【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)自己、提升自己、完善自己，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。給自己交一份滿意的交代，給家長(zhǎng)一個(gè)滿意的答復(fù)，給社會(huì)交一份滿意的答卷?；貓?bào)家長(zhǎng)、回報(bào)社會(huì)。也是家長(zhǎng)們最終目的，家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳的心情我們非常的理解，因?yàn)槲覀円彩菍W(xué)生，也剛剛經(jīng)歷過高考，對(duì)此有著深刻的體會(huì)；其次，是在學(xué)生的日常學(xué)習(xí)中所遇到的問題，家長(zhǎng)、老師、社會(huì)只是一味的要求學(xué)生去學(xué)習(xí)，卻不知道每個(gè)學(xué)生最大的困惑在那里，公司會(huì)針對(duì)每一個(gè)具體的學(xué)生做具體的分析，從學(xué)生本身出發(fā)，根據(jù)每一個(gè)學(xué)生所遇到的 具體問題予以分析從根本上解決問題，達(dá)到最終的目的。然而社會(huì)上對(duì)于這部分人群所遇到的此類問題雖然很是關(guān)心，卻沒有一個(gè)特定的機(jī)構(gòu)針對(duì)此問題予以解決，因此，公司看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)中所蘊(yùn)藏的商機(jī)。這樣一來，公司不僅可以真正的為廣大學(xué)生服務(wù)，也可以為自己帶來收益，由此來看，在這個(gè)特殊的人群中，由此問題而帶來的市場(chǎng)是很大的。況且，隨著人才要求的不斷提高，公司對(duì)人才的需求也越來越嚴(yán)格，越來越多的學(xué)生將會(huì)熱衷于此類服務(wù)，有著廣泛的市場(chǎng)與美好的前景。 （一）優(yōu)勢(shì) 熟悉學(xué)生情況 許多信息咨詢公司的咨詢師一 般都受過工商管理方面的專業(yè)訓(xùn)練，對(duì)企業(yè)管理和企業(yè)文化的理解有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理診斷和提供的方案更能符合企業(yè)的要求。我們宏途公司就國內(nèi)信息看來可能不夠?qū)I(yè)，但更符合學(xué)生們的需求，滿足大家的需要，因此更能蠃得廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的的青睞，這是目前我們公司的一大優(yōu)勢(shì)。公司將充分利用這一優(yōu)勢(shì)，虛心地學(xué)習(xí)咨詢公司的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、規(guī)則乃至具體方法，加強(qiáng)與國際同行的合作交流，盡快將學(xué)生這個(gè)特殊行業(yè)的咨詢服務(wù)做穩(wěn)、做實(shí)、做大。 許多咨詢公司往往有一套多年積累下來的診斷方式和管理模式，他們的通病是將企業(yè)的管理模式和方法簡(jiǎn)單 地套在學(xué)生身上．卻忽略了管理學(xué)的一個(gè)基本定律：成功的管理是不能簡(jiǎn)單復(fù)制的。這些方式和方法在應(yīng)用到廣大學(xué)生所面臨的各種問題的過程中卻常常出現(xiàn)問題。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理手段都與學(xué)生有著巨大差別，根本就是風(fēng)馬?；ゲ幌嗉暗?，這樣照搬的結(jié)果往往讓學(xué)生在應(yīng)用過程中痛苦萬分，勉強(qiáng)使用后的效果也就可想而知了。不能從根本上解決問題，不能找到問題的根本所在，而我們卻是一群充滿活力的學(xué)生，對(duì)學(xué)生能夠有著本質(zhì)的了解，進(jìn)而能更好的從根本出發(fā)，真正的為學(xué)生考慮，做好我們這個(gè)特殊行業(yè)的服務(wù)。 成本低廉 國外某些 咨詢公司的咨詢報(bào)告收費(fèi)低則數(shù)十萬美元，高則上千萬美元。盡管企業(yè)引進(jìn)咨詢公司時(shí)，從戰(zhàn)略意義上講是一種投資，但對(duì)目前的中國企業(yè)整體而言卻是直接增加成本。而這些成本是要分?jǐn)偟綄W(xué)生身上，將會(huì)面臨昂貴的價(jià)格這個(gè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)杠桿。這樣必然會(huì)影響市場(chǎng)。更不用說市場(chǎng)的拓寬了。 國際咨詢公司所開出的咨詢藥方往往看起來功效顯著，或理論上真正能給企業(yè)帶來更多的產(chǎn)出，但接受過他們咨詢的國內(nèi)企業(yè)多數(shù)反映操作太難，這其中的原因固然與經(jīng)濟(jì)體制、企業(yè)體制有關(guān)，但也與方案本身有關(guān)。而我們面對(duì)的是學(xué) 生，因此就不會(huì)牽扯到類似的問題。 國外咨詢公 司服務(wù)的高昂價(jià)格，往往令中小企業(yè)望而卻步，這同時(shí)卻又給國內(nèi)咨詢公司留下了巨大的市場(chǎng)空間，特別是我們學(xué)生行業(yè)的咨詢，還未開創(chuàng)先例，這樣以來，面臨這個(gè)特殊的行業(yè)，宏途所需的是較低的人力成本、運(yùn)營成本，學(xué)生咨詢公司項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司企業(yè)的咨詢，并且我們的信息服務(wù)單純的講就是用我們所掌握的一線信息與學(xué)生進(jìn)行交換，公司只需從權(quán)威專家、各大高校、教育部門了解到校園的實(shí)際情況進(jìn)而把最新的、最真實(shí)的、最可靠的實(shí)際信息提供給最需要的學(xué)生，給學(xué)生提供自己最需要的服務(wù)項(xiàng)目，解決他自己所面臨的問題與困惑，從這里來看公司具 有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。 （二）劣勢(shì) 缺乏準(zhǔn)確的核心業(yè)務(wù)定位 考察國外許多大的咨詢公司，都對(duì)自己有非常明確的戰(zhàn)略定位，如羅蘭貝格擅長(zhǎng)于戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)咨詢，麥肯錫擅長(zhǎng)于企業(yè)重組，都是從一個(gè)專業(yè)化分工非常細(xì)化的小市場(chǎng)做起，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。這種專業(yè)化分工明確的機(jī)構(gòu)促進(jìn)了當(dāng)?shù)刈稍儤I(yè)的良性發(fā)展。由于目前中國咨詢行業(yè)不規(guī)范，咨詢公司為了生存的需要，往往在戰(zhàn)略上追求大而全或以偏概全。某些咨詢公司在自身實(shí)力非常有限的情況下，盲目承攬自己不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，把自己定位為全能型的咨詢機(jī)構(gòu)，所開發(fā)的業(yè)務(wù)涉及營 銷管理，生產(chǎn)管理、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面，以滿足企業(yè)在經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的所有問題。這種不負(fù)責(zé)任的做法往往導(dǎo)致：一是很難保證服務(wù)的質(zhì)量，損害了企業(yè)的利益，給自身的發(fā)展帶來負(fù)面的效應(yīng)；二是不利于自身實(shí)力增強(qiáng)，過于夸大自身在咨詢領(lǐng)域中某一方面的能力，最終的結(jié)果只能是害人害己。 產(chǎn)品市場(chǎng)定位雷同、品牌資產(chǎn)尚未形成，競(jìng)爭(zhēng)無力。為迎合企業(yè)低成本的需求和咨詢公司生存的壓力，相當(dāng)一部分咨詢公司把價(jià)格、推銷當(dāng)成了主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，致使咨詢產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量多參差不齊。咨詢公司需要轉(zhuǎn)變 “ 大而全，小而全 ” 的 思想觀念，要有所為有所不為，從事自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高在某一領(lǐng)域的專業(yè)化水平，最終提高整個(gè)行業(yè)的專業(yè)化水平。 管理機(jī)制不健全 與國外知名的咨詢公司相比，國內(nèi)咨詢業(yè)起步較晚，在管理機(jī)制上還比較落后。國外許多咨詢公司，如世界著名的麥肯錫、安永、畢馬威等，都采用私人合伙制的組織形式，以調(diào)動(dòng)咨詢?nèi)藛T的積極性。具有豐富經(jīng)驗(yàn)和深度理論水平的專家擁有公司的股，共同參與公司的管理與發(fā)展。 國際上咨詢公司的合伙制一般有兩種形式：一種是以一個(gè)人為主，其他人為輔；另一種是把合伙人分成兩個(gè)等級(jí)，上面的 等級(jí)占的股份大一些，下面的占有股份小一些，上面的部分不是一個(gè)人占有，而是幾個(gè)人甚至十幾個(gè)人。這種激勵(lì)機(jī)制促使世界一為專業(yè)人士迅速歸集到實(shí)力雄厚的幾個(gè)大咨詢公司中，形成無可比擬的智能資源優(yōu)勢(shì)。目前國內(nèi)的咨詢公司管理機(jī)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)都比較混亂，沒有形成穩(wěn)定的構(gòu)架，人員流動(dòng)比較頻繁；在運(yùn)作管理上往往以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以咨詢界明星為核心，依靠個(gè)人能力，先有項(xiàng)目后有工作團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定性較差。 缺乏成熟、規(guī)范的運(yùn)作模式 國際咨詢公司有一套規(guī)范的管理體系，如保障體系、風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)組織等，并且己經(jīng)形成了一套先進(jìn) 的、成熟的、規(guī)范的模式，國際咨詢公司大多實(shí)行的是矩陣制或多維制結(jié)構(gòu)。矩陣制結(jié)構(gòu)中的工作人員或小組，既受縱向的各個(gè)行政部門的領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)又接受橫向的負(fù)責(zé)某一專業(yè)項(xiàng)目的工作小組的領(lǐng)導(dǎo)。矩陣制組織 結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是大大提高了項(xiàng)目管理和行政管理的專業(yè)性，從而可以集中調(diào)動(dòng)資源，以高效率完成項(xiàng)目。 三維管理是在矩陣式管理模式的基礎(chǔ)上發(fā)展出來的，進(jìn)一步細(xì)化了分工，一些著名的咨詢公司，如麥肯錫、羅蘭貝格等均采用了三維管理模式。采取這種結(jié)構(gòu)的公司在組織上有三個(gè)體系：一是行業(yè)專家體系，如交通、運(yùn)輸、鋼鐵、能源、電子、汽車、 金融等；二是技術(shù)專業(yè)體系，如企業(yè)管理、會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、技術(shù)管理、市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略等；三是地域體系，如北美區(qū)、歐洲區(qū)、亞太區(qū)、中國區(qū)等。一個(gè)項(xiàng)目小組就由來自于這三個(gè)體系的咨詢師組成。例如一個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于中國汽車技術(shù)管理的，那公司就會(huì)給項(xiàng)目小組二個(gè)準(zhǔn)確的定位，從產(chǎn)業(yè)中心中找汽車部門的人，從技術(shù)中心找技術(shù)管理部門 的人，從地區(qū)中找中國部門的人。 這種模式的優(yōu)點(diǎn)是三個(gè)體系相對(duì)獨(dú)立，相互配合，更合理地配置人才，突出每個(gè)人的特長(zhǎng)，并使其有充分的發(fā)揮空間，每個(gè)項(xiàng)目組都集中了最適合的專家，他們之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，既增強(qiáng)了整體實(shí)力，又避免了人才浪費(fèi)，提供的服務(wù)有很強(qiáng)的專業(yè)性和針對(duì)行。 缺乏成熟的從業(yè)人員 中國咨詢業(yè)最大的困惑在于人才，盡管咨詢業(yè)從業(yè)人員不少，但真正能夠適應(yīng)工作的咨詢師還很少，缺少更多的、真正職業(yè)化的人才，真正對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任的職業(yè)精神，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的心態(tài)，為學(xué)生服務(wù)的心理。同時(shí)咨詢公司內(nèi)部人力資源的配置 也不盡合理，人才結(jié)構(gòu)有待于進(jìn)一步優(yōu)化。 國內(nèi)咨詢從業(yè)人員狀況可以表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： （ 1） 缺少有管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的咨詢?nèi)藛T 我國咨詢?nèi)藛T很多是從大學(xué)、研究單位、工程設(shè)計(jì)部門、信息研究分析部門轉(zhuǎn)過來的，雖然有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 但是隨著 MBA教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大批的 MBA畢業(yè)生走進(jìn)了咨詢行業(yè)，加上一些有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)中高層管理人員投身于咨詢行業(yè)，咨詢公司的人才結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生著明顯的變化。 （ 2） 人員構(gòu)成不夠合理 主要表現(xiàn)為咨詢機(jī)構(gòu)中人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，不同學(xué) 科之間（如社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、技術(shù)應(yīng)用）、不同性質(zhì)工作（如研究人員、技術(shù)人員、管理人員）之間。這種人員構(gòu)成不夠合理，造成多學(xué)科、多專業(yè)、跨行業(yè)立體交叉和整體協(xié)作攻關(guān)能力不強(qiáng)。缺乏既懂工程技術(shù)，又掌握一定經(jīng)濟(jì)、法律和管理知識(shí)，且了解國外咨詢業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才，成為中國咨詢公司難以打入國際市場(chǎng)的最主要的制約因素。 （ 3） 咨詢?nèi)藛T責(zé)、權(quán)、利不明確 中國咨詢業(yè)中存在著咨詢?nèi)藛T的責(zé)、權(quán)、利不明確，不注重人才培養(yǎng)，咨詢?nèi)藛T地位不高，成果價(jià)值不被重視，個(gè)人權(quán)益和前途無保障等問題，致使咨詢?nèi)瞬乓粊?，引來也留?住，人才流失嚴(yán)重。 （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)看，幾乎所有的企業(yè)對(duì)咨詢都有潛在的需求。但由于對(duì)咨詢業(yè)缺乏正確的認(rèn)識(shí)，這種需求還沒有被充分認(rèn)識(shí)到，主要表現(xiàn)為企業(yè)不善于利用 “ 外腦 ”和外部管理資源以及企業(yè)自身的原因，如怕暴露自身的缺點(diǎn)、不信任咨詢師、對(duì)咨詢費(fèi)認(rèn)識(shí)有偏頗、不夠客觀、對(duì)咨詢效果存在過高期望等。 有的企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到咨詢是一種高品質(zhì)的管理資源，存在重眼前、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)的意識(shí)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展沒有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。沒有認(rèn)識(shí)到正確的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生的深遠(yuǎn)的影響，正確的戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)理清思路，認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和 不足，抓住企業(yè)面臨的機(jī)遇，規(guī)避企業(yè)遇到的威脅，合理利用企業(yè)有效的資源，保持企業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展。 現(xiàn)在，雖然越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到咨詢的價(jià)值，但也存在對(duì)咨詢不切實(shí)際的要求，認(rèn)為咨詢可以解決企業(yè)所有的問題，咨詢可以代替內(nèi)部管理；或者希望能夠通過咨詢將企業(yè)做到世界一流，而沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)目前所處的位置和發(fā)展階段。另外，也有的企業(yè)不注重咨詢的實(shí)施過程，導(dǎo)致咨詢的效果也不太理想。 缺乏政策引導(dǎo)與行業(yè)規(guī)范管理 發(fā)達(dá)國家咨詢業(yè)已享有較高的社會(huì)地位。美國政府采取刺激企業(yè)需求的辦法，對(duì)咨詢業(yè)采 取扶持政策，即企業(yè)的咨詢費(fèi)用可算人工成本，不計(jì)征所得稅的政策；加拿大政府規(guī)定，對(duì)由咨詢師或咨