寶潔銷售代表的招聘與培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-07-27 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也讓應(yīng)聘人員對他/她即將承擔(dān)的工作有一個感性的認(rèn)識，讓他/她在一個真實的基礎(chǔ)上做出抉擇。3綜合評議，填寫評估表。4招聘合格的應(yīng)聘者。錄用一旦錄用就要開始履行下列手續(xù)。1由分銷商發(fā)錄用函。2由分銷商與錄用者討論工資待遇。3由分銷商和應(yīng)聘者簽定勞動合同。4辦好機(jī)關(guān)人事行政，工資關(guān)系，辦理有關(guān)各類保險。最后錄取的工作也不可忽視。因為在這一步開始，分銷商要履行對應(yīng)聘人員工資、福利等各項待遇的責(zé)任。若不能準(zhǔn)確到位，很可能造成接受率低或流失率很高。特別是要注意按照中國合同有關(guān)勞動用工政策辦事，盡量勸說分銷商給錄用者辦理相應(yīng)保險，比如說各種保險，人身意外傷害保險，養(yǎng)老保險，以及掛靠關(guān)系等等，否則，新招聘人員就很難踏踏實實地盡快工作。培訓(xùn)概述分銷商計劃的成功給我們的生意帶來了發(fā)展的動力。這個動力是兩個基本職責(zé)的結(jié)果：1培養(yǎng)這個組織的人；2建立，發(fā)展這個組織的生意；這是兩個不能獨立完成的職責(zé) ，建立和發(fā)展生意最有效最迅速的方法就是培訓(xùn)做這些生意的人。這樣，我們把人看得特別重要，并且完全相信人的主要力量是與他得知識、技巧，和態(tài)度緊密相聯(lián)的——不管是對一個人還是對一個集體。所以，我們對人得職責(zé)必需時刻盡到，這是基本的。而要盡到對我們員工的職責(zé)，就意味著把他們發(fā)展成為有生產(chǎn)力的個體。從根本上來說，這就是培訓(xùn)。培訓(xùn)就是把人發(fā)展成為有生產(chǎn)力的個體培訓(xùn)1發(fā)展知識、技能和態(tài)度2結(jié)果：挖掘出一個人全部的生產(chǎn)力潛力3雙向過程4持續(xù)過程（周期循環(huán)）5周密的計劃并執(zhí)行 教學(xué)1知識的傳達(dá)/輸送2結(jié)果：信息3“填鴨式“灌輸4單向過程培訓(xùn)的重要性有兩個因素使員工能夠去做好他的工作。1技巧2工作的意識*通過培訓(xùn)他能得到技巧，通過激勵來建立他去做好工作的意原。*你的下屬得成績就是你得成績。因此，通過培訓(xùn)能夠使他們達(dá)到滿意的結(jié)果。從而也使你得到滿意得結(jié)果。*培訓(xùn)是使培訓(xùn)者和被培訓(xùn)者雙方共同勝利的。*你的下屬得到工作技巧和工作得滿足感，而你得到出色的成績，這樣你才能得到提升，你得下屬也才能得到提升。*培訓(xùn)將幫助你和你的下屬在銷售技巧上都得到進(jìn)步。對培訓(xùn)者的要求一個好的培訓(xùn)者必須具備三個基本素質(zhì)*知識/技能*正確的態(tài)度*領(lǐng)導(dǎo)才能A知識/技能有兩個方面第一是對所培訓(xùn)的工作有專業(yè)知識。要保證你對現(xiàn)在得工作程序和基本職責(zé)了解得非常清楚，尤其要注意細(xì)節(jié)。第二方面對培訓(xùn)和教學(xué)方法相當(dāng)純熟——能將專業(yè)知識和概念傳送給受訓(xùn)者。這就要求培訓(xùn)者具有培訓(xùn)原則方面的知識。B正確的態(tài)度是你作為一個優(yōu)秀的培訓(xùn)者所需具有的幾項個人素質(zhì)得總結(jié)。*避免極端*不要專橫，壓制*不要武斷*不要急躁，不耐煩相反，培訓(xùn)者應(yīng)該培養(yǎng)自己能忍耐，具備領(lǐng)導(dǎo)才能，友好，理解別人的困難，而且欣賞對方得觀點。盡力使下屬熱心去做他們得工作。更重要得是，要有熱情，你得熱情能夠感染和激勵你所培訓(xùn)得人對他們得工作熱情。C敏感在你的示范訪問時對機(jī)會保持敏感，你能給銷售人員留下這樣做的好處的深刻印象。觀察下屬的表現(xiàn)時也要相當(dāng)敏感，你才能控制整個培訓(xùn)，確保正確的理解，同時保持對他們的一種挑戰(zhàn)。你對優(yōu)點和缺點的敏感會使你能即使糾正他們的錯誤，讓他們重新嘗試去做得更好。長期下去，這樣會養(yǎng)成他們的好習(xí)慣。D領(lǐng)導(dǎo)才能*培訓(xùn)者也是個領(lǐng)袖。他的工作是指導(dǎo)于引導(dǎo)受訓(xùn)者得工作和思想向著一個方向努力——產(chǎn)生一個好的結(jié)果。*作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，必須去承擔(dān)一些風(fēng)險——在你預(yù)料會很困難或有更多反對意見得地方去作示范訪問。*在培訓(xùn)中，一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該定期得作示范訪問，去顯示一些我們希望他們掌握得技巧。職責(zé)對培訓(xùn)者——培訓(xùn)是一項費時，費錢得活動，你仍必須幫助公司保證這種投資得質(zhì)量。有效的培訓(xùn)將帶來良好的工作秩序，從而保證我們有持續(xù)得發(fā)展。對受訓(xùn)者——受訓(xùn)者投資了精力，時間和金錢于正規(guī)教育和其他一些他們想要獲得經(jīng)驗。這個投資是很大的。他們渴望去做一個有成效的工作，但也希望他們的職業(yè)會是一個能夠滿足個人工作成就感的職業(yè)。他們希望有一種成就感。一個被恰當(dāng)執(zhí)行得培訓(xùn)計劃保證了公司，受訓(xùn)者和我們得客戶的利益。對客戶——一般說來，顧客把Pamp。G的銷售組織看作是他在使用我們產(chǎn)品方面的顧問。履行承諾，明智的處理問題和公司交易被認(rèn)為是Pamp。G服務(wù)的組成部分。這也是公司得一種投資——多年發(fā)展的結(jié)果。我們努力的把Pamp。G每一種所希望的高水平的工作方式灌輸并保持在客戶系統(tǒng)中，從而保證公司于客戶的共同發(fā)展。培訓(xùn)的基本原則我們努力不懈地培訓(xùn)我們的每一個銷售代表，無論是有經(jīng)驗的還是沒經(jīng)驗的，只是為了一個主要目的。去幫助他們把工作以容易得方法做的最好。銷售人員工作得基本目標(biāo)是：1推銷產(chǎn)品（銷量和分銷）2幫助我們得客戶再銷我們得貨品3
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1