【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)時(shí)我就把吸毒后的變態(tài)及死亡連在一起，日后連想嘗試一下的念頭都不敢。可以說(shuō)并不是我聰明，知道吸毒的可怕，而是有幸很早便有人告訴我，因而有不染上吸毒的惡習(xí)。從所學(xué)的例子中各位能學(xué)到什么呢？那就是如果能把極大的痛苦和任何行為或習(xí)慣連接起來(lái)，那么我們便會(huì)想盡一切辦法革除那樣的行為或習(xí)慣，而我們?nèi)羰悄芾猛纯嗪涂鞓?lè)這一股力量，那么就能使整個(gè)人生大大地改變。奧瑞利歐斯說(shuō)的好，如果你對(duì)周圍的任何事物感到不舒服，那是你的感受所造成的，并非事物本身如此。借著感受的調(diào)整，你可在任何時(shí)刻都振奮起來(lái)。人類是地球上唯一能夠過(guò)著豐富內(nèi)在生活的動(dòng)物，他經(jīng)常不看外在的環(huán)境怎么樣，而是憑著自己的詮釋，來(lái)認(rèn)定自我和決定未來(lái)的行動(dòng)。我們?nèi)祟愔圆煌谄渌?，乃是因?yàn)榫哂袠O強(qiáng)的改造能力，可以把任何東西或想法轉(zhuǎn)換或改變成能讓自己覺(jué)得快樂(lè)或有用。而我們最強(qiáng)的能力，便是能把自己的一手經(jīng)驗(yàn)結(jié)合別人的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出完全不同于任何人的方式，展現(xiàn)在生活的各種層面上。因而也只有人能夠改變腦中的神經(jīng)鏈，使痛苦化為快樂(lè)或快樂(lè)化為痛苦。有一則新聞表達(dá)的道理與上述原理相同，有一個(gè)人把自己關(guān)在籠子里絕食抗議，他為了某個(gè)理由有30 天沒(méi)有進(jìn)食，結(jié)果還能活下去。在肉體上他所承受的痛苦非常大，然而此舉卻能吸引大眾注意，他因而得著快樂(lè)，結(jié)果所受的痛苦便為快樂(lè)所抵消。若把范圍再縮小一點(diǎn)，有些人之所以愿意忍受肉體的折磨，乃是因?yàn)檫@樣能得到鍛煉身體的快樂(lè)，使嚴(yán)格克己的磨練轉(zhuǎn)化為個(gè)人成長(zhǎng)的滿足，這也是何以他們能長(zhǎng)久忍受那樣的痛苦，因?yàn)樗麄兡艿玫剿目鞓?lè)。我們不能隨著環(huán)境的變化而改變自身的一切，因?yàn)槟菢泳筒荒軟Q定自己人生的方向，這種情況就有如一部公用電腦，任何人都可以輸入亂七八糟的程序一樣。我們每個(gè)人的行為，不管是有意或無(wú)意，都受到痛苦和快樂(lè)這股力量的影響，而這個(gè)影響的來(lái)源有兒時(shí)的伙伴、自己的父母、老師、朋友、電影或電視影片中的英雄以及其他種種，不知不覺(jué)中它們對(duì)你造成了影響。有些時(shí)候可能是別人說(shuō)的一句話、學(xué)校發(fā)生的一件事、比賽中的一場(chǎng)勝利、一次尷尬的場(chǎng)面或門(mén)門(mén)科目都是八十分以上的成績(jī)，這都可能對(duì)你會(huì)造成莫大的影響，因而塑造了今天的你。由此希望各位記?。何覀兊娜松莆赵趯?duì)于痛苦和快樂(lè)的認(rèn)定上。第二節(jié) 心左右人生有這樣一句話：“不管是男人或是女人，經(jīng)常都是被心而非腦所指揮。”這句話我們可能不大會(huì)同意，但事實(shí)上我們的行為確是痛苦或快樂(lè)的直接反應(yīng)，跟理智全然沒(méi)有關(guān)系。比如理智告訴你巧克力吃多了對(duì)身體不好，可是我們還是猛吃，為什么呢？因?yàn)槲覀兊男袨椴⒉皇芾碇堑募s束，而是受控于神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)于痛苦或快樂(lè)的直接影響，這就是神經(jīng)鏈的作用，它決定了我們?cè)撛趺醋?。雖然我們都相信做事應(yīng)憑理智，然而絕大部分的例子是受控于情緒，它決定了我們做事的想法。許多時(shí)候我們希望能不受情緒所支配，就像是節(jié)食對(duì)胖子身體有益，可是就是有很多人做不到，因?yàn)樗麄冇X(jué)得那樣很痛苦。所以我們?nèi)羰窍虢鉀Q一個(gè)問(wèn)題，卻不能針對(duì)造成這個(gè)問(wèn)題的“原因”來(lái)處理就定然不會(huì)有效。什么原因？那就是痛苦或快樂(lè)，我們?nèi)舨荒馨淹纯嗵自谂f的習(xí)慣上及把快樂(lè)套在新的行為上，那么任何的改變就不能持久。你別忘了在前面我們?cè)?jīng)說(shuō)過(guò)，人們想逃避痛苦的意愿遠(yuǎn)大于得到快樂(lè)，就像是單憑意志節(jié)食只能產(chǎn)生一時(shí)的效果，但為要得到美好身材的快樂(lè)遠(yuǎn)不如忍受不吃食物這種痛苦。要想能持之以恒的節(jié)食，我們必須把痛苦套在愛(ài)吃高熱量及高脂肪的行為上，使得以后再也不敢多吃，同時(shí)把快樂(lè)套在吃營(yíng)養(yǎng)食物上，那些身材適中且身體健康的人，就是因?yàn)閳?jiān)信食物味道再好也不如身材好，因而“喜歡”進(jìn)食有營(yíng)養(yǎng)的食物。對(duì)此，安東尼羅賓總結(jié)道：“只要能把痛苦或快樂(lè)跟任何事物連接在一起，我們就可以很快地改變自己的想法、情緒或習(xí)慣。”就以戒煙為例，你得把痛苦套在抽煙上才可能戒煙成功。事實(shí)上，而把快樂(lè)套在戒煙上，這件事你絕對(duì)有能力做到，可是由于你長(zhǎng)期把快樂(lè)套在抽煙行為上，以致一談到要戒煙時(shí)便會(huì)覺(jué)得痛苦，因而戒煙難有成效。然而你若是跟那些戒掉煙癮的人一談，便會(huì)曉得抽煙的行為其實(shí)可以在一天之內(nèi)便能戒除，只要你能實(shí)實(shí)在在地改變抽煙的意義，讓它不再是一種快樂(lè)而是一種痛苦。一 趨樂(lè)避苦主宰了人生紐約有一條麥迪遜大道，它主要的任務(wù)便是影響我們對(duì)于痛苦或快樂(lè)的認(rèn)知，在那條路上的每一家廣告公司或公關(guān)公司都清楚地知道，影響消費(fèi)者的行為不在于人們對(duì)于產(chǎn)品的理智認(rèn)識(shí)，而在于他們對(duì)產(chǎn)品的情緒反應(yīng)?；谶@個(gè)觀點(diǎn)，這些公司都擅長(zhǎng)利用各種音樂(lè)、影像、色彩及其它工具來(lái)挑起消費(fèi)者的情緒反應(yīng)，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。他們的作法是將人們的情緒帶到最高潮的時(shí)候，適時(shí)連續(xù)閃出產(chǎn)品的影像，使其和人們的高亢情緒連在一塊兒。百事可樂(lè)公司就極為擅長(zhǎng)利用這種技巧，結(jié)果從對(duì)手可口可樂(lè)公司搶來(lái)了不少市場(chǎng)。百事可樂(lè)是從邁克杰克遜的表演中得到的靈感，這個(gè)年輕人是演藝界炙手可熱的天王巨星，通過(guò)舞臺(tái)表演把他的聲音、舞蹈、肢體、表情綜合投射在歌迷的身上，使他們的情緒達(dá)到沸騰的地步，因而塑造出舉世驚人的成就。他的唱片一出來(lái)就暢銷，因?yàn)楦杳詡兟?tīng)到他的歌聲就情不自禁地提高了自己的情緒。對(duì)此，百事可樂(lè)就想到何不把歌迷們對(duì)邁克杰克遜的熱情投身到百事可樂(lè)的身上呢？他們這么做的理由是，如果歌迷能把對(duì)邁克杰克遜的喜愛(ài)轉(zhuǎn)到百事可樂(lè)上，那么他們就會(huì)去買(mǎi)百事可樂(lè)，猶如他們?nèi)ベI(mǎi)邁克杰克遜的唱片一樣。安東尼羅賓總結(jié)道：“之所以有這樣的作用，乃是因?yàn)槊慨?dāng)人們的情緒達(dá)到高亢的時(shí)候——即他們覺(jué)得非常痛苦或歡樂(lè)時(shí)，這時(shí)只要不時(shí)出現(xiàn)重復(fù)的影像，就可把它跟高亢的情緒連在一起，而以后每當(dāng)出現(xiàn)那個(gè)影像就自然能勾起人們高亢的情緒?！焙芸赡苣懵?tīng)過(guò)19 世紀(jì)末葉蘇聯(lián)科學(xué)家巴甫洛夫所作的一個(gè)誘因反應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)最引人注意之處便是當(dāng)他給狗喂食時(shí)會(huì)搖一下鈴鐺，其目的是把狗的食欲和鈴聲連在一起，這樣反復(fù)做過(guò)幾次就能在狗的神經(jīng)系統(tǒng)中造成神經(jīng)鏈，日后只要巴甫洛夫搖一搖鈴鐺，就自然使這條狗不自覺(jué)地流下口水，即使在它面前沒(méi)有放任何食物，狗也會(huì)呈現(xiàn)相同反應(yīng)。百事可樂(lè)公司是怎樣把巴甫洛夫的這套道理用在自己的產(chǎn)品上呢？首先是他們利用邁克杰克遜來(lái)扮演刺激人們情緒的媒介，其次是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候閃出百事可樂(lè)的影像，然后以交錯(cuò)出現(xiàn)邁克杰克遜和百事可樂(lè)的方式，將歌迷的情緒和百事可樂(lè)聯(lián)系在一起。然而各位可曾知道，邁克杰克遜從來(lái)不喝百事可樂(lè)這件事嗎？他甚至在攝影機(jī)前連手握個(gè)百事可樂(lè)空瓶的紀(jì)錄都沒(méi)有?；蛟S各位會(huì)想百事可樂(lè)公司是不是腦筋短路了，否則怎么會(huì)花1500萬(wàn)美元去請(qǐng)一位從來(lái)不喝他們產(chǎn)品的家伙來(lái)促銷呢？這是不是一件很諷刺的事呢？這則廣告按常理來(lái)說(shuō)是有些不合邏輯，可是那個(gè)點(diǎn)子確是了得，百事可樂(lè)的銷售量因而攀升到有史以來(lái)的最高點(diǎn)，高到甚至于連洛杉磯的吉爾公司都愿花費(fèi)兩千萬(wàn)美元的高價(jià)，聘請(qǐng)邁克杰克遜來(lái)拍他們的廣告。就由于邁克杰克遜有改變?nèi)藗冋J(rèn)知的神奇能力，今天他已被日本新力企業(yè)所屬的美國(guó)廣播公司簽下了長(zhǎng)達(dá)10 年的廣告合同，據(jù)估計(jì)所付的簽約金可能高達(dá)10 億美元。安東尼羅賓指出，邁克杰克遜改變?nèi)藗兦榫w的能力雖然高達(dá)天價(jià)，但其中的奧妙基本上乃是把人們對(duì)于快樂(lè)的感受投射在特定的產(chǎn)品上，使人們誤以為用了這種產(chǎn)品就能產(chǎn)生快樂(lè)的感受。這也就是何以我們所見(jiàn)的廣告會(huì)這么說(shuō)，如果你開(kāi)BMW 的汽車就能成為具有不凡品味的紳士、如果你開(kāi)龐帝雅克的汽車就最瀟灑、如果你開(kāi)豐田的汽車會(huì)別有體會(huì)。其他諸如：如果你用了什么香水就會(huì)怎么樣、喝了什么樣的飲料就會(huì)怎么樣、穿了什么樣的衣服又會(huì)怎么樣。像這類的廣告可說(shuō)不勝枚舉。廣告策劃者也知道，如果能在消費(fèi)者的心中建立起快樂(lè)的感覺(jué)，那么他們就不在乎可能有的痛苦，這就是何以有些廣告被人們稱之為具有“銷售性”，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品在雜志上或在電視上都是從“性”的角度來(lái)訴求人們快樂(lè)的感受。就以牛仔褲的銷售為例，你可知那是什么玩意？以往它只被人們當(dāng)成工作褲來(lái)穿，難登大雅之堂，然而今天卻呈現(xiàn)出什么面貌呢？如今，牛仔褲早已成為國(guó)際間的寵兒，代表著個(gè)性、時(shí)髦和朝氣。不知道你是否看過(guò)李維牛仔褲五○一型的廣告呢？是不是讓人看得眼花繚亂而不知所云？可是看完這個(gè)廣告后你一定會(huì)對(duì)這種牛仔褲留下鮮明的印象，因?yàn)樗苡袀€(gè)“性”。你想知道這則廣告的效果嗎？好得驚人，無(wú)怪乎李維牛仔褲今天在美國(guó)雄踞市場(chǎng)銷售的第一名。這種改變?nèi)藗冋J(rèn)知的方法是不是只限于軟性飲料、汽車和牛仔褲的銷售呢？當(dāng)然不是，比如說(shuō)它也適用于毫不起眼的葡萄上。一九八六年加州葡萄大豐收，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人會(huì)想到那是葡萄干經(jīng)營(yíng)大恐慌的開(kāi)始，此后每一年它的營(yíng)業(yè)額都直線下降。在苦無(wú)對(duì)策下，經(jīng)營(yíng)者只好求助于廣告公司，結(jié)果得到的答案很簡(jiǎn)單，就是要改變葡萄于在人們心目中的印象。根據(jù)前葡萄干協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)羅勃芬尼所說(shuō)，葡萄干在一般人的眼中是個(gè)干癟、乏味、瑟縮的印象，如果說(shuō)要他給人們好感，那就要賦予它一個(gè)健康而富有活力的形象，就能讓人們有興趣食用它。為了達(dá)成滿足人們的“需要”，廣告中絕對(duì)不能出現(xiàn)葡萄干傳統(tǒng)的面貌，因?yàn)槟歉揪吞岵黄鹑藗兊呐d趣。就在葡萄干經(jīng)營(yíng)者苦思如何塑造出扭轉(zhuǎn)人們對(duì)葡萄干的新形象時(shí)，剛好有一首老歌重新風(fēng)靡全國(guó)，這首歌的歌名叫作Iheard it through thegrapevine（葡萄干）。這給了葡萄干經(jīng)營(yíng)者一些啟示，心想既然這首歌受到大眾如此喜歡，那何不利用它把人們的喜歡轉(zhuǎn)移到葡萄干上呢？于是就聘請(qǐng)了威爾文登來(lái)為他們的葡萄干策劃形象的改換。他共設(shè)計(jì)出三十個(gè)不同造型的葡萄干泥偶，每一個(gè)都是飽含朝氣和活力的模樣，終于加州葡萄干又有了新的生命力。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)廣告出現(xiàn)在電視上時(shí)，觀眾立刻就愛(ài)上了這些葡萄干泥偶，其熱烈的程度超出葡萄干經(jīng)營(yíng)者先前的期望。當(dāng)人們看見(jiàn)這些泥偶像合唱團(tuán)般地唱著歌、跳著舞，就根本忘記了它先前給人的乏味感覺(jué)，而代之以歡樂(lè)、活潑的印象，這仿佛暗示人們?nèi)糍I(mǎi)了加州葡萄干也能有同樣的感受。你想知道后面的結(jié)果嗎？葡萄干經(jīng)營(yíng)者的困境一掃而空，而后每年的營(yíng)業(yè)額都以20%的比率上升。當(dāng)然，這種利用廣告改變?nèi)藗冋J(rèn)知的方法也不是僅適用于有形的產(chǎn)品，它也可以用之于政治方面，而在這方面最擅長(zhǎng)的莫過(guò)于羅杰艾爾斯。羅杰是一位政治分析家和民意營(yíng)造師，他曾在1984 年總統(tǒng)大選中幫助里根擊敗孟代爾，于1988 年幫助布什擊敗杜凱吉斯。羅杰所設(shè)計(jì)擊敗杜凱吉斯的策略是：把杜凱吉斯塑造成三個(gè)不利的形象——國(guó)防上、環(huán)保上及打擊犯罪上軟弱，這使得美國(guó)人民把他和痛苦連在一起。有一則短片羅杰把杜凱吉斯拍成是坐在坦克中玩戰(zhàn)爭(zhēng)游戲的孩子；另一則短片則把波士頓港口的污染怪罪到杜凱吉斯的身上；而最狠的一部短片就是指控杜凱吉斯把在麻州監(jiān)獄的罪犯假釋的一幕。在這群釋放行列中最引人注意的罪犯，是那位造成全國(guó)轟動(dòng)大新聞的威里荷頓，當(dāng)時(shí)這個(gè)作法在麻州（譯注：杜凱吉斯當(dāng)時(shí)任該州州長(zhǎng)）引起軒然大波，而事后果不其然，荷頓在假釋屆滿后未返回監(jiān)獄，并且在10 個(gè)月后再犯下恐嚇、強(qiáng)暴及傷害等罪。有許多人對(duì)于這些丑化杜凱吉斯的短片不敢茍同，可是憑心而論，它還真發(fā)揮了打擊對(duì)手的功效，這全是因?yàn)檫\(yùn)用人們對(duì)于逃避痛苦遠(yuǎn)大于得到快樂(lè)的心理所致。正如艾爾斯所說(shuō)：“負(fù)面的消息往往比較容易留下印象，那就有如大部分的人不會(huì)放慢車速去瀏覽高速公路邊的美麗景色，可是路上若發(fā)生車禍，則大部分人都會(huì)放慢車速來(lái)觀看。大部分人容易因自己對(duì)未來(lái)的胡思亂想和電臺(tái)、報(bào)紙上飛機(jī)失事的新聞而受到影響，以致于不敢搭乘飛機(jī)，這十足是他們?cè)敢獗豢謶炙刂啤Ｎ覀儜?yīng)當(dāng)知道，我們不是活在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)里，也不是活在未來(lái)的想象中，而是活在現(xiàn)在的事實(shí)里。安東尼羅賓告誡我們，任何事都不會(huì)使我們痛苦，而真讓我們痛苦的是“以為會(huì)痛苦”的念頭。二 讓我們現(xiàn)在就來(lái)改變吧明白了上述道理后，讓我們現(xiàn)在就從痛苦和快樂(lè)方面著手去挖掘潛能，去發(fā)揮潛能吧。首先，你要用筆寫(xiě)下四個(gè)已經(jīng)拖延時(shí)日但得馬上拿出來(lái)的行動(dòng)。也許那是減肥、戒煙、跟已經(jīng)絕交的好友重歸于好或重新聯(lián)絡(luò)一位老朋友。其次，你要在這四個(gè)行動(dòng)之下各寫(xiě)出這些問(wèn)題：為什么我先前沒(méi)有行動(dòng)？是不是當(dāng)時(shí)有什么困難？回答這些問(wèn)題有助你認(rèn)識(shí)躊躇不前的原因，乃是跟去做的痛苦有關(guān)，因而寧可拖延。如果你認(rèn)為這跟痛苦無(wú)關(guān)的話，那么不妨再多想一想，或許是這個(gè)痛苦在你眼里微不足道，以致于并不認(rèn)為那是痛苦了。