保險公司經(jīng)理經(jīng)營分析會講話(編輯修改稿)
2025-07-26 10:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù),雖然面臨90號文的監(jiān)管,但前段時間,我在拜訪幾家國有銀行的行長時,他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù),尤其是希望和中國人壽加強合作,進一步做大做強銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式,建立雙方互利共贏的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團險業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù),我們都要善于發(fā)揮國有政策優(yōu)勢。三是嚴格監(jiān)管的機遇。雖然監(jiān)管機構(gòu)下發(fā)的90號文和10號文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,但從中長期看,在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上,這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到,市場監(jiān)管趨向嚴格和規(guī)范,是行業(yè)發(fā)展的必然要求,作為行業(yè)的龍頭,我們雖然面臨過渡時期的陣痛,但從長期來看,我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者,市場上的“攪局者”和實力弱小的公司,必將因為規(guī)范監(jiān)管,生存空間受到擠壓,甚至走向消亡,這正是我們進一步強化渠道建設(shè),完善銀保合作機制,做大做強銀保業(yè)務(wù)的良好契機?？傊?今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴峻的挑戰(zhàn),但形勢總體是好的,對我們有利。結(jié)合當前的內(nèi)外部形勢,我們下半年乃至今后一段時期,要重點抓好以下幾項任務(wù):一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問題的關(guān)鍵,是我們的首要任務(wù)和中心工作,沒有發(fā)展,一切無從談起,我們必須牢牢抓住當前保險業(yè)發(fā)展的重要機遇期,加大發(fā)展力度,在確保完成全年各項任務(wù)目標基礎(chǔ)上,能發(fā)展多快就發(fā)展多快,這是我們贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來的關(guān)鍵所在。二是依法合規(guī)。在集團公司的半年會上,袁力總裁指出,防范風險是一個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長青的全局高度,采取堅決措施,下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營的問題。近年來,在依法合規(guī)這個問題上,我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅持高標準,嚴要求,妥善處置了歷史遺留問題,沒有新發(fā)生重大違規(guī)案件,取得了良好的工作成果。接下來,在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦,深入落實上級機構(gòu)的各項工作要求,鞏固和擴大依法合規(guī)經(jīng)營的成果。三是強化基層。這個基層,主要是指四級機構(gòu)。在今年總公司半年會上,集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關(guān)注。萬峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性,從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年,我們廣東公司始終把激發(fā)四級機構(gòu)的活力和動力,提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內(nèi)容,接下來,我們要貫徹落實總部的要求,進一步推進“服務(wù)廣東”建設(shè),關(guān)愛基層,服務(wù)基層,做到資源向基層傾斜,激發(fā)基層的活力和動力。進一步優(yōu)化省、市、縣各級機構(gòu)的管理職責和管理流程,做到精簡高效,充分發(fā)揮基層應(yīng)對市場的主觀能動性和靈活性。三、下半年的工作要求關(guān)于下半年的工作,相關(guān)的分管總和部門已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求,我完全同意?？傮w思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署,抓推進、抓落實、抓執(zhí)行。下面,我就幾項重點工作,談幾點要求:(一)切實增強責任意識,堅決以“保增長”為核心,確保各項任務(wù)指標的達成從目前各項核心指標的日均平臺來看,下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展,確保各項指標達成,是對經(jīng)營管理者最基本的要求。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要進一步增強責任意識,采取切實有效的措施,調(diào)動一切積極的因素,全力以赴的服務(wù)和支持一線隊伍,加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個險渠道要通過優(yōu)化銷售組織,加強基礎(chǔ)管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展。同時,要繼續(xù)加強銷售隊伍建設(shè),通過新基本法的上線帶來人力發(fā)展的新突破,確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升。重點改善舉績率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發(fā)力度。要按照監(jiān)管機構(gòu)要求,切實推進依法合規(guī)經(jīng)營,積極創(chuàng)新,探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式,要重點加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團險渠道要繼續(xù)堅持以效益為中心,加快發(fā)展,積極開拓信貸保險、計生保險、旅游險等新渠道,逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),降低綜合成本率。(二)切實增強憂患意識,從戰(zhàn)略高度謀劃個險轉(zhuǎn)型發(fā)展,發(fā)揮銷售主渠道的核心作用自**年以來,我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現(xiàn)了對江蘇公司的趕超,今年,我們還將實現(xiàn)續(xù)期保費對江蘇的反超。但我們必須看到,剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,和江蘇公司相比,個險一直是我們的短板,尤其
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