(jù)該領(lǐng)域難以替代的霸主地位。消費(fèi)需求的發(fā)展與變化要求不斷有新的產(chǎn)品予以滿足，企業(yè)若不能不斷對自己的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和更新，就有可能失去現(xiàn)有的市場，更難以去開發(fā)新的市場；新產(chǎn)品開發(fā)還可以使企業(yè)的資源得到充分的利用，企業(yè)在生產(chǎn)主體產(chǎn)品的同時(shí)，往往會有許多剩余資源的不到充分的利用，若能從這些資源利用的角度去開發(fā)一些新的產(chǎn)品，就能在很大程度上降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。創(chuàng)新是使企業(yè)永葆青春的唯一途徑。產(chǎn)品生命周期的理論告訴我們，企業(yè)得以生存和成長的關(guān)鍵在于不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進(jìn)舊產(chǎn)品。第一節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)的涵義新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義持續(xù)的新產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)穩(wěn)定其利潤水平的重要前提，使企業(yè)在某些產(chǎn)品處在成熟期時(shí)，另一些新產(chǎn)品已開始向市場推出，當(dāng)某些產(chǎn)品開始出現(xiàn)衰退時(shí)，另一些產(chǎn)品則進(jìn)入快速成長期，這樣，就能使企業(yè)的市場份額和總利潤始終保持上升的勢頭；持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)也是企業(yè)保持其市場競爭優(yōu)勢的重要條件，企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求的程度和領(lǐng)先性上。而進(jìn)入90年代，美國卻以其令人耳目一新的高新技術(shù)產(chǎn)品重新占據(jù)了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)先地位，其以“知識經(jīng)濟(jì)”為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略令世人刮目相看。不少企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)速度較慢，往往是由于存在以下一些障礙。資金的問題也已成為新產(chǎn)品開發(fā)的一大制約。中國90年代初期所出現(xiàn)的“排浪式”投資現(xiàn)象，眾多企業(yè)進(jìn)行同類型的集中投資和產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)果就使得相當(dāng)一部分企業(yè)由于競爭失利而陷入困境。所以企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品方面必須積極謹(jǐn)慎，既要注意不斷地更新產(chǎn)品，又要對所準(zhǔn)備開發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真研究反復(fù)論證。市場營銷學(xué)中新產(chǎn)品的含義可以分為以下幾種。這些新產(chǎn)品的誕生都是某種科學(xué)技術(shù)的新創(chuàng)造和新發(fā)明，因而極為難得，這也不是一般的企業(yè)能夠勝任的?，F(xiàn)在，世界各國都在積極開發(fā)第五代的電子計(jì)算機(jī)，即所謂的人工智能電腦。比如，手表從圓形到方型，又發(fā)展到各種藝術(shù)造型都是屬于這種改良新產(chǎn)品。例如數(shù)字化彩色電視機(jī)國外較早就已上市，目前我國不少企業(yè)也開始生產(chǎn)，就屬于模仿新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)組織新產(chǎn)品的開發(fā)是關(guān)系企業(yè)生死存亡的一項(xiàng)重要任務(wù)，所以企業(yè)必須認(rèn)真地組織好新產(chǎn)品的開發(fā)工作。所以僅依靠產(chǎn)品經(jīng)理來組織新產(chǎn)品的開發(fā)看來是不夠的。但是由于隸屬于某一產(chǎn)品經(jīng)理，所以新產(chǎn)品的開發(fā)思路往往也只局限于某一產(chǎn)品領(lǐng)域，很難在更大的范圍內(nèi)得以拓展。新產(chǎn)品開發(fā)部除集中有關(guān)專家進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)研究之外，還擔(dān)任組織和篩選新產(chǎn)品構(gòu)思，協(xié)調(diào)新產(chǎn)品的開發(fā)與試制，開展新產(chǎn)品試銷和組織營銷策略組合等職能。這種任務(wù)型的項(xiàng)目組的優(yōu)點(diǎn)在于目標(biāo)明確，并能調(diào)動各方面的力量集中攻關(guān)，不存在常設(shè)機(jī)構(gòu)那種效率低下的情況，是進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的良好組織形式。這不僅有利于對企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，而且也能將新產(chǎn)品開發(fā)工作放在企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃的角度來進(jìn)行研究，使新產(chǎn)品的開發(fā)更具有全局意義。在這八個(gè)階段中直接與產(chǎn)品有關(guān)的是構(gòu)思、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品試制和批量上市等四個(gè)階段，構(gòu)成了從設(shè)想設(shè)計(jì)實(shí)體商品幾個(gè)主要節(jié)點(diǎn)。這是發(fā)展新產(chǎn)品的基礎(chǔ)與起點(diǎn)，沒有構(gòu)思不可能生產(chǎn)出新產(chǎn)品實(shí)體，從一定的意義上講，好的構(gòu)思是產(chǎn)品開發(fā)成功的一半。實(shí)際上在這幾個(gè)階段中都有成本發(fā)生，從而就構(gòu)成了新產(chǎn)品開發(fā)的總成本。從圖102中可以看出，1968年時(shí)，58個(gè)構(gòu)思中最終只能產(chǎn)生一件成功的產(chǎn)品，而到了1981年，7個(gè)構(gòu)思中