【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目抓住游客心理，順應(yīng)了游客的需求。公園各種主題項(xiàng)目、游樂項(xiàng)目共300多個(gè)，設(shè)計(jì)年游客接待量300萬人次以上。同時(shí)，方特歡樂世界二期“方特夢(mèng)幻王國”正在建設(shè)中，這個(gè)占地面積70萬平方米的新的主題公園將融入更多傳統(tǒng)文化元素，如“白蛇傳”、“十二生肖”等，將吸引更多游客到蕪湖觀光。它通過在外地召開產(chǎn)品的推介會(huì)，以及跟旅行社合作，對(duì)外宣傳景區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力。（二）常州中華恐龍園 中華恐龍園是“5A”的文化創(chuàng)意類主題景區(qū)。“恐龍文化”是其廣告訴求點(diǎn)。 在主題營銷過程中，恐龍園充分認(rèn)識(shí)到活動(dòng)對(duì)于主題公園、對(duì)于旅游的重要性，恐龍園每年都要開展了一系列富有新意、精彩紛呈的活動(dòng)主題活動(dòng)，如“世紀(jì)震撼―恐龍園之春”、“同一首歌”、“元旦尋寶”、“明星天天見”、“夢(mèng)幻泡泡節(jié)”等大型活動(dòng)，吸引了國內(nèi)外眾多游客以及多家知名媒體。并細(xì)分全年的主要節(jié)慶活動(dòng)，深入挖掘散客市場(chǎng)，用常變常新、用之不竭的科普知識(shí)拉動(dòng)本地以及周遍省市的學(xué)生團(tuán)隊(duì)大量前來。 最好的廣告是新聞。開園幾年來，恐龍園始終堅(jiān)持新聞營銷策略，圍繞獨(dú)一無二的恐龍主題，始終吸引住了眾多媒體、記者的注意，使得新聞宣傳成為恐龍園對(duì)外營銷擴(kuò)張的有力支點(diǎn)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從2000年至今，中華恐龍園已在國內(nèi)外各大媒體上刊發(fā)各類新聞宣傳報(bào)道數(shù)十萬字，對(duì)中華恐龍園的形象塑造起到了有力的推動(dòng)作用。 近年上升幅度最大的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也是恐龍園營銷的重要抓手。2003年，公司網(wǎng)站通過和國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司的合作，當(dāng)年的點(diǎn)擊率達(dá)到了500萬人次。（三）上海迪士尼樂園 在上海即將建成的迪士尼樂園，動(dòng)漫文化”、“卡通文化”是迪斯尼樂園的主題也是其廣告訴求點(diǎn)。其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特、清晰的文化，也將吸引眾多游客。將與蕪湖方特形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。（四）比較結(jié)論蕪湖方特歡樂世界依據(jù)其強(qiáng)大的品牌知名度和眾多的主題項(xiàng)目、游樂項(xiàng)目，而吸引著眾多的游客。但是方特歡樂世界在廣告營銷方面與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，也存在一些弱勢(shì)與不足。多主題即無主題。說的太多就等于沒說，這是品牌傳播的一大忌，對(duì)于消費(fèi)者來說，訴求點(diǎn)太多太雜，沒有確立唯一性、權(quán)威性、排他性之處，沒有可以牽一發(fā)而帶動(dòng)全身的龍頭，就好像散落的珍珠，沒有一根主線把它們串起來，就很難形成聚焦和更大的增值效應(yīng)。品牌定位不明晰，品牌訴求不明確，個(gè)性化不能得以彰顯，就無法鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。廣告?zhèn)鞑ズ托麄魍茝V信息出現(xiàn)分散，雜亂，促銷方式單一常規(guī)，沒有整合，傳播資源浪費(fèi)嚴(yán)重。此外，由于跟旅行社合作基礎(chǔ)薄弱，如果服務(wù)支持和監(jiān)控不力，就會(huì)導(dǎo)致渠道關(guān)系泛化和惡化。這些都有待于進(jìn)一步改善。六、分析結(jié)論（一）機(jī)會(huì) 第一、目前國家將旅游業(yè)發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，并將旅游業(yè)定位為未來支柱產(chǎn)業(yè)，在政策方面會(huì)有很大的扶持。方特夢(mèng)幻世界可充分利用政策機(jī)會(huì)，大力發(fā)展并加大宣傳力度，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 第二、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將帶動(dòng)旅游業(yè)的的發(fā)展。正好
以此為契機(jī)，促進(jìn)方特夢(mèng)幻世界的進(jìn)一步發(fā)展。 第三、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，旅游將成為新時(shí)尚潮流，而中國主題公園發(fā)展的市場(chǎng)潛力很大，目前還遠(yuǎn)沒有完
全開發(fā)出來。（二）威脅 第一、中國現(xiàn)在的主題公園很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并且區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)也很大，在長三角地區(qū)，蕪湖方特夢(mèng)幻世界面臨的強(qiáng)勁對(duì)手就有上海歡樂谷，常州中華恐龍等。第二、主題公園的投資很大，設(shè)施維護(hù)成本高，管理難度高，風(fēng)險(xiǎn)大，這也是一個(gè)很大的威脅。（三）優(yōu)勢(shì) 第一、蕪湖方特夢(mèng)幻樂園是由深圳華強(qiáng)文化科技集團(tuán)在蕪湖投資建立的第二個(gè)主題公園，品牌知名度和認(rèn)知度很高。 第二、方特夢(mèng)幻世界是一座擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并以科技加中國文化 為主題訴求的大型科技文化主題公園，具有鮮明的文化特色。迎合旅游者的需求，對(duì)游客具有極大的吸引力。（四）劣勢(shì) 第一、在游客服務(wù)方面有所欠缺，服務(wù)不夠熱情。 第二、目前的宣傳力度不夠。在公共關(guān)系營銷方面有很大不足。 第三、相當(dāng)部分的游客對(duì)其價(jià)格的滿意度很低, 價(jià)格與其競(jìng)爭(zhēng)者相比較也沒有優(yōu)勢(shì)第三部分 廣告策略一、目標(biāo)策略（一）廣告目標(biāo) 方特夢(mèng)幻王國作為蕪湖第二座主題公園，其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于方特 歡樂世界，我們的此次廣告的總目標(biāo)就是要擴(kuò)大方特夢(mèng)幻王國的知名度，增加其在公眾之中的熟識(shí)度，以期去吸引潛在顧客，為方特夢(mèng)幻王國的長遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)廣大的平臺(tái)！ 通過多種媒體渠道，讓廣大消費(fèi)者了解到方特夢(mèng)幻王國的存在，并對(duì)它有一定初步了解，以期形成一定消費(fèi)欲望?。ǘ┚唧w宣傳目標(biāo) 。 ，形成一定的消費(fèi)者向往。 ，形成一定媒體廣告效益。 。（三）現(xiàn)階段的廣告任務(wù)在報(bào)紙，廣播，電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等多個(gè)媒體對(duì)方特夢(mèng)幻王國進(jìn)行廣告投放，以電視媒體為主體，其他媒體為補(bǔ)充的多種媒體相互鍥合的方式進(jìn)行宣傳。并在投放后跟蹤分析廣告效益，為下一期宣傳提供依據(jù)！ 總之，針對(duì)方特夢(mèng)幻王國的現(xiàn)狀，我們希望通過此廣告來讓更多的人知曉和了解方特夢(mèng)幻王國的獨(dú)特魅力，讓更多的人在選擇休閑旅游勝地時(shí)能將夢(mèng)幻王國做為被選之一！ 二、市場(chǎng)策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及其標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)方特夢(mèng)幻王國主題公園本身的體驗(yàn)式、娛樂式、休閑式的復(fù)合旅游模式特性，以及消費(fèi)者的年齡，收入和消費(fèi)傾向不同，我們把其目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為三大群體：在校學(xué)生，家庭，社會(huì)青年。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的特性與評(píng)估這類消費(fèi)群體的年齡一般在1040歲之間，收入處在社會(huì)中下層，對(duì)休閑旅游有很大傾向。學(xué)生喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對(duì)新的娛樂方式有天生的親近感，而其中，龐大的具有一定消費(fèi)能力和消費(fèi)傾向的大學(xué)生群體占了很大一部分。20世紀(jì)末的一項(xiàng)調(diào)查表明，我國國內(nèi)旅游的主力軍主要是家庭月收入在2400元以下的中等工薪階層，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，工薪階層勞動(dòng)時(shí)間的縮短和帶薪假期的增多，社會(huì)青年將成為主流消費(fèi)的一部分。公園的內(nèi)容涵蓋現(xiàn)代科技、未來科技、科學(xué)幻想、中國傳統(tǒng)歷史文化、綜合表演、兒童游樂等多個(gè)方面、是一個(gè)將多種主題融為一體的時(shí)尚動(dòng)感公園，這極大地吸引著兒童來游玩，而兒童是家庭的核心，家庭在旅游中的比重會(huì)非常高。三、定位策略方特夢(mèng)幻王國是借鑒美國迪士尼文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，它將以文化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，打造一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有國際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，集創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、展示、經(jīng)營及人才培養(yǎng)于一體的國際一流文化科技產(chǎn)業(yè)基地。它重點(diǎn)建造的是一個(gè)以動(dòng)漫為主題的全新的大型文化主題公園“方特夢(mèng)幻王國”和四個(gè)文化產(chǎn)業(yè)基地（動(dòng)漫基地、數(shù)字電影基地、網(wǎng)絡(luò)游戲基地、玩具等衍生品基地）。方特夢(mèng)幻王國是一座以高科技特色主題為核心支撐，將動(dòng)漫、卡通、未來科技、電視電影等特技和眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國傳統(tǒng)文化融合為一體的新型主題公園。同時(shí)，借鑒國外知名主題公園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加入高端科技元素和中國元素，打造出具有中國文化特色的第四代主題公園。而其品牌優(yōu)勢(shì)在于，園內(nèi)到處充滿幻想和創(chuàng)意，有的項(xiàng)目雖然翻版了“迪士尼”項(xiàng)目，但卻融合了中國元素，甚至有的項(xiàng)目在科技創(chuàng)新方面超過了“迪士尼”。其特色在于把科技、眾多時(shí)尚的娛樂元素與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合在一起。同時(shí)，方特夢(mèng)幻王國與方特歡樂世界兩個(gè)主題公園形成的合力，對(duì)游客的吸引力會(huì)增大，屆時(shí)蕪湖旅游目的地城市的定位也將得到進(jìn)一步提升，旅游輻射的半徑更大，在長三角城市的旅游地位中，謀得一席之地。四、媒體策略（一）廣告媒體的分配規(guī)劃 我們將把重點(diǎn)放在電視廣告上，同時(shí)兼顧軟文廣告和平面廣告，傳播速度最為快捷的廣播也是我們宣傳的一個(gè)重要途徑。地理分配方面 就目前中國的旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言，國民旅游以中近距離旅游為主導(dǎo)的狀況，所以在地域分配上以長三角和周邊城市為主。時(shí)間安排在家人集中看電視的時(shí)間段，廣播可以在任意時(shí)間段播出。（二）組合方式以及媒體單位 廣播、軟文、平面、電視廣告 電視媒體方面和安徽及長三角地區(qū)周邊的各衛(wèi)視合作。報(bào)紙雜志選擇其中影響力與知名度較大的投放廣告，軟文可以在安徽衛(wèi)視及地方電視臺(tái)的新聞聯(lián)播中穿插這一事件。 廣播是最快捷的信息傳播方式 軟文廣告對(duì)公眾的影響力大，公眾對(duì)其的抵觸情緒低。電視更是人們生活中不可或缺的一部分，所以以電視廣告為主體。投放頻率為每天兩則。廣告投放時(shí)間安排在方特夢(mèng)幻王國正式運(yùn)營前，重要旅游高峰期來臨前。由于該項(xiàng)廣告