【文章內(nèi)容簡介】 公司考慮燃氣消納和產(chǎn)業(yè)轉型，發(fā)電企業(yè)考慮增產(chǎn)增效，用戶考慮節(jié)能降本，將積極參與綜合能源服務業(yè)務，但是后續(xù)主體角色定位可能會相互轉換。（3）綜合能源服務盈利模式綜合能源服務的基本業(yè)務模式可從供能側和用能側出發(fā)，通過能源輸送網(wǎng)絡、信息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺以及信息和增值服務，實現(xiàn)能源流、信息流、價值流的交換與互動。進一步梳理綜合能源業(yè)務模式后構建的綜合能源服務的理想盈利模式中，除了產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務鏈的構建之外，其盈利主要來源于四個方面：一是潛在的收益來源，包括土地增值和能源采購，這種模式主要應用于園區(qū)。土地增值方面，主要體現(xiàn)在入駐率上升、開工率上升和環(huán)境改善。能源采購方面，主要體現(xiàn)在園區(qū)用能增加，電力、燃氣以及LNG的議價能力提高；二是核心服務，包括能源服務和套餐設計，能源服務方面，主要體現(xiàn)在集中售電、熱、水、氣等能源，節(jié)約成本，而套餐設計方面主要體現(xiàn)在綜合包、單項包、應急包和響應包。三是基礎服務，即能源生產(chǎn)，包括發(fā)電和虛擬電廠，發(fā)電方面主要體現(xiàn)在清潔能源發(fā)電和可再生能源發(fā)電，若自用電比例越高，收益越好，而虛擬電廠方面主要體現(xiàn)在儲能、節(jié)能、跨用戶交易和需求側響應；四是增值服務，包括工程服務和資產(chǎn)服務，工程服務方面主要體現(xiàn)在實施平臺化和運營本地化，而資產(chǎn)服務體現(xiàn)在設備租賃、EMC(合同能源管理)和碳資產(chǎn)。整個綜合能源服務可看作是一種能源托管模式。需要提醒的是，理想盈利模式中，需要結合各區(qū)域具體條件、各階段政策經(jīng)濟條件、各能源服務公司自身能力等因素，分階段、有選擇、有分工地開展和實施，能源服務公司除自身能力建設之外，還需要作為一個資源整合平臺，構建有競爭力的業(yè)務模式和業(yè)務生態(tài)。從售電業(yè)務延伸到綜合能源服務業(yè)務，考慮到后續(xù)業(yè)務持續(xù)發(fā)展對核心能力建設的要求，建議在技術體系構建、業(yè)務路徑設計、項目系統(tǒng)集成和關鍵技術掌握等方面，階段性地逐步進行完善。（1）業(yè)務階段　　綜合能源服務業(yè)務可分為三個階段：第一階段主要以市場拓展和風險控制為主，市場拓展主要是業(yè)務規(guī)模擴大，風險控制主要是政策把握和價格策略；第二階段主要以綜合能源和綜合服務為主，綜合能源主要是發(fā)展能源技術，滿足用戶剛性需求，而綜合服務主要是發(fā)展信息技術，挖掘用戶潛在需求；第三階段主要以智慧能源和“互聯(lián)網(wǎng)+”為主，智慧能源主要是商業(yè)模式要創(chuàng)新，盈利空間要放大，而“互聯(lián)網(wǎng)+”主要是規(guī)模復制，快速拓展。在這三個階段中，第一階段體現(xiàn)了價值流，第二階段是能源流，第三階段是信息流，但整個過程中，業(yè)務整合是關鍵?！　【C合能源服務業(yè)務架構可大致分為四個部分：用戶服務、市場交易、生產(chǎn)運營和業(yè)務支撐。用戶服務包括營銷結算和咨詢培訓；市場交易包括能源購入和能源銷售；生產(chǎn)運營包括運行調(diào)度和經(jīng)營管理；業(yè)務支撐包括信息平臺和能源系統(tǒng)?！　。?）技術體系　　技術體系包括能源技術體系和信息技術體系?！　∧茉醇夹g體系包括分布式發(fā)儲(供能)系統(tǒng)、分布式用能系統(tǒng)以及智能電網(wǎng)、智能氣網(wǎng)和智能熱網(wǎng)，以及綜合能源服務平臺。不同能源及網(wǎng)絡之間，供、配、用三個環(huán)節(jié)存在耦合關系。同時，分布式發(fā)儲系統(tǒng)和分布式用能系統(tǒng)存在逐步融合的趨勢。　　在信息技術體系中，通過感知層、通信層、數(shù)據(jù)層和決策層的相關聯(lián)系，支撐著數(shù)據(jù)獲取、生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務支持三個環(huán)節(jié)。將獲取的供能、用能等數(shù)據(jù)，結合政策、價格等數(shù)據(jù)，整合形成大數(shù)據(jù)庫，采用數(shù)據(jù)挖掘、預測分析等手段開展商業(yè)拓展。目前數(shù)據(jù)挖掘仍存在數(shù)據(jù)可靠性、多樣性、一致性等問題，通過數(shù)據(jù)挖掘實現(xiàn)數(shù)據(jù)增值的業(yè)務模式還多在探索階段?！　。?）業(yè)務設計　　在綜合能源服務實施過程中，需考慮以下幾個因素：首先是地區(qū)，優(yōu)選政策環(huán)境、能源和經(jīng)濟結構較好的地區(qū)；其次是用戶主體，優(yōu)選規(guī)模和需求較大、產(chǎn)業(yè)有前景的用戶，如園區(qū)大用戶，包括工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和CBD?！　≌麄€產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑是從單項能源技術到綜合能源集成技術，從信息化技術到“互聯(lián)網(wǎng)+”技術，形成一個區(qū)域級的能源互聯(lián)網(wǎng)，最后再整合到智慧城市的業(yè)務體系中?！　。?）關鍵技術　　燃氣分布式能源是多種能源高效轉化的紐帶，可作為綜合能源供應的結合點和樞紐。燃氣分布式能源在實施過程中，需要考慮以熱定電、并網(wǎng)上網(wǎng)、運行時間、優(yōu)化匹配、燃氣價格以及投資界面等因素。在實際項目中，同樣配置條件下，發(fā)電效率、氣價、余熱利用、運行時間、運營年限等因素對能源價格的影響較大。　　光伏發(fā)電應考慮園區(qū)內(nèi)部整體消納，實現(xiàn)用戶之間的相互協(xié)調(diào)。在實際光伏項目中，相同條件下，完全消納和不完全消納對項目的靜態(tài)投資回收期影響較大?！　δ馨ɡf模式和新建模式兩種，其中，利舊模式主要利用電動汽車、通信基站、數(shù)據(jù)中心和建筑儲能的既有儲能能力，其關鍵在于能量云管理系統(tǒng)以及用戶對主功能影響的評估。新建模式中，可用的主流儲能技術主要有鉛碳電池、鋰電池和液流電池，其中鉛炭電池逐步開始了其商業(yè)化應用，但仍以產(chǎn)品供應商投資的模式為主。儲能應用推廣的關鍵在電價體系，在發(fā)電側，儲能的優(yōu)勢體現(xiàn)在平滑出力以及調(diào)峰調(diào)頻。在用戶側，儲能的優(yōu)勢體現(xiàn)在實時性和峰谷差。由于現(xiàn)階段電價的激勵機制還不充分，導致儲能的效益體現(xiàn)不明顯?！　」?jié)能技術包括工業(yè)節(jié)能和建筑節(jié)能。工業(yè)節(jié)能領域，在經(jīng)濟新常態(tài)和供給側改革條件下主體風險增加；而建筑節(jié)能領域，分散、小型項目的時間和人工等占比較大，其發(fā)展具有局限性。因此，將節(jié)能業(yè)務整合到