我鋼鐵b2bb2c慧聰(編輯修改稿)
2025-07-25 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 呂本富：你也可以回答這個問題?！ 」何也换卮鹆恕Ｎ乙膊皇邱R云肚子里的蛔蟲，他怎么想的我也不知道，我還是踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事。當(dāng)然，我還是覺得阿里巴巴是風(fēng)向標(biāo)。我一直認(rèn)為它的模型是不錯的，互聯(lián)網(wǎng)的平臺模型是不錯的?！ 偛盼腋蠹医榻B的時候，慧聰有兩個大的B2B公司，分得特別清晰。有機(jī)會，我還是歡迎各位到慧聰來參觀。這兩年公司在名字上的差別就是工業(yè)品和消費(fèi)品，其實(shí)它在管理模型上面不太一樣。工業(yè)品公司是事業(yè)部組織，有31個行業(yè)總經(jīng)理?？赡苊總€行業(yè)的總經(jīng)理跟每個行業(yè)的老板是一樣的，有特別大的權(quán)力。我在工業(yè)品公司推行了合伙人制度，所有的總經(jīng)理跟我是合伙人?！ 伪靖唬汗镜闹卫斫Y(jié)構(gòu)變化了?！ 」夯勐斨阅芑钕聛恚@個治理結(jié)構(gòu)很重要。工業(yè)品公司的管理模型是垂直的事業(yè)部，這個很像每一個行業(yè)公司的特點(diǎn)，我相信老朱這也是一樣的?！ 〉?，消費(fèi)品公司不是的，消費(fèi)品公司是一千四五百個的管理模型，沒有6個行業(yè)的總經(jīng)理，而是由6個總監(jiān)負(fù)責(zé)，有銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、客服總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)。我相信阿里巴巴也是這個模型。這樣的模型是做平臺的模型?！ 〈蠹易鯞2B的時間很長了，老朱這個行當(dāng)最好收的一份錢就是信息費(fèi)，是從信息費(fèi)起家。因?yàn)榇笞谏唐吩牧系膬r格敏感度非常高。而慧聰并沒有收信息費(fèi)，我們收的是廣告費(fèi)，做的是廣告模型。阿里巴巴也是做廣告模型，沒有信息的費(fèi)用。所以我還是認(rèn)為確實(shí)有些差距。 本身在慧聰就有兩種不同的模型，一個是垂直做的模型，做深的模型，是多產(chǎn)品的模型。一個是平臺化的水平平臺，標(biāo)準(zhǔn)化管理，做互聯(lián)網(wǎng)的模型。我覺得不同的模型都可以探討，所有模型都有弊端和長處，比如說垂直模型做得很深，客戶的忠誠度非常好，而且容易產(chǎn)生壟斷。老朱今天是絕對壟斷了。我們在31個工業(yè)品行業(yè)，應(yīng)該在20多個行業(yè)中是壟斷的?！ ∵@種水平交易平臺的規(guī)模化速度很快，如果你有錢、有人、有產(chǎn)品，你會做得很快。因?yàn)橛凶銐虻目蛻?。它的問題就是續(xù)簽率不好，客戶比較小、忠誠度也不高、換平臺的可能性也非常之大。在不同的平臺中，要看每個人的基本情況，還有對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的認(rèn)知。我是覺得做服務(wù)的可以不懂技術(shù)，但做互聯(lián)網(wǎng)是一定要懂技術(shù)的。我不知道老朱學(xué)什么專業(yè)的?！ ≈燔娂t：學(xué)會計(jì)專業(yè)?！ 」何沂菍W(xué)編程出身的，是地道的做軟件出身。我個人的興趣點(diǎn)是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上。我覺得這是一種新模型的突破?！ ≈x謝大家！ 呂本富：郭總和朱總的分享，我認(rèn)為很有價值。企業(yè)的兩種模式有很大區(qū)別，做B的模式是要做垂直，做黏性，做大客戶，一般依賴這個模型，不太容易轉(zhuǎn)變。做C的模式的客戶是沒有忠誠度的，很快容易轉(zhuǎn)變。所以對C做模式的更多的要做標(biāo)準(zhǔn)化。所以這兩個還是有商業(yè)模式設(shè)計(jì)的。在對B和對C模式的背后，就意味著公司的組織架構(gòu)要改變。對B的模式就相當(dāng)于幾個國家的聯(lián)合體，得C的模式好像就是總編輯。對B更注重服務(wù)，因?yàn)槟愦蚪坏赖目蛻羰悄硞€企業(yè)?！ 」翰皇荁和C的差別，是不同的B的差別。因?yàn)榛勐數(shù)南M(fèi)品公司也不是做B的，是做C的。您說的C是消費(fèi)類?！ 伪靖唬鹤龇?wù)和做技術(shù)的兩類人都需要，但也不太一樣。做平臺的，可能技術(shù)類的要更多一些。而做B的大客戶的，服務(wù)的意識要更強(qiáng)。所以這還是有一定差別的。朱總和郭總還有沒有補(bǔ)充？ 朱軍紅：也差不多，我們也是分事業(yè)部，我們也看不到市場營銷總監(jiān)，只有總經(jīng)理。我們有15個事業(yè)部。每個品種一個事業(yè)部，我們還有流通事業(yè)部，分得更細(xì)?！ 伪靖唬阂矝]有總的營銷總監(jiān)，誰管誰的?！ ≈燔娂t：沒有?！ 〔褴S廷：我呼應(yīng)一下。第一，我贊成朱總說的，B2B領(lǐng)域里面沒有固定的商業(yè)模式。因?yàn)槊恳粋€行業(yè)不一樣；第二，要介入B2B，一定要選擇某一個行業(yè)。因?yàn)锽2B領(lǐng)域的專業(yè)性很強(qiáng)，不像日常消費(fèi)品；第三，剛才說鋼鐵里面老朱已經(jīng)壟斷了，就不要進(jìn)入了。錯了，這個領(lǐng)域里面再進(jìn)還是有希望的。剛才老朱說他有15個事業(yè)部，他就敢向30個事業(yè)部發(fā)展，因?yàn)槊恳粋€專業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分市場空間太大了，所以不要害怕慧聰占據(jù)了多少領(lǐng)域、朱軍紅占據(jù)了多少領(lǐng)域，不要感覺到B2B市場沒有空間了，早著呢?！ 伪靖唬鹤尷现旌魬?yīng)一下。 朱軍紅：因?yàn)槲覀冏鲋虚g的一塊?！ 伪靖唬耗氵€是歡迎的。 朱軍
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