【文章內容簡介】 。不出所料，兩家公司間的談判破裂了。結果，盡管MCI擁有很多銷售人員，卻無法獲得連通的電話線路，線路會突然關閉，把MCI的客戶晾在那兒。為了進入MCI的網絡，用戶首先必須撥一個特殊號碼，然后輸入另一串數字，其中包括帳單代碼和要撥打的號碼。即使他們穿過這一迷宮，線路仍然可能會神秘地斷掉。不用說，這造成了混亂和對MCI失去信心。公司的銳氣以及在華爾街的地位開始受損。它的信用開始喪失，那些曾經借給 MCI 。到1974年，MCI已瀕臨破產。營銷部門繼續(xù)拼命拉生意，可公司無法兌現它曾許諾的那些美妙的服務。高層經理們認為，也許他們最好的機會在于一個龐大的長途服務，MCI稱之為ExecuNet。這種撥號式的替代服務適合中小型公司。它類似于ATamp。T用于大宗客戶的WATS（廣域電話服務）。WATS的工作原理是使用一個特殊的轉換盒把每次呼叫通過最便宜的路徑發(fā)送，這條路徑可以是專用線路也可以是公用網絡。對“媽貝爾”來說，這項服務非常成功，但是后來MCI盤算怎樣使用自己的網絡和一件名為WATSBox的電話設備實現同樣的事。因為MCI擁有自己的線路，在很多情況下，它能夠以比Ai低得多的成本提供這項服務。聲音通訊量很大的公司，特別是那些位于某個MCI已經設立了微波網的走廊的公司，欣然接受這一廉價替代物。MCI的客戶不久就包括了杜邦公司、斯佩里蘭德公司和美國航空公司（它最近開發(fā)了SABRE航空定票系統，急需盡可能多地購買電訊容量。）。到70年代中期，比ATamp。%。但是這項業(yè)務仍不足以維持MCI。除非ATamp。T同意讓MCI連接到市話網，并且其數量足以支持MCI能夠賣出線路的數目，否則這家微波公司將無法生存。這就是ATamp。T對MCI的絞殺戰(zhàn)術。ATamp。T的打擊方向是圍繞著MCI業(yè)務的四個專門區(qū)域：可以從市內電話范圍外撥打市內電話的外來交換線路；租賃分機，它將MCI的終端點與附近的群體相連（現在稱為現場點）；將特殊的公共承載人（如 MCI）連接到另一個公共承載人的“直達”線路；以及與公司通訊網的相互連接線路，而貝爾公司提供只供自己使用的辦公室之間的交換線路。總之，ATamp。T希望阻斷這些線路或工作通訊線，而沒有了它們，MCI就沒有生意了。談判是殘酷的，律師是當然要介入的。ATamp。T希望將對接通到市話網征收的計價即人口收費增至3倍。來自懷俄明州的國會議員坦諾隆卡利奧提出一個議案，目的是為ATamp。T做反托拉斯抗告。實際上，這等于判決壟斷電話系統最有利于美國，并且應該立法維持現狀。經過美國國會中代表大眾的議員和代表壟斷的議員們之間的激烈爭論后，這一議案被駁回。1974年1月，ATamp。T在這一問題上終于無法再上訴了，費城的一位法官駁回所有上訴并判定ATamp。T必須向MCI提供通訊線路，其數量要與它向自己的長途電話部門——ATamp。T Long Lines提供的相等。雖然ATamp。T開始提供與MCI的相互連通，可它既未放棄，也不屈服。在1974年，《福布斯》刊登了一篇故事，解釋了當時的主席德布斯所面臨的獨特的挑戰(zhàn)以及他是如何處理它們的。為什么ATamp。T要擔心競爭呢？它的客戶還能用誰的電話呢？答案是，過去6年來聯邦通信委員會的判決現在允許其他公司蠶食ATamp。T從前受保護的業(yè)務。挑戰(zhàn)來自三個不同的方面：首先是電話設備本身。貝爾現在以每月大約1000美元的價格出租交換機——由完全自有的西部電氣公司制造，不包括那些連接它們的個人電話。貝爾以外的公司，主要是通用動力公司的StrombergCalson和國際電話電報公司的自動電氣公司，去年在這一業(yè)務上的銷售額大約2億美元。他們的市場份額從1968年以來一直在增長，當時FCC對Carterphone一案的判決為外人在附件市場開了一個口子。但是這2億美元只是些皮毛，ATamp。T依舊拿大頭。設備出租每年產出約40億美元，占ATamp。T總收入的l/6。在專用線路通訊服務方面也存在類似的情況，比如說在堪薩斯的一個工廠和芝加哥的辦公室之問的線路。這一市場現在每年為10億美元，但預計到1980年將達到80億。ATamp。T占有最大、最好的份額，可MCI通訊公司雖然年收入只有1500萬美元，可這個兩歲大的競爭者正在興風作浪。它剛剛贏得了一場法律檢查，現在MCI的顧客能夠以低于ATamp。T正常價格打長途電話。最后，天上還有一塊大餡餅——衛(wèi)星通訊。除了ATamp。T Comsat的投標外，FCC還批準了其他5家國內衛(wèi)星系統……如果你認為所有這些與ATamp。T 235億美元的年收入相比微不足道的話，德布斯可不同意。他解釋說，在大多數情況下，Ai因競爭而損失的錢并不伴隨著貝爾在威本上的等量下降?！拔覀兊墓S和承載量依然沒變，”德布斯說，“如果我們在收入上損失了1個億，就意味著對結果會有5000萬的稅后影響——幾乎每股10美分?！保ǖ虏妓梗┎粫诶щy面前俯首貼耳的。現在的MCI正在與ATamp。T爭奪建立全國范圍電話系統的權力，它已不是約翰戈肯那些年在伊利諾斯州中部上空飛行時所夢想的——他只不過想要在兩個城市間經營一個小的微波線路。1974年，他突然從公司辭職。在MCI公開上市后，他的股本已經減少到10%，但這在當時價值仍然超過350萬美元（）。他已經厭倦了長年累月的拼爭，但依然是個夢想家。于是他又創(chuàng)辦了一家電信企業(yè)，這家名叫Airfone的公司將花費他數年的時光，不僅要與FCC和ATamp。T，而且要與聯邦航空管理局斗爭，為的是在民航客機上安裝電話的權利。最終他成功了。他再也沒有與MCI發(fā)生多大關系。1974年4月，MCI正式提起對ATamp。T的反托拉斯訴訟。6個月后，司法部跟著起訴。ATamp。T已經故意拖延得太久了。（這些訴訟將成為10年后解體ATamp。T的長途電話業(yè)務判決的基礎。）MCI在1980年贏得這一案件；公司獲得6億美元的實際賠償金。作為懲罰，為反托拉斯侵害而給予它3倍懲罰性賠償金，即18億美元——。撇開錢不談，這一審判最重要的部分是宣傳了為小公司也能產生出法案。扮演大衛(wèi)與貝爾公司的哥利亞戰(zhàn)爭的收益就是MCI成了全國知名的公司。銷售額穩(wěn)步上升（即使并不驚人），從1976年的大約1700萬美元（利潤130萬美元）上升到1979年的接近6200萬美元（利潤700萬美元）。當時長途電話市場每年有120億美元，并以每年15%的速度增長，所以還有大量的用武之地。這就是反托拉斯案剛結束后MCI的成績，而ATamp。T沒有理由不提供相互連接。最終，在1980年MCI可以自由地主動追求居民和商業(yè)客戶。到1981年末，MCI的收入已增長到接近3倍，；它的股票達到高峰（每股55美元），同時銷售繼續(xù)增大。到1983年，公司收入超過10億美元。特別是居民服務結果成了MCI的最佳節(jié)目，這部分是在圣誕期間打電話免費這一精明營銷手段的結果，部分歸功于把自己描繪成一位受壓迫者的電視廣告。電信業(yè)的局面被進一步地改變是在1982年。當年1月8日，經過漫長的延期后，司法部宣布它與ATamp。T的案件達成和解。這是強大的一擊，將永遠地改變了這個國家電信力量的均勢。和解的理由很簡單：ATamp。T在審判過程中已經認識到法官聽信的是案件本身而不是陪審團，對本公司的案情非常懷疑。因為認定他們會輸，所以ATamp。T的管理層選擇了盡可能的見好就收。協議于1982年8月24日由美國法官哈羅德格林達成，稱為“修定的終審判決”。格林本人是一位行動主義者，他從前是1984年民權法的起草者之一。（現在格林還在擔當ATamp。T帝國的監(jiān)工。）這一協議基本上分裂了“媽貝爾”；ATamp。T可以自由地出售各種長途服務，但是市內電話線路和服務將由新組成并且上市的地區(qū)性貝爾運營公司（或稱RBOC）來管理。對ATamp。T最有利的是，協議廢除了1956年的承諾判決的限制，允許它最終參與計算機業(yè)務上的競爭。市內電話公司將被分成7個地區(qū)性公司，ATamp。T的制造公司西部電氣也是如此。協議將ATamp。T解釋為主要是一個長途網絡服務公司，直接與世界上的MCI和Sprint競爭。1983年初，為了建立財力以充實自己的網絡，MCI從Drexel Bumham Lambert籌集了10億美元的可兌換債券，這些高風險、高產出的投資叫做“垃圾股（Junkbonds）”，%的利息，還包括股票的擔保。MCI終于成了大公司了。有了這筆“戰(zhàn)爭”基金，MCI將能夠更快、更廣泛地伸展它的網絡。先前的貝爾系統公司分成7個公司后，結果成了投資者的福分。1983年，ATamp。T資產為1650億美元，并有100萬名雇員；解體后，ATamp。T保留了340億美元資產，剩余部分（1310億美元）由7家新的地區(qū)性運營公司分享。但15年后8個公司的聯合市場資本達到3900億美元，而該群體的固定資產價值2330億美元。這些公司分別是Pacific Telesis，USWest，Sorthwestern Bell Corporation，Ameritech，Bell Atlantic，NYNEX和Bell South。以后有幾家又增加了一些勢力。然而，盡管長途電話費持續(xù)下跌，并且更多的電信業(yè)競爭者進入市場，可市話費卻保持不變。與誕生它們的公司一樣，這個所謂的“子貝爾（Baby Bell）”公司努力斗爭將競爭者擋在市內電話服務以外。一直到90年代，因特網開始成了氣候時局面才有所改觀，因為它既能夠傳送數據也能夠傳送聲音電話，所以地區(qū)性的貝爾公司不得不勉強嘗試提供價格有競爭力的本地接駁。即使根據1996年的《電信法》迫使它這樣做時，地方的貝爾公司仍然拖拖拉拉。該法案的要求并不高，它希望展開地方市場競爭的方法不過是讓地方RBOC向顧客只出售一次長途服務，他們便能夠表明自己已經允許競爭者接近自己領域的本地顧客了。然而幾年后，在地方市場的行動依然很少，于是電話公司開始圍繞著限制尋找出路，方法就是通過新興的技術提供長途服務：通過因特網傳送聲音。1986年夏天，作為ATamp。T解體的結果，MCI的股票下跌到每股6美元。MCI再也沒有過多的可以向投資人辯解的優(yōu)勢了。新的RBOC在缺乏管制的新世界看上去像是更好的賭注，因為它們在市話上保持了有利的壟斷?！白詈笠挥⒗铩背闪颂峁┰鰪姷碾娦欧盏年P鍵，因為重新把線路架設到一個地區(qū)的每家每戶的成本高得令人望而卻步。集團和競爭者有可能安裝大的光纜在城市間傳遞通訊流，但是除非它們真正能夠將這些服務送到各個商家或住戶，否則它們將被阻住。RBOC控制了人口，并不急于放棄。而且許多ATamp。T的投資者已經變得習慣于貝爾系統公司多年來一直支付的紅利，而新的RBOC的目標就是要繼續(xù)這樣做。所以盡管MCI已經戰(zhàn)勝敵手，它卻在電信業(yè)競爭最激烈的地方止步不前。許多