【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 級(jí)不是去教育，而是有責(zé)任，部門上手是主動(dòng)帶頭去做，部門下級(jí)錯(cuò)誤是部門上級(jí)沒帶好，自己要做的很規(guī)范、很正確成功八步曲 美國(guó)雙鉆石AMY?GRANT濟(jì)南 你好嗎？我今天來到這里非常高興，我對(duì)璐璐（翻譯）非常感謝，因?yàn)槲倚闹杏蟹浅６嗟臇|西要告訴大家，但這些需要兩個(gè)人來傳達(dá)。你會(huì)在這個(gè)生意中非?？斓匕l(fā)展起來，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人將來都會(huì)這樣講演。我發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言也許是困難、有些傳統(tǒng)、文化可能不一樣，但我們的心是相通的（掌聲）。當(dāng)我來到中國(guó)的時(shí)候，我感覺到了你們的未來，你在這個(gè)會(huì)場(chǎng)看到幾百人，但我看到的是成千上萬(wàn)人，你們會(huì)發(fā)展成為上千上萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)。我曾經(jīng)幫助一個(gè)西班牙人建立了三萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)，韓國(guó)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)多達(dá)十萬(wàn)人，所以你們也可以做得到。我今天想給大家一個(gè)信息，我想給你們一些建議（關(guān)于你們的未來）。今天你們要做的就是把眼光放遠(yuǎn)，看到你們將來會(huì)成為什么樣子，我看得非常準(zhǔn)，我在這里看到了鉆石，你們就是！你們會(huì)有非常美好的未來，所以先讓我們來做這個(gè)生意中的學(xué)生。這個(gè)生意是當(dāng)今社會(huì)最好的生意，這是世界上最好的機(jī)會(huì)，我們還擁有這個(gè)生意中最好的系統(tǒng)，你也會(huì)成為YAGER系統(tǒng)的一員，你們可能會(huì)問“什么會(huì)發(fā)生在自己身上？”你們感覺出身在高貴的家族，因?yàn)槟銈兊难芾锪魈手氖琴F族的血液，YAGER系統(tǒng)是貴族系統(tǒng)。有人會(huì)說“AMY”你在美國(guó)，你可能并不了解我們中國(guó)的環(huán)境，“相信我知道，我們都是一樣的，這個(gè)生意不管是受過什么樣的文化教育，也不取決于你年齡的大小，也不取決你的高矮胖瘦，也不在乎你是男是女，只有一點(diǎn)你是一個(gè)有夢(mèng)想的人，有些東西在你心中燃燒，那就是你所要求的非常多，你想得到經(jīng)濟(jì)上的自由，你想同你的孩子在一起，所以你自我激勵(lì)，我想要我一定要做”！在座各位，你們的夢(mèng)想會(huì)不同，當(dāng)我還是個(gè)小女孩的時(shí)候，我就有夢(mèng)想。那時(shí)，我的房間只有一張小床，我在半夜里聽見媽媽對(duì)爸爸說：“我們家里沒有足夠的錢去買好吃的，去給孩子買鞋……”父母就此開始爭(zhēng)吵。當(dāng)時(shí)我很小，印象中他們?yōu)榱隋X而爭(zhēng)吵，所以我想長(zhǎng)大以后，我不再讓這種事情發(fā)生在我和我丈夫身上，我要嫁給一個(gè)非常富有的男人（笑聲、掌聲）。所以，那就成了我的夢(mèng)想，非常強(qiáng)烈的夢(mèng)想，我一定要實(shí)現(xiàn)。漸漸地我長(zhǎng)大了，到了談婚論嫁的時(shí)候，開始有人邀請(qǐng)我去赴約，第一次約會(huì)，我開始對(duì)那個(gè)人提問‘你想有什么樣的未來’？他不知道，沒戲了?。ㄐβ暎┪乙恢毕胍业氖呛芨挥械哪腥?，于是我就想這人的職業(yè)會(huì)是什么呢？有一次我問了一個(gè)很特別的人“你計(jì)劃你的將來是怎樣的？”他說：“我有一個(gè)叔叔在加利福尼亞是個(gè)牙醫(yī)，他邀請(qǐng)我去做牙醫(yī)”我想那太好了！小伙子非常漂亮，而且會(huì)非常有錢。（笑、掌聲）。所以我們就為婚禮做準(zhǔn)備。我和未婚夫決定在婚前先拿下兩個(gè)學(xué)位，這兩年過得非常慢。他回來的時(shí)候，我們決定到山頂上去觀光，當(dāng)然，不僅僅是為了觀光。當(dāng)我們?cè)谛蕾p風(fēng)景時(shí)，他把手搭在我的肩上：‘AMY，我有件非常重要的事情想跟你說。’‘好的，親愛的?！ㄐβ暎??！易髁藗€(gè)決定，我不想做牙醫(yī)了，我想當(dāng)老師?！铱蘖?，因?yàn)槔蠋煵荒軖旰芏噱X，（笑聲）老師要打兩份工，做妻子的也要不斷工作，那晚，我就開始埋藏我的夢(mèng)想，不再去想嫁一個(gè)有錢人了，因?yàn)槟翘砹?，我愛上他了。所以不為錢而為了愛而結(jié)婚，我們?yōu)樯疃鴴暝?，我去工作，這樣他才能繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。我在想，也許等他畢業(yè)后，我就可以退休做一個(gè)全職母親，我想自己帶大孩子，所以我們用了五年時(shí)間，讓他在學(xué)校。然后他得到了一份教師的工作。我退休，那時(shí)我們有了第二個(gè)孩子，我丈夫他拿了第一份薪水，我們打開一看‘不！’那比我供他讀學(xué)位時(shí)所投入的錢要少的多。所以我想，我還得去工作，我決定要找一份最好的工作，所以我就成為猶他州一間大型連鎖商場(chǎng)的經(jīng)理，我有自己的辦公室，自己的秘書，我們每個(gè)月進(jìn)很多錢。但有一個(gè)早上，一個(gè)魔幻的早上，電話鈴響了，那是一個(gè)我?guī)啄甑耐瑢W(xué)。她說‘AMY，AMY，我有一個(gè)生意的好機(jī)會(huì)，你可以在五年內(nèi)退休，然后你可以全世界旅游?！以谙耄请x我太遙遠(yuǎn)了。同學(xué)說：‘可能的，可能的。’我非常激動(dòng)，就開始問自己‘是不是可能呢？’我問：‘我能做什么？’ 她說：‘我以后到猶他州時(shí)再告訴你?！菚r(shí)我并不知道是什么，但我相信我的朋友，我相信她告訴我的，我五年內(nèi)可以退休。所以就等她來猶他州。她在這之前從來沒說過這個(gè)生意，那里她剛剛加入，她丈夫?qū)懴滤幸v的話（就是寫下你想要說的，然后給別人講計(jì)劃）。她真的一到猶他州就給我打電話。我對(duì)她說：‘你來，你來！’我的朋友要開一小時(shí)的車才能從她住的賓館來到我家。當(dāng)她到我家的時(shí)候，我迫不及待的問她‘告訴我！’ 她打開她的包，但沒找到她想要的東西?！パ?，你怎么能這樣呢？告訴我吧，快告訴我吧！’她說：‘我就知道那里面有很多圈圈，我不知道怎樣去運(yùn)作，但我知道能有很多錢從圈圈里生出來，但我也不知道有多少。不管怎么說，你可以在五年內(nèi)退休?！艺f：“好，我可以做！”我的朋友并沒有告訴我怎么做安利，不過我們決定一起學(xué)習(xí)。我想問你們一個(gè)問題“我的朋友是不是給了我一個(gè)非常好的計(jì)劃？”有的人會(huì)說，這不是個(gè)好計(jì)劃，但她推薦了一個(gè)雙鉆石（AMY是雙鉆石）！所以那是一個(gè)好計(jì)劃。這一切的發(fā)生都建立在一個(gè)基礎(chǔ)上，我的朋友了解我，她知道可以通過這個(gè)生意來幫助我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。所以我今天想問你們，你們的夢(mèng)想是什么？當(dāng)我學(xué)習(xí)安利生意的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，你們需要寫下一些東西，因?yàn)檫@有助于你們以后講計(jì)劃，我知道這個(gè)是無(wú)限的，是非常有潛力的，你充分發(fā)揮你的想象力，如果你跟著YAGER系統(tǒng)去做的話，就可以掙到你想象不到的那么多錢。有的朋友會(huì)問：“什么是YAGER系統(tǒng)呢？”這是一個(gè)個(gè)人事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，它讓你發(fā)展自己、發(fā)揮潛能，且你將能成為領(lǐng)導(dǎo)人。這個(gè)系統(tǒng)是一種想法、一種理念，所以這個(gè)系統(tǒng)是來運(yùn)作我們這個(gè)生意的。當(dāng)你去聽磁帶，你聽到的不單是信息，還聽到人們?cè)趺慈ハ?。YAGER系統(tǒng)有很多磁帶去幫助我們學(xué)習(xí)，今天我們就有一個(gè)磁帶，這盤磁帶不是唯一的一盤，這盤磁帶是介紹怎樣去開始你的生意。噢！這是我最愛的東西，這是一個(gè)起點(diǎn)，從這里可以開展你的業(yè)務(wù)，這只是一個(gè)開始，我們有許多，將來你們自己也會(huì)有很多磁帶（當(dāng)你自己成為領(lǐng)導(dǎo)人和鉆石的時(shí)候）我們有非常好的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，有很多人達(dá)到了21%。這十天我在中國(guó)見到露絲琳是做得最好的一個(gè)，所以我們應(yīng)該為鄧女士感到驕傲（掌聲），你們有機(jī)會(huì)見到王有成先生，他在安利中達(dá)到很高的級(jí)別，我們按照他們的方法去做，我們也會(huì)做得非常好。我非常高興地想打電話給我的朋友，當(dāng)你聽你的上線時(shí)，他會(huì)教你怎樣去思考，當(dāng)你聽這盤磁帶的時(shí)候：開始的五六遍，你只是在得到信息，但當(dāng)你聽十五遍的時(shí)候，你就會(huì)像他們那樣去思考，我的兒子也想成為鉆石，所以他問父親：“我怎樣也成為鉆石呢？”他父親告訴他“你去把磁帶吃下去”。多聽，當(dāng)你張開嘴時(shí)，磁帶就出來。這是真的，當(dāng)你聽很多磁帶，在你需要的時(shí)候，磁帶就會(huì)從你的嘴里吐出來，這些磁帶會(huì)教給你怎樣來發(fā)展你的生意，它教給你怎樣去面對(duì)所有的困難。當(dāng)你按照我們的方法去做的時(shí)候，就有收入回報(bào)你們，而且這個(gè)收入可以延續(xù)給你的子孫，你以前有沒有想過，有一個(gè)生意是世襲的？那你就抓住這個(gè)生意，你可以實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你應(yīng)該為自己成為安利的一員而感到自豪，因?yàn)槟阕鞒隽朔浅Ｕ_的決定，因?yàn)檫@個(gè)公司是全世界最受敬仰的，我們可以透過這個(gè)機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)我們所期望的。讓我給你們一個(gè)例子，在1994年4月22日地球日，各個(gè)國(guó)家的大使聚集在美國(guó)，他們討論選擇一家公司的標(biāo)志擺放在聯(lián)合國(guó)入門的地方，最后他們選擇了安利公司。你們合作的安利公司，它的大名就在聯(lián)合國(guó)展示大廳里?。ㄕ坡暎啄昵?，美國(guó)的總統(tǒng)在臺(tái)灣世界貿(mào)易中心作演講說，一個(gè)安利直銷商走到臺(tái)上，對(duì)布什總統(tǒng)說：“我是一位安利的直銷商。”美國(guó)總統(tǒng)說：“那可是一個(gè)很好的事業(yè)！”（掌聲），希望你們也建立一個(gè)非常大的安利事業(yè)。我們的世界正從一個(gè)工業(yè)化的時(shí)代進(jìn)入信息化的時(shí)代，會(huì)對(duì)我們的生活發(fā)生很大的改變。我們的未來將會(huì)是一個(gè)無(wú)職業(yè)的時(shí)代，很多很多的工作都會(huì)消失，現(xiàn)在是抓住安利機(jī)會(huì)最好的時(shí)候，你們有一個(gè)現(xiàn)在做為未來創(chuàng)造美好前景的事業(yè)，你們可能聽到很多公司說“我們跟安利一樣，甚至更好?！辈挥孟嘈潘?，當(dāng)你是最好的時(shí)候，人們就開始模仿，在美國(guó)大約有三萬(wàn)多家公司在模仿安利，但只剩100多家，你難道不感到自豪（和安利合作）？（掌聲）安利是歷史最悠久的、最富有的、最強(qiáng)大的，你適合在最好的事業(yè)機(jī)會(huì)里?，F(xiàn)在我們集中注意力看看，怎樣在這個(gè)事業(yè)里成為百萬(wàn)富翁。我開始和大家一樣，我也不知道做些什么，從來沒做過這樣的生意，我的介紹人離我很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)（我在西，她在東，我是通過電話來做這個(gè)生意的（通過磁帶），她教我怎樣辦家庭聚會(huì)，在20多年前我做這個(gè)生意時(shí)，YAGER系統(tǒng)還沒有發(fā)展得現(xiàn)在這樣大，但是我有一個(gè)夢(mèng)想，我想成為一個(gè)全職的母親，我想去旅游，我想付清我所有的帳單，你們也可以做得到，我就是通過聽錄音帶，看他們推薦的書；然后她教我怎樣開這樣大型的會(huì)議；我的首次大型會(huì)議只有兩排人參加（在這么大的房子里），這兩排人代表著成千上萬(wàn)的人，這兩排人他們慢慢建立自己的生意，七個(gè)月后，我們?cè)谶@個(gè)生意的收入超過我做人事部經(jīng)理的收入，我們只是業(yè)余時(shí)間做（你可以兼職做）；第八個(gè)月后，超過了我丈夫十年做教師的收入；三年半我們就成為美國(guó)的百萬(wàn)富翁，你們也做得到（掌聲）我所有的東西都是從系統(tǒng)學(xué)的，YAGER系統(tǒng)創(chuàng)造出最多的百萬(wàn)富翁，今天我看你們所有的人都是鉆石。（掌聲）你做好筆記，就可以把這些教給更多的人，在你學(xué)習(xí)的時(shí)候，要象學(xué)生一樣認(rèn)真聽，然后以教師的心態(tài)來聽，這樣你就再教老師，再教老師（TO TEACH TEACHER）每一次我們教，我們總是重復(fù)，有時(shí)候剛參加的人總是想按照自己的一些方法去做，我們這個(gè)城市得作點(diǎn)改變，到那個(gè)國(guó)家得作點(diǎn)改變，很危險(xiǎn)！象一個(gè)開飛機(jī)的駕駛員，當(dāng)你剛拿到飛行計(jì)劃以后，會(huì)有一個(gè)非常準(zhǔn)確的航線。如果飛行員將航線稍作改變，會(huì)發(fā)生什么？如果你是從猶他州飛往中國(guó)，就改變一下，我就根本到不了美麗的中國(guó)了，我就達(dá)不到我的目的了。請(qǐng)你們記住這個(gè)，通過YAGER系統(tǒng)得到的每一個(gè)建議，會(huì)保持你在正確的航線上，如果你不聽這些建議，你就有可能達(dá)不到你們的目標(biāo)。今天，你可以用很短的時(shí)間學(xué)新東西（人們可能要用一生總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)），我就要用下面兩個(gè)小時(shí)，把我20年的經(jīng)驗(yàn)教授你們，你可以更快地成功?。ㄕ坡暎┛偸且鸵呀?jīng)成功的鉆石來學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兛梢越棠銈冊(cè)鯓映蔀殂@石。鉆石意味著你們會(huì)非常非常的富有；鉆石可以住在他想住的地方；可以開他想開的車；可以穿他想穿的衣服；可以去任何想去旅游的地方；鉆石在經(jīng)濟(jì)上完全地自由；所以你們要緊緊地跟著我的思路，我教你們?cè)趺醋鲢@石。這個(gè)系統(tǒng)象一門科學(xué)一樣，通過這個(gè)，有的人一年就可以成為鉆石，最近我們有個(gè)人九個(gè)月就成了鉆石，中國(guó)這么大，這么多人，你們可以在九個(gè)月成為皇冠大使。（掌聲）我來教你們?cè)鯓咏⒁粋€(gè)大的安利事業(yè)，首先就要逢會(huì)必到。我們今后會(huì)每個(gè)月有一次這樣的大會(huì)，所以你要計(jì)劃好參加下次的大會(huì)?？捎腥藭?huì)說，我都參加過了，不需要參加下一次的大會(huì)了，作為鉆石我還在參加大會(huì)，一個(gè)好的主意，可以把我們帶向成功，也許你們要付一些門票，但是我們會(huì)教你怎樣做百萬(wàn)富翁。現(xiàn)在我教大家怎樣能建一個(gè)很大的網(wǎng)絡(luò)，你們?cè)谧恼l(shuí)聽說過成功八步曲，這就是成功的模式，這八步非常重要。第一步，樹立夢(mèng)想，不只是希望，光希望不行，希望只是一種幻想，夢(mèng)想是一種可以看到的現(xiàn)實(shí)。如果你能把夢(mèng)想視覺化，如果你的心態(tài)消極會(huì)把你的夢(mèng)想越推越遠(yuǎn)，每次你說：“這個(gè)我做不到，我的上線不行，媒體說了些安利的壞話?！睕]有關(guān)系，你就抓住你的夢(mèng)想，總是用積極的心態(tài)，不要去注意那些消極的東西。你能不能答應(yīng)我永遠(yuǎn)只看積極、正面的東西？（YES，掌聲）夢(mèng)想帶領(lǐng)我們向前，給我們力量。有高度能量的人都是有高度夢(mèng)想的，一想到這個(gè)夢(mèng)想，就很興奮，我仍可以讓夢(mèng)想成真，一定要把夢(mèng)想寫下來，寫下來就變成了目標(biāo)，然后你就開始計(jì)劃。你們有很高的目標(biāo)和夢(mèng)想，就會(huì)推薦更多的人，然后你就可以賺到更多的錢。第二步：你做出一個(gè)承諾。我要盡我最大的努力來實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)；我會(huì)聽磁帶看書；我要參加會(huì)議。我以前要花很多錢去參加大會(huì)，你們現(xiàn)在坐在一座金山上，這地上鋪滿了金子。你們有上千上萬(wàn)人在找機(jī)會(huì)，你們有他們成功的答案。你們希望花多少時(shí)間？你可以一周花上一個(gè)晚上、三上晚上或者六到七天？這是你來決定，你是你自己的老板。我剛才說的那一對(duì)新鉆石，他們有六十多歲了，他們當(dāng)時(shí)就說：“我們可沒有那么多時(shí)間，如果每周三個(gè)晚上需要23年能成鉆石，那我們就每天多做一點(diǎn)?！痹缟先齻€(gè)計(jì)劃、中午三個(gè)計(jì)劃、晚上三個(gè)計(jì)劃，你知道嗎，每個(gè)周六可講910個(gè)計(jì)劃，每周每周我都要推薦一些人，這就是你們的承諾。還有一個(gè)承諾，就是用安利的產(chǎn)品。營(yíng)業(yè)額讓我們得到利潤(rùn)、收入。在計(jì)劃里我們經(jīng)常提到，如果你能每月爭(zhēng)取50分，你可以自用；講計(jì)劃時(shí)，有的對(duì)象可能不參加這個(gè)生意，那就把他們變成顧客，這樣你的營(yíng)業(yè)額可以不斷提高。那我們?cè)鯓赢a(chǎn)生更大的營(yíng)業(yè)額呢？可以做集團(tuán)購(gòu)買，你要有一個(gè)專業(yè)化的形象。你作出一個(gè)承諾“每個(gè)月至少50PV，在座的有多少人要爭(zhēng)取每月50PV？”你們就是領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)椤耙阉挥鹗┯谌??！蹦悴恍枰f很多，人們知道你是不是在用產(chǎn)品，你無(wú)法假裝，你希望人們能復(fù)制你的，如果你不50PV/月，那你推薦100人，他們一樣不是50PV/月，那你的業(yè)績(jī)可能就是0，如果你做到50PV/月，你推薦1000人，那就是紅寶石?。ㄕ坡暎┻@就是我們要作出的一些承諾，這是一個(gè)很令我興奮的想法，想象你的小組有上百人，然后有一個(gè)新的產(chǎn)品投入到你的網(wǎng)絡(luò)安利在中國(guó)只是剛剛起步，所以你們盡快發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，建立一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)，然后教大家怎樣使用產(chǎn)品，一個(gè)新產(chǎn)品上市，你的營(yíng)業(yè)額就上去了，你的利潤(rùn)就來了，你就可以開始實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想了。第三：列名單。這是你們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，你的名單越大，你的業(yè)務(wù)就建立得越快。首先我們?cè)诿麊紊弦械氖悄男┤四?？首先是我們的家人，然后是我們很好的朋友，你的同學(xué)、同事。還可放在你的名單里的人，就是與我們有一、二面之交的人。很多很多這樣的人；誰(shuí)是我孩子的老師；你去買面包的時(shí)候，你經(jīng)常和誰(shuí)打交道；每天你會(huì)結(jié)識(shí)很多很多人。還有無(wú)限無(wú)限的名單，就是你們新結(jié)識(shí)的朋友，千千萬(wàn)萬(wàn)的人在等待著你去跟他們結(jié)識(shí)，你的名單永不枯竭，很多很多人正在找機(jī)會(huì)，他們只是不了解這個(gè)事業(yè)。列你的名單，你認(rèn)識(shí)的專業(yè)人員誰(shuí)具備有最高的影響力？誰(shuí)是有雄心的人？這些人是我首先列到名單上的人，誰(shuí)是最忙的人？這兒