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正文內(nèi)容

年賺百萬(wàn)!他做外貿(mào)服裝憑眼光和膽量暴富(編輯修改稿)

2025-07-25 13:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三天內(nèi)無(wú)條件退換貨”。 廣州小強(qiáng):這么有底氣? 雅綺老劉:第一,我們所有產(chǎn)品都有專人進(jìn)行嚴(yán)格篩選,第二,我們相信惡意搗亂的客戶幾乎沒(méi)有。所以只要我們自己相信自己的產(chǎn)品,有何不敢貨到付款,三天內(nèi)無(wú)條件退換貨呢?如果真有客戶退換貨,那就說(shuō)明我們售前的溝通做得不好,讓客戶沒(méi)有了解清楚我們的產(chǎn)品,那就是告訴我們,我們要加強(qiáng)售前的溝通,以避免退換貨的產(chǎn)生,給雙方造成麻煩。 廣州小強(qiáng):這也是。誠(chéng)心做生意的人,是不會(huì)惡意搗亂的。從我了解的幾個(gè)B2C企業(yè)來(lái)看,貨到付款和無(wú)條件退換貨,的確是沒(méi)有增加他們的退換率,反而還增加了銷售量。我剛剛在倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候,看到掛在衣架上的衣服,幾乎都是國(guó)外的牌子,劉總一直都是做外貿(mào)貨的? 雅綺老劉:是的,外貿(mào)貨我從04年開(kāi)始接觸,一開(kāi)始是從外貿(mào)針織衫生產(chǎn)加工做起,然后做外貿(mào)原單尾貨清倉(cāng)包庫(kù)批發(fā),再到外貿(mào)品牌貼牌加工,到現(xiàn)在的全方位經(jīng)營(yíng):外貿(mào)原單加工與跟單生產(chǎn)批發(fā),外貿(mào)尾單的批發(fā),品牌尾單產(chǎn)品的分銷等。 廣州小強(qiáng):那根據(jù)劉總自己的經(jīng)驗(yàn),外貿(mào)貨一般是怎么流通到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的呢? 雅綺老劉:我總結(jié)了一下,大概是以下幾個(gè)方面:,因多種原因:質(zhì)量、貨期、尺寸、毛料 面料等;;、船頭板、設(shè)計(jì)板;、小問(wèn)題、小瑕疵;、尺寸長(zhǎng)短不一、破洞、臟等;,;,A貨。 廣州小強(qiáng):這些詞比較專業(yè)了,有一些我還是第一次聽(tīng)說(shuō)。 雅綺老劉:專業(yè)是必須的,特別是對(duì)于外貿(mào)貨。在06年通過(guò)阿里巴巴服飾論壇認(rèn)識(shí)了一位在北京做邊貿(mào)的客戶,忽然有一天晚上他找到我說(shuō):我在論壇關(guān)注你二個(gè)多月了,一直在看你在論壇里的發(fā)言與發(fā)貼,清楚的了解到你對(duì)外貿(mào)服裝的熟悉,直接說(shuō)找我合作。這單生產(chǎn)的成交對(duì)我的生意有一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)變,想知道這單生意是多少件衣服嗎?當(dāng)時(shí)在整個(gè)東莞庫(kù)存行業(yè)引起了一個(gè)小小的轟動(dòng),從來(lái)還沒(méi)有誰(shuí)一次性定購(gòu)這么大量的外貿(mào)庫(kù)存服裝。整整裝了四輛大卡車??蛻粢仓牢耶?dāng)時(shí)沒(méi)有這么多的庫(kù)存量,但他相信我去幫他整合這批貨。忙了整整一個(gè)半月。這單生意我雖然沒(méi)有掙到多少錢(qián),但從此我在東莞庫(kù)存這行業(yè)建立自已的地位與人脈。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 廣州小強(qiáng):恩,網(wǎng)絡(luò)的力量+專業(yè)的力量=成功。在劉總這里拿貨的都是些大客戶嗎?小店主有沒(méi)有?劉總覺(jué)得這些小店主應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)外貿(mào)貨呢? 雅綺老劉:對(duì)于這個(gè)問(wèn)題就問(wèn)得非常的直接了,也肯定是各位網(wǎng)友非常感興趣的話題,在09年之前我的客戶體系主要是以:北京上海杭州廣州深圳等地區(qū)一級(jí)批發(fā)商,內(nèi)地各地區(qū)批發(fā)市場(chǎng)檔口主,廣州深圳香港等地的外貿(mào)公司,還有部分直接的國(guó)外采購(gòu)商為主。他們采購(gòu)的量特別大,每個(gè)客戶需要的貨種類又不同,這需要我備很多品種,存大量的庫(kù)存現(xiàn)貨,還有就是他們生意做得大,受市場(chǎng)行情的波動(dòng)、金融危機(jī)等因素也越大。當(dāng)然對(duì)我們的牽制也很大,還有量大議價(jià)的能力、資金周轉(zhuǎn)率等因素。讓我下定決心轉(zhuǎn)型。保留一部分優(yōu)質(zhì)客戶,重點(diǎn)發(fā)展與培養(yǎng)有實(shí)體銷售渠道的中小客戶、實(shí)體店等。 在這里我舉二個(gè)例子,再來(lái)總結(jié). 網(wǎng)絡(luò):去年有一家做淘寶店的店主找到我,說(shuō)要如何經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,我問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題,就是關(guān)于對(duì)淘寶游戲規(guī)則的了解還有就是銷售技巧。我說(shuō)給你一個(gè)款試試,就是這一個(gè)款讓他的店從二個(gè)鉆做到皇冠,二個(gè)月都不到。具體炒作的細(xì)節(jié)我就不公開(kāi)了,這個(gè)貨我可以
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