【文章內(nèi)容簡介】 活畫卷。※ 第三階段統(tǒng)一思路：一代領(lǐng)秀——國際生活精英城※ 闡釋：旗幟鮮明標榜“國際生活”。l 國際性是核心。國際性的內(nèi)涵在于包容。在一代領(lǐng)秀，國際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中得到與國際同步的生活品質(zhì)、人文風情、時尚文化帶來的全方位享受。l 國際性的綜合素質(zhì)是實體。在一代領(lǐng)秀，與世界同步的綜合素質(zhì)為住在這里的個人及家庭，完美、細致地規(guī)劃未來日常生活的點點滴滴，真實而又親切地呵護著每一個住戶，同時描述一個燦爛的生活前景。l 獨特的精英社區(qū)文化。明確目標消費群的定位和文化特色，形成“精英階層”的認同感與歸屬感，取得與消費者的共鳴，營造獨特的精英文化?！皣H生活精英城”，不僅較好地完成了這一首要任務(wù)，而且，傳播的可感性強，有助于給予客戶強烈的感受，激發(fā)起客戶的共鳴。展示發(fā)展商的理想。通過對一代領(lǐng)秀的精雕細琢，為住戶提供盡可能完美的生活空間，力求從理性到感性皆達到百分百滿意的境界，這是信達的理想，也是目標客戶群對家的夢想。八、一代領(lǐng)秀產(chǎn)品力深化與提升方案國際6大生活計劃為實現(xiàn)國際生活提供現(xiàn)實的支持，更明確構(gòu)筑一代領(lǐng)秀的銷售競爭力?！?生活計劃1：菁英城生活計劃——國際化的社區(qū)品質(zhì)造房，造城，造夢 源自上市公司信達二十余年輝煌，一代領(lǐng)秀以全新理念打造鋒尚社區(qū)。 歷來毗鄰濱江，均地位顯赫，大型社區(qū)升值無可限量。 丹霞路的開通，漳州濱江生活一路暢通無阻。 超二十六萬平米規(guī)模的景觀型國際社區(qū)，萬余平米商業(yè)和周邊商業(yè)網(wǎng)點交相輝映，未來前景一片美好。※ 生活計劃2：建筑美學(xué)計劃——國際化的開發(fā)理念——唯國際眼光，才能打造國際化的生活社區(qū)。 明朗的建筑風格，呼應(yīng)江景、公園景及社區(qū)景、建筑美學(xué)與國際同步。 富有前瞻性的全區(qū)小高層及高層規(guī)劃，讓漳州濱江有了全新的高度。 愛心社區(qū)——漳州首創(chuàng)“無障礙”人文關(guān)懷的社區(qū)理念。 超40%綠化率，戶戶有景，步移景異，國際級景觀設(shè)計理念同創(chuàng)花園世界?！?生活計劃3：陽光度假計劃——國際化的健康環(huán)境崇尚陽光，崇尚健康，讓生活繽紛起來。 緊鄰江濱公園、傍依漳州的母親河——九龍江，享受江濱優(yōu)越生活。 巴厘島風情天堂度假式園林。 園區(qū)內(nèi)幾十種健康花草樹木，365天“森呼吸生活”。 全區(qū)架空層設(shè)計，構(gòu)建立體化多層次綠化景觀。 領(lǐng)秀生活館——運動會所先行，健康運動配套一步到位?！?生活計劃4：運動健康計劃——國際化的配套設(shè)施運動精神打造健康生活，讓生活在運動中更精彩。 會所、多功能廣場、健身步道組成運動區(qū)，運動環(huán)境天地通融。 專屬少兒活動的二級運動區(qū)，讓下一代自由健康成長。 別致組團形成多級休閑區(qū)，創(chuàng)造業(yè)主個性活動空間。 組團綠地健康休閑區(qū)，生活與自然更親近。 戶外兒童運動設(shè)施、大眾體育分類配置遍布社區(qū)，滿足老中青業(yè)主不同的需求?！?生活計劃5：和諧居住計劃——國際化的社區(qū)文化一方水土一方人 美善生活永相隨 以人為本的社區(qū)空間規(guī)劃，實現(xiàn)公共與私密、開放與歸屬的完美統(tǒng)一。 主題明確、層次分明的空間關(guān)系，營造親和、歸屬與安全的居住氛圍。 商業(yè)獨立于居住、機動分離于步行的交通系統(tǒng)，創(chuàng)造最大的安全性和暢通性。 以院落組團式居住形態(tài)，揚睦鄰友好、守望相助的人文精神，創(chuàng)親和關(guān)愛的的鄰里關(guān)系。 園區(qū)全方位智能安防系統(tǒng)、24小時保安，居家生活安枕無憂。 豐富多彩的社區(qū)文化活動，構(gòu)建獨特的社區(qū)文化。 以運動為平臺，增進人際溝通與交流，構(gòu)筑融洽的鄰里關(guān)系。 自身配套的雙語幼兒園規(guī)劃，教育配套與國際接軌。※ 生活計劃6：天長地久計劃——國際化的物業(yè)管理關(guān)愛無微不至 永遠全心全意 禮聘國際知名物業(yè)機構(gòu)作為物業(yè)顧問，提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的保證。 提供物業(yè)理財服務(wù)，為業(yè)主提供租賃專業(yè)代理，幫助業(yè)主獲得超值投資收益。 提供專業(yè)物業(yè)維護保養(yǎng)咨詢，令業(yè)主房屋歷久彌新。 提供家政服務(wù)，提高業(yè)主生活品質(zhì)，免除家庭瑣事困擾。 設(shè)立兒童托管中心，為業(yè)主解除子女放學(xué)無暇顧及之憂。 寬帶網(wǎng)入戶，對接國際網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟，資訊與國際同步，引領(lǐng)“e時代”社區(qū)新生活，實現(xiàn)社區(qū)生活互動智能化一期銷售推廣策劃方案銷售目標2005年年底完成百分百銷售一、十大推售原則：※ 原則1:以信達企業(yè)品牌作為切入點。三個核心價值需同時推廣，但不同階段的推廣重點不同。銷售前期“漳州景觀大盤”的市場定位，建筑規(guī)劃、園林特色作為推廣重點。銷售中期以建立和“引領(lǐng)前沿生活秀”的形象地位為推廣重點。銷售后期以“國際精英生活”為定位核心，為項目明年發(fā)展打好鋪墊?！?原則2:賣點的推出必須有層次。不能提前透支賣點，必須結(jié)合工程進度和市政配套進行推售。賣點不能一次推完，應(yīng)根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應(yīng)推出?！?原則3:一期不宜過強包裝，以免混淆受眾對項目整體的感知。一期應(yīng)通過現(xiàn)實可感之項目特性為依托展開延展，以便二期定位可高屋建瓴。※ 原則4:充足的客戶儲備與管理※ 原則5:開盤時機選擇：以我為主，保證現(xiàn)場軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對一代領(lǐng)秀的期望值，避免與競爭樓盤進度同時開盤?！?原則6:綜合性價比優(yōu)于對手：必須以市場為基本依據(jù)，遵照以下兩個重要參考因素科學(xué)調(diào)整價格，方可保證一代領(lǐng)秀的價格具有較強的競爭力，成功提高首期的銷售速度。市場形勢：消費群心理價位：綜上所述，本策劃報告認為中高檔樓盤目前需求有限，必然帶來競爭的白熱化，消費者對樓盤的綜合質(zhì)素需求較高，并持謹慎的購買態(tài)度。※ 原則7:現(xiàn)場包裝策略： 營造國際生活氛圍。令“國際生活”真實地呈現(xiàn)，營造讓人心動的格調(diào)，讓消費者產(chǎn)生向往與購買欲望。 注重生活細節(jié)。通過生活細節(jié)，制造生活氛圍。如樣板間應(yīng)采用有品質(zhì)保證的裝飾材料，才彰顯樓盤的形象與定位，還要注重細節(jié)，放置各式精致小飾物，引導(dǎo)參觀的人進入模擬的居住環(huán)境氛圍內(nèi)。 圍繞五點一線進行包裝目的：延長停留時間，傳達主題格調(diào)；五點：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地；一線：看樓通道。※ 原則8:造勢策略：做勢，做市，做事，三者同步進行。做勢：1 每次推售前營造萬眾期待的氣氛；2 利用政府及媒介的權(quán)威性開展炒作；3 形成“漳州大盤”與“引領(lǐng)前沿生活秀”的輿論地位；4 采用“事件行銷”活動，制造轟動效應(yīng)。做市：1 通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。2 充分認知和鎖定目標消費者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。3 開展點對點、面對面的推廣。4 限量出貨，售罄再以價格小幅平漲加推，給市場供不應(yīng)求的印象。做事：1 注重產(chǎn)品細節(jié)及包裝細節(jié)。2 將市場推廣工作細致化。3 舉行公關(guān)活動，增強人氣，與消費者拉近距離。※ 原則9:對消費者進行誘導(dǎo):以生活方式調(diào)動消費者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細節(jié)，讓購房者