抓住四大趨勢(shì)紅利下一個(gè)風(fēng)口就歸你(編輯修改稿)
2025-07-25 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 比如可口可樂(lè)把流行歌曲的歌詞印在瓶身上，大受歡迎。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就應(yīng)該有營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)家介入，或者說(shuō)要有傳播性的思考在里面，否則等到產(chǎn)品完成，再找營(yíng)銷(xiāo)的人，很可能就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落后很多，或者無(wú)法充分使用現(xiàn)在的社交紅利。比如，騰訊把微信做成了一個(gè)游戲。我們以為我們?cè)凇坝梦⑿拧保鋵?shí)是在“玩游戲”。每一個(gè)場(chǎng)景都是根據(jù)人的“貪嗔癡”來(lái)精心設(shè)計(jì)，你越玩越上癮，最 終不能自拔。和微信的游戲性比起來(lái)，微信里的游戲都不能算是游戲。微信這個(gè)產(chǎn)品，可以把你手機(jī)通訊錄里的朋友添加為好友，這個(gè)功能本身極具營(yíng)銷(xiāo)推廣的特 性，能迅速把手機(jī)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑿抨P(guān)系。這是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)化，或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)前置的典型案例。再比如e袋洗，它提供上門(mén)取送的洗衣服務(wù)。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)很有營(yíng)銷(xiāo)特性的產(chǎn)品：一個(gè)洗衣袋，不管你塞進(jìn)多少衣服，洗凈、熨好、掛袋、送回，99元。 這個(gè)服務(wù)設(shè)計(jì)，極大滿足了用戶“占便宜”的心理，并與朋友分享“有便宜可占”的欲望。我隨便塞了幾件衣服，上門(mén)攬件的阿姨恨我不懂持家，一定讓我塞滿，塞 到我很有罪惡感時(shí)她說(shuō)，這算什么，有人往這個(gè)袋子里塞了32件襯衫。多塞衣服，就是占到便宜，這是個(gè)很有趣的環(huán)節(jié)，也很有傳播力。還有家叫極食的餐廳也很有意思，蘑菇是現(xiàn)摘的，吃完后把蘑菇根和培養(yǎng)土送給你?；丶液蟛痪茫尤徽娴拈L(zhǎng)出第二茬蘑菇。再摘再吃，沒(méi)想到又長(zhǎng)出第三茬。我兒子好好體驗(yàn)了一番采蘑菇的滋味，還想再去那家餐廳。我則主動(dòng)在朋友圈和新書(shū)中傳播了這個(gè)“獨(dú)特品”。產(chǎn)品：創(chuàng)新紅利產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的源頭，是把千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔。渠道、營(yíng)銷(xiāo)做得再好，如果產(chǎn)品不行，后面的努力將是無(wú)源之水。**崛起之后，比價(jià)格變得超級(jí)容易，這就導(dǎo)致不思產(chǎn)品創(chuàng)新、習(xí)慣抄襲的企業(yè)不可自拔地陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。**是賺取商家的廣告費(fèi)、流量費(fèi)的，而大家之所以廝殺，是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，只能花錢(qián)打廣告、搶排名來(lái)獲取關(guān)注和銷(xiāo)量。很多企業(yè)最終因?yàn)闊o(wú)利可圖而被淘汰。這會(huì)讓很多人在痛苦中慢慢地認(rèn)識(shí)到：唯有產(chǎn)品創(chuàng)新，才能不同；唯有不同，才有高利。發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)已經(jīng)驗(yàn)證了這個(gè)道理，比如德國(guó)企業(yè)界沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，因?yàn)榈聡?guó)人在“專(zhuān)注、極致、口碑、快”上已經(jīng)做了幾十年，差異化、高品質(zhì)是他們基本的經(jīng)營(yíng)理念，他們羞于跟別人做一樣的產(chǎn)品。一旦**將蝗蟲(chóng)一樣、只會(huì)抄襲的企業(yè)逼至絕境，它們就會(huì)被迫思考創(chuàng)新問(wèn)題。近兩年我們?cè)絹?lái)越多地看到，一批有自己追求和品位的品牌在崛起。比如賣(mài)堅(jiān)果的三只松鼠，我嘗了一下它的產(chǎn)品，確實(shí)口味不錯(cuò)，而且有很多創(chuàng)新，比如那個(gè)蟹味瓜子仁，我在很多小賣(mài)店都沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。它贈(zèng)送的夾子、紙巾、 垃圾袋等都非常貼心，賣(mài)萌的包裝也招人喜歡。三只松鼠不跟別人比我的堅(jiān)果多少錢(qián)一斤，它用與眾不同的產(chǎn)品和品牌附加值來(lái)賣(mài)出與眾不同的價(jià)格和利潤(rùn)率。再舉個(gè)極端的例子，大象安全套。他們的創(chuàng)新點(diǎn)是單手打開(kāi)，秒分正反面，還備有濕巾，做出了一只“特立獨(dú)行”的安全套。招募安全套體驗(yàn)師和安全套以舊換新，這兩個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)也讓大象安全套一夜間聲名鵲起。類(lèi)似這樣的創(chuàng)新型企業(yè)才真正擁有未來(lái)。正如三只松鼠創(chuàng)始人章燎原所說(shuō)：“如果你今天停止創(chuàng)新，明天被別人取代將是一件很正常的事。”一說(shuō)起產(chǎn)品創(chuàng)新，很多人就會(huì)講互聯(lián)網(wǎng)思維倡導(dǎo)的用戶體驗(yàn)，但這樣的說(shuō)法不全面。麥肯錫提出了一套產(chǎn)品創(chuàng)新的分類(lèi)方法，跟我的觀察比較一致：基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新、工程技術(shù)創(chuàng)新、用戶中心型創(chuàng)新（從功能到體驗(yàn)，從體驗(yàn)到個(gè)性）、流程效率創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)形成劇烈沖擊，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)傳遞價(jià)值的效率極其低下
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