【文章內(nèi)容簡介】 一種思維方式,任何一個結(jié)論的原因都不是唯一的,所以每當你思考的時候,如果你發(fā)現(xiàn)自己把某個結(jié)論的原因歸結(jié)于1點的時候,你必須強迫自己想出3~5條其他的原因,經(jīng)過比較這些原因之后,才得出最關(guān)鍵的因素是娜遺體,當然很大程度上你依然得出你剛才認可的那一條,但是現(xiàn)在再得出這個結(jié)論就不是剛才那個缺乏審視的結(jié)論,它的正確性大大的提高了!!　　===========　　火哥起得很早啊，是百靈鳥類型的人，天還沒亮就在網(wǎng)上敲了這些振聾發(fā)聵的文字，讓人感動。其實不光是創(chuàng)業(yè)，做任何事情，做經(jīng)營、管理、刑事偵查、法官判案、事故分析……都需要這樣正確的思維方式，這才符合“規(guī)律”啊?！　∑鋵嵞切┏晒φ叩乃季S方式常常都是異曲同工，遠的有老毛早期的農(nóng)村考察報告和‘實事求是’，近的有吳士宏在自傳中講的一個故事：　　==============　　美國首都華盛頓廣場的杰弗遜紀念館大廈年深日久，建筑物表面出現(xiàn)斑駁，后來竟然裂紋，采取若干措施耗費巨大仍無法遏止。政府非常擔憂，派專家們調(diào)查原因，拿出辦法。后來報告交上來寫明調(diào)查結(jié)果：　　　　最初以為蝕損建筑物的原因是酸雨。研究表明，原因是沖洗墻壁所含的清潔劑對建筑物有酸蝕作用，而該大廈墻壁每日被沖洗，大大頻于其他建筑受酸蝕損害嚴重。　　　　但是，為什么要每天沖洗呢？　　　　因為大廈每天被大量鳥糞弄臟。為什么這棟大廈有那么多鳥糞？　　　　因為大廈周圍聚了特別多的燕子。為什么燕子專喜歡聚在這里？　　　　因為建筑物上有燕子最喜歡吃的蜘蛛。為什么這里的蜘蛛多？　　　　因為墻上有蜘蛛最喜歡的飛蟲。為什么這里飛蟲多？　　　　因為飛蟲在這里繁殖的特別快。為什么？　　　　因為這里的塵埃最宜飛蟲繁殖。為什么？塵埃本無特別，只是配合了從窗子照射進來的充足陽光，正好形成了特別刺激飛蟲繁殖興奮的溫床，大量飛蟲聚集在此，以超常的激情繁殖，于是給蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集，又吸引了燕子聚集留連，燕子吃飽了，就近在大廈上方便……　　　　解決問題的結(jié)論是：拉上窗簾！　　============　　要尋找真正的原因，火哥說，擴展你的思維廣度，盡可能覆蓋到真正的權(quán)重要素；吳姐說，擴展你的思維深度，盡可能挖出真正的根源，呵呵。 　　作者：熊熊之火　回復日期：20090119　014849　　　　　　　　　　　　　3. 為什么我對初創(chuàng)業(yè)者講必勝法則與計劃,給你打個不是特別恰當?shù)谋确轿覀兘o小孩子講,千萬不要模電門,一摸就會死掉. 然而正確的知識是,你可以摸電門,如果你腳下踩著絕緣層,如果你手上戴著絕緣手套,你也可以先把電閘拉掉再模電門,所以你可以說,你說摸電門會死人是錯的,但是你不要忘記,對于嚴重缺乏自我保護的小孩子,這是絕對正確的,同理對于初次創(chuàng)業(yè)著,賭對于創(chuàng)業(yè)高手是必不可少的一部分,但是卻是極其不適合初創(chuàng)業(yè)者的方法,因為我們可以很容易的用效率換風險的控制(花多時間,減少風險) 　　　　　　　　　　==============================================　　　　我可不想摸電門, 別一摸就死掉了, 還是師傅好) 　　　　附加 樓上那位, 我向來做作業(yè)很認真的, 純屬交流, 別見怪哈~~　　作者：熊熊之火　回復日期：20090125　064009　 　　　　　　第八節(jié) 變量思維方式的實際應(yīng)用舉例　　　　　　　　例如 針對老年人開發(fā)的手機賣的不好，所以老年人手機沒市場 　　現(xiàn)實中的手機廠商采取的手段是 制作大音量,大屏幕,大按鍵手機針對老年人,發(fā)現(xiàn)賣的不好,馬上得出老年人手機沒有市場這個結(jié)論.　　正確的思維方式是 　　，不容否認，但是賣的不好的原因是因為老年人的手機沒有市場嗎？ 答案也許是也許不是，賣的不好的原因有很多，可能是你定價太高，可能是你的銷售渠道根本就到大不了大多數(shù)老年人的購物地點。根據(jù)銷量一個因素草率得出結(jié)論，而對其他因素根本無視或忽視卻是個普遍現(xiàn)象?！　∽⒁猓焊鶕?jù)銷量得出一個錯誤的結(jié)論是一個極其普遍的現(xiàn)象！　?。?大音量大屏幕大按鍵是老年人需要的手機嗎？也許是，但這個結(jié)論絕對不是主觀想象來的　　，但是你保持多想一步的思維方式可以確保你減少你的失誤?！　　　　　　　∽畛Ｒ姷囊粋€例子就是：你的業(yè)務(wù)員向你抱怨，你的價格比別人高，賣不動。你的業(yè)務(wù)員的思維： 因為價格高，所以賣不動。 將賣不動的原因歸結(jié)于價格高唯一因素。當然我們承認價格是極其重要的一個因素，但是我們要知道賣出去東西絕對不是靠價格一個因素，而任何一個公司，尤其是剛創(chuàng)業(yè)的公司，是很難持續(xù)保持價格優(yōu)勢的。這時唯一可以做的事情是努力改變賣得出去的其他幾個因素?！　∽⒁猓航^大多數(shù)人在闡述事情的時候，其語言會遺漏很多信息，有的時候遺漏結(jié)論，有的時候遺漏原因，例如，你的業(yè)務(wù)員一般只是告訴你：價格太高了。就像我前面分析的那個義烏批發(fā)的朋友一樣，因為他們會認為這個原因或結(jié)論是顯而易見的，這種遺漏信息的思維方式，很容易是你忽視你的問題，正確的做法就是把每個結(jié)論都列出所有的原因，把每個原因都找出結(jié)論?！　　　　　　　?作者：熊熊之火　回復日期：20090125　071049　 　　　　第九節(jié)： 多變量思維總結(jié)　　　　1．這個方法是個極其初級的思維方式，而且事實上絕大多數(shù)人在其它場合都接觸過，所以很多人會很失望，這個東東有啥用處，老掉牙的東西還拿出來現(xiàn)眼。在這里我要提醒各位（我前面也講過了）：書面的東西與腦子思維的邏輯與速度都是完全不同的。 當你看到我舉例說明的邏輯錯誤的時候，你感覺這些弱智的問題都不會在自己身上發(fā)生?！　∪欢聦嵣鲜牵覀兘^大多數(shù)人，在很多時候思考問題的時候，會陷入單一歸因的錯誤思維之中而自己渾然不覺。事實上，當你把他自己講的話寫出來的時候，甚至僅僅是用嘴巴重復一遍的時候，他就會馬上意識到自己錯了，跟你朋友聊天的時候，你試試用這個方法去追逐你朋友的觀點，對他提出的每個觀點所闡述的理由做一個擴展，你會發(fā)現(xiàn)你的朋友是個思維及其混亂的人，哈哈。 養(yǎng)成這個習慣，將使你成為一個準確判斷的人！注意：如果你嘗試用這個辦法去搜尋你朋友言論的錯誤，但是無法找出錯誤的時候，那說明你更需要多加鍛煉，來掌握這個方法。　　　　2．多變量思維的根本是個因果導向的思維方式，東方人的思維普遍缺乏尋找事物終極原因的習慣，所以事實上，很多情況下很多人會沒有原因的得出一些結(jié)論，例如：生意不好是因為最近運氣不好等等。 　　　　3．科學的思維方式包含很多內(nèi)容，這個帖子是講創(chuàng)業(yè)的，所以僅僅列出一個最簡單的公式，就像前邊網(wǎng)友質(zhì)疑的你如何正確的得出原因，如何正確的列出權(quán)重等等問題尚未闡述。因為，一個人即使他沒有經(jīng)過專業(yè)訓練，他的思維也并非完全錯誤的。個人認為，先有一個多變量的思維框架之后，其他的部分屬于填補框架的內(nèi)容，相對于沒有此思維框架的人來說，其準確性已經(jīng)得到了大大的提高,所以關(guān)于科學思維的其他步驟予以省略.　　　　4．抗日戰(zhàn)爭的時候，有個武術(shù)教練為了提高中國士兵大刀對抗日本刺刀存在劣勢的問題，總結(jié)了一個快速制敵的招數(shù)，此后中國士兵與日本人拼刺刀的時候，勝率大幅度提高。你可以說：這是啥破招數(shù)阿，太多漏洞了。 本熊的多變量思維方式就像這個一招制敵的招數(shù)一樣，你可以批判它漏洞百出，但它絕對是個極其容易快速掌握的，威力強大的招數(shù)！掌握了這個招數(shù)的人,其勝率相比不采用此思維方式的人來講得到了極大的提高!　　　　第十節(jié)：快速對你的項目做出判斷的方法　　　　在你沒有完全了解一個項目的時候，也許你已經(jīng)開始了，這很普遍，很多人抱著邊干邊學的態(tài)度，這并非錯誤的方法，這只是一個成本比較高的方法而已。但是很多人邊干邊學的效率極其低下，最近與某朋友聊天，此人給我詳細闡述了他最近兩年進入某個行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)歷，耗資大概200萬，累計搞了5個產(chǎn)品出來，而其中的4個還沒有開始銷售，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒有任何優(yōu)勢了，目前唯一的沒有死掉的產(chǎn)品是個全新的產(chǎn)品，市場上還沒有，前途未卜，當我讓我的朋友對我詳細講解此產(chǎn)品的用途市場的時候，他講的東西竟然完全都來自于他自己的主觀想象。我們可以說，此人用200萬的學費（可以把中國的名牌EMBA讀一圈了）學到了一些什么是沒有市場的產(chǎn)品的結(jié)論，注意，僅僅是結(jié)論，我認為他至今沒有意識到失敗的方法。　　　　讓我用一個快速的描述教會你掌握某個行業(yè)或產(chǎn)品的秘密?。ㄎ艺f的快速是幾個月，不是幾分鐘?。。　　　〉谝徊剑好鞔_你的客戶同行（包括替代產(chǎn)品）上游都是那些并認識他們　　 這個比較困難，但是不算很困難，你應(yīng)該在3個月內(nèi)將這三個環(huán)節(jié)的主要從業(yè)人員或公司搞清楚，盡量結(jié)識一些三個環(huán)節(jié)的重要人物。你認識3個環(huán)節(jié)重要人物的程度基本上可以反映你在此行業(yè)的成功程度?！　　　〉诙剑毫私饽愕漠a(chǎn)品從上游一直到最終買家（企業(yè)或個人）的完整通路，每個環(huán)節(jié)的商業(yè)模式，每個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成與利潤構(gòu)成方式?！　?　　簡單嗎？ 你快速評定項目，快速成為行業(yè)專家的步驟只需要完成上述兩個步驟就可以了。　　　　如果你要采取自問自答得方式，可以參考以下問題：　　　　1．可能成為我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游數(shù)量足夠多嗎？我跟他們的熟悉程度很高嗎？　　2．那些是我的同行？在我的市場范圍內(nèi)，我的同樣的排名是怎么樣的？這些同行的銷售狀況如何？他們是如何銷售的？　　3．我的替代競爭品的同行都是誰？替代品與我的產(chǎn)品的區(qū)別是什么？　　4．我的下游客戶都是誰？他們是怎么分類的？　　5．我的產(chǎn)品對于上游是處于什么地位？上游的盈利模式是什么？　　6．我的同行是如何靠這個產(chǎn)品贏利的？其商業(yè)模式是什么？　　7．我的下游為何購買我的產(chǎn)品？其盈利模式是什么？　　　　當你可以準確回答以上問題的時候，恭喜你，你虧損的可能性幾乎沒有(不代表你一定賺錢，因為你從事的行業(yè)或產(chǎn)品完全可能是個過度競爭而沒有利潤的產(chǎn)品)，　　　　當我把上述兩個步驟,7類問題,問了一遍我的交了200萬學費的哥們的時候,他好幾分鐘都說不出話,他告訴我,是啊,這些都很簡單! 但是為什么我沒有想到呢 因為過去兩年的時間里,他都在忙其他的問題 怎么搞公司網(wǎng)站,怎么招工程師,怎么采購原材料,怎么設(shè)計產(chǎn)品包裝,他很忙,忙得從來沒有考慮過我上面列的這些問題!注意 并非我朋友做的那些工作不重要,都很重要,但是我列出來的問題更重要! 而往往被絕大多數(shù)人忽視!　　　　　　這些知識，你基本很難在不從事這個行業(yè)的之前全部了解清楚，但是隨時自問自己是否了解了以上所有的知識，是你確保自己不盲目行動的前提?！　　　。ㄗⅲ哼@與我之前一再宣揚的無風險創(chuàng)業(yè)并不矛盾，創(chuàng)業(yè)成功并不需要全景知識，持續(xù)成功才需要全景知識，例如，你僅僅知道了從東莞某地以8元的價格拿到洞洞鞋，而你家鄉(xiāng)的批發(fā)商拿貨的價格竟然是12元，你基本具備創(chuàng)業(yè)成功的條件了！ 但是依然沒有具備持續(xù)成功的條件）　　　　作者：可愛多和淘氣多　回復日期：20090125　142250　 　　先謝謝熊熊之火大哥~~我認真的看了一遍，說實話，我沒太看懂，我比較笨，但是我知道，熊熊之火大哥說的是創(chuàng)業(yè)的方法和思維方式，這是任何舉“實例”的人所比不上的，因為“實例”中總會有各種各樣的環(huán)境要求，是由“結(jié)果”—“過程”，大道至簡！而現(xiàn)實每個人的情況，都是千變?nèi)f化，就好像我們《樂客8》網(wǎng)站，我也永遠說不清楚有多少變量！　　謝謝熊熊之火大哥，我希望可以用從您學到的知識進步！我有個請求，可以用我做實例么？？也請大家見證我的成長！　　　　我分析一下我自己：　　我應(yīng)該屬于熊熊之火大哥說的“知道做什么”（左上象限）中的那些缺乏管理的中小企業(yè)一樣吧　　我的優(yōu)勢：產(chǎn)品最全（4000余種支持混批）　　 價格優(yōu)勢（背靠義烏，政府支持，任意一樣價格都可是說是最低價）　　 渠道優(yōu)勢（公司網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)店）　　 小額起步優(yōu)勢（200元起批）　　劣勢：知名度很小（基本上不知道有《樂客8》）　　 就算知道了，也不信任　　 不知道到哪里去找目標客戶　　我不知道怎么分析，可是我的下一步計劃如此：　　一、 穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源！（這是最重要的！我必須保證我的價格是有競爭力的，現(xiàn)在我公司任意一樣商品，都是淘寶最低價！產(chǎn)品質(zhì)量！也必須要保證，因為小筆生意是賺不到錢的，必須靠量大跑起來！而且顧客大部分第一次只買200元，產(chǎn)品質(zhì)量我可以保證過硬， 必須要回頭?。┪椰F(xiàn)在可以保證我的貨源和價格，因為這是我們商學院在后面支持，倒是沒什么問題，但我下一步一定要將渠道抓在自己手里！對不對？　　二、 找準客戶！這是第二步！　　客戶有：　　自己到義烏去批發(fā)的小商戶（我們派人發(fā)單頁了，爭取接過來）　　 各大廠商的訂單（這有專人負責）　　 重點：全國客戶！我們公司的經(jīng)營方式，注定了我們的顧客越多，價格就越低，而現(xiàn)在我們是不可能投入實質(zhì)性的資源的（報廣等花錢的方式），所以通過網(wǎng)絡(luò)，以前也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有“小商戶聯(lián)盟”之類的，這就是典型的小商戶希望自身力量結(jié)合起來，增加競爭力的一種，我們的目標，就是分散全國各地的小商戶，甚至普通住家?。ó斎唬@是下一步）　　　　三、 客戶盈利模式： 　　 原來的盈利模式：到義烏找批發(fā)市場比較貨物比較價格由于自身實力原因，不可能混批，大批量拿一種，也是不可能的（義烏價格比較低，10000元以下的中小客戶根本沒有任何優(yōu)勢）比我們會更高的拿貨價格和更低的商品選擇運貨回家銷售　　　　　　現(xiàn)在盈利模式：到我公司直接拿貨（看貨（有實際圖片）、付款）銷售　　　　我公司有不可比擬的優(yōu)勢！也是對中小客戶最實用。最省錢的方式??！　　　　　　原來方式的優(yōu)勢：看到實物！不好意思，除此之外我看不到任何優(yōu)勢，義烏是批發(fā)市場！不是中小客戶拿貨市場！至于售后服務(wù)，你以為幾元錢的小東西他會專門給你退換？？　　我公司拿貨的優(yōu)勢：省路費！省旅館費！省時間！你可以在我網(wǎng)站上慢慢逛上一星期，仔細選購，在義烏