【文章內容簡介】 后開始講述《把梳子賣給和尚》的故事：　　這是奇妙公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個故事。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦?！　缀跛械娜硕急硎緫岩桑喊咽嶙淤u給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰(zhàn)……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了　　1 000把。同樣的條件，為什么結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過?！　〖紫壬f，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子?！　∫蚁壬チ艘蛔焦潘拢捎谏礁唢L大，把前來進香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭?！弊〕终J為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子?！　”壬鷣淼揭蛔H富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1 000把梳子?！　」菊J為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優(yōu)點；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了一種新的市場需求。由于丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管?！　「钊苏駣^的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1 000把梳子，而且獲得長期訂貨的優(yōu)異成果，實現了營銷工作的最優(yōu)化和最大化。而對于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創(chuàng)建非常之功的非常人才啊?！　《空f：“你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之后，就榮升為公司的總經理，并親自負責人力資源的開發(fā)和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老板都曾經做過推銷員。我相信，一個具有ABC效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優(yōu)秀的推銷員?！薄　溆行┖π叩嘏e手問道：“董總，您的這個ABC理論呀，Assertive和Beautiful都還能理解，可是要做到Creative好像很難的吧？”　　董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的‘牛鼻子’。”　　同學們說：“對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的?！薄　《啃Φ溃骸按蠹抑灰眯念I悟了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創(chuàng)意就怎么創(chuàng)意，怎么創(chuàng)意都會讓你得意?！?　　一個月的試用期很快就要到了，可是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關羽，關羽同樣如此。問張飛，張飛賣出了6把?！　湔f：“哎喲，還是三弟有能力呀！”　　張飛眨了眨眼：“我有什么能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐， 一人買了一把。”　　關羽說：“那也只有5把呀！”　　張飛苦笑著說：“還有一把，我自己買下送給女朋友了！”　　劉備慨然長嘆道：“想當初我們勤工儉學時也做過不少事，為什么現在連一把梳子都賣不出去呢？我們兄弟三個怎么突然變得這樣窩囊呢？”　　關羽也發(fā)愁地說：“眼瞅著這個月的銷售任務是完不成了，這可怎么辦呢？”　　張飛咂了咂嘴巴，說：“我女朋友給我出了個主意，說自個兒把100把梳子全買下來。”　關羽問：“那為什么呀？”　　張飛說：“還不是沖著那16 000元的月薪嗎！一個月16 000，6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！”　　劉備說：“那不是欺騙公司嗎？”　　張飛說：“公司的領導只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？”　　劉備說：“你這種看法不對，公司給我們一個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量。”　　張飛說：“大哥啊，你這人忒實誠了。我只問你，你究竟還想不想要這份工作？”　　劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過我兩句話：‘做好人，自當有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹慎功夫?！覍幙刹灰@份工作，也不能這樣自欺欺人！”　　關羽也附議著說：“大哥說得對。大丈夫為人處世，當如日月經天，江河行地。沒準兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！”　　張飛舉手認輸，說：“好好好，既然你們都這么固執(zhí)，我也只好牽著你們的衣角走啦！嗯，在學校咱們兄弟三個是優(yōu)等生，這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！”　　果然不出張飛所料，月底業(yè)績考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務，其中，呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍；惟獨兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室，虎著臉問：“我就弄不懂了，為什么別人都能完成任務，惟獨你們三個這么不中用呢？你們看看人家呂布，跟你們一起進公司，一起在虎牢關培訓，可人家就做出了999把的好成績，比我當年的這個丙先生僅僅只差一把！我真是搞不懂，整整一個月，你們都在想什么？”　　張飛不服氣地說：“誰知道他們是怎么完成任務的？我敢擔保，他們中間肯定有人弄虛作假，自己掏錢買梳子來充數！”　　董卓生氣地說：“自己掏錢怎么啦？自己掏錢，意味著他喜歡自己推銷的產品。己所不欲，勿施與人，推銷自己喜歡的產品就是一種良好的職業(yè)道德的表現。你們?yōu)槭裁淳筒荒軐W著點兒呢？”他用水筆敲打著大班臺，沉吟了兩分鐘，口氣緩和了下來，說：“這樣吧，我再給你們一個月的考核期。不管是別人掏錢還是自己掏錢，總而言之，公司是靠業(yè)績來論英雄的。我希望你們不要辜負我對你們的期望！”　　劉備滿臉羞愧，一邊向董卓鞠躬致謝，一邊示意關羽、張飛，一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二個月又沒有完成任務。　　按照公司規(guī)定，試用期內的推銷員如果沒有業(yè)績，也就沒有工資。連續(xù)兩個月沒有收入，吃飯都成了問題。沒有辦法，兄弟三個只好放棄了這份高薪的推銷員職位，到人才市場去另謀出路。兩個月后，他們在徐州貿易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1 600元?！　堬w說：“還是這1 600元實在。奇妙公司的16 000元雖然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不著?！薄　鋰@息說：“那只能怪咱們沒本事。你瞧瞧人家呂布，那可真是一員虎將，每個月都是銷售冠軍。”　　兩年后，劉備再次來到虎牢關商務度假區(qū)，參加在這里舉行的中國市場營銷高峰會議，很有些意外地遇到了呂布?！　」嗜讼喾辏匀欢己芨吲d，呂布告訴劉備，自從他們離開之后，奇妙公司的發(fā)展很快，不僅在保健品市場取得了長足的進步，而且在此基礎上向房地產業(yè)進軍，成立了京都實業(yè)集團股份有限公司。他給劉備、關羽、張飛每人遞上一張名片，名片上赫然印著京都集團副總裁的職銜?！　尾颊f：“今天下午開完會，我請你們吃川菜。你們兄弟三個，可得都來?！眱叭灰桓鄙倌甑弥镜臑t灑勁兒。 　　“你們混得怎么樣？”酒過三巡，呂布有些洋洋自得地問道?！　涫种t卑地回答：“我們可不敢跟呂總相比，現在是一家小公司的小主管?！薄　尾颊f：“朋友一場，不是我說你，你這人哪，忒實誠了。你看我，如今是年薪200多萬元。你再看你，每個月為了1 000多塊錢奔命。也就是說，你辛辛苦苦干上兩輩子，也比 不上我一年的收入。這人跟人哪，鼻子眼睛哪兒都一樣，就這腦袋里面不一樣，不一樣的腦袋也就造就了不一樣的命運。”　　張飛一邊給他斟酒，一邊問道：“呂總啊，為什么您每個月都能當上銷售冠軍呢？您有什么秘密武器吧？或者，還真的有辦法把梳子賣給和尚？”　　呂布笑道：“你們真是實誠—不，笨得可愛！”　　兄弟三個給罵得一愣。　　呂布說：“你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看出什么奧妙嗎？也不開動腦筋想一想，和尚怎么會買梳子呢？你們親眼見過？把梳子賣給和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么聽故事的人是笨蛋，只有講故事的永遠是別有用心的聰明人。”　　劉備說：“您這么一說，我倒是想起來了。那位不屈不撓的甲先生，受到了無數次臭罵和追打，終于感動了一個小和尚，‘賣’出了一把梳子。董總夸獎他‘鍥而不舍，終有所獲’，恐怕有些謬贊。小和尚買他一把梳子，是看他可憐，對不對？那么，甲先生就不能說是‘賣’出了一把梳子，對不對？別人的恩惠，怎么可以忘記并算做自己的成績呢？”　　關羽也說：“那位乙先生賣出的10把梳子，也很值得懷疑。他說在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳頭。要說善男信女們在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧？”　　張飛一拍大腿，也叫了起來：“對呀，那位丙先生的事兒也是假的！和尚買梳子有風花雪月之嫌，買1 000把積善梳送給香客就更不可能。如果我是方丈，肯定不會干這種有損佛門清譽的蠢事?！薄　湔f：“是啊，使用梳子和做善事有什么關系呢？把這兩件事綁在一起，好像也很牽強啊。還不如送勸人為善的書畫作品或者茶葉之類的禮品給香客。在茶葉盒上寫幾個字：‘滌慮清心，善氣迎人’—準保比那個胡說八道的積善梳來得合適。”　　兄弟三個這才恍然大悟：《把梳子賣給和尚》的故事，原來純屬虛構?！　　翱墒恰眲湟苫蟮乜粗鴧尾?，“您賣出的999把梳子呢？”　　呂布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告訴他們：“試用期的那段時間，我可確實賣出去了999把梳子。”　　“那您是怎么做到的呢？”兄弟三個奇怪地問?！　　拔已?，……”呂布得意忘形地大笑起來，“董卓不是用16 000元的高薪作為誘餌，招了我們這批推銷員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業(yè)績……”　　張飛說：“這事兒我知道。可你是怎么做的呢？999把梳子，那可是好幾十萬塊錢哪，你哪兒來那么多錢墊呢？”　　呂布笑道：“何謂弱肉強食呀？弱在哪里強在何處呀？都在這顆腦袋上！因此，每一個有商業(yè)頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓會這樣，我呂布也會。他用16 000元的月薪做誘餌，找了一群墊錢的推銷員；我也如法炮制，找了一群幫我墊錢的部下?！薄　⌒值苋齻€大吃一驚。沒想到這商場之中，居然步步是計！　　張飛又問道：“為什么你賣出的是999把梳子，而不是1 000把呢？”　　呂布搖搖頭說：“你怎么連這都不懂呢？作為故事中的丙先生，董卓的銷售記錄是1000把。我怎么能搶他的風頭呢？”　　張飛“喔”了一聲，不好意思再吱聲了?！　　澳銈冎绬?？”呂布繼續(xù)說道，“當年的奇妙公司發(fā)展成今天的京都集團，靠的就是我的這套營銷手段。每年幾個億的營業(yè)額，90%都是全國各地的推銷員自己掏的腰包。你們能說這不是奇跡嗎？”　　兄弟三個再次大吃一驚。那些傻瓜蛋的推銷員沒有想到，原來他們自己竟然就是故事里的和尚！　滿臉酒紅的呂布，舒服地把頭靠在椅背上，點著了一支香煙，吐了兩個煙圈，緩緩地說道：“如今，董卓發(fā)明—不，我呂布在董卓的思想基礎上發(fā)明的和尚銷售法，已經廣泛地被美容會所、健身會所、人壽保險、教育培訓等行業(yè)引用。只要你們在網絡搜索引擎google中鍵入‘把梳子賣給和尚’這個標題，你們就能搜索到數以萬計的相關網頁。還有更多的人把它改頭換面，變成了所謂的無店鋪銷售法或特許經營。可惜我的這套和尚銷售法沒辦法申請專利，沒有哪家公司向我支付過一分錢的專利權費，更無法談及什么申請專利保護了。”　　張飛氣憤地問道：“難道就沒人管你們了嗎？”　　“誰管？”呂布歪著腦袋，說：“奇妙公司從一開始就是董卓的私人產業(yè)，之所以披上校辦企業(yè)的外衣，為的是取信于顧客。俗話說，拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，長江大學的頭頭腦腦，誰沒有把柄捏在董卓的手里？從來就沒有誰敢管！” 　　把醉醺醺的呂布送回賓館，已經是凌晨兩點。張飛說：“天色轉眼就要亮了，肚子也餓了，不如不睡，出去找個通宵營業(yè)的排檔，繼續(xù)吃喝?！薄　∮谑?，兄弟三個替呂布關好房門，又回各自的房間拾掇了一小會兒，然后又叫醒服務員開門，迎著清涼如水的夜風，走在新修的瀝青路上?！　∵@時，劉備又提議說：“不如買點花生、豆干、牛肉干，到東邊那座山上去看日出?！薄　￡P羽問道：“大哥怎么還有學生時代的雅興啊？”　　劉備說：“今天呂布可給咱們結結實實地上了一課啊。和尚的故事，給我心里帶來的震動實在是太強烈了。心動之中，必有新生，我想我們終于可以迎來職業(yè)生涯的日出了吧！”　　沒想到，第二天晚上呂布又把兄弟三個給震動了一下。“你們知道嗎？”呂布神秘地告訴他們，“你們班的同學貂蟬，被我們總裁董卓給包了?！薄　　笆裁?？”關羽失聲驚呼了起來。誰也不知道，他已經暗戀貂蟬多少年了，沒想到會突然聽到她的這種消息。恍惚之中，還以為自己聽錯了?？墒?，呂布再一次準確無誤地告訴他們，當年的“?；ā滨跸s已經做了京都集團公司總裁董卓的二奶。關羽心里頓時像是倒了五味瓶，百感交集?！　∠⑾耧L一樣地流傳，很快，幾乎所有的同學都知道了。有人罵貂蟬自甘墮落，為了貪圖享受竟然不惜出賣自己的色相。也有人罵董卓生活腐朽，膽敢以身試法玩弄女人。惟獨劉備三緘其口，不做任何評論。張飛責備他說：“你也真是的，貂蟬可是我們的同學嘞！”　　劉備冷靜地回答：“并非我劉備不愛護同學。只是我們與貂蟬同學四年，卻并無交往。她與董卓的事，我們也并不知情。你要我說什么？”　　張飛驚奇地看著他：“大哥，你什么時候變得這樣冷漠了？”　　劉備平淡地說：“自從我們走出校園，我們遇到的就是一種與以往幾乎完全不同的新形勢，經歷了這么長時間，也應該讓自己適應它了，還有什么大驚小怪的呢？我惟一上心的是，人家呂布已經是副總裁了，可我們的藍圖連個影子也沒有出現?！薄　￡P羽問：“大哥，你不會去學呂布賣梳子吧？”　　劉備哼了一聲，說：“董卓、呂布之流雖然善于斂財，可是，為惡者必遭報應。我怎么會學他們呢？”　　果然，僅僅過了兩年