出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練課程(編輯修改稿)
2024-07-26 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 額許可、稅費規(guī)避、價格條件、支付方式等等？）面對采購商，你應(yīng)關(guān)注什么？面對零售商，你應(yīng)關(guān)注什么？面對散戶零售商，你應(yīng)關(guān)注什么？如何獲取客戶的意向？封閉式策略與開放式策略對探求客戶關(guān)注的影響差異？均勻訂單與獨立大單對你有何啟示？六、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧（重點）海外客戶關(guān)注點的探討與分析國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道客戶國別特征對商務(wù)談判影響海外客戶的溝通策略案例評析海外客戶溝通策略的具體運用與海外客商溝通與談判的重點探求海外客戶的底價策略與議價模型國際商務(wù)談判階段性漸進策略海外客戶跟進策略海外大客戶的開發(fā)與管理1海外大客戶的談判與溝通策略1獲取超級訂單1如何探求與應(yīng)對海外不同層次的客戶的跨國采購行為1與對手客戶溝通與談判的策略第二部分 弱勢環(huán)境下的參展策略一、弱勢環(huán)境下的參展規(guī)劃與展前淮備企業(yè)在弱勢環(huán)境下的的展出目標分析和參展定位弱勢環(huán)境下的展會客戶定位弱勢環(huán)境下參展應(yīng)考慮的因素和轉(zhuǎn)會區(qū)域選擇對于出口商而言，參展與海外觀展的優(yōu)劣比較參展的材料、樣品淮備和注意事項名片、DM的設(shè)計和淮備二、弱勢環(huán)境下的展會客戶挖掘與溝通目前海外不同展會的觀展客戶的觀展行為分析與定位弱勢環(huán)境下的進口商參展行為出口交易會與進口國交易會客戶群體分析越來越多的海外經(jīng)銷商參展參展營銷技巧海外交易會的特點及參展營銷技巧參展中的買方心理透視交易會現(xiàn)場的溝通技巧交易會上與客戶談判和溝通時的問題設(shè)計交易會中的溝通進攻策略1交易會中的提問技巧和應(yīng)答策略三、老客戶是如何在交易會上流失的？老客戶參展的利弊分析老客戶是如何在交易會上流失的如何通過交易會挖掘競爭對手的老客戶與對手的老客戶在交易會上的溝通策略和語言技巧交易會上的角色
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