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出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓(xùn)練課程-文庫吧資料

2025-07-05 09:02本頁面
  

【正文】 料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料顯然,國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷。國際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場(chǎng)。如何開發(fā)更多的新客戶,以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)?如何留住客戶?課程大綱第一部分 出口營銷與海外客戶溝通與談判一、贏取超值海外訂單,必先了解你的客戶特征為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)?解決之道是什么美、歐商人在國際采購中有和特點(diǎn)?如何應(yīng)對(duì)?美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道?如何應(yīng)對(duì)?日韓商人在國際采購中有和特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對(duì)?中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對(duì)?澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對(duì)?各國華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國際采購活動(dòng)中的特征差異?如何應(yīng)對(duì)?一攬子溝通與分段式溝通策略二、了解你的潛在客戶層級(jí),是獲取超值海外訂單的必由之路誰是優(yōu)秀的潛在客戶?他們到底在哪里?國際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國際采購的?他們關(guān)心什么?應(yīng)該如何與他們溝通?國際品牌采購商的采購模式?應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)品牌采購訂單?網(wǎng)絡(luò)采購巨頭,你能把他們忽略?去海外建立終端的時(shí)候,你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商!!永遠(yuǎn)不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商,他是你未來超值訂單的源泉??!行業(yè)與壟斷進(jìn)口商,讓你在悲與喜中掙扎!肆意橫行的專業(yè)進(jìn)口商,你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?進(jìn)口陳列商,讓你歡喜讓你憂!!三、競(jìng)爭對(duì)手的客戶,永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在
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