【文章內(nèi)容簡介】 用戶，缺失一套完整的帳號(hào)體系去提高用戶活躍度，增加用戶留存率。o 導(dǎo)航：目前美麗說是同時(shí)存在抽屜導(dǎo)航和底部Tab導(dǎo)航，建議把抽屜導(dǎo)航里的內(nèi)容合并到底部Tab『我』中。o 白付美功能：第一次接觸白付美的用戶不知道什么叫白付美，如果能此頁面能說明什么叫白付美，為什么使用白付美，后續(xù)使用中用戶對(duì)此接受度會(huì)更高一些。o 代付功能：蘑菇街可通過『我男人』進(jìn)行微信代付，建議美麗說增加類似功能。o 搜索篩選：用戶輸入價(jià)格后無法立即點(diǎn)擊『確定』，須點(diǎn)擊篩選對(duì)話框其它區(qū)域數(shù)字鍵盤消失后方可點(diǎn)擊，建議通過Picker控件控制價(jià)格的輸入。雖然兩者都正在轉(zhuǎn)型中且存在諸多不同，但作為電商平臺(tái)，從2014年公布的數(shù)據(jù)來看，美麗說是占優(yōu)的，入駐商家數(shù)量15,000家，平臺(tái)交易規(guī)模56億元；蘑菇街入住商家6,000家，平臺(tái)交易規(guī)模36億元。為什么是蘑菇街合并美麗說？“如果價(jià)錢便宜的話，我們可以考慮。”2015年12月10日，陳琪在杭州他的辦公室里如此回答“新經(jīng)濟(jì)100人”的問題：互聯(lián)網(wǎng)合并案這么多，你們會(huì)不會(huì)和美麗說合并?這位氣質(zhì)溫和、神情篤定的蘑菇街CEO，在一個(gè)月后的北京宣布，蘑菇街和美麗說合并成一家30億美元的公司，陳琪出任新公司CEO。這是一場(chǎng)五年的拉鋸戰(zhàn)，一直到2014年底局勢(shì)還不明朗，直到2015年蘑菇街一騎絕塵，為什么是蘑菇街和陳琪笑到了最后?蘑菇街早期員工金瀟第一次去蘑菇街的辦公室，是2011年初，那時(shí)候蘑菇街在杭州濱江一家毛坯房里辦公，4月杭州梅雨季，光線陰暗，他看著灰暗的辦公室有點(diǎn)猶豫了，但是最終他選擇了相信陳琪，成為蘑菇街的第三名員工。2010年，在淘寶工作6年的陳琪將手上的期權(quán)以300萬元的價(jià)格全賣了，又賣了一套房子，與自己的伙伴開始創(chuàng)業(yè)。蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏工作幾年后在考慮跳槽，也有同學(xué)邀請(qǐng)他去創(chuàng)業(yè)，他沒有答應(yīng)，大學(xué)同學(xué)陳琪開口邀請(qǐng)他，他來了。原來在大學(xué)里流行打CS，有很多戰(zhàn)隊(duì)，但很難堅(jiān)持3個(gè)月以上不解散，因?yàn)閳F(tuán)員互相吵架、抱怨。陳琪帶領(lǐng)的戰(zhàn)隊(duì)卻沒解散，有隊(duì)員抱怨網(wǎng)絡(luò)卡頓，否則他就把敵人打死了。陳琪說，不要找任何借口，沒有意義，唯一有意義的是我們贏回來，下次找個(gè)網(wǎng)絡(luò)好一些的地方。也有隊(duì)員犯錯(cuò)被其他隊(duì)員罵，陳琪會(huì)站出來說：你不要罵人啦，團(tuán)結(jié)最重要。罵人的隊(duì)員繼續(xù)抱怨，他又說：兩權(quán)相害取其輕，你罵人撒氣對(duì)團(tuán)隊(duì)壞處大，還是他犯錯(cuò)你不罵人對(duì)團(tuán)隊(duì)壞處大?這事給魏一搏留下深刻印象，他覺得在同齡人里陳琪明顯更成熟，有那么一點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)袖氣質(zhì)。這是他選擇與陳琪一塊創(chuàng)業(yè)的原因。2004年的淘寶有消費(fèi)者社區(qū)，新潮的年輕人在里面交流購物心得，淘寶宣揚(yáng)店小二文化，陳琪和他的同事岳旭強(qiáng)(現(xiàn)蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人)都在社區(qū)里回過貼，做過客服。但是，商家逐漸入侵社區(qū)，社區(qū)變成打廣告的地方，就做不下去了。2010年陳琪和岳旭強(qiáng)出來創(chuàng)業(yè)，想的就是如何將社交與電商結(jié)合利用起來，從用戶一端入手。陳琪的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是卷豆網(wǎng)，就是讓所有社區(qū)站長都能使用獲得來自淘寶的傭金，卷豆則獲得傭金的傭金。卷豆轉(zhuǎn)化率不夠高，站長們可能擅長運(yùn)營社區(qū)，但不會(huì)導(dǎo)流量到淘寶。2011年快過年的時(shí)候，大家聚在一起討論，要不要轉(zhuǎn)型?有人覺得卷豆還沒做到底，還沒完全覆蓋各個(gè)社區(qū)，又開始盈利了，這個(gè)項(xiàng)目還沒做到頂點(diǎn)，為什么要轉(zhuǎn)?陳琪的思路是，與其賺淘寶傭金的傭金，還不如直接賺淘寶傭金。2010年8月決定轉(zhuǎn)型，11月開發(fā)出蘑菇街beta版。在他們開發(fā)了兩個(gè)月時(shí)，同類型的導(dǎo)購網(wǎng)站美麗說上線，蘑菇街直到2011年2月14日才正式上線。導(dǎo)購網(wǎng)站本質(zhì)就是流量的競爭。蘑菇街借助新浪微博和騰訊空間來吸納流量，原定年底達(dá)到10萬日訪問量的目標(biāo)，到2011年4月就快突破20萬了，年終目標(biāo)調(diào)整成50萬，結(jié)果實(shí)際做到了100萬。美麗說在資本和流量上的優(yōu)勢(shì)比蘑菇街大。美麗說加入百度阿拉丁項(xiàng)目，百度的流量會(huì)導(dǎo)向美麗說，陳琪選擇公開告訴大家這個(gè)消息，晚上7點(diǎn)半，三四十人圍在一起，心事重重，對(duì)手流量會(huì)大漲，怎么辦?雖然想了很多方法，怎么看也比不上阿拉丁這個(gè)流量殺手锏。盡管員工們擔(dān)憂對(duì)手流量直接碾壓蘑菇街，但公司內(nèi)部氛圍空間團(tuán)結(jié)，困境反而激發(fā)了同仇敵愾的心理。過了一兩個(gè)月之后，他們發(fā)現(xiàn)也沒怎么樣嘛。2012年，騰訊投了美麗說。美麗說接入微信，這又帶來了壓力。投資人也問陳琪，微信上有美麗說了，你們?cè)趺磻?yīng)對(duì)?陳琪的回答是，如果要找最精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該去上海南京西路地鐵站女廁所門口投放廣告，但沒人把品牌打到那里去，因?yàn)槟繕?biāo)客戶沒有消費(fèi)的心理狀態(tài)，是匆匆忙忙解決生理需求的。出了電梯就是恒隆廣場(chǎng)一樓，全是大牌廣告，因?yàn)槎潭?0秒，客戶心理狀態(tài)就變了，做好了買買買的準(zhǔn)備。微信做好了聊天的場(chǎng)景，但沒有購物的場(chǎng)景化。為什么百度做不好電商?因?yàn)榘俣妊劾镏挥悬c(diǎn)擊，以為把點(diǎn)擊帶到哪里哪里就有交易。騰訊做產(chǎn)品很好，把最好的產(chǎn)品放在最前面，但商家不在怎么辦?淘寶是把在線商家的產(chǎn)品放前面。這是公司的基因所決定的。2012年，現(xiàn)高榕資本創(chuàng)始合伙人張震當(dāng)時(shí)還在IDG，他投資了蘑菇街的B輪，他認(rèn)為基于8590后女孩“逛”的消費(fèi)行為可以形成新的電商平臺(tái)，而淘寶更像超市。他對(duì)陳琪的評(píng)價(jià)是：“有戰(zhàn)略格局，外柔內(nèi)剛，心力極強(qiáng)?！痹緩堈饟?dān)心淘寶會(huì)封殺蘑菇街，見面時(shí)看似柔弱的陳琪直接拋給張震一個(gè)問題：假如今天我們已經(jīng)被淘寶封殺了，那我們這個(gè)模式、這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否值得投資?他這種破釜沉舟的自信打動(dòng)了張震。2014年初，張震創(chuàng)辦高榕資本，盡管高榕資本定位于A輪和B輪，卻毅然投了蘑菇街的C輪。2011年2月上線的蘑菇街，兩年后已經(jīng)做到一天交易額700萬元，傭金收入70萬元，團(tuán)隊(duì)成員共100來人。當(dāng)初做導(dǎo)購的有裝修、母嬰、護(hù)膚品類，這些公司的流量沒做起來，原因在于品類購買頻率低，服裝的購買頻率更高，蘑菇街和美麗說同樣選擇了服裝這一高毛利、大流量、大現(xiàn)金流的品類，這讓導(dǎo)購領(lǐng)域的競爭變成雙子星之間的競爭。在這個(gè)階段，他們還是相似的。盡管公司日子過得舒適，陳琪卻感到不安，2012年底復(fù)盤的時(shí)候，陳琪安排給每個(gè)高管的作業(yè)是，如果你是淘寶，你怎么搞蘑菇街?這時(shí)候，陳琪、魏一搏等在內(nèi)部少數(shù)人范圍內(nèi)開始討論做電商平臺(tái)的事，有伙伴反對(duì)，但是陳琪他們堅(jiān)持要做，要么做，和淘寶撕破臉。要么不做，跪在淘寶下面，創(chuàng)始人肯定不缺錢了。選擇跪，還是不跪?那時(shí)候，陳琪他們已經(jīng)感覺到淘寶對(duì)他們的疏離了，以前淘寶會(huì)邀請(qǐng)他們?nèi)ブv課，現(xiàn)在不邀請(qǐng)講課罷了，每月傭金提現(xiàn)的時(shí)候要求查賬戶。只要是來自蘑菇街的鏈接，用戶點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)跳轉(zhuǎn)到淘寶首頁，或者直接失效，上百號(hào)人努力兩年的成果，淘寶一個(gè)P5工程師10秒鐘就能干死，你能接受嗎?有人覺得淘寶不會(huì)干這下三濫的事。魏一搏說：“這不是下三濫，淘寶開放沒錯(cuò)，但對(duì)競爭對(duì)手開放是他媽的愚蠢，我是馬云的話我早把蘑菇街給封掉了?！焙吞詫毸浩颇樤趺崔k?蘑菇街的