【文章內容簡介】 多建立了家庭的男性為主，年齡在30到45歲之間，在大中城市定居，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主。現有的消費者事業(yè)有成，進取心強，對產品的不滿主要集中在車輛的性能還不是很高。潛在消費者購買趨于理性，更偏好于實惠的車型，他們對其他品牌并無明顯不滿，對別克君威印象良好，他們更需要一部既實惠又氣派的中高檔轎車。三、產品分析產品的性能別克君威現有六款車型，，詳細性能及參數見下表31型號 + 旗艦版性能發(fā)動機TWINTec直列四缸，雙頂置凸輪軸，SFI順序多點燃油噴射，ECM電子控制模塊V型六缸SFI順序多點燃油噴射，電子點火發(fā)動機，PCM一體化動力總成控制模塊V型六缸SFI順序多點燃油噴射，電子點火發(fā)動機，PCM一體化動力總成控制模塊排量(cc)199824902980最大功率(kw/rpm)91/5400112/5600126/5200最大扭距(Nm/rpm)180/4000209/4400256/4400變速箱F25五速手動變速箱4T65E 電控四速自動變速箱驅動形式前輪驅動最高車速(km/h)170173200加速性能0100km/h (s)燃油及排放1)三元催化轉換器閉環(huán)系統，符合歐洲二號排放標準 2)90號以上無鉛汽油90km/h 等速油耗 (L/100km)(城郊)(城郊)(城郊)底盤懸架四輪獨立式懸架四輪獨立式懸架，加強型北美警車用底盤制動系統前后輪盤式制動 ，其大排量及低轉速高扭矩的特性令快速起步、加速超車游刃有余，高速平穩(wěn)順暢，其獨有的60度穩(wěn)定結構，運行緩沖空間大，令發(fā)動機振動噪音最低，造就了這款車完美的靜音效果，發(fā)動機中的電腦控制模塊PCM智能化運作，不僅精確協調發(fā)動機和變速箱，令換檔平穩(wěn)順暢，更具診斷監(jiān)測功能，在行駛中及時預警。除此之外，別克君威將駕乘者的安全視為第一要務，君威采用全金屬封閉承載式車身，前排標準配備專為中國人體型設計的雙安全氣囊，ABS防抱死制動系統，TCS防滑控制系統，側面雙防撞桿，北美警用加強型底盤等安全設備一應俱全，安全性能傲然出眾。由于購買君威的人士需要舒適安靜的環(huán)境和固若金湯的安全，所以發(fā)動機的平順安靜和駕乘的安全無余不僅是最突出的產品性能也成為最適合消費需求的性能。由于產品注重安靜舒適，大量采用隔音材料，車身重量大（2噸），加之V6發(fā)動機獨有的平順，使其在0——100km加速的前期油門的響應相對遲鈍，所以其加速性能還不能令消費者滿意。別克君威與同檔次車最大的優(yōu)勢就是舒適安靜，美國車的懸掛調效的偏軟，相對于歐洲車系偏硬的懸掛調效，對乘坐者來說十分舒適。安靜是別克品牌一貫的追求，在美國，別克一直強調的目標是要帶來同級車中最安靜的車廂，在我國，別克的安靜也成為別克區(qū)別其它車型的最大特征。 產品質量別克轎車在海外被譽為美制車中質量最好的車種，在國內也秉承這這一良好傳統，質量上乘。上海別克的零件由美國通用在世界的各大樣板工廠提供，其中國內樣板工廠采購占到40%以上，全球資源的優(yōu)化帶來了別克的高質量。2003年11月12日中國汽車產業(yè)合作企業(yè)家代表團在美國著名汽車城底特律訪問的時候，分別與美國主要汽車生產商簽訂協議，計劃大量進口美國汽車和零部件。中國汽車產業(yè)合作企業(yè)家代表團當天與通用汽車公司簽訂了總額約為１４億美元的進口協議，而14億中的７億多美元是專為別克提供的零件。別克轎車不僅在國外飽受贊譽，在國內的消費者評價也較高，別克新世紀（別克君威是其改進升級版）轎車在中國質量協會對2003年度各車型用戶滿意度指數測評結果中名列第五（見表32），在同級車中名列第二，超出行業(yè)水平（），可見別克在消費者心中的評價較高，滿意程度也較好。由于調查時君威剛剛上市，別克新世紀還在銷售，君威的質量水平更高，用戶的評價也更高。表32 我國轎車行業(yè)的２００３年度用戶滿意度指數前十名1波羅Polo2寶來Bora3奧迪A6 Audi A64雅閣 Accord5別克新世紀Century/ G6帕薩特 Passat7愛麗舍 Elys233。e8賽歐 Sail9藍鳥 Bluebird10奇瑞 Chery企業(yè)名稱車型滿意指數上海大眾波羅Polo 帕薩特 Passat 桑2000 Santana 200普桑 Santana 一汽大眾寶來Bora 奧迪A6 Audi A6 捷達Jetta 長安鈴木羚羊Gazelle 奧拓 Alto 上海通用別克新世紀Century/ G 賽歐 Sail 神龍汽車愛麗舍 Elys233。e 富康 Fukang 天津夏利夏利 Xiali廣州本田雅閣 Accord吉利汽車豪情u32654美日東風日產藍鳥 Bluebird上汽奇瑞奇瑞 Chery東風悅達起亞千里馬 Accent一汽轎車紅旗 Red Flag 產品價格（1）同類產品與本產品價格比較（、）表33(手/自) 雅閣(手)(手/自) (GLX/ChinaX)君威(+) 新藍鳥(手/自)價格(元) 209000/224000229800179000/198000/209800/225000209800/229800206800/216800206800/223800/216800/233800/253800+是別克君威的入門車型，價格在2004年5月17日別克全系列降價后已成為同級車中較低水平。（見表33）表34(手/自) 雅閣君威() 馬自達6價格(元) 238900/279800259800249800232800/248800239800/265800 、％，其價格比競爭對手略低。（見表34）表35君威() 價格(元)322500309800298000/338000，在降價后基本和同級車持平。（見表35）  表36 2004年5月17日別克君威降價表車型原售價（萬元）現售價（萬元）君威 GS 旗艦版君威 GS君威 GL君威 G君威 豪華版君威 （2）產品的性能價格比如何？2004年5月17日，別克全系列降價后，明顯高出同級車，加之性能在同級車平均水平之上，在市場上很有競爭力。，性價比均衡。 產品材料、質地、工藝分析2000年5月26日上海通用通過了上海質量體系審核中心(SAC)和挪威船級社(DNV)的聯合質量體系評審，成為中國汽車行業(yè)中第一個獲得QS9000認可的汽車制造公司，同時也成為GM系統首家滿足QS9000標準的總裝廠。零部件采購及供應鏈方面，上海通用汽車依據QSTP(質量、服務、技術、價格)的原則實施全球化采購，在實施本土化的同時積極推動國內零部件行業(yè)的全球化進程，目前已有180家國內零部件生產廠家經上海通用汽車推薦進入通用汽車全球的采購體系，產品的零部件完全有通用在全球的樣板工廠采購，國產化率達到40%以上，零件保證了優(yōu)質。別克君威在設計生產時，特別對車子進行了本土化調教，特別是V6發(fā)動機專根據中國路況和油品特質進行了充分的本土化改進，采用16萬公里免更換鉑金火花塞、高密度新型凸輪軸，可靠、耐用而不嬌柔。經過改進的整車令消費者對車的整體性能更有信心。產品的外觀及命名君威具有與別克品牌一脈相承的豪華、氣派、尊貴、高雅的外觀，對目標消費者極具吸引力。而名字“君威”也是近年來轎車中文命名中少有的好名字，讓人很容易聯想到君臨天下，威武的形象，彰顯出東方意境與中國文化內涵。四、競爭對手的營銷狀況分析競爭對手數目君威在中高檔車市場上共有6個競爭對手，分別是上海大眾帕薩特長安福特蒙迪歐北京現代索納塔 一汽馬自達6廣州本田雅閣日產風神新藍鳥其中主要的競爭對手有2個，廣州本田雅閣和上海大眾帕薩特競爭對手分析（1）廣州本田廣州本田汽車有限公司由廣州汽車集團公司和本田技研工業(yè)株式會社按50：50的股比合資建設和經營，于1998年7月1日正式掛牌