報刊數(shù)據(jù)庫營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-14 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率。根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫的記錄，可以分析出訂戶在什么時候需要訂閱什么樣的書報刊，就可以有針對性地開展營銷活動，實現(xiàn)最佳效益。可以幫助營銷者結(jié)合最新信息和結(jié)果制訂出新策略，使訂戶成為本企業(yè)長期忠實客戶。四、營銷策略有的放矢，閱讀顧問走進千家萬戶通常我們報刊收訂是采取“掃樓”、“掃街”式的宣傳收訂，如從名址庫里可以利用已經(jīng)分出政府機關(guān)、企事業(yè)單位、各種行業(yè)、公司、個體等名錄，按分類我們可以建立相應(yīng)的報刊訂戶數(shù)據(jù)庫資料，將名錄還可進一步細分，已經(jīng)訂閱的和未訂的，有訂閱意向的等等。及時推薦相應(yīng)的報刊，使宣傳收訂有了針對性和目的性，提高了上門收訂的效率。（1）導(dǎo)向性地訂閱指南。數(shù)據(jù)庫的價值高低，可以說完全取決于數(shù)據(jù)庫內(nèi)容的好壞。與顧客有關(guān)的背景資料、性格特征、消費型態(tài)、習(xí)慣等相關(guān)資料越多，它提供的信息價值也就越高，所以，我們最好能知道他們是什么樣的人、年齡多大、性別、從事何種職業(yè)、職稱、婚姻狀況、子女狀況、受教育程度、居住的環(huán)境如何等等，根據(jù)受教育程度、職業(yè)特點就可分析出訂戶最需求的報刊，并且可以適時引導(dǎo)、介紹訂戶訂閱相應(yīng)的報刊。將印有圖文并茂介紹報刊內(nèi)容的宣傳單頁以及樣報樣刊，寄給可能會有閱讀需求的相對應(yīng)的讀者。根據(jù)二八原理，2%的客戶提供80%的利潤，報刊數(shù)據(jù)庫營銷就是要抓住這2%的潛在
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