大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況(編輯修改稿)
2025-07-26 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 校園(六) 手機(jī)消費(fèi)的渠道特征獲取手機(jī)信息的渠道關(guān)于獲取手機(jī)信息的渠道，我們發(fā)放樣本500份，收回有效樣本445份，有效率為89%。在調(diào)查中，通過現(xiàn)場選購來購買手機(jī)的在我們的調(diào)查中占的比例最大為35%，由此可以看出學(xué)生購買手機(jī)時(shí)最注重是現(xiàn)場的挑選。供應(yīng)商應(yīng)在學(xué)校較近的地方多設(shè)專賣店，多真對大學(xué)生的特點(diǎn)銷售適合大學(xué)生的手機(jī)，提高服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)，擴(kuò)大在學(xué)生中的影響。%，大學(xué)生由于是群體的生活，在手機(jī)消費(fèi)上也極易受身邊朋友的影響。還有約24%的學(xué)生是受電視宣傳和海報(bào)宣傳的影響，在強(qiáng)大的宣傳陣容中情不自禁的被吸引。%的學(xué)生是通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的，大學(xué)生已經(jīng)開始廣泛的利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，通過在線觀看，網(wǎng)上選購等等手段，廣闊的收集資料，提高自己的消費(fèi)理性水平，網(wǎng)絡(luò)在商品營銷中的作用已經(jīng)日漸凸現(xiàn)。 手機(jī)卡的供應(yīng)商關(guān)于手機(jī)卡的供應(yīng)商，我們發(fā)放樣本500份，收回有效樣本445份，有效率為89%?？傮w來看，目前我校的學(xué)生手機(jī)消費(fèi)者群當(dāng)中，使用聯(lián)通卡的占了三分之一左右，為33%，而移動卡則占了67%，是聯(lián)通卡的兩倍多，占有明顯的優(yōu)勢，但是二者市場有融合的趨勢。就個(gè)體來看，使用最多的是動感地帶，約占被調(diào)查人數(shù)的40%；%；%；%，小康卡所占比例最少，%。動感地帶之所以占據(jù)較大比例，與其資費(fèi)優(yōu)勢和優(yōu)惠措施有關(guān)。(七) 手機(jī)消費(fèi)的促銷特征從我們訪談的結(jié)果來看，在兩個(gè)高校里面，關(guān)于手機(jī)的促銷活動總的來說，數(shù)量較少。一部分為賣手機(jī)卡的經(jīng)銷商，主要通過展示和贈送禮品等活動促銷；另一部分為手機(jī)經(jīng)銷商在學(xué)校的學(xué)生代理，主要通過上門推銷的方式促銷手機(jī)卡。（八）手機(jī)消費(fèi)的不良影響關(guān)于手機(jī)不良影響的調(diào)查，我們發(fā)放樣本500份，收回有效樣本449份，%。我們調(diào)查了在手機(jī)使用過程中產(chǎn)生的一些問題，%，受到不良短信和電話騷擾占21%，%，%。三、 營銷建議通過以上的分析，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間推移，這一特殊的消費(fèi)群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進(jìn)作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考： 從手機(jī)本身上說，量身定做，全方位打造大學(xué)生自己的手機(jī)。由于網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)已經(jīng)基本普及，因此，手機(jī)制造商熱衷于開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)功能和游戲功能對于大學(xué)生并不具有多大價(jià)值；相反，大學(xué)生正處于青春年少和感情充沛的時(shí)期，富于朝氣，充滿幻想，購買活動多屬于情感型，手機(jī)的色彩和樣式往往成為大學(xué)生購買手機(jī)時(shí)的重要考量。對于經(jīng)銷商來講，應(yīng)該緊緊抓住大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，提供適銷對路的產(chǎn)品；而對于制造企業(yè)來講，考慮將大學(xué)生作為細(xì)分市場，專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計(jì)功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對抓住學(xué)生消費(fèi)群體無疑是很好的辦法。 從價(jià)格來看，中低檔手機(jī)仍然是大學(xué)生的首選。針對學(xué)生消費(fèi)群體，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，通過精簡功能、改進(jìn)設(shè)計(jì)、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、實(shí)行規(guī)模生產(chǎn)等手段降低成本，薄利多銷，充分發(fā)揮手機(jī)消費(fèi)需求價(jià)格彈性日益擴(kuò)大的特點(diǎn)。就使用費(fèi)而言，學(xué)生每月手機(jī)使用費(fèi)仍處于較低的水平，要提高其每月使用費(fèi)是很難的，因?yàn)樗麄兪峭耆M(fèi)者和溫柔失業(yè)者。根據(jù)營銷學(xué)理論，手機(jī)與使用費(fèi)之間應(yīng)該是補(bǔ)充定價(jià)，因此，可考慮對于學(xué)生消費(fèi)者，把基本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格定的再低一些，通過擴(kuò)大手機(jī)銷售和補(bǔ)充產(chǎn)品的使用范圍來提高營業(yè)額，小靈通的流行就是很好的說明，而日本免費(fèi)贈送手機(jī)則是很好的例證。另一方面，降低手機(jī)的使用費(fèi)也會促進(jìn)手機(jī)的銷售，二者可以建立良性循環(huán)?？傊?，對于學(xué)生這個(gè)旺盛的消費(fèi)群體，無論是降低手機(jī)價(jià)格還是降低手機(jī)使用費(fèi)，都會增加行業(yè)銷售業(yè)績，當(dāng)然，妥善處理手機(jī)制造商和信息運(yùn)營商利益關(guān)系是關(guān)鍵之所在。從品牌偏好來看，盡管學(xué)生持有的手機(jī)仍以外國品牌為主，但同時(shí)也應(yīng)該看到，國產(chǎn)手機(jī)也在學(xué)生中間占據(jù)較大的比重。這說明手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)正在標(biāo)準(zhǔn)化，國產(chǎn)手機(jī)的制造技術(shù)正日益提高和逐漸成熟，國產(chǎn)品牌正在被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同。我們認(rèn)為低廉的價(jià)格、實(shí)用的功能和華麗的外觀是國產(chǎn)手機(jī)在學(xué)生消費(fèi)群體中異軍突起的重要原因。因此，建議經(jīng)銷商對于學(xué)生群體，加大國產(chǎn)手機(jī)的推介力度。加
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