產(chǎn)品策略實訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2024-07-26 10:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷量的提升。根據(jù)劉杰克營銷顧問機構(gòu)營銷培訓(xùn)課程《營銷三維論》中“社區(qū)營銷論”，由于現(xiàn)代營銷競爭的日趨激烈和同質(zhì)化，各企業(yè)不僅要決勝于終端，更要學(xué)會決勝終端之外，讓消費者在進(jìn)終端之前即已想好要買的品牌，達(dá)到指名購買的目的，社區(qū)營銷則是實現(xiàn)這一目標(biāo)的有力而又費用相對低廉的渠道之一?！ 〉诙?，在銷售淡季，清華男博士在南國廣州上演“好男人”的體驗式營銷，讓橄欖油走進(jìn)“尋常百姓家”，擴(kuò)大橄欖油的營銷范圍?！ ￠蠙煊桶垂τ弥饕譃槭秤糜?、保健品、化妝品、禮品等幾大用途，根據(jù)不同的用途進(jìn)入不同的渠道進(jìn)行銷售。有些渠道是受淡旺季影響較為明顯的，如禮品渠道，為了提高即時銷售，調(diào)配了大量資源投入到食用油和化妝品兩個渠道，進(jìn)行適時促銷?！ ∶磕甑亩路莺推甙嗽路?，是橄欖油的銷售淡季。劉杰克營銷顧問機構(gòu)經(jīng)過研究分析后認(rèn)為，食用油渠道、化妝品渠道受淡旺季影響相對較小。被作為食用的橄欖油，是一年四季都需要的快速消耗品，就不會產(chǎn)生明顯的銷售淡季?！ 〈黉N是有目的的，最直接的目的是為了銷售。為此，在橄欖油銷售淡季，我們又將博士秀重演了一次。但是，這次的事件發(fā)生地不在北京，而是在廣州；主角也不是北大女博士，而是變成了清華男博士；具體形式方面，也不再是代言人在鏡頭面前擺姿勢，而是作為A品牌橄欖油的廚房大使、“A品牌好男人”在街頭為觀眾現(xiàn)場烹飪橄欖油美食這一更為親和和貼近消費者的方式。活動吸引了大批的廣州市民參加，廣州日報、新浪、搜狐等媒體參與進(jìn)這一場“博士秀”的報道，使得A品牌橄欖油的品牌迅速的在南國產(chǎn)生了巨大影響?！ ⊥瑫r，A品牌還堅持軟文促銷，能增加顧客對公司的好感和滿足希望了解公司、產(chǎn)品的欲求，也為產(chǎn)品推廣起到了重要作用?！ 〉谌诿e辦美容美體大賽，充分展示橄欖油美容塑身的神奇功效，讓橄欖油所代表的健康理念深入人心。 美容塑身一直是人們尤其是女性消費者追求美必用的方法之一，既然橄欖油在美容塑身方面具有神奇功效，我們不禁思索，是否可以通過某一機會抓住這一商機，是否可以采用創(chuàng)新的營銷推廣手法，向更多的消費者推薦A品牌橄欖油？于是乎，為了推廣這一功能，A品牌橄欖油與半島都市網(wǎng)等媒介聯(lián)合舉辦的“A品牌橄欖油”杯減肥塑身大賽在海濱城市山東青島拉開帷幕。這一場活動不僅在山東市場掀起了一股橄欖油減肥健體旋風(fēng)，而且充分展示了A品牌橄欖油在美容美體方面的功效，讓A品牌健康生活的理念傳遞給大眾消費者?！ 〉谒模霭嫘袠I(yè)內(nèi)首部專著，增強A品牌橄欖油專業(yè)性與權(quán)威性?！ ⒔芸藸I銷顧問機構(gòu)出版了行業(yè)內(nèi)的第一本營銷專著《營銷力》和行業(yè)內(nèi)的第一本健康專著《親親橄欖油》。 《營銷力》是市場上第一部針對“如何成就一個品牌”這一課題從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層次進(jìn)行全流程詳細(xì)剖析的書籍。它結(jié)合A品牌團(tuán)隊營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，將營銷工作中的各種工具和理論充分運用到具體營銷案例的實際問題中，不僅在營銷界取得了良好的口碑，而且營銷戰(zhàn)略能為A品牌的加盟商提供了詳細(xì)的咨詢與培訓(xùn)內(nèi)容，增強了即將加盟A品牌的加盟商的對A品牌營銷團(tuán)隊的信心，同時為加盟商提供理論與經(jīng)驗支持，解決了經(jīng)營過程中遇到的部分問題，提升加盟商的營銷能力，從而與產(chǎn)品推廣形成良性發(fā)展?！ ∪绻f《營銷力》詳細(xì)地闡述了營銷策劃的力量，那么《親親橄欖油》則是國內(nèi)第一本系統(tǒng)介紹橄欖油的產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝和選擇技巧及橄欖油的健康、美容和保健作用的書籍，使國內(nèi)的消費者能夠?qū)﹂蠙煊蛯ι眢w的益處、使用方法與功效進(jìn)行了一個全面而系統(tǒng)的掌握，書一出版即連續(xù)登上了暢銷榜的行列，并得到搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國食品報及書市周刊等強勢媒介的推介。伴隨著書的暢銷，越來越多的讀者和消費者了解了橄欖油，從而逐步打破消費者以往對橄欖油認(rèn)識的誤區(qū)，使消費者對橄欖油由陌生到熟悉，由熟悉到喜愛，由喜愛到形成習(xí)慣了。同時，該書向讀者推薦了由A品牌橄欖油所烹制的菜品，具有非常強的可操作性，不僅擴(kuò)大了橄欖油的影響，更是擴(kuò)大了A品牌橄欖油的知名度與銷量。 渠道多元：形成網(wǎng)絡(luò)密集度 根據(jù)《營銷三維論》課程中所提煉的“動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系”，我們認(rèn)為，對于A品牌橄欖油來說，靈活選用加盟連鎖、分銷體制、進(jìn)入KA三種形態(tài)成為A品牌橄欖油形成快捷的網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)的重要動力之一。 不管采用什么樣的營銷體制，我們制定的營銷策略都將品牌的推廣放在首位。通過廣告、軟文及事件營銷，A品牌首先在國內(nèi)打出了品牌知名度。這一做法，為A品牌各大營銷渠道的開拓當(dāng)了一位優(yōu)秀的“急先鋒”?！ ∽鳛榍啦町惢囊环N表現(xiàn)形式，A品牌在進(jìn)入超市渠道前首先在全國推廣加盟連鎖店的形式。加盟連鎖方式經(jīng)過若干年的發(fā)展，在中國市場已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因為其風(fēng)險小成功率高正日益受到國人的認(rèn)同，成為了小資金創(chuàng)業(yè)的首選方式之一，而下崗創(chuàng)業(yè)人員的增加，以及中國人寧為雞頭不為鳳尾的性格也讓我們對加盟商有了更多的挑選空間。筆者認(rèn)為，通過加盟店能有效實現(xiàn)其銷售到終端、利用專業(yè)人員為消費者提供
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