tcl進(jìn)軍歐美的經(jīng)營策略(編輯修改稿)
2025-07-26 09:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注意技術(shù)環(huán)境尤其是新技術(shù)的發(fā)展變化及其對市場經(jīng)營的影響，以便隨機(jī)應(yīng)變，求得生存和發(fā)展。 政治法律環(huán)境是國際市場十分重要的環(huán)境因素。政治法律環(huán)境，主要包括進(jìn)出口國家和地區(qū)的社會因素、政治體制、執(zhí)政黨派及有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策和外貿(mào)政策，以及國際的和東道國的各種經(jīng)濟(jì)法令和條例等。 政治環(huán)境，首先要考慮的是對方國家的社會性質(zhì)、政治制度、對外政策，以及與貿(mào)易國家之間的關(guān)系等，其中政治穩(wěn)定性是必須考慮的關(guān)鍵變量之一。 （1）政治問題的來源國際市場經(jīng)營者所遇到的政治問題的來源，主要有政治主權(quán)和政治沖突兩個(gè)方面。政治主權(quán)指的是一個(gè)國家通過各種法律制裁來維護(hù)置于外國經(jīng)營者之上的權(quán)力。這種制裁是有規(guī)則的和逐漸演進(jìn)的，因而是可以預(yù)測的。對外國經(jīng)營者增加稅收就是一個(gè)例子。政治沖突則基本上可以分為騷亂、內(nèi)戰(zhàn)和暴力陰謀。政治沖突對市場經(jīng)營的影響表現(xiàn)為直接效應(yīng)和間接效應(yīng)。直接效應(yīng)是反對企業(yè)的暴力，如綁架經(jīng)理、破壞企業(yè)財(cái)產(chǎn)、罷工等，其影響是暫時(shí)的，不會造成巨大損失。間接效應(yīng)是由政府政策的改變引起的。換言之，政治沖突可能導(dǎo)致政府某些經(jīng)濟(jì)思想的變化，它表現(xiàn)為現(xiàn)行政府某些政策的變化或新政府的產(chǎn)生，其影響較為長久。 （2）政治干預(yù) 政治干預(yù)亦稱非關(guān)稅壁壘，是指東道國政府為迫使外國企業(yè)的經(jīng)營政策和策略發(fā)生變化而采取的有關(guān)行動(dòng)。干預(yù)的范圍，包括從某種類型的控制到完全占有或吞并外國企業(yè)。干預(yù)的程度，依企業(yè)在該國的商務(wù)和干預(yù)的性質(zhì)而定。 對一個(gè)國家的法律環(huán)境，應(yīng)從兩方面作出評估：一是它的完善性；二是它的嚴(yán)肅性。對國際市場經(jīng)營者來說，不僅要懂得國際法律制度，特別是法律的基本思想及其裁決權(quán)，而且要了解東道國的國內(nèi)法，更要對涉外法有深入了解。如專利法、商標(biāo)法、廣告法、衛(wèi)生法、競爭法、反傾銷法、商檢法、限制貿(mào)易法，以及有關(guān)關(guān)稅、配額、知識產(chǎn)權(quán)、進(jìn)出口許可證、投資管制、法律刺激措施、稅務(wù)條例、產(chǎn)品安全檢驗(yàn)等方面的法律、法規(guī)。這些法律法規(guī)對國際市場經(jīng)營活動(dòng)有重要影響。 社會文化環(huán)境，對國際市場經(jīng)營的影響是多方面的。一般來說，一種社會文化具有如下三個(gè)特點(diǎn)：其一，繼承性，即通過社會成員關(guān)系，社會文化可以一代一代傳遞下去。其二，相關(guān)性，即社會文化的一部分與另一部分緊密相關(guān)，如宗教和婚姻，商業(yè)和社會地位等。其三，共享性，即一種社會文化的信條、道德規(guī)范等是集團(tuán)成員都奉行的。了解社會文化的重要途徑是：分析一個(gè)國家的基本文化要素、物質(zhì)生活、語言、教育文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、道德觀念等。 社會文化環(huán)境，影響到市場經(jīng)營的各個(gè)方面。因此，國際市場經(jīng)營者要做到“入國問禁，入境問俗”，通曉該國的國情、民情，才能保證經(jīng)營活動(dòng)的成功。經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)注意，在不同的國家安排產(chǎn)品，必須與每個(gè)社會的文化特質(zhì)保持一致。 國際市場經(jīng)營者，還必須正確認(rèn)識和理解社會文化與行為差異，以避免經(jīng)營活動(dòng)的“盲目性”和失誤。以顏色為例，中國人喜歡紅色，視之為吉祥的象征；而法國人喜歡白色，視之為純潔的象征；美國人禁忌紫色，德國人忌用黑色。 可見，社會文化的影響，存在于一切國際市場的經(jīng)營活動(dòng)中。顯然，經(jīng)營者必須適應(yīng)海外文化，其經(jīng)營活動(dòng)和措施也應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)氐纳鐣幕３忠恢隆?（1）歐美市場上的消費(fèi)者主要購買的是一些大宗商品，比如各種家電等，在整個(gè)收入中也占有了很大的比重。（2）顧客們購買的產(chǎn)品對其品牌和質(zhì)量等要求等都相對較高。（3）顧客購買家電時(shí)花費(fèi)在各種品牌的對比、型號選擇等上的時(shí)間相對較少，并且受人際關(guān)系的影響非常大。（4）現(xiàn)在，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購買家電產(chǎn)品也逐漸多起來，但不管是用什么方式，消費(fèi)者對企業(yè)的售后服務(wù)要求都很高。國際市場進(jìn)入模式選擇是企業(yè)國際化進(jìn)程中考慮的關(guān)鍵問題，企業(yè)對國際市場進(jìn)入模式選擇伴隨著企業(yè)國際化發(fā)展的全過程。企業(yè)國際化以國際市場進(jìn)入模式選擇為起點(diǎn)，其發(fā)展過程也是企業(yè)不斷進(jìn)入新的國際市場、以及選擇不同進(jìn)入模式的過程：企業(yè)進(jìn)入海外市場的方式可以有多種選擇，其中主要包括貿(mào)易方式、契約方式和投資方式三種。根據(jù)TCL的以往國際化相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)和自身的各種實(shí)力，TCL對各種進(jìn)入方式的對比和選擇，一般都是以投資方式進(jìn)入。通過對本地企業(yè)進(jìn)行收購或者入股等方式進(jìn)入。目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營銷大師菲利普科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。 目標(biāo)市場營銷有三個(gè)主要步驟： 第一步，市場細(xì)分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。 第二步，確定目標(biāo)市場，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。 第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。它的細(xì)分依據(jù)是集群偏好，即根據(jù)市場上出現(xiàn)幾個(gè)群組的偏好，客觀上形成不同的細(xì)分市場。TCL生產(chǎn)了多種品牌和型號的彩電，如特點(diǎn)鮮明的家庭實(shí)用型彩電，適合一般中等家庭購買使用；還有一些如
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