廣州星杰玩具公司呆壞帳管理作業(yè)指導書(編輯修改稿)
2025-07-14 16:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信用調查 （ 1）信用調查的功能： 1） 積極上開拓優(yōu)良客戶，促進銷售利潤 2） 消極上防止不良客戶，減少呆壞賬損失 （ 2）信用調查重點：對于 經(jīng)銷商 初步信用調查的方法，可分下列十二項重點 1） 客戶是否有營業(yè)執(zhí)照？開業(yè)多久？負責人與經(jīng)營人是否為同一個人？ 2） 公司店面 的地點是否適合？店面面積多大？ 3） 負責人以前是否在他處經(jīng)營過同樣的或類似的店面？為何歇業(yè)或轉移 4） 經(jīng)營者是否為本地人？鄰居對該店面的評價如何？ 5） 公司員工 有多少？人員素質如何？服務態(tài)度好不好？ 6） 辦公地點 是自有還是租賃的？如屬租賃，租金是否偏高？ 7） 附近的 經(jīng)營商家 有多少家？競爭 程度如何，該 經(jīng)銷商 的營業(yè)收入多少？是 否 喜歡殺價或賠本來爭取客戶？購買動機何在？ 8） 公司（店面） 商品陳列何在？商品是否齊全？負責人的經(jīng)營手法如何？ 9） 負責人是否有不良嗜好？交友范圍如何？有無大量參加民間互動會？是否 熱忠于賭博？ 10） 負責人有無不動產(chǎn)？付款方式如何？是否經(jīng)常賴帳？ 11） 負責人和哪些銀行來往？在銀行信用如何？ 12） 負責人有無投資其他事業(yè)？投資失敗是否會影響商店之繼續(xù)經(jīng)營？ 業(yè)務人員將以上幾點信用調查重點銘記在心，明察秋毫，利用每次 出差 拜訪 的機會， 隨時注意調查，如發(fā)生現(xiàn)有反?，F(xiàn) 象 ，應立即向 部門 經(jīng)理報告，以減少呆壞帳發(fā)生。 信用管理 （ 1）信用額度 =應收帳款 +應收票據(jù) +出貨金額 （ 2） 實施客戶信用額度核準權限制度 （ 3）新客戶初次合作額度不宜過高 （ 4） 應收賬款過多的客戶應先結清貨款后再出貨 （ 5） 建立 稽核制度 健全收款管理 （ 1）應收賬款朝歸零目標 （ 2）做好完全的收款 （ 3）催收款的管制 呆壞賬征兆范例表： 項目 正常狀態(tài) 付款情形惡化狀態(tài) 即將發(fā)生問題的狀態(tài) 對 方 與 本 公 司 往 業(yè) 情 形 對方的進貨 按照原來的情形采購相同品質的 商品 逐漸增加商品，有趨向好貨的傾向 進貨急劇增加，或急劇減少 付款期限很亂 改向其他同業(yè)購貨 停止
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