【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，滿足國(guó)際商家需求。B：遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)基于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的通訊系統(tǒng)，可以順利的完成和國(guó)際、國(guó)內(nèi)商家的通訊問(wèn)題，而不必?fù)艽騼r(jià)格昂貴的國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途，通過(guò)該系統(tǒng)既可以解決：電話、視頻、文件傳輸、召開(kāi)討論會(huì)議等商務(wù)需求。而且可以和網(wǎng)上交易平臺(tái)緊密結(jié)合，網(wǎng)上反饋的合作信息，很方便的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)得到回應(yīng)和確認(rèn)。及時(shí)把握商業(yè)機(jī)會(huì)。C：建立業(yè)戶網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)）視頻監(jiān)控：建立安防、消防預(yù)警機(jī)制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)及時(shí)將室內(nèi)外經(jīng)營(yíng)狀況反饋到主控室和總經(jīng)理辦公室。）業(yè)戶管理：包括租用期限，經(jīng)營(yíng)狀況等相關(guān)內(nèi)容，建立信用推薦系統(tǒng)，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)提高管理水平。）財(cái)務(wù)管理：根據(jù)商場(chǎng)流程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)。增值潛力大項(xiàng)目具有很強(qiáng)的保值、升值、增值魅力。（三）、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心項(xiàng)目不僅在山東，即使在全國(guó)也具有一定的唯一性，其同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)對(duì)手較少。（四）、項(xiàng)目劣勢(shì)分析期房 期房預(yù)售在目前的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作中，與現(xiàn)房相比普遍處于劣勢(shì)地位，所以本項(xiàng)目將必須在“項(xiàng)目包裝”上狠下功夫，宣傳要到位。商業(yè)氛圍 壽光是縣級(jí)市，人口只有二十多萬(wàn)，整體商業(yè)氛圍稍弱，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一定影響。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本項(xiàng)目開(kāi)盤后將不可避免的與壽光蔬菜市場(chǎng)、種子市場(chǎng)、農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，因此必須在經(jīng)營(yíng)手段、價(jià)格、政府政策三方面形成自己的優(yōu)勢(shì)（五）、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析政府支持、政策扶持 從目前研究中，壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心項(xiàng)目本身在壽光屬于跨時(shí)代的標(biāo)志性項(xiàng)目，政府應(yīng)本著特事特辦的態(tài)度予以政策扶持。（以下政策僅供參考）：凡入住或投資壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心的業(yè)戶或企業(yè)，落實(shí)房地產(chǎn)權(quán)政策（國(guó)有商業(yè)用地，產(chǎn)權(quán)分割，綠證到戶，可上市交易）；外商獨(dú)資、合資、合作企業(yè)或業(yè)戶可享受國(guó)家“二免三減半”（第一、第二年免征所得稅，第三年減半征收所得稅），國(guó)內(nèi)企業(yè)或業(yè)戶可享受增值稅優(yōu)惠10%，所得稅、營(yíng)業(yè)稅按留地方稅額總數(shù)的50%的財(cái)稅獎(jiǎng)勵(lì)；業(yè)戶營(yíng)業(yè)房且注冊(cè)當(dāng)?shù)氐墓?，可辦理壽光市居住證，子女入學(xué)、報(bào)名當(dāng)兵、上當(dāng)?shù)仄嚺普?；外地業(yè)戶可辦理一戶三口壽光市戶口；壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心對(duì)入住企業(yè)工商登記等進(jìn)行一站式審定，提供“一條龍”服務(wù)；金融機(jī)構(gòu)對(duì)入住企業(yè)或業(yè)戶在開(kāi)戶、結(jié)算、貸款申請(qǐng)等方面實(shí)行就近報(bào)送，并核發(fā)特快報(bào)關(guān)證。B、合資開(kāi)發(fā)商方面（以下政策僅供參考）：在土地使用方面。外商以出讓方式取得土地使用權(quán)的，應(yīng)一次性支付征地補(bǔ)償費(fèi)、上交省里的出讓金。外商投資在3000萬(wàn)元人民幣（含3000萬(wàn)元）或年繳納增值稅100萬(wàn)元（含100萬(wàn)元）以下的項(xiàng)目，市、縣收取的土地出讓金可在簽訂合同5年內(nèi)分期支付；商投資在3000萬(wàn)元人民幣以上或年繳納增值稅100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，經(jīng)市、縣人民政府批準(zhǔn)，由市、縣政府先行提供項(xiàng)目用地，市、縣應(yīng)收取的土地出讓金由企業(yè)自投產(chǎn)之日起5年內(nèi)以其繳納稅款中地方財(cái)政所得部分折抵；期滿不足抵交的，用地企業(yè)應(yīng)補(bǔ)足出讓金。實(shí)行稅款折抵出讓金的，不再享受地方財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策。凡外商購(gòu)買我市企業(yè)和投資新辦企業(yè)，外資額達(dá)到該企業(yè)注冊(cè)資本25％以上的，均可批準(zhǔn)、注冊(cè)成為外商投資企業(yè)，享受相應(yīng)政策。經(jīng)批準(zhǔn)，可給外商出讓已建成或在建的交通、能源和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目股權(quán)和一定期限的經(jīng)營(yíng)權(quán)。凡外商來(lái)我市投資所需土地，統(tǒng)一由市縣人民政府土地管理部門代征后出讓給投資者。外商投資額在1000萬(wàn)美元（含1000萬(wàn)美元）以上的項(xiàng)目，土地出讓金全額返還；外商投資額在500萬(wàn)美元以上，1000萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目，返還土地出讓金50％；外商投資在500萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目，返還土地出讓金30％。凡在我市興辦的外商投資企業(yè)，免征城市房地產(chǎn)稅和車船使用牌照稅。對(duì)屬于國(guó)家鼓勵(lì)類外商投資企業(yè)，所得稅免二減三，執(zhí)行期滿后的三年內(nèi)，可減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。外商投資企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期限在10年以上的項(xiàng)目，從獲利年度起，由財(cái)政返還所得稅5年。外商投資企業(yè)在境內(nèi)融資時(shí)，允許中資銀行接收外方股東的擔(dān)保。允許外商投資企業(yè)以外匯質(zhì)押方式向境內(nèi)中資外匯指定銀行申請(qǐng)人民幣貸款。外商投資企業(yè)所有外匯資金均可抵押；對(duì)外匯擔(dān)保下人民幣貸款，可由境外金融機(jī)構(gòu)或境內(nèi)外資金融機(jī)構(gòu)提供信用保證；取消外匯抵押、外匯擔(dān)保項(xiàng)目下的登記手續(xù)和提供外匯擔(dān)保的外資銀行信用等級(jí)的特別限制。外商投資企業(yè)可以其外方投資者的海外資產(chǎn)向境內(nèi)中資銀行的海外分行提供抵押，由中資商業(yè)銀行的海外分行或國(guó)內(nèi)分行向其發(fā)放貸款。允許外商投資企業(yè)用現(xiàn)匯或固定資產(chǎn)做抵押，向商業(yè)銀行申請(qǐng)借貸人民幣資金。C、經(jīng)營(yíng)支持：可要求政府效仿其他項(xiàng)目關(guān)閉并拆遷部分臟、亂、差并且年限已老的小型市場(chǎng)，并將該部分業(yè)戶集中遷移至本項(xiàng)目?jī)?nèi)。市場(chǎng)前景好，目標(biāo)客戶群體充分A、目標(biāo)客戶分析：經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織星期二聯(lián)合發(fā)表了《2005至2014年農(nóng)業(yè)展望》，這是兩個(gè)機(jī)構(gòu)第一次合作出版《農(nóng)業(yè)展望》。由發(fā)達(dá)國(guó)家組成的經(jīng)合組織認(rèn)為糧農(nóng)組織的加入使報(bào)告對(duì)發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)業(yè)作出更準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)。報(bào)告說(shuō)發(fā)展中國(guó)家未來(lái)十年在世界基本農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易中將起舉足輕重的作用。糧農(nóng)組織官員克拉夫以中國(guó)為例說(shuō)明發(fā)展中國(guó)家巨大的進(jìn)口市場(chǎng)。CUT 1 Cluff： “Ontheimportside,forexample,justlookattherolethatChina…在世界基本農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口市場(chǎng)，以中國(guó)為例，報(bào)告說(shuō)到2014年，就基本農(nóng)產(chǎn)品而言，中國(guó)要進(jìn)口小麥將近一千萬(wàn)噸，進(jìn)口其它谷物五百萬(wàn)到一千萬(wàn)噸，而含油種子的進(jìn)口將達(dá)到四千八百萬(wàn)噸。中國(guó)正在世界市場(chǎng)上扮演越來(lái)越重要的角色?！? 通過(guò)該報(bào)告我們不難看出，未來(lái)幾年仍會(huì)有大量的外資食品及農(nóng)貿(mào)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。這些大批進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)若要在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，就必須在中國(guó)農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)的核心地區(qū)展示并交易他們的產(chǎn)品，而壽光作為中國(guó)農(nóng)業(yè)科技水平最高、外資農(nóng)資公司密集的地區(qū)，無(wú)疑將成為他們的首選，而綠色品牌經(jīng)濟(jì)商貿(mào)中心以其區(qū)位優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代化交易管理模式則為他們提供了最佳舞臺(tái)。我國(guó)綠色農(nóng)資產(chǎn)業(yè)正以空前的速度發(fā)展，每一次的“壽光國(guó)際蔬菜博覽會(huì)”和“哈洽會(huì)”都為眾多企業(yè)帶來(lái)大量訂單，但也有其時(shí)間短，延續(xù)性差的缺點(diǎn)，而壽光作為全國(guó)目前最大的蔬菜、農(nóng)資、種子交易市場(chǎng)已得到全國(guó)同類商家認(rèn)可，因此壽光綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心這個(gè)窗口將使入駐廣大中資公司可以更加長(zhǎng)久的展示與交易，并利用這一平臺(tái)極大的擴(kuò)大國(guó)際國(guó)內(nèi)客戶接觸量，在擴(kuò)大品牌、增加效益的同時(shí)又節(jié)省了大量資金，通過(guò)高水平專業(yè)化市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間集中展示并交易產(chǎn)品已成為大勢(shì)所趨。B、潛在客戶群分析：在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)并未經(jīng)營(yíng)以上項(xiàng)目的購(gòu)買群體，他們一般具有以下特征：職業(yè)：中小企業(yè)主或其他高收入者投資觀：“一鋪養(yǎng)三代”的傳統(tǒng)觀念在這一群體中十分有市場(chǎng)。購(gòu)買目的：投資、盈利地域性：以壽光及濰坊本地人為主動(dòng)機(jī)分析：帶租約銷售使項(xiàng)目有較高的投資回報(bào)率C、目標(biāo)客戶市場(chǎng)份額估算：外資目標(biāo)客戶省外目標(biāo)客戶省內(nèi)目標(biāo)客戶濰坊及壽光本地目標(biāo)客戶潛在客戶占市場(chǎng)入駐比例10%20%25%35%10%以租約形式入駐60%60%40%20%0%以購(gòu)買形式入駐40%45%60%80%100%第四部分、項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目功能定位：壽光市綠色國(guó)際品牌商貿(mào)中心項(xiàng)目是集蔬菜精加工、綠色食品、農(nóng)副農(nóng)資、倉(cāng)儲(chǔ)、內(nèi)銷及出口；國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)種子、綠色有機(jī)肥、農(nóng)用機(jī)械展示及交易；綠色食品、通用食品及為之配套的加工設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等多元化市場(chǎng)交易及市場(chǎng)中介配套服務(wù)，并將作為壽光國(guó)際蔬菜博覽會(huì)分會(huì)場(chǎng)產(chǎn)生巨大會(huì)展經(jīng)濟(jì)商貿(mào)效益。二、項(xiàng)目形象定位：視覺(jué)形象（Logo及VI） + 廣告推廣主題廣告推廣主題（暫定）：“中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)商貿(mào)之都，齊魯首席創(chuàng)富旺地！”釋義：該推廣主題對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)重點(diǎn)烘托，同時(shí)體現(xiàn)了項(xiàng)目對(duì)客戶的訴求，易于傳播，可引發(fā)消費(fèi)者共鳴。三、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位：價(jià)格是衡量項(xiàng)目?jī)r(jià)值的唯一量化指標(biāo)，商業(yè)行為的目標(biāo)是在付含市場(chǎng)實(shí)際情況的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利益最大化。山東省大型市場(chǎng)價(jià)格參考數(shù)據(jù)：濟(jì)北國(guó)際物流中心市場(chǎng)鋪位（均為2層）均價(jià)：￥㎡香江光彩大市場(chǎng)一期均價(jià)￥㎡（2002年10月開(kāi)盤）已清盤二期目前銷售價(jià)已升至￥㎡，銷售已超過(guò)60%明珠新世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)起價(jià)￥㎡壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)目前鋪面價(jià)格起價(jià)￥㎡，㎡通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，同城同等位置商鋪價(jià)格一般較住宅高出20%40%，再結(jié)合壽光本地情況可將各區(qū)價(jià)格暫定為：