出口營(yíng)銷(xiāo)及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練課程(編輯修改稿)
2024-07-26 09:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額許可、稅費(fèi)規(guī)避、價(jià)格條件、支付方式等等？）面對(duì)采購(gòu)商，你應(yīng)關(guān)注什么？面對(duì)零售商，你應(yīng)關(guān)注什么？面對(duì)散戶(hù)零售商，你應(yīng)關(guān)注什么？如何獲取客戶(hù)的意向？封閉式策略與開(kāi)放式策略對(duì)探求客戶(hù)關(guān)注的影響差異？均勻訂單與獨(dú)立大單對(duì)你有何啟示？六、海外客戶(hù)的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧（重點(diǎn)）海外客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)的探討與分析國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道客戶(hù)國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響海外客戶(hù)的溝通策略案例評(píng)析海外客戶(hù)溝通策略的具體運(yùn)用與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)探求海外客戶(hù)的底價(jià)策略與議價(jià)模型國(guó)際商務(wù)談判階段性漸進(jìn)策略海外客戶(hù)跟進(jìn)策略海外大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理1海外大客戶(hù)的談判與溝通策略1獲取超級(jí)訂單1如何探求與應(yīng)對(duì)海外不同層次的客戶(hù)的跨國(guó)采購(gòu)行為1與對(duì)手客戶(hù)溝通與談判的策略第二部分 弱勢(shì)環(huán)境下的參展策略一、弱勢(shì)環(huán)境下的參展規(guī)劃與展前淮備企業(yè)在弱勢(shì)環(huán)境下的的展出目標(biāo)分析和參展定位弱勢(shì)環(huán)境下的展會(huì)客戶(hù)定位弱勢(shì)環(huán)境下參展應(yīng)考慮的因素和轉(zhuǎn)會(huì)區(qū)域選擇對(duì)于出口商而言，參展與海外觀展的優(yōu)劣比較參展的材料、樣品淮備和注意事項(xiàng)名片、DM的設(shè)計(jì)和淮備二、弱勢(shì)環(huán)境下的展會(huì)客戶(hù)挖掘與溝通目前海外不同展會(huì)的觀展客戶(hù)的觀展行為分析與定位弱勢(shì)環(huán)境下的進(jìn)口商參展行為出口交易會(huì)與進(jìn)口國(guó)交易會(huì)客戶(hù)群體分析越來(lái)越多的海外經(jīng)銷(xiāo)商參展參展?fàn)I銷(xiāo)技巧海外交易會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷(xiāo)技巧參展中的買(mǎi)方心理透視交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧交易會(huì)上與客戶(hù)談判和溝通時(shí)的問(wèn)題設(shè)計(jì)交易會(huì)中的溝通進(jìn)攻策略1交易會(huì)中的提問(wèn)技巧和應(yīng)答策略三、老客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的？老客戶(hù)參展的利弊分析老客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的如何通過(guò)交易會(huì)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老客戶(hù)與對(duì)手的老客戶(hù)在交易會(huì)上的溝通策略和語(yǔ)言技巧交易會(huì)上的角色
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