【文章內(nèi)容簡介】 研發(fā)設(shè)計人才的培養(yǎng)和儲備已成為未來貴金屬工藝品行業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵。 文化藝術(shù)資源是公司研發(fā)創(chuàng)意的源泉，包括博物館在內(nèi)的文化及文物部門館 藏藝術(shù)資源的衍生品開發(fā)、使用及產(chǎn)業(yè)化是未來發(fā)展的重要趨勢。文化及文物部 門對合作者的資本、經(jīng)營能力、品牌、聲譽的考量和上述文化藝術(shù)資源授權(quán)經(jīng)營 的取得、開發(fā)及合作均構(gòu)成本行業(yè)的競爭壁壘。 營銷渠道壁壘 近年來，銀行和郵政系統(tǒng)發(fā)展實物黃金產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，是貴金屬工藝品行業(yè) 快速發(fā)展的重要原因。通過銀行和郵政渠道銷售貴金屬工藝品，可實現(xiàn)產(chǎn)品迅速 覆蓋全國。國內(nèi)大型的商業(yè)銀行和各集郵公司對供應(yīng)商的篩選具有嚴格的標(biāo)準(zhǔn)， 供應(yīng)商的研發(fā)能力、資本規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)、經(jīng)營業(yè)績以及品牌知名度 等均納入評價范疇，與銀行等大型客戶建立戰(zhàn)略合作的門檻較高。與企業(yè)形成良 好的合作也是構(gòu)筑競爭壁壘的重要體現(xiàn)。 資金壁壘 由于本行業(yè)產(chǎn)品的原材料為單位價值較高的金和銀等貴金屬，采購成本非常 高，且在實施渠道拓展過程中，采用代銷和經(jīng)銷的經(jīng)營模式，產(chǎn)品以及原材料存 貨對資金的需求量較大。由于近年來原材料價格持續(xù)上漲，對企業(yè)流動資金的需 求不斷提高，企業(yè)必須有足夠的資金 實力才能保證市場的供應(yīng)。 特許經(jīng)營權(quán)壁壘 近年來，圍繞重大賽事開發(fā)的相關(guān)貴金屬工藝品和郵品等經(jīng)營均實行特許經(jīng) 營權(quán)制度。以貴金屬工藝品為例，相關(guān)重大賽會對貴金屬制品的特許經(jīng)營企業(yè)均 有嚴格的資質(zhì)要求與評定標(biāo)準(zhǔn)。以 2020 年上海世博會為例，主辦者上海世博會 事務(wù)協(xié)調(diào)局要求貴金屬制品企業(yè)注冊資本 3,000 萬元以上，具有良好的產(chǎn)品設(shè) 計、生產(chǎn)、市場營銷和售后服務(wù)能力，具有全國營銷渠道，并根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀 況、應(yīng)征方案、企業(yè)基本信息等組織評審，確定其特許經(jīng)營資格。特許經(jīng)營權(quán)構(gòu) 成新進入者開展貴金屬制品經(jīng)營的 壁壘。 （五）影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 有利因素 （ 1）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起有助于我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和增長方式的轉(zhuǎn)變并最終 實現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的飛躍。當(dāng)前國家積極推動節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整，由傳統(tǒng)的粗放型、高能耗、低附加值產(chǎn)業(yè)向新興的集約型、低能耗、 高附加值的產(chǎn)業(yè)傾斜，各級政府對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大力支持。國務(wù)院在 2020 年 9 月 27 日頒布了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，該規(guī)劃的推出標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已上升為 國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)?！段幕a(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》指出，支持有條件的文化企業(yè)進入主 板、 創(chuàng)業(yè)板上市融資，鼓勵已上市文化企業(yè)通過公開增發(fā)、定向增發(fā)等再融資方式進 行并購和重組，迅速做強做大，支持符合條件的文化企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券。 2020 年 10 月 18 日中共第十七屆五次會議通過的中共中央關(guān)于“十二五” 規(guī)劃的建議指出：要推動文化大發(fā)展大繁榮，提升國家文化軟實力，發(fā)展新型文 化業(yè)態(tài)，增強多元化供給能力，滿足多樣化社會需求，繁榮社會主義文化市場， 推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。 2020 年 8 月，中國人民銀行等六部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進黃金市場發(fā)展的 若干意見》，為商業(yè)銀行的貴金屬業(yè)務(wù) 發(fā)展提供了廣闊的市場空間。 （ 2）經(jīng)濟的高速增長和人民收入水平的增加帶動居民消費結(jié)構(gòu)的升級 （ 3）黃金文化消費成為消費新趨勢 我國是個崇尚黃金文化的國度，藏金保值的習(xí)慣古已有之。黃金作為一種稀 缺資源與文化載體，其保值價值、增值前景、貨幣功能、戰(zhàn)略意義，以及對人們 心理的深層影響，決定了黃金的價值。隨著時代和文化的發(fā)展，黃金工藝品的文 化傳遞與情感表達功能如今已經(jīng)漸漸受到人們的重視。黃金工藝品蘊含豐富的文 化內(nèi)涵和設(shè)計理念，滿足消費者對黃金物質(zhì)層面的消費需求，同時彰顯出黃金精 神層面的藝術(shù)價值和收藏價值，正 在成為黃金產(chǎn)業(yè)中一個最新、最有潛力的消費 熱點，市場發(fā)展空間極大。根據(jù)世界黃金協(xié)會公布的 2020 年第一季度《黃金需 求趨勢報告》， 2020 年中國黃金年度總需求量（金飾、投資以及工業(yè)需求總和） 首次突破 700 噸大關(guān)，較上一年度增加了 32%； 2020 年中國的黃金投資需求總量 達 噸，同比增長了 %。 2020 年更達到 噸，中國成為了該季度 全球最大的實物金條和金幣投資市場；同時，該報告顯示，中國 2020 年黃金需 求總量中，金飾需求占 64%，投資需求占 27%，工業(yè)需求占 9%。中 國百姓的黃金 消費結(jié)構(gòu)和觀念正發(fā)生顯著變化。隨著黃金價格不斷上漲，美國量化寬松貨幣政 策的實施，美元弱勢，通貨膨脹預(yù)期以及黃金保值增值和貨幣屬性的回歸，黃金 投資需求正成為推動中國黃金市場發(fā)展的重要動力。 “奧運會”、“世博會”、“亞運會”、“大運會”等重大國內(nèi)國際體育賽會活動 推動了貴金屬工藝品的發(fā)展。中國城市化進程中，以貴金屬工藝品演繹區(qū)域文化 和城市特征，打造城市名片，滿足旅游紀(jì)念品市場消費者的需求，傳承了區(qū)域文 化，推動市場發(fā)展。 （ 4）商業(yè)銀行推動了貴金屬工藝品消費的增長 自 2020 年中國工商銀 行開辦實物黃金銷售業(yè)務(wù)以來，中國銀行業(yè)憑借其遍 布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和中高端客戶，貴金屬業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大，特別是近年來黃金 價格持續(xù)上漲，居民對黃金制品投資積極，促進了銀行業(yè)代理黃金等貴金屬實物 銷售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 2020 年，商業(yè)銀行品牌實物黃金的銷售和回購業(yè)務(wù)累計 成交 噸，同比增長 %；累計成交金額 億元，同比增長 %。 （數(shù)據(jù)來源 :《 2020 年中國黃金市場報告》）。商業(yè)銀行在創(chuàng)新銀行業(yè)務(wù)模式的 同時，也成為居民投資黃金及其制品的重要渠道，推動了貴金屬工藝品市場消費 的增長。 （ 5）我國豐富的文化藝術(shù)資源 中國是擁有五千年發(fā)展歷史的文明古國，中華文化博大精深，五千年的發(fā)展 歷程 ,積淀了深厚的傳統(tǒng)文化。金器、青銅器、瓷器、陶器、玉器、書法、繪畫 等物質(zhì)文化和生肖、節(jié)日等習(xí)俗文化都構(gòu)成最有生命力的中華文化流傳下來，這 些豐富的文化藝術(shù)資源都可以利用和開發(fā)。在這些豐富的文化藝術(shù)資源背后，就 是貴金屬工藝品行業(yè)無限的商機。 不利因素 （ 1）行業(yè)處于成長期，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失 隨著人民生活水平的提高，消費者對貴 金屬工藝品的需求不斷擴大，近年來 貴金屬工藝品行業(yè)處于快速成長期。目前，國家對貴金屬工藝品行業(yè)尚未形成與 產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，由于貴金屬工藝品行業(yè)缺乏標(biāo)識標(biāo)志方面的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市 場上相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場秩序相對混亂等現(xiàn)象。行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不完善 給消費者在產(chǎn)品質(zhì)量控制、企業(yè)合法權(quán)益的維護等方面帶來不利影響。 （ 2）未來市場競爭將更為激烈 高速發(fā)展的貴金屬工藝品行業(yè)所帶來的商機，正吸引著越來越多的黃金首飾 企業(yè)和黃金加工企業(yè)的加入，市場將進一步細分，同時可能出現(xiàn)的價格戰(zhàn)和無序 競爭，對整個行業(yè)的規(guī)范健康發(fā) 展構(gòu)成一定的威脅。企業(yè)只有加大研發(fā)投入、拓 展?fàn)I銷渠道、集聚高端藝術(shù)資源、強化品牌推廣，才能在行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢。 （六）行業(yè)特有的經(jīng)營模式 貴金屬工藝品企業(yè)從自身商業(yè)模式的角度出發(fā)，一般通過研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、 銷售一體化經(jīng)營或外包生產(chǎn)相結(jié)合的經(jīng)營模式開展業(yè)務(wù)。同時行業(yè)經(jīng)營模式的特 殊性還體現(xiàn)在銷售模式上，銷售模式主要區(qū)分為代銷、經(jīng)銷和自營銷售，本行業(yè) 一般采用以銀行或郵政渠道為主，以零售、經(jīng)銷商和其他渠道為輔的銷售方式。 主要渠道的經(jīng)營成本較高，通過銀行和郵政渠道代銷和經(jīng)銷產(chǎn)品，企業(yè)需讓渡適 當(dāng)利潤空間給予 代銷商和經(jīng)銷商，是本行業(yè)毛利率偏低的重要原因。 （七）行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性 貴金屬工藝品行業(yè)處于行業(yè)成長期，產(chǎn)品主要以金、銀等貴金屬為材質(zhì)，作 為一種高端消費品，體現(xiàn)消費、投資、收藏和饋贈的功能，其消費投資需求的增 長與 GDP 增長呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)關(guān)系。中國經(jīng)濟高速發(fā)展和人民購買能力的不斷 提升，給貴金屬工藝品行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大機遇。 貴金屬工藝品行業(yè)的發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平相關(guān)。由于我國地區(qū)發(fā)展的不 平衡，不同地區(qū)居民的可支配收入和消費理念差別較大，經(jīng)濟發(fā)達以及沿海地區(qū)的銷量高于經(jīng)濟落后地區(qū)，廣 東、上海、北京等中心城市及其所在的華南、華東 和華北地區(qū)的市場容量較大。但隨著未來我國經(jīng)濟的均衡發(fā)展，東北地區(qū)、中西 部地區(qū)居民收入的不斷提高，行業(yè)的區(qū)域性特征會逐漸弱化。 本行業(yè)因受節(jié)假日消費影響而具有一定季節(jié)性。 （八）與上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響 貴金屬工藝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 貴金屬工藝品行業(yè)主要以金、銀等為原材料，本行業(yè)的上游行業(yè)是貴金屬冶 煉業(yè)。本行業(yè)所用原材料黃金主要通過上海黃金交易所的會員進行采購。白銀主 要向白銀經(jīng)營企業(yè)采購。 上海黃金交易所是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的，為黃金交易提供場所、設(shè)施和服務(wù) 并履行相關(guān)職能，不以營利為目的，實行自律性管理的法人。上海黃金交易所實 行會員制組織形式，會員由在中國境內(nèi)注冊登記，從事黃金業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)、從 事黃金、白銀、鉑等貴金屬及其制品的生產(chǎn)、冶煉、加工、批發(fā)、進出口貿(mào)易的 企業(yè)法人組成?，F(xiàn)有會員 166 家，會員單位年產(chǎn)金量合計約占全國的 80%；用金 量占全國的 90%；冶煉能力占全國的 90%。 本行業(yè)的下游是終端消費者，產(chǎn)品通過銀行、郵政、零售、金店及經(jīng)銷商等 渠道銷售到消費者手中。 上下游行業(yè)對本行業(yè)及其發(fā)展前景的影響 本行業(yè)的上游行業(yè)是貴金屬冶煉行業(yè)，由于黃 金主要通過上海黃金交易所采 購，白銀主要向白銀經(jīng)營企業(yè)采購，均具有高度市場化和相對成熟的交易市場， 供應(yīng)充足，本行業(yè)不會對上游產(chǎn)生依賴性。本行業(yè)產(chǎn)品終端銷售價格一般采用“成 本加成，并參考實時金價調(diào)整銷售價格”的定價機制，故與上游行業(yè)的金、銀產(chǎn) 品價格呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)關(guān)系。黃金等貴金屬價格上漲推動原材料成本上漲，同 時促進貴金屬工藝品的投資需求和消費的增長。 本行業(yè)主要面對終端消費者，因此不存在相關(guān)聯(lián)的下游行業(yè)。 三、本公司在行業(yè)中的競爭地位 公司的主營產(chǎn)品為貴金屬工藝品，公司為貴金屬工藝品細分行業(yè)具有較強 競 爭力的企業(yè)之一。公司為國家文化部授予的“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”單位。公 司始終以市場需求為導(dǎo)向，以貴金屬為載體，通過研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新，將豐富的文化 資源供給和巨大的市場需求連接起來，未來的發(fā)展空間非常廣闊。 公司以金、銀等貴金屬為載體，立足于中華五千年璀璨傳統(tǒng)文化，秉承“讓 黃金講述文化，讓文化詮釋黃金”的產(chǎn)品研發(fā)理念，圍繞“創(chuàng)藝見真金”的品牌 定位，以“金一”品牌，不斷開發(fā)出創(chuàng)意獨特、品質(zhì)卓越的貴金屬工藝品，逐漸 開拓了中國貴金屬工藝品行業(yè)的新領(lǐng)域。在 2020 年第四屆中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)年 度峰會上，公司研 發(fā)的《世博金鑰匙》，榮獲“ 2020 年度最佳創(chuàng)意產(chǎn)品”大獎； 在 2020 年中國（深圳）第六屆國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會上，公司研發(fā)的《生肖 立體微雕表》，榮獲“中國工藝美術(shù)文化創(chuàng)意獎（金獎）”；在 2020 年中國國 際商務(wù)文化節(jié)上，“金一黃金”獲得“中國元素 2020 十大時尚品牌獎”； 2020 年 11 月，公司研發(fā)的《世博全記錄金條套裝》被上海世博局授予“中國 2020 上 海世博會特許商品創(chuàng)新獎”； 2020 年 11 月，公司研發(fā)的《福祿萬代》在首屆中 國（無錫）國際文化藝術(shù)博覽會上獲得“藝博杯”金獎。公司為北 京 2020 年奧 運會貴金屬產(chǎn)品特許分銷商，中國 2020 年上海世博會貴金屬特許產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，