【文章內(nèi)容簡介】 有人進行利益分成。出現(xiàn)的一個問題是，分配不均。但是聯(lián)盟形式卻擴大傳播面和影響力，一些特定的網(wǎng)站，所吸引的相對集中的特定消費人群，簡化了廣告主的工作。效果也得到了保正。國內(nèi)目前有Google Adsence 、百度廣告聯(lián)盟、阿里聯(lián)盟（原雅虎聯(lián)盟）、搜狗聯(lián)盟 等。2. 窄 告： “窄而告之”、“專而告之”。窄告通過“興趣點”將商業(yè)宣傳與網(wǎng)頁內(nèi)容巧妙結(jié)合。實行“不點擊、不收費”，在用戶沒有點擊的時段，宣傳完全是免費的。不僅適合于各行各業(yè)推廣宣傳品牌、產(chǎn)品等，也適合各種規(guī)格的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商。由天下互聯(lián)發(fā)起的窄告聯(lián)盟，為窄告的推廣成立的一個共贏的服務(wù)項目。 “窄告”賦予投放主完全控制權(quán)利，可以隨時控制窄告的宣傳口號、興趣點、投放區(qū)域、費用預(yù)算等，及時修改、及時生效，預(yù)算更加合理可控，“窄告”更加鮮活，按需變化，可保持對目標客戶的新鮮感、沖擊力與吸引力。3. 搜索引擎廣告：搜索引擎優(yōu)化的實質(zhì)是通過對網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁呈現(xiàn)的內(nèi)容、網(wǎng)頁代碼的優(yōu)化處理讓整個網(wǎng)站的模式處在搜索引擎相對支持、用戶相對關(guān)注的友好狀態(tài)下，讓網(wǎng)站和網(wǎng)頁內(nèi)容更加容易被尋找到，從而自然提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)群中的排名。有全文搜索引擎和分類搜索引擎。全文突出的是全，分類是精，一個不夠全面，一個不夠廣度。現(xiàn)在百度推出的那種輸入關(guān)鍵字然后就會出現(xiàn)一些內(nèi)容，還會有一個鏈接廣告，不是那種動態(tài)的，也沒有很夸張的圖片，就是一個搜索相關(guān)度很高的搜索鏈接，那就挺好，很人性，做到了相對的精確傳播。%的百度，23%的Google,還有雅虎、搜狗、等其他網(wǎng)站占到8%左右。4. 體驗式廣告：當點擊進入星巴克的網(wǎng)站時，會有一種體驗的感覺，似乎自己就在星巴克里轉(zhuǎn)了一圈。我個人稱他為體驗式廣告。它融入了大量的信息，通過點擊就可以知道自己想要知道的一切，相應(yīng)的電子雜志也能做到一種體驗式消費。5. 博客播客名人廣告：伴隨著播客播客消費的興起，一些網(wǎng)站為了提高網(wǎng)站的點擊率，紛紛運行了名人博客營銷，試圖吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注和點擊。像老徐博客，袁岳（圓圓的月亮在地上）博客等，點擊率都很可觀。而相對受眾比較有針對性。對名人作具體的分析，選擇性的投放廣告。比如在袁岳的博客上投有頭腦風暴的廣告。6. 富媒體(Rich media)廣告：屬于寬帶廣告的一種，是指除了提供在線視頻的即時播放之外，內(nèi)容本身還可以包括網(wǎng)頁、圖片、超鏈接等其它資源，與影音作同步的播出。富媒體廣告帶來的有效流量是傳統(tǒng)網(wǎng)上廣告的10多倍。，來吸引用戶的眼球，增強用戶體驗，從而提升品牌價值，上面大眾的例子就是屬于這類。 ，擴展網(wǎng)絡(luò)廣告的空間，比如全屏懸浮、開新窗口，橫幅下推等形式。，這些分析功能就不是所有的富媒體技術(shù)都能提供的了。7. 樓宇電視廣告：通過買斷寫字樓、住宅小區(qū)，大賣場、車站、汽車、機場等地的廣告投放權(quán)，安裝電子視屏，播放廣告。如分眾傳媒。8. 對特殊媒介的特殊利用：比如桌周看（大學食堂桌椅上的廣告載體），在水蜜桃上做水蜜桃果汁的廣告等，對一些生活物件的利用上。9. 隱形廣告：電影電視中隱形的廣告道具，游戲中的植入式廣告等。 廣告投放的變化公司在各種媒體的預(yù)算分配比額在改變。隨著一些傳統(tǒng)媒體的受眾麻木化，廣告媒介的選擇上、形式上都相應(yīng)的改變著，單純的會吆喝，會來點大字報等樣式的廣告效果已經(jīng)受到多方的質(zhì)疑，人們都在抱怨，廣告投放的效果那去了？錢浪費在哪了？消費者早被廣告鍛煉的慧眼獨具了，任何把消費者當傻子的廣告人都是自作聰明的傻子，很多時候，消費者會說，我買東西是因為我需要，不是因為你的廣告……回歸廣告的原始作用，廣告就是傳遞信息，不要把廣告太美化，也不要把廣告搞的像個花公雞，消費者有了更多的可比較信息，有了更多的消費渠道，消費者有自己的決策思想。1. 對于媒介選擇的原則：覆蓋面與目標市場、市場需求異同性相一致；適應(yīng)B2B/C2C目標市場消費者接觸媒體的習慣；考慮所宣傳商品本身的特征；根據(jù)媒體目標要求進行選擇；選擇相對成本較低的媒體；根據(jù)傳播效果進行選擇；與定位和營銷策略相一致。2. 廣告媒體選擇的主要方法：配合營銷目標的廣告媒體選擇；根據(jù)商品特點進行廣告媒體的選擇；配合目標顧客進行廣告媒體選擇；適應(yīng)支付能力的廣告媒體選擇。對于消費者，媒介只是用來消費的，就新老媒體而言，在廣告的投放上，傳統(tǒng)廣告媒介的地位受到挑戰(zhàn)。其各市場份額都在下降，其中一些的新興媒體如網(wǎng)絡(luò)媒體，戶外電子媒體等。 消費習慣的變化早已過世的管理大師彼得德魯克，1999年在一本雜志中的“超越信息革命‘電子商務(wù)的意義’”一段文字中這樣說道：“多虧鐵路創(chuàng)立了新的‘心里地理學’人類才主宰了距離。再由電子商務(wù)創(chuàng)立的‘心里地理學’，距離感已經(jīng)完全消失，世界成為一個經(jīng)濟體和一個市場?！娮由虅?wù)改變了銷售的渠道，而新的銷售渠道改變了消費者，不斷改變了消費者的購買方式，也改變了購買對象，改變了消費者的消費行為、儲蓄模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也將改變整個全球經(jīng)濟?！?. 網(wǎng)絡(luò)改變了消費者的消費（網(wǎng)絡(luò)消費）習慣。美國網(wǎng)民的普及率比較高，在70%左右，而在中國截至2007年12月，也只有16%的互聯(lián)網(wǎng)普及率，兩者懸殊差距，但是中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，2007年一年增加了7300萬，%，還有十幾億人的市場可能。中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間很大。中國目前對互聯(lián)網(wǎng)的使用還處在初級階段，雖然還處于收發(fā)郵件、看新聞和使用搜索引擎為主的時期，那么對于電子商務(wù)、電子政務(wù)等的接受就不遠了。2. 網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的建立，促進網(wǎng)絡(luò)交易市場的建立。 企業(yè)商家不再滿足于有限的商業(yè)伙伴，地域性的限制，以及活動選擇權(quán)。變被動為主動。加大對互聯(lián)網(wǎng)的利用，也做廣告，也做交易平臺，也尋找市場。大中型企業(yè)直接參與到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟平臺的搭建中來，注冊了自己的網(wǎng)站，并加大了在網(wǎng)絡(luò)平臺中的廣告攻勢，連接、搜索廣告。3. 網(wǎng)民的一些基本情況網(wǎng)上購物和網(wǎng)上銷售是互聯(lián)網(wǎng)作為商務(wù)平臺工具的重要體現(xiàn)。網(wǎng)民和商家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，各取所需，共同獲益。2007年12月，%，購物人數(shù)規(guī)模達到4640萬。而美國在2006年8月，網(wǎng)上購物的比例則已經(jīng)達到了71%。①. 學歷越高，網(wǎng)上購物比例越高。②. 資深網(wǎng)民網(wǎng)上購物的比例要高一些。③. 網(wǎng)上購物金額與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況有關(guān)，成梯級發(fā)展。④. 網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行等網(wǎng)上金融活動頻繁。 B2B和C2C的廣告市場消費者的需求多樣化，欲望多樣化，市場選擇多樣化，商務(wù)模式也隨著消費者需求的導(dǎo)向而發(fā)生著變化，電子商務(wù)興起，一度被認為是經(jīng)濟發(fā)展的下一個戰(zhàn)場，也的確可能成為事實，有那么一天。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟泡沫的破滅，電子商務(wù)活了下來，成為市場發(fā)展最快速的經(jīng)濟形式，影響著經(jīng)濟的走勢。當交易轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)時，廣告也會隨之轉(zhuǎn)移。電子商務(wù)的做大，廣告也隨之膨脹。市場走多遠，廣告就要走多遠。電子商務(wù)廣告是一個大市場廣告。電子商務(wù)的大發(fā)展，帶來電子商務(wù)廣告市場。目前，世界上80%的電子商務(wù)交易額是在企業(yè)之間，中國的還要高，達到90%。全球B2B業(yè)務(wù)的交易額2000年達到近2 000億美元，是1999年的兩倍多。到2003年，B2B業(yè)務(wù)占電子商務(wù)的比例也在持續(xù)增長，預(yù)計到2006年，B2B交易額將達到12 275億美元，%。中國的B2B市場進展緩慢，自1998年到2005年6年多的時間，占中國企業(yè)總數(shù)99%的2300萬中小企業(yè)中，僅有3%的企業(yè)從電子商務(wù)中獲利。市場空間如此之大，投資的可能性還很強，廣告要做的還很多。C2C市場以龐大的網(wǎng)民為基礎(chǔ)，和不斷增長的網(wǎng)上購物基數(shù)的增長。人們多網(wǎng)絡(luò)購物所能得到的好處的肯定，還有網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的不斷完善。一個龐大的消費人群，成為各大網(wǎng)絡(luò)運營商互相角逐的重要市場。成就C2C廣告市場收益的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)廣告即簡單又價低，入門成本低，就吸引更多的人參與到電子商務(wù)的市場。電子商務(wù)的市盈利能力是有目共睹的，想象它的市場潛力。無論是市場空間還是獲利能力都很大。當更多的人參與到這一市場，當更多的人改變傳統(tǒng)的消費、思維習慣，網(wǎng)絡(luò)給人類經(jīng)濟生活所帶來的便利，一個美好的市場正在建立。都知道95年的網(wǎng)絡(luò)泡沫，他對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一次重要的洗禮，付與了它理智健康的發(fā)展態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)所帶來的美麗圖景正在實現(xiàn)。在這幅圖景的實現(xiàn)過程中所需的崗位還很多，要做的工作還很多，廣告也在這個時候變得鮮艷。就當前的形式是，電子商務(wù)廣告市場的不成熟，廣告主對于廣告的信心不足。廣告的發(fā)展必將會有一個強勁的廣告時期。第三章 案例 阿里巴巴與Dell的B2B 阿里巴巴的成功阿里巴巴的口號是：“讓天下沒有難做的生意” 多美好的場景。有人問蓋茨最怕什么？比爾蓋茨說：“不是任何其他的經(jīng)濟實體，而是另一種商務(wù)模式的出來把自己打敗。”有消息說：在2007年4月的博鰲亞洲論壇上，有人問蓋茨：“下一個比爾蓋茨是誰？”，比爾蓋茨的答案是：“亞洲的馬云?！辈幌胨鎸嵟c否。至少我們看到了馬云所領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴在經(jīng)濟中被看重的情況。1999到現(xiàn)在，不到十年的時間。僅18人一起開創(chuàng)的阿里巴巴，成長為國際性的大公司。這是網(wǎng)絡(luò)時代的奇跡。電子商務(wù)的奇跡。早期的阿里巴巴從中小企業(yè)最需要的訂單信息入手，從消除中小企業(yè)市場信息不對稱起步，幫助中國最具活力的中小企業(yè)及其物美價廉的產(chǎn)品打開了廣袤的互聯(lián)網(wǎng)市場。馬云：“如果一個方案有90%的人說好，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了?！?8年初，阿里巴巴在香港上市，——融資額從15億美元躍升到17億美元。每天逾50萬人訪問阿里巴巴國際網(wǎng)站，其中大多數(shù)為有意在中國及其它主要生產(chǎn)國尋找賣家的國際買家及進口商。阿里巴巴在200多個國家和地區(qū)擁有超過1600萬名注冊用戶。阿里巴巴集團是全球B2B電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，中國最大的電子商務(wù)公司。1. 阿里巴巴的社會營銷：①. 支持企業(yè)家，創(chuàng)造全球性的經(jīng)濟機會阿里巴巴集團的核心使命是：使全世界的商人輕松地做生意。阿里巴巴集團在200余個國家和地區(qū)擁有數(shù)千萬名注冊用戶，其電子商務(wù)特性正在為企業(yè)家們創(chuàng)造草根階層的經(jīng)濟機會。通過為中小企業(yè)提供節(jié)約成本的產(chǎn)品和服務(wù)市場營銷平臺，阿里巴巴集團在為中國和全世界人們創(chuàng)造工作和建立聯(lián)系方面起著主導(dǎo)作用。②. 企業(yè)社會責任活動（社會責任營銷）阿里巴巴集團認為首先要在本國建立具有責任心的企業(yè)公民榜樣。通過基于阿里巴巴共享價值觀建立的強大的公司文化，集團努力確保其員工和分支機構(gòu)同心協(xié)力地給予其客戶、同事和當?shù)厣鐓^(qū)以積極的影響?！　〕宋覀冏约旱膬?nèi)部程序以外，阿里巴巴集團肩負著獨一無二的責任——與其全球商業(yè)社區(qū)內(nèi)超過數(shù)千萬名的注冊會員分享理念，并對他們施加積極的影響。精彩事件包括：③. 企業(yè)家培訓(xùn)課程：對網(wǎng)商的增值服務(wù)，達到雙贏。多年以來，阿里巴巴集團已經(jīng)為中國和全世界的商人提供管理培訓(xùn)課程，分享我們在電子商務(wù)、全球貿(mào)易、價值管理和企業(yè)社會責任方面的經(jīng)驗。④. 大學合作：解決人才稀缺問題，塑造了社會責任形象。阿里巴巴與中國70余所一流大學合作，通過阿里巴巴學院為教授和學生提供電子商務(wù)培訓(xùn)課程。阿里巴巴每年邀請100余名大學教授至杭州總部學習電子商務(wù)核心課程。在順利完成課程的學習后，教授們返回各自的大學為其學生提供電子商務(wù)認證課程。通過該課程，中國未來的商業(yè)領(lǐng)袖獲得了實際的電子商務(wù)技能，提升了他們對未來雇主及其團體的價值。⑤. 阿里巴巴網(wǎng)商大會–阿里巴巴年度企業(yè)家峰會阿里巴巴每年在杭州舉辦阿里巴巴網(wǎng)商大會。多達10,000名商人參加活動，他們進行對話，學習來自使用互聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)貿(mào)易的其他企業(yè)家的經(jīng)驗。該活動最終以“十大網(wǎng)商”頒獎典禮拉下帷幕，該獎項肯定了獲獎人為電子商務(wù)和社區(qū)所作出的貢獻。⑥. 西湖論劍：公關(guān)+增進互相的了解與信任阿里巴巴于2000年舉辦首屆西湖論劍活動，它聚集了商人、政府官員和行業(yè)領(lǐng)袖，討論所有相關(guān)者共同合作進一步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和電子商務(wù)的方法。最近一屆西湖論劍包括來自全球領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司的演講人和作為主要演講人的美國前總統(tǒng)比爾克林頓。⑦. 社區(qū)志愿者：公關(guān)+員工的歸屬感阿里巴巴集團鼓勵其集團公司的員工積極參加社區(qū)服務(wù)活動。集團經(jīng)常為其員工提供參加社區(qū)活動和慈善項目的便利機會。2. 阿里巴巴的成功通過阿里巴巴進行網(wǎng)上采購可把一般采購周期縮短75%。阿里巴巴的會員認為，通過阿里巴巴找到合適的交易伙伴并在網(wǎng)上洽談一項交易，平均僅需3個星期。Iresearch艾瑞公司的數(shù)據(jù)阿里巴巴成功在那？①. 做規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)。②. 造輿論，打知名度，做品牌，吸引大量注冊用戶。③. 完整的商業(yè)模式鏈，減少了人們選擇的成本。④. 產(chǎn)品本身簡單的操作性，在使用中降低了難度。⑤. 一個成功的公司一定會設(shè)法取得社會的認同。阿里巴巴就是這樣。思考馬云的成功，我們看到的是對于市場的一次次創(chuàng)新，不是在傳統(tǒng)商業(yè)鏈中進行思考的，他看到的是時代發(fā)展的最前端的需求。把電子商務(wù)想簡單，把網(wǎng)絡(luò)參與者活化，無論是人還是網(wǎng)站 ，都把他們看成是細分市場。然后針對這個細分市場推出適合的網(wǎng)絡(luò)，阿里巴巴就是這樣，他跳出了傳統(tǒng)的消費者概念，把新興的網(wǎng)絡(luò)或人群作為另一種細分消費者，針對需要，搭建商業(yè)鏈條。阿里媽媽就是把網(wǎng)站看成是另一個細分市場，創(chuàng)造了網(wǎng)站和廣告主之間的溝通的可能。阿里巴巴在做網(wǎng)站的推廣，以及產(chǎn)品的一步步完善上都有上佳表現(xiàn)。Dell里的垂直B2B模式在電子商務(wù)時代，已經(jīng)不再是大公司吃小公司，而是快公司吃慢公司。基于IT 平臺建立起來的Dell 公司,打破傳統(tǒng)的“生產(chǎn)分配交換消費”的再生產(chǎn)過程，而是以消費為起點生產(chǎn)為終點，打造適于本企業(yè)的高效的價值鏈。通過業(yè)務(wù)流程的重組，提高對市場及客戶的反應(yīng)速度，并實現(xiàn)“成本優(yōu)勢”和“標歧立異”的有效結(jié)合。從而建立起Dell 的企業(yè)競爭優(yōu)勢。戴爾公司通過B2B和50家材料配件供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，每天通過網(wǎng)絡(luò)進行溝通。所需材料配件的95%都由50家供應(yīng)商提供。戴爾在1996 年進軍電子商務(wù)。銷售全部通過國際互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)進行的，日銷量超過1200萬美元。戴爾公司實施電子商務(wù)化物流后取得的物流效果是：(1)1998年成品庫存為零；(2)（其盈利為168億美元）；(3)年庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)為50次；(4)庫存期平均為7天；(5)增長速度4倍于市場成長速度；(6)增長速度兩倍于競爭對手。在日常的經(jīng)