【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一種思維方式,任何一個(gè)結(jié)論的原因都不是唯一的,所以每當(dāng)你思考的時(shí)候,如果你發(fā)現(xiàn)自己把某個(gè)結(jié)論的原因歸結(jié)于1點(diǎn)的時(shí)候,你必須強(qiáng)迫自己想出3~5條其他的原因,經(jīng)過(guò)比較這些原因之后,才得出最關(guān)鍵的因素是娜遺體,當(dāng)然很大程度上你依然得出你剛才認(rèn)可的那一條,但是現(xiàn)在再得出這個(gè)結(jié)論就不是剛才那個(gè)缺乏審視的結(jié)論,它的正確性大大的提高了!!　　===========　　火哥起得很早啊，是百靈鳥(niǎo)類(lèi)型的人，天還沒(méi)亮就在網(wǎng)上敲了這些振聾發(fā)聵的文字，讓人感動(dòng)。其實(shí)不光是創(chuàng)業(yè)，做任何事情，做經(jīng)營(yíng)、管理、刑事偵查、法官判案、事故分析……都需要這樣正確的思維方式，這才符合“規(guī)律”啊?！　∑鋵?shí)那些成功者的思維方式常常都是異曲同工，遠(yuǎn)的有老毛早期的農(nóng)村考察報(bào)告和‘實(shí)事求是’，近的有吳士宏在自傳中講的一個(gè)故事：　　==============　　美國(guó)首都華盛頓廣場(chǎng)的杰弗遜紀(jì)念館大廈年深日久，建筑物表面出現(xiàn)斑駁，后來(lái)竟然裂紋，采取若干措施耗費(fèi)巨大仍無(wú)法遏止。政府非常擔(dān)憂(yōu)，派專(zhuān)家們調(diào)查原因，拿出辦法。后來(lái)報(bào)告交上來(lái)寫(xiě)明調(diào)查結(jié)果：　　　　最初以為蝕損建筑物的原因是酸雨。研究表明，原因是沖洗墻壁所含的清潔劑對(duì)建筑物有酸蝕作用，而該大廈墻壁每日被沖洗，大大頻于其他建筑受酸蝕損害嚴(yán)重?！　　　〉牵瑸槭裁匆刻鞗_洗呢？　　　　因?yàn)榇髲B每天被大量鳥(niǎo)糞弄臟。為什么這棟大廈有那么多鳥(niǎo)糞？　　　　因?yàn)榇髲B周?chē)哿颂貏e多的燕子。為什么燕子專(zhuān)喜歡聚在這里？　　　　因?yàn)榻ㄖ锷嫌醒嘧幼钕矚g吃的蜘蛛。為什么這里的蜘蛛多？　　　　因?yàn)閴ι嫌兄┲胱钕矚g的飛蟲(chóng)。為什么這里飛蟲(chóng)多？　　　　因?yàn)轱w蟲(chóng)在這里繁殖的特別快。為什么？　　　　因?yàn)檫@里的塵埃最宜飛蟲(chóng)繁殖。為什么？塵埃本無(wú)特別，只是配合了從窗子照射進(jìn)來(lái)的充足陽(yáng)光，正好形成了特別刺激飛蟲(chóng)繁殖興奮的溫床，大量飛蟲(chóng)聚集在此，以超常的激情繁殖，于是給蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集，又吸引了燕子聚集留連，燕子吃飽了，就近在大廈上方便……　　　　解決問(wèn)題的結(jié)論是：拉上窗簾！　　============　　要尋找真正的原因，火哥說(shuō)，擴(kuò)展你的思維廣度，盡可能覆蓋到真正的權(quán)重要素；吳姐說(shuō)，擴(kuò)展你的思維深度，盡可能挖出真正的根源，呵呵。 　　作者：熊熊之火　回復(fù)日期：20090119　014849　　　　　　　　　　　　　3. 為什么我對(duì)初創(chuàng)業(yè)者講必勝法則與計(jì)劃,給你打個(gè)不是特別恰當(dāng)?shù)谋确轿覀兘o小孩子講,千萬(wàn)不要模電門(mén),一摸就會(huì)死掉. 然而正確的知識(shí)是,你可以摸電門(mén),如果你腳下踩著絕緣層,如果你手上戴著絕緣手套,你也可以先把電閘拉掉再模電門(mén),所以你可以說(shuō),你說(shuō)摸電門(mén)會(huì)死人是錯(cuò)的,但是你不要忘記,對(duì)于嚴(yán)重缺乏自我保護(hù)的小孩子,這是絕對(duì)正確的,同理對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)著,賭對(duì)于創(chuàng)業(yè)高手是必不可少的一部分,但是卻是極其不適合初創(chuàng)業(yè)者的方法,因?yàn)槲覀兛梢院苋菀椎挠眯蕮Q風(fēng)險(xiǎn)的控制(花多時(shí)間,減少風(fēng)險(xiǎn)) 　　　　　　　　　　==============================================　　　　我可不想摸電門(mén), 別一摸就死掉了, 還是師傅好) 　　　　附加 樓上那位, 我向來(lái)做作業(yè)很認(rèn)真的, 純屬交流, 別見(jiàn)怪哈~~　　作者：熊熊之火　回復(fù)日期：20090125　064009　 　　　　　　第八節(jié) 變量思維方式的實(shí)際應(yīng)用舉例　　　　　　　　例如 針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的手機(jī)賣(mài)的不好，所以老年人手機(jī)沒(méi)市場(chǎng) 　　現(xiàn)實(shí)中的手機(jī)廠商采取的手段是 制作大音量,大屏幕,大按鍵手機(jī)針對(duì)老年人,發(fā)現(xiàn)賣(mài)的不好,馬上得出老年人手機(jī)沒(méi)有市場(chǎng)這個(gè)結(jié)論.　　正確的思維方式是 　　，不容否認(rèn)，但是賣(mài)的不好的原因是因?yàn)槔夏耆说氖謾C(jī)沒(méi)有市場(chǎng)嗎？ 答案也許是也許不是，賣(mài)的不好的原因有很多，可能是你定價(jià)太高，可能是你的銷(xiāo)售渠道根本就到大不了大多數(shù)老年人的購(gòu)物地點(diǎn)。根據(jù)銷(xiāo)量一個(gè)因素草率得出結(jié)論，而對(duì)其他因素根本無(wú)視或忽視卻是個(gè)普遍現(xiàn)象?！　∽⒁猓焊鶕?jù)銷(xiāo)量得出一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)論是一個(gè)極其普遍的現(xiàn)象！　?。?大音量大屏幕大按鍵是老年人需要的手機(jī)嗎？也許是，但這個(gè)結(jié)論絕對(duì)不是主觀想象來(lái)的　　，但是你保持多想一步的思維方式可以確保你減少你的失誤。　　　　　　　　最常見(jiàn)的一個(gè)例子就是：你的業(yè)務(wù)員向你抱怨，你的價(jià)格比別人高，賣(mài)不動(dòng)。你的業(yè)務(wù)員的思維： 因?yàn)閮r(jià)格高，所以賣(mài)不動(dòng)。 將賣(mài)不動(dòng)的原因歸結(jié)于價(jià)格高唯一因素。當(dāng)然我們承認(rèn)價(jià)格是極其重要的一個(gè)因素，但是我們要知道賣(mài)出去東西絕對(duì)不是靠?jī)r(jià)格一個(gè)因素，而任何一個(gè)公司，尤其是剛創(chuàng)業(yè)的公司，是很難持續(xù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。這時(shí)唯一可以做的事情是努力改變賣(mài)得出去的其他幾個(gè)因素?！　∽⒁猓航^大多數(shù)人在闡述事情的時(shí)候，其語(yǔ)言會(huì)遺漏很多信息，有的時(shí)候遺漏結(jié)論，有的時(shí)候遺漏原因，例如，你的業(yè)務(wù)員一般只是告訴你：價(jià)格太高了。就像我前面分析的那個(gè)義烏批發(fā)的朋友一樣，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為這個(gè)原因或結(jié)論是顯而易見(jiàn)的，這種遺漏信息的思維方式，很容易是你忽視你的問(wèn)題，正確的做法就是把每個(gè)結(jié)論都列出所有的原因，把每個(gè)原因都找出結(jié)論?！　　　　　　　?作者：熊熊之火　回復(fù)日期：20090125　071049　 　　　　第九節(jié)： 多變量思維總結(jié)　　　　1．這個(gè)方法是個(gè)極其初級(jí)的思維方式，而且事實(shí)上絕大多數(shù)人在其它場(chǎng)合都接觸過(guò)，所以很多人會(huì)很失望，這個(gè)東東有啥用處，老掉牙的東西還拿出來(lái)現(xiàn)眼。在這里我要提醒各位（我前面也講過(guò)了）：書(shū)面的東西與腦子思維的邏輯與速度都是完全不同的。 當(dāng)你看到我舉例說(shuō)明的邏輯錯(cuò)誤的時(shí)候，你感覺(jué)這些弱智的問(wèn)題都不會(huì)在自己身上發(fā)生。　　然而事實(shí)上是，我們絕大多數(shù)人，在很多時(shí)候思考問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)陷入單一歸因的錯(cuò)誤思維之中而自己渾然不覺(jué)。事實(shí)上，當(dāng)你把他自己講的話寫(xiě)出來(lái)的時(shí)候，甚至僅僅是用嘴巴重復(fù)一遍的時(shí)候，他就會(huì)馬上意識(shí)到自己錯(cuò)了，跟你朋友聊天的時(shí)候，你試試用這個(gè)方法去追逐你朋友的觀點(diǎn)，對(duì)他提出的每個(gè)觀點(diǎn)所闡述的理由做一個(gè)擴(kuò)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的朋友是個(gè)思維及其混亂的人，哈哈。 養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，將使你成為一個(gè)準(zhǔn)確判斷的人！注意：如果你嘗試用這個(gè)辦法去搜尋你朋友言論的錯(cuò)誤，但是無(wú)法找出錯(cuò)誤的時(shí)候，那說(shuō)明你更需要多加鍛煉，來(lái)掌握這個(gè)方法?！　　　?．多變量思維的根本是個(gè)因果導(dǎo)向的思維方式，東方人的思維普遍缺乏尋找事物終極原因的習(xí)慣，所以事實(shí)上，很多情況下很多人會(huì)沒(méi)有原因的得出一些結(jié)論，例如：生意不好是因?yàn)樽罱\(yùn)氣不好等等。 　　　　3．科學(xué)的思維方式包含很多內(nèi)容，這個(gè)帖子是講創(chuàng)業(yè)的，所以?xún)H僅列出一個(gè)最簡(jiǎn)單的公式，就像前邊網(wǎng)友質(zhì)疑的你如何正確的得出原因，如何正確的列出權(quán)重等等問(wèn)題尚未闡述。因?yàn)椋粋€(gè)人即使他沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，他的思維也并非完全錯(cuò)誤的。個(gè)人認(rèn)為，先有一個(gè)多變量的思維框架之后，其他的部分屬于填補(bǔ)框架的內(nèi)容，相對(duì)于沒(méi)有此思維框架的人來(lái)說(shuō)，其準(zhǔn)確性已經(jīng)得到了大大的提高,所以關(guān)于科學(xué)思維的其他步驟予以省略.　　　　4．抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，有個(gè)武術(shù)教練為了提高中國(guó)士兵大刀對(duì)抗日本刺刀存在劣勢(shì)的問(wèn)題，總結(jié)了一個(gè)快速制敵的招數(shù)，此后中國(guó)士兵與日本人拼刺刀的時(shí)候，勝率大幅度提高。你可以說(shuō)：這是啥破招數(shù)阿，太多漏洞了。 本熊的多變量思維方式就像這個(gè)一招制敵的招數(shù)一樣，你可以批判它漏洞百出，但它絕對(duì)是個(gè)極其容易快速掌握的，威力強(qiáng)大的招數(shù)！掌握了這個(gè)招數(shù)的人,其勝率相比不采用此思維方式的人來(lái)講得到了極大的提高!　　　　第十節(jié)：快速對(duì)你的項(xiàng)目做出判斷的方法　　　　在你沒(méi)有完全了解一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，也許你已經(jīng)開(kāi)始了，這很普遍，很多人抱著邊干邊學(xué)的態(tài)度，這并非錯(cuò)誤的方法，這只是一個(gè)成本比較高的方法而已。但是很多人邊干邊學(xué)的效率極其低下，最近與某朋友聊天，此人給我詳細(xì)闡述了他最近兩年進(jìn)入某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)歷，耗資大概200萬(wàn)，累計(jì)搞了5個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，而其中的4個(gè)還沒(méi)有開(kāi)始銷(xiāo)售，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)了，目前唯一的沒(méi)有死掉的產(chǎn)品是個(gè)全新的產(chǎn)品，市場(chǎng)上還沒(méi)有，前途未卜，當(dāng)我讓我的朋友對(duì)我詳細(xì)講解此產(chǎn)品的用途市場(chǎng)的時(shí)候，他講的東西竟然完全都來(lái)自于他自己的主觀想象。我們可以說(shuō)，此人用200萬(wàn)的學(xué)費(fèi)（可以把中國(guó)的名牌EMBA讀一圈了）學(xué)到了一些什么是沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品的結(jié)論，注意，僅僅是結(jié)論，我認(rèn)為他至今沒(méi)有意識(shí)到失敗的方法。　　　　讓我用一個(gè)快速的描述教會(huì)你掌握某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的秘密?。ㄎ艺f(shuō)的快速是幾個(gè)月，不是幾分鐘?。。　　　〉谝徊剑好鞔_你的客戶(hù)同行（包括替代產(chǎn)品）上游都是那些并認(rèn)識(shí)他們　　 這個(gè)比較困難，但是不算很困難，你應(yīng)該在3個(gè)月內(nèi)將這三個(gè)環(huán)節(jié)的主要從業(yè)人員或公司搞清楚，盡量結(jié)識(shí)一些三個(gè)環(huán)節(jié)的重要人物。你認(rèn)識(shí)3個(gè)環(huán)節(jié)重要人物的程度基本上可以反映你在此行業(yè)的成功程度。　　　　第二步：了解你的產(chǎn)品從上游一直到最終買(mǎi)家（企業(yè)或個(gè)人）的完整通路，每個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)模式，每個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成與利潤(rùn)構(gòu)成方式?！　?　　簡(jiǎn)單嗎？ 你快速評(píng)定項(xiàng)目，快速成為行業(yè)專(zhuān)家的步驟只需要完成上述兩個(gè)步驟就可以了。　　　　如果你要采取自問(wèn)自答得方式，可以參考以下問(wèn)題：　　　　1．可能成為我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游數(shù)量足夠多嗎？我跟他們的熟悉程度很高嗎？　　2．那些是我的同行？在我的市場(chǎng)范圍內(nèi)，我的同樣的排名是怎么樣的？這些同行的銷(xiāo)售狀況如何？他們是如何銷(xiāo)售的？　　3．我的替代競(jìng)爭(zhēng)品的同行都是誰(shuí)？替代品與我的產(chǎn)品的區(qū)別是什么？　　4．我的下游客戶(hù)都是誰(shuí)？他們是怎么分類(lèi)的？　　5．我的產(chǎn)品對(duì)于上游是處于什么地位？上游的盈利模式是什么？　　6．我的同行是如何靠這個(gè)產(chǎn)品贏利的？其商業(yè)模式是什么？　　7．我的下游為何購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品？其盈利模式是什么？　　　　當(dāng)你可以準(zhǔn)確回答以上問(wèn)題的時(shí)候，恭喜你，你虧損的可能性幾乎沒(méi)有(不代表你一定賺錢(qián)，因?yàn)槟銖氖碌男袠I(yè)或產(chǎn)品完全可能是個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品)，　　　　當(dāng)我把上述兩個(gè)步驟,7類(lèi)問(wèn)題,問(wèn)了一遍我的交了200萬(wàn)學(xué)費(fèi)的哥們的時(shí)候,他好幾分鐘都說(shuō)不出話,他告訴我,是啊,這些都很簡(jiǎn)單! 但是為什么我沒(méi)有想到呢 因?yàn)檫^(guò)去兩年的時(shí)間里,他都在忙其他的問(wèn)題 怎么搞公司網(wǎng)站,怎么招工程師,怎么采購(gòu)原材料,怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝,他很忙,忙得從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)我上面列的這些問(wèn)題!注意 并非我朋友做的那些工作不重要,都很重要,但是我列出來(lái)的問(wèn)題更重要! 而往往被絕大多數(shù)人忽視!　　　　　　這些知識(shí)，你基本很難在不從事這個(gè)行業(yè)的之前全部了解清楚，但是隨時(shí)自問(wèn)自己是否了解了以上所有的知識(shí)，是你確保自己不盲目行動(dòng)的前提?！　　　。ㄗⅲ哼@與我之前一再宣揚(yáng)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)并不矛盾，創(chuàng)業(yè)成功并不需要全景知識(shí)，持續(xù)成功才需要全景知識(shí)，例如，你僅僅知道了從東莞某地以8元的價(jià)格拿到洞洞鞋，而你家鄉(xiāng)的批發(fā)商拿貨的價(jià)格竟然是12元，你基本具備創(chuàng)業(yè)成功的條件了！ 但是依然沒(méi)有具備持續(xù)成功的條件）　　　　作者：可愛(ài)多和淘氣多　回復(fù)日期：20090125　142250　 　　先謝謝熊熊之火大哥~~我認(rèn)真的看了一遍，說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)太看懂，我比較笨，但是我知道，熊熊之火大哥說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)的方法和思維方式，這是任何舉“實(shí)例”的人所比不上的，因?yàn)椤皩?shí)例”中總會(huì)有各種各樣的環(huán)境要求，是由“結(jié)果”—“過(guò)程”，大道至簡(jiǎn)！而現(xiàn)實(shí)每個(gè)人的情況，都是千變?nèi)f化，就好像我們《樂(lè)客8》網(wǎng)站，我也永遠(yuǎn)說(shuō)不清楚有多少變量！　　謝謝熊熊之火大哥，我希望可以用從您學(xué)到的知識(shí)進(jìn)步！我有個(gè)請(qǐng)求，可以用我做實(shí)例么？？也請(qǐng)大家見(jiàn)證我的成長(zhǎng)！　　　　我分析一下我自己：　　我應(yīng)該屬于熊熊之火大哥說(shuō)的“知道做什么”（左上象限）中的那些缺乏管理的中小企業(yè)一樣吧　　我的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品最全（4000余種支持混批）　　 價(jià)格優(yōu)勢(shì)（背靠義烏，政府支持，任意一樣價(jià)格都可是說(shuō)是最低價(jià)）　　 渠道優(yōu)勢(shì)（公司網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)店）　　 小額起步優(yōu)勢(shì)（200元起批）　　劣勢(shì)：知名度很?。ɑ旧喜恢烙小稑?lè)客8》）　　 就算知道了，也不信任　　 不知道到哪里去找目標(biāo)客戶(hù)　　我不知道怎么分析，可是我的下一步計(jì)劃如此：　　一、 穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源?。ㄟ@是最重要的！我必須保證我的價(jià)格是有競(jìng)爭(zhēng)力的，現(xiàn)在我公司任意一樣商品，都是淘寶最低價(jià)！產(chǎn)品質(zhì)量！也必須要保證，因?yàn)樾」P生意是賺不到錢(qián)的，必須靠量大跑起來(lái)！而且顧客大部分第一次只買(mǎi)200元，產(chǎn)品質(zhì)量我可以保證過(guò)硬， 必須要回頭?。┪椰F(xiàn)在可以保證我的貨源和價(jià)格，因?yàn)檫@是我們商學(xué)院在后面支持，倒是沒(méi)什么問(wèn)題，但我下一步一定要將渠道抓在自己手里！對(duì)不對(duì)？　　二、 找準(zhǔn)客戶(hù)！這是第二步！　　客戶(hù)有：　　自己到義烏去批發(fā)的小商戶(hù)（我們派人發(fā)單頁(yè)了，爭(zhēng)取接過(guò)來(lái)）　　 各大廠商的訂單（這有專(zhuān)人負(fù)責(zé)）　　 重點(diǎn)：全國(guó)客戶(hù)！我們公司的經(jīng)營(yíng)方式，注定了我們的顧客越多，價(jià)格就越低，而現(xiàn)在我們是不可能投入實(shí)質(zhì)性的資源的（報(bào)廣等花錢(qián)的方式），所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，以前也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有“小商戶(hù)聯(lián)盟”之類(lèi)的，這就是典型的小商戶(hù)希望自身力量結(jié)合起來(lái)，增加競(jìng)爭(zhēng)力的一種，我們的目標(biāo)，就是分散全國(guó)各地的小商戶(hù)，甚至普通住家?。ó?dāng)然，這是下一步）　　　　三、 客戶(hù)盈利模式： 　　 原來(lái)的盈利模式：到義烏找批發(fā)市場(chǎng)比較貨物比較價(jià)格由于自身實(shí)力原因，不可能混批，大批量拿一種，也是不可能的（義烏價(jià)格比較低，10000元以下的中小客戶(hù)根本沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)）比我們會(huì)更高的拿貨價(jià)格和更低的商品選擇運(yùn)貨回家銷(xiāo)售　　　　　　現(xiàn)在盈利模式：到我公司直接拿貨（看貨（有實(shí)際圖片）、付款）銷(xiāo)售　　　　我公司有不可比擬的優(yōu)勢(shì)！也是對(duì)中小客戶(hù)最實(shí)用。最省錢(qián)的方式！！　　　　　　原來(lái)方式的優(yōu)勢(shì)：看到實(shí)物！不好意思，除此之外我看不到任何優(yōu)勢(shì)，義烏是批發(fā)市場(chǎng)！不是中小客戶(hù)拿貨市場(chǎng)！至于售后服務(wù)，你以為幾元錢(qián)的小東西他會(huì)專(zhuān)門(mén)給你退換？？　　我公司拿貨的優(yōu)勢(shì)：省路費(fèi)！省旅館費(fèi)！省時(shí)間！你可以在我網(wǎng)站上慢慢逛上一星期，仔細(xì)選購(gòu)，在義烏