新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 請(qǐng)客戶參觀、試用等 考慮因素： 測(cè)試內(nèi)容的代表性 測(cè)試具有足夠的服務(wù)基礎(chǔ)－廣告和市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者和全球?qū)κ袌?chǎng)測(cè)試的反應(yīng) —— 即市場(chǎng)投放。該產(chǎn)品打算制成三種口味：巧克力、香草、草莓，產(chǎn)品使用盒裝，一盒裝十包，賣八元錢 ” ?是否清楚并相信產(chǎn)品所提供的利益 ?是否認(rèn)為該產(chǎn)品解決了你的某一類需求 ?目前是否有其他產(chǎn)品偏好 ?對(duì)價(jià)格、包裝、口味等意見(jiàn) ?制定營(yíng)銷策略： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序（續(xù)二） ?營(yíng)業(yè)分析： o 銷售量（額）的估計(jì)； o 成本或利潤(rùn)的估計(jì) ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)： ?產(chǎn)品試銷： ?銷售額波動(dòng)研究 ?模擬商店技巧 ?控制性試銷術(shù) ?實(shí)驗(yàn)市場(chǎng) ?正式上市： —— 滿足一種新需求的設(shè)想 來(lái)源： 消費(fèi)者或用戶 —— 最主要來(lái)源 本企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu) 本企業(yè)的推銷人員及國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商 科研機(jī)構(gòu)和發(fā)明家 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 新產(chǎn)品構(gòu)思的標(biāo)準(zhǔn) 1. 該產(chǎn)品在５年內(nèi)能進(jìn)入市場(chǎng)． 2. 該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在銷售量至少有 500萬(wàn)美元和 15％的增長(zhǎng)率 3. 該產(chǎn)品至少有 30％的銷售回報(bào)率和 40％的投資回報(bào)率 4. 該產(chǎn)品將取得技術(shù)或市場(chǎng)領(lǐng)先地位 篩選標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)因素（市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道等） 企業(yè)實(shí)力（企業(yè)信譽(yù)、開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本、技術(shù)和設(shè)備能力、經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)等） —— 目的是提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率 —— 對(duì)篩選后的構(gòu)思進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，估計(jì)其銷量、成本和利潤(rùn)。 其風(fēng)險(xiǎn)是：投入大，成本高，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。 ? 科技的發(fā)展推動(dòng)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。成功率大等優(yōu)點(diǎn)。 (二 )、模仿策略。 （ 4）外包生產(chǎn)。 聯(lián)合研制。 ?改進(jìn)產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品。本章要點(diǎn) : ? 新產(chǎn)品的概念 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 ? 新產(chǎn)品采用和擴(kuò)散過(guò)程 第 1節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性 一、新產(chǎn)品的概念及類型 所謂新產(chǎn)品是指對(duì)整體中任何一個(gè)層次的更新和變革。 ?換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。 協(xié)約開(kāi)發(fā)。 （ 3）經(jīng)營(yíng)特許。 （ 7）技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)引進(jìn)。成本低。 ? 消費(fèi)需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 企業(yè)可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)步驟 放 棄 6個(gè) 依據(jù) 2 篩選 構(gòu)思 5個(gè) 來(lái)源 1 產(chǎn)
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